Der Budget-Engpass: So holen Sie mehr aus Ihrem Marketingbudget heraus

Können Sie sich vorstellen, ein unbegrenztes Marketingbudget zu haben? Es wäre unmöglich zu scheitern und Sie könnten endlich alles erreichen, wovon Sie und Ihr Team jemals geträumt haben.

Leider wird das wahrscheinlich nicht passieren. Die meisten Marketingleiter kämpfen mit Händen und Füßen, um jeden zusätzlichen Dollar für ihr Marketingbudget zusammenzukratzen.

Klingt bekannt? Egal wie groß oder klein Ihr Budget ist, entscheidend ist, wie Sie es ausgeben. Wie können Sie also mit jedem Dollar, den Sie in Marketing investieren, den höchsten ROI und die maximale Wirkung erzielen?

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Mehr Geld, mehr Probleme

Es gibt ein paar häufige Probleme, mit denen jeder Marketingleiter konfrontiert ist, wenn es um die Verwaltung seines Budgets geht. Auch wenn Ihr Budget nicht riesig ist, sind Sie wahrscheinlich auf eine oder mehrere dieser Herausforderungen gestoßen. Hier sind einige der häufigsten Probleme mit Ihrem Marketingbudget.

Du verschwendest das meiste davon

John Wanamaker sagte bekanntlich: „Die Hälfte des Geldes, das ich für Werbung ausgebe, ist verschwendet; Das Problem ist, ich weiß nicht, welche Hälfte.“

Ich denke, das ist eine Untertreibung. Die meisten Ihrer Marketing-Dollars werden verschwendet, ob Sie es erkennen oder nicht. Im Marketing ist ein gewisses Maß an Verschwendung unvermeidlich. Schließlich weiß niemand, was funktionieren wird, und die Mehrheit des Marketings probiert neue Dinge aus, um zu sehen, was funktioniert.

Das Problem ist, dass wir uns oft nicht genug Mühe geben, die Menge an Geld, die wir jeden Tag wegwerfen, zu identifizieren, zu messen und zu reduzieren. Je größer Ihr Budget ist, desto mehr verschiedene Aktivitäten investieren Sie. Dies führt zu Komplexität, was es schwieriger macht, die Effektivität Ihrer Ausgaben zu messen, und schwieriger zu erkennen, wo Verschwendung stattfindet.

Bevor Sie mehr Budget beantragen, fragen Sie sich: „Wie können wir aufhören, das zu verschwenden, was wir bereits haben?“ Der erste Schritt besteht darin, zu erkennen, dass Verschwendung stattfindet, und sich dann auf die Suche zu machen.

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Ihr Budget stimmt nie

Das Zusammenstellen eines Marketingbudgets ist wie der Versuch zu erraten, wie viele Jelly Beans in einem Glas sind – Ihre Vermutung ist so gut wie jede andere, und Sie liegen definitiv völlig falsch.

Mein Rat? Machen Sie sich keinen Stress. Bestätigen Sie, dass sich die Art und Weise, wie Sie das Geld zuweisen, ändern wird. Seien Sie darauf vorbereitet, in Echtzeit Entscheidungen darüber zu treffen, wo geschnitten und wo verdoppelt werden soll.

Der Schlüssel zur Maximierung Ihres Budgets besteht darin, es nach und nach auszugeben und in Echtzeit zu beurteilen, wo es die größte Wirkung haben wird. Ein Marketingbudget wird in dem Moment hinfällig, in dem es genehmigt wird.

Dies ist eine Herausforderung für die meisten Marketingleiter, da sie keinen Einblick in die Wirksamkeit ihrer Marketinginvestitionen haben. Marketing-Attribution macht es noch komplizierter, Klarheit darüber zu gewinnen, was funktioniert.

Das Verständnis der Rendite aus jeder Taktik, jedem Kanal oder jeder Investition ist der Schlüssel, um das Beste aus Ihrem Geld herauszuholen – und Sie müssen in der Lage sein, dies schnell und genau zu tun.

Deine Annahmen sind falsch

Es ist schockierend, wie oft Marketingorganisationen über lange Zeiträume an demselben Ansatz festhalten. Marketing verändert sich jeden Tag. Was gestern funktioniert hat, wird morgen nicht funktionieren.

Sie sollten Ihren Ansatz, Ihre Taktik und die Investition Ihres Budgets ständig neu bewerten. Nur weil Sie die Dinge immer so gemacht haben, heißt das nicht, dass Sie diesen Weg weitergehen sollten.

Es gibt einen Unterschied zwischen dem Auspressen des letzten Tropfens aus der Orange und dem Finden einer größeren, saftigeren Orange. Arbeiten Sie klüger, nicht härter, und hören Sie auf, anzunehmen, dass der traditionelle oder historische Ansatz der effektivste ist.

Der Weg zu einem höheren ROI

Einen höheren Return on Investment aus Ihrem Budget zu erzielen, ist viel weniger kompliziert, als Sie vielleicht denken. Hier sind ein paar Überlegungen, die Ihnen helfen werden, Ihr Budget unabhängig von der Größe optimal zu nutzen.

1. Gutes Marketing ist nicht teuer

Es ist leicht anzunehmen, dass starkes, effektives Marketing Geld kostet. Im Gegenteil, gutes Marketing ist selten teuer.

Als meine Mutter Chewy eine E-Mail schickte, um Hundefutter zurückzugeben, weil ihr Hund gestorben war, sagten sie ihr, sie solle es an ein örtliches Tierheim spenden, und gaben ihr eine volle Rückerstattung. Ein paar Tage später erhielt sie Blumen an ihrer Tür mit einer persönlichen Nachricht von Chewy über ihren Hund.

Sie (und ich) sind nicht nur lebenslange Verfechter von Chewy geworden, ich habe Hunderten von Menschen die Geschichte erzählt. Die freundliche Geste kostete Chewy nicht viel, brachte ihnen aber leicht das Hundertfache ihrer Investition ein. Daher ist es nicht verwunderlich, dass sie dies weiterhin tun, und immer wenn ich die Geschichte erzähle, bekomme ich Kommentare von Leuten, die ähnliche Erfahrungen gemacht haben.

Beim Marketing geht es darum, Wirkung zu erzielen. Und dafür muss nicht immer viel Geld ausgegeben werden. Eine Führungskraft als Gast in einem Podcast erscheinen zu lassen oder Ihr Team regelmäßig auf LinkedIn posten zu lassen, sind weitere clevere, effektive Marketingtaktiken, die nichts kosten.

2. Reduzieren Sie Ihr Budget

Hier ist eine Frage, die Sie Ihrem Team stellen sollten: „Was wäre, wenn Ihr Budget halbiert würde? Was würden Sie anders machen?“ Die Antworten auf diese Frage können sehr aufschlussreich sein und einige innovative Ansätze zur Maximierung der Ergebnisse innerhalb begrenzter Grenzen hervorbringen.

Zu oft begnügen wir uns mit dem uns zur Verfügung stehenden Budget. Hier kann sich Verschwendung einschleichen. Es ist gesund (und hilfreich), neu zu bewerten, was mit begrenzten Ressourcen möglich ist, um neue und bessere Ansätze aufzudecken.

3. Zweimal messen, einmal schneiden

Wäre es nicht großartig, wenn Sie sich zu 100 % sicher wären, dass jeder Dollar, den Sie für Marketing ausgeben, einen positiven Return on Investment generieren würde? Es gibt einen einfachen Weg, das Vertrauen in jeden investierten Euro deutlich zu erhöhen: Validierung.

Wenn man ins Schwimmbad geht, springt man nicht gleich ins kalte Wasser. Stattdessen waten Sie langsam hinein, um die Temperatur des Wassers zu überprüfen. Warum nicht den gleichen Ansatz mit Ihrem Budget verfolgen? Investieren Sie keine großen Teile Ihres Budgets in unbewiesene Plattformen, Kanäle oder Taktiken. Führen Sie stattdessen ein Pilotprojekt durch oder führen Sie einen Test durch, um zu sehen, wie effektiv es ist, und um herauszufinden, was Sie möglicherweise übersehen haben.

Es gibt ein altes Sprichwort „zweimal messen, einmal schneiden“ und es ist äußerst wichtig, Fehler zu vermeiden, die nicht rückgängig gemacht werden können. Gleiches gilt für das Marketing. Bevor Sie mit Ihren Ressourcen unumkehrbare Entscheidungen treffen, validieren Sie Ihren Ansatz, damit Sie das notwendige Vertrauen haben, um tiefer in den Pool einzusteigen.

Lesen Sie weiter: Zurück zu den Grundlagen: Mark eting ROI

4. Pressen Sie mehr Saft aus Ihrem Marketing heraus

Die Optimierung Ihres Marketings ist eine der schnellsten und effektivsten Möglichkeiten, Ihr Budget zu maximieren. Wenn Sie Wege finden, dieselben Marketingaktivitäten besser durchzuführen, erzielen Sie eine höhere Rendite.

Die meisten Marketingteams haben kein Optimierungsprogramm – einen formalen Prozess zur kontinuierlichen Verbesserung ihrer Bemühungen, mit denselben oder weniger Ressourcen bessere Ergebnisse zu erzielen.

Die Investition in den Aufbau eines Optimierungsprogramms ist eine garantierte Möglichkeit, den ROI Ihres Marketings kurzfristig zu verbessern, und es wird sich langfristig stark auf die Effektivität Ihres Budgets auswirken.

Erfolg lässt sich nicht budgetieren

Glücklicherweise hängt der Erfolg im Marketing nicht mit der Größe Ihres Budgets zusammen. Es steht außer Frage, dass Sie mehr Möglichkeiten haben, wenn Sie mehr Geld für Marketing ausgeben. Am wichtigsten ist jedoch, wie Sie Ihr Budget einsetzen, um in kürzester Zeit die größte Wirkung zu erzielen.

Da das Marketing mit Anfragen und Anforderungen überschwemmt wird und sich täglich Änderungen ergeben, kann es leicht sein, die einfachen, aber effektiven Möglichkeiten zu übersehen, um mehr Leistung aus unseren Marketingbudgets herauszuholen.

Sie brauchen nicht mehr Geld, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Sie müssen nur noch einmal genau hinschauen, wie und wo Sie Ihr Marktbudget investieren.

Die in diesem Artikel geäußerten Meinungen sind die des Gastautors und nicht unbedingt die von MarTech. Mitarbeiter Autoren sind hier aufgelistet.