Gewinnen Sie neue Kunden durch Content-Marketing über Inbound-Marketing

Inbound-Marketing : Was für ein wunderbarer Begriff, nicht wahr? Bei Waalaxy haben wir überwältigende 8.000 Kunden in 120 Ländern auf der ganzen Welt und über 50.000 Benutzer erreicht. All dies in weniger als 2 Jahren. Obwohl wir ein automatisiertes Prospektionstool verwenden, das uns geholfen hat, unsere ersten Kunden zu finden, ist unsere Hauptakquisitionsstrategie heute Inhalt. Bei Scalezia wissen sie auch viel über Inhalte .

Und für eine Weile! Sie haben 30.000 Abonnenten für ihren Newsletter, das Missive, überschritten, 100 % dank ihrer Content-Strategie. Also mussten wir das mit euch teilen.

Und das haben wir während einer Live-Veranstaltung mit mehr als 800 Abonnenten am 9. Juni 2021 getan. Da nicht jeder bei 2 Stunden Video bleiben möchte, haben wir uns entschlossen, Ihnen einen Artikel anzubieten, der alle Lehren aus diesen Strategien zusammenