Die ACT-Methode: So setzen Sie Ihre Marketingstrategie in die Tat um

Taten sagen mehr als Worte.

Der berüchtigte Satz ist wahr genug, aber wie lässt er sich auf Ihre Marketingstrategie anwenden?

Das tut es, versprochen.

Um eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie zu entwickeln, müssen Sie handeln – anziehen, umwandeln und umwandeln.

Aber bevor Sie das tun können …

Sie brauchen einen großartigen BSB – und wir sprechen nicht über Muskeln.

Marke

Ihre Unternehmensmarke ist nicht nur Ihr Logo oder Ihre Geschäftsbotschaft. Es ist die vollständige Verkörperung Ihres Unternehmens – von Ihren Mitarbeitern über Ihre Produkte bis hin zur Art und Weise, wie Sie Ihr Geschäft führen. Wenn Ihre Unternehmensmarke in einem Wort zusammengefasst werden könnte, welches wäre das?

Ergebnis

Das Ziel jedes Unternehmens ist es, seinen Kunden und Verbrauchern eine Dienstleistung oder ein Endergebnis zu bieten. Welches Ergebnis verhilft Ihr Unternehmen seinen Kunden zu erreichen? Nicht der Prozess, den Sie verwenden, sondern das ENDGÜLTIGE Ergebnis. Fassen Sie es in einer Zeile zusammen.

Unterscheidungsmerkmal

Was unterscheidet Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern? Und bitte keinen Preis nennen. Was macht Sie von Natur aus anders? Beispielsweise ist das Online-Marketing ein wettbewerbsintensiver Bereich. Die meisten Unternehmen bieten jedoch stückweise Dienstleistungen an. Einige machen Webdesign, andere beraten und wieder andere sind auf B2B-SEO spezialisiert. Aber kein anderes Unternehmen bietet alle Strategie- und Implementierungsdienste unter einem Dach – so wie wir es tun. Das ist eines unserer wichtigsten Unterscheidungsmerkmale. Wir haben erkannt, dass der höchste ROI für unsere Kunden in unserer Fähigkeit liegt, eine schlüsselfertige Web-Marketing-Lösung bereitzustellen, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist! Können Sie eine ähnliche Qualität aus Ihrem Unternehmen herausholen, die Sie wirklich von Ihren größten Konkurrenten unterscheidet?

Okay, jetzt hat Ihr Unternehmen einen großartigen BOD …

Es ist Zeit zu HANDELN.

Anlocken

Wir wissen aus der BOD-Übung, dass Sie eine klar definierte Marke haben, die Ihr Unternehmen verkörpert – alles von Botschaft, Logo, Stimme und Farbpalette ist aufeinander abgestimmt. Sie haben ein klares Verständnis Ihrer Angebote und der Ergebnisse , die sie für Ihre Kunden bringen, und Sie haben Ihre Unterscheidungsmerkmale genau bestimmt, um die perfekte Markengeschichte zu erstellen.

Jetzt ist es an der Zeit, diesen BOD vor Ihr Publikum zu bringen.

Das bedeutet, dass Sie wissen müssen, wer Ihre Zielgruppe ist, all ihre Segmentierungen, woher sie ihre Medien beziehen und was sie anspricht – was sie anzieht .

Hier sind einige Taktiken, um Ihren BSB im Auge zu behalten:

• Social Media Marketing: Bauen Sie eine Community auf und erstellen Sie eine Fangemeinde auf Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram und mehr! Kultivieren Sie Ihre Follower-Basis, indem Sie diese Community verwalten und Öffentlichkeitsarbeit leisten.
• Earned Media dh Public Relations: Sichere Platzierungen in der Industrie und hochkarätige Publikationen, Podcasts, Interviews und mehr.
• Bloggen: Erstellen Sie Inhalte, die Ihrem Publikum helfen, mehr über Ihr BOD zu erfahren, und machen Sie es einfach, es zu finden, indem Sie Schlüsselwörter verwenden und Ihre Suchautorität aufbauen.
• SEO/PPC: Bauen Sie die Suchautorität Ihrer Website auf, indem Sie Ihre Platzierungen bei Google und anderen Suchmaschinen verbessern, und suchen Sie Ihren Kundenstamm mit gezielten bezahlten Anzeigen.
• Videos: Videoinhalte performen besser als Bilder und reiner Text. Laut Forbes zeigen einige Daten, dass Verbraucher 88 % mehr Zeit auf Websites mit Videos verbringen und 64 % eher ein Produkt kaufen, nachdem sie sich ein Video darüber angesehen haben.
• Mini-Sites: Um ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung außerhalb Ihrer Unternehmenswebsite zu vermarkten, wodurch Sie mehr Orte sehen, an denen Sie gesehen werden können.
• Werbegeschenke: Jeder mag kostenlose Sachen.
• Joint Ventures: Schließen Sie sich mit anderen relevanten Unternehmen zusammen. Arbeiten Sie bereits mit einem tollen Unternehmen zusammen? Fügen Sie ihr Logo zu Ihrer Website hinzu und bitten Sie sie, Ihres zu ihrer Website hinzuzufügen. Verfolgen und liken Sie ihre Inhalte in den sozialen Medien und bitten Sie sie, dasselbe zu tun.

Überwältigt?

Sie müssen nicht alles auf einmal erledigen. 2 dieser Ideen auswählen, dann recherchieren und konsequent umsetzen? Sobald sie angezogen sind, wohin werden sie gehen? Zu Ihrer Webseite.

Konvertieren

Sie haben sie auf Ihre Website gelockt und der Conversion-Prozess steht kurz bevor, oder?

Nicht unbedingt.

Potenzielle Kunden benötigen laut Forester mindestens 27 Berührungspunkte vor der Konversion. Die Chancen stehen gut – besonders wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind – dass Ihre potenziellen Kunden beim ersten oder zweiten Besuch Ihrer Website nicht konvertieren werden. Sie müssen die Peruser auf dem Weg zur Konvertierung mit denen in Einklang bringen, die bereit sind, so schnell wie möglich zu konvertieren.

Sie müssen Menschen aus allen Bereichen des Marketing-Regenbogens gleichzeitig bedienen. Das bedeutet, großartige und informative B2B-Inhalte für diejenigen bereitzustellen, die Ihre Marke gerade erst kennenlernen, detailliertere Inhalte für diejenigen, die bereits vertraut sind und auf dem Weg zur Konvertierung sind, und Inhalte für diejenigen, die bereits konvertiert sind – Blogs, Fallstudien, Grafiken, Zeugnisse und mehr.

Wir empfehlen folgende EMS.

(Noch ein Akronym!? Ja. Geduld mit uns.)

EMS (Die Online-Marketing-Version von 911): Informieren, vermarkten und verkaufen    

Einige Geschäftsinteressenten müssen über Ihren Prozess aufgeklärt werden (Bildung), andere müssen wissen, warum Sie etwas Besonderes sind ( M arketing ), während der Rest kaufen ( verkaufen ) möchte.

Immer wenn jemand Informationen von Ihrer Unternehmenswebsite erhält, werden sie zu Verbrauchern.

Nicht jeder, der die Informationen Ihres Unternehmens nutzt (indem er sich für Ihren Newsletter anmeldet, Ihren Blog liest oder Ihren Artikel herunterlädt), wird sofort Kunde Ihres Unternehmens. Tatsächlich werden einige dieser Besucher vielleicht nie Kunden, aber sie können Ihre Website an einen Freund weitergeben oder Sie einem anderen Kollegen empfehlen, der es schließlich tun wird.

Ihre Unternehmenswebsite muss ALLE Zielgruppen ansprechen: die Verbraucher, die Beinahe-Kunden und die bestehenden (hoffentlich treuen und dauerhaften) Kunden.

Je besser Ihre ONLINE-Konvertierung ist, desto mehr qualifizierte Leads haben Sie – und so konvertieren Sie.

Oft findet die Konvertierung über einen bestimmten Zeitraum statt. Vor allem, wenn Sie ein hochkarätiges Produkt oder eine Dienstleistung anbieten. In diesem Fall sollten Sie Leads mithilfe von Online-Marketing-Taktiken anziehen und pflegen, bis sie zum Kauf bereit sind.

Verwandeln

Herzliche Glückwünsche! Sie haben Ihren Interessenten konvertiert.

So was nun?

Du musst liefern.

Sobald Sie einen Interessenten gewinnen und ihn zu einem Kunden machen, MÜSSEN Sie liefern.

Bieten Sie A + Service. Sammeln Sie dann einige Verkaufssicherheiten.

Verwandte Lektüre: Warum Vertriebsunterlagen Teil jeder B2B-Marketingstrategie sein sollten – und wie man sie bekommt

Du hast gute Arbeit geleistet; Stellen Sie jetzt sicher, dass Sie das zu Protokoll nehmen.

Rezensionen, Erfahrungsberichte und Fallstudien sind großartige und einflussreiche Arten von Verkaufsunterlagen. Bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf, und Ihre Kunden werden wahrscheinlich gerne ihren Senf teilen. Sobald Sie es erhalten haben, machen Sie diese zwei Cent dehnbar, indem Sie es weit verbreiten. Veröffentlichen Sie Fallstudien auf Ihrer Website und Ihrem Blog. Teilen Sie Erfahrungsberichte in Ihren sozialen Medien. Verstärken Sie Bewertungen auf Ihrer Website.

Egal wie bekannt Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation ist, soziale Beweise sind wichtig!

Der Prozess schließt sich.

Dauert dieser Vorgang nicht lange?

Es spart tatsächlich Zeit. Ein klarer Plan und Prozess hilft Ihnen, Fehltritte und Zeitverschwendung zu vermeiden, und stellt sicher, dass Sie potenzielle Kunden nicht in der chaotischen Mitte ihrer Käuferreise verpassen. Stellen Sie sich ein Baseballspiel vor. Jemand ist immer auf der ersten Basis, der zweiten Basis und so weiter. Das Gleiche gilt für Ihre Interessenten. Ihre Aufgabe ist es, das Spiel am Laufen zu halten!

Stellen Sie sich folgendes Szenario vor: Ein potenzieller Kunde von Facebook besucht Ihre Website und meldet sich für Ihren Newsletter an. Sie haben diese Person bereits angezogen und zu einem Verbraucher Ihrer Informationen gemacht. Gleichzeitig kauft ein erfahrener Abonnent Ihres Blogs direkt Ihr neues Produkt, nachdem er sich eine Fallstudie angehört hat. Sie haben einen Kunden. Doch eine andere Person lädt Ihr kostenloses Whitepaper herunter. Das kann alles gleichzeitig passieren. Sie schaffen online ständig Leads und Sichtbarkeit für Ihr Unternehmen – solange Sie handeln.

Online können Sie Tausende von potenziellen Kunden gleichzeitig zu verschiedenen Zeitpunkten bewegen. Alles, was Sie brauchen, sind drei Dinge: Systeme, Konsistenz und Integration.

Und nachdem Sie etwas geliefert haben, müssen Sie sich weiterhin engagieren, liefern und Ihre Erfahrungen als Daten nutzen, um Ihre Strategie zu verbessern.

HANDLUNG. Es ist ein Wort mit drei Buchstaben und eine erstaunliche Marketingstrategie.

Wie um alles in der Welt wollen Sie also einen großartigen BOD aufbauen, ausbilden, vermarkten und verkaufen und zusätzlich zu allem anderen handeln? Wir können helfen. Greifen Sie zu.