9 erstaunliche Möglichkeiten, wie Technologie den Großhandelsvertrieb verändern kann

Wir leben in einer beispiellosen Marktstörung und echten Innovationen in der Unternehmenswelt. Die Grenzen zwischen verschiedenen Branchen verschwimmen, es entstehen neue Möglichkeiten und neue Ebenen der Rivalität. Großhandelsvertriebsunternehmen riskieren einen Rückgang ihres Marktanteils, wenn sie nicht innovativ sind und sich anpassen. Einige dieser Entwicklungen wurden durch bahnbrechende Technologien vorangetrieben und ermöglicht, die wir in diesem Leitfaden von Lightspeed näher erläutern werden.

Aktuelle Trends

Nach unseren Forschungsergebnissen würde eine erfolgreiche Transformation im gesamten Industriesektor zu einer Gesamtrendite für die Aktionäre zwischen 800 und 2 Billionen US-Dollar führen, was einer Steigerung von 9 bis 22 Prozent entspricht. Dies ist durch eine Kombination von Faktoren erreichbar. Folglich bilden ein Umsatzwachstum von 0,3 Billionen US-Dollar und 0,9 Billionen US-Dollar und eine Gewinnmargensteigerung von 0,3 Billionen US-Dollar und 0,7 Billionen US-Dollar aufgrund der verbesserten betrieblichen Effizienz die Grundlage für diesen Wert. Es wird erwartet, dass diese Faktoren den Umsatz um 5 bis 10 % bzw. 4 bis 9 % steigern werden.

Infolgedessen sorgen Geschäftsmodelle für Features und Funktionen, die den Endnutzerwert steigern, für Umsatzwachstum; Erweiterte Kundenkenntnisse helfen Unternehmen bei der kundenspezifischen Anpassung von Produkten, der Entwicklung neuer Dienstleistungen und der Steigerung der Kundenbindung. E-Commerce kann ein breiteres Spektrum an Kanälen sowie neue Kunden erreichen, und eine Bewertungsverbesserung bei Produkten und Dienstleistungen wäre eine weitere Komponente, die zu Umsatzwachstum führt.

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Auswirkungen der Digitalisierung auf die Großhandelsvertriebsbranche

Es ist verblüffend, wie schnell sich die Dinge ändern. Um neue Lösungen für Schwierigkeiten wie die folgenden zu finden, bereiten sich die erfolgreichsten Großhändler auf den Einsatz digitaler Technologien vor.

• Ist es möglich, mit neuen Geschäftsmodellen Geld zu verdienen, darunter Trends wie ein Marktplatz, 3D-Drucker, Drohnen und intelligente Verkaufsautomaten?
• Wie können wir uns in einer stärker vernetzten Welt am besten positionieren, um vom Bedarf an einer größeren Vielfalt an Dienstleistungen zu profitieren?
• Welche Entwicklungen und Innovationen aus benachbarten Branchen wirken sich auf die Händler (Einzelhändler, Hersteller von Konsumgütern und Herstellern der Life-Science-Industrie) aus?
• Und spielt das eine Rolle, wenn man bedenkt, dass neue Marktteilnehmer die größte Gefahr darstellen?

Neue Trends im Großhandelsvertrieb

Aufgrund der Weiterentwicklung der Technologie verändern sich die Spielregeln überall um uns herum ständig, und der Großhandelsvertriebssektor bildet da keine Ausnahme. Der unkomplizierte Transport von Punkt A nach Punkt B ist heute viel komplizierter als früher. Dadurch haben sich zahlreiche Verantwortlichkeiten innerhalb der Besatzung verlagert, beispielsweise vom Mover zum Monitor. Im Laufe der Zeit hat die Technologie auch mehrere andere wichtige Bereiche des Vertriebsgeschäfts beeinflusst, darunter die folgenden:

1. Konnektivität in hohem Maße

Als Folge des Übergangs zur digitalen Wirtschaft ist die Zahl der Verbindungen zwischen Unternehmen, Einzelpersonen und Maschinen rasant gestiegen. Darüber hinaus ist die Wachstumsrate der Zahlen recht bemerkenswert. So können neue Erkenntnisse und flexiblere Geschäftsprozesse gewonnen und entlang der gesamten Wertschöpfungskette umgesetzt werden, beispielsweise bessere Prognosen, vorbeugende Wartung und maßgeschneiderte Kundenangebote.

Unternehmen profitieren von verbesserten Kundeninformationen, die ihnen dabei helfen, neue Dienstleistungen zu entwickeln und die Kundenbindung, bessere Kundenkenntnis und ein besseres Verbraucherverständnis zu steigern. Durch steigende Gewinnmargen wird die Arbeitseffizienz des Unternehmens insgesamt verbessert. Darüber hinaus wird die Optimierung der Nebenkosten durch den Einsatz ausgefeilter Analysen und verschiedener Strategien zur Produktanpassung erreicht. Dies trägt zusätzlich zu den Kostensenkungen bei, die das Margenwachstum vorantreiben.

2. Supercomputing

Die Grenzen dessen, was ein Computer im 20. Jahrhundert leisten konnte, existieren nicht mehr. Das Rechnen im Speicher ermöglicht die Abwicklung von Geschäften in Echtzeit und macht die Trennung von Analyseprogrammen und Transaktionsprogrammen überflüssig.

Informationen sind zugänglich, um Kontext bereitzustellen, der bei der Bildung fundierter Urteile hilfreich sein kann. Sie können Hindernisse erkennen und Lösungen finden, bevor sie zum Problem werden. Und Sie können all dies tun, während Sie gleichzeitig die Unternehmensprozesse verbessern und einen außergewöhnlichen Kundenservice bieten.

3. Computing in der Cloud

Großhandelsunternehmen müssen in der Lage sein, schnell neue Technologien einzuführen und ihre Geschäftspraktiken zu erneuern, um in der hart umkämpften Branche von heute wettbewerbsfähig zu bleiben. Cloud-Computing und hybride Bereitstellungsmethoden werden die Zeit verkürzen, die erforderlich ist, um einen Return on Investment zu erzielen, die Geschwindigkeit der Einführung neuer Technologien erhöhen und Wertschöpfungsketten in Echtzeit verknüpfen.

Sie wachsen schneller als alle anderen in der Branche. In der heutigen Welt sind alle Unternehmen heute Technologieunternehmen. Die Digitalisierung wird bleiben und die Branche des Großhandelsvertriebs beeinflussen.

4. Eine besser informierte Welt

In Zukunft werden intelligentere Roboter, intelligenteres Drucken, brillanteres maschinelles Lernen und intelligentere Dinge die Welt verändern. Mit der Installation intelligenter Verkaufsautomaten schaffen Sie einen neuen Vertriebskanal und verbessern die Kundenbindung. Weitere Support- und Reparaturmodelle könnten mithilfe von Drohnen und neuen Formen der Warenlieferung eingeführt werden.

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5. Cybersicherheit

Der Schutz sensibler Kunden- und Finanzinformationen steht nach einer Reihe öffentlichkeitswirksamer Datendiebstähle mit riesigen Datenmengen ganz oben auf der Prioritätenliste des CIO. Anders als die meisten Menschen annehmen, sind Cyberkriminelle bei den meisten Sicherheitsvorfällen nicht die Hauptverursacher. Das Risiko entsteht meist aus dem Unternehmen selbst. Technologie und angemessene Governance sind für alle Daten, Kontakte, Identitäten und Geschäftspartner von entscheidender Bedeutung, da jeder Fehler zu einem katastrophalen Ereignis führen kann.

Mehrere Störungsquellen können schnell und an unerwarteten Orten auftauchen. Die Early Adopters sind jetzt im Vorteil. Vertriebsunternehmen, die das digitale Umfeld nutzen und eine digitale Strategie effektiv umsetzen, können für Aktionäre und Stakeholder höhere Renditen erzielen.

6. Der Informationsfluss

Die Disziplinen Großhandel und Logistik haben sich zu einer Integration entwickelt und sind nun eng mit Marketing und Vertrieb verbunden. Es wurden Programme entwickelt, um Verkaufs- und Marketingschätzungen in Echtzeit in Aufträge umzuwandeln, um Waren als Teil eines sich ständig bewegenden Mechanismus von einem Ort zum nächsten zu verschieben.

Obwohl technologische Fortschritte und die Einführung neuer Geräte die Leistungsmerkmale erheblich beeinflusst haben, bleiben viele Aspekte der Lieferkette und des Vertriebs unverändert. Der Arbeitsmarkt und viele Branchen werden sich weiterhin an diese Veränderungen anpassen.

7. Nachfrage nach dem Produkt

Die Auftragserteilung in Lieferketten kann jetzt mit einem Minimum an menschlicher Beteiligung durchgeführt werden. In einem vertikal integrierten System mit eng aufeinander abgestimmten Partnern in der Lieferkette können Informationen über Umsatz und Nachfrage zurück in das Vertriebsnetzwerk übertragen werden, um Bestellmengen vorherzusagen.

Ebenso können Händler ihren Lieferanten und Herstellern Echtzeitzugriff auf ihre Bestandsabbaudaten gewähren, sodass diese Parteien Produktionszeiten und -dosen genau vorhersagen können. Flexibilität, Schnelligkeit und eine deutliche Reduzierung des Lagerbestands aufgrund der prognostizierten Nachfrage sind einige der Vorteile, die diese Methode bietet.

8. Lagerverwaltung

In einem modernen Lager gehen die Mitarbeiter nicht zu den Produkten; Stattdessen kommen die Gegenstände zu den Arbeitern. Dieser Denkwandel hat erhebliche Auswirkungen auf die Belegschaft und die beteiligten Branchen und führt zu Verbesserungen sowohl hinsichtlich der Geschwindigkeit und Genauigkeit als auch der Raumeffizienz.

Mit fortschreitender Technologie können Lagerhäuser kleiner werden. Da die Gassen im Lager so groß sind, dass zwei Personen bequem arbeiten können, sind Höhe und Breite des Lagers nicht durch die Reichweite der Gabelstapler begrenzt.

9. Abwicklung des Verkehrs, der Verladung und der Lieferabläufe

Verkehrsmanager nutzen Software, um die Effektivität der Ausrüstung und den Zeitaufwand für die Warenverteilung zu maximieren. Vor dem Verladen werden die Aufträge überprüft, um die effizienteste Weiterleitung zu ermitteln. LKWs werden entsprechend der Route beladen, die die größte Menge an Leistung liefert, während die Fahrer von GPS-Geräten geleitet werden, um die Kosten auf ein Minimum zu beschränken.

Es ist möglich, Paletten oder andere Einheiten nach dem Zufallsprinzip in Stellplätzen anzuordnen, die mit einem Netzwerk aus Schienen, Förderbändern und Aufzügen verbunden sind. Dadurch kann das zentrale Computernetzwerk die Teams später abrufen. Wenn eine Vorladung zu einem Ladebereich eingeht, weist das System computergesteuerte Förderbänder an, die einzelnen Einheiten zum Ladebereich zu bringen, damit sie in den richtigen Lieferwagen geladen werden können.

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Abschluss

Der schnelle Zugriff auf eine große Auswahl an Artikeln war in der Vergangenheit eine der wertvollsten Dienstleistungen, die Händler ihren Kunden geboten haben. Was für einen Unterschied ein Jahrzehnt macht. Heutzutage beginnen viele Kunden mit der Produktsuche online. Kunden haben andere Möglichkeiten, als die Waren direkt bei einem Händler zu kaufen, und können dies auch tun. Diese Verschiebung kann auf zwei verschiedene Ursachen zurückgeführt werden.

Mit wenigen Ausnahmen werden die meisten Marken- und Artikelbestände von Großhändlern mittlerweile auch über Online-Marktplätze vertrieben. Da die meisten Händler nicht über das erforderliche Fachwissen im Bereich E-Commerce und Suchmaschinenoptimierung (SEO) verfügen, werden Verbraucher, die online nach Artikeln suchen, diese woanders finden.

Logistikmanager und Softwareentwickler werden den Großhandelsvertriebsprozess weiterhin rationalisieren, um die Kosten in der gesamten Lieferkette zu senken. Dies wird durch die Reduzierung der Lagerbestände, die Verkürzung der Durchlaufzeiten und die Verringerung der Sicherheitsvorräte auf jeder Ebene erreicht.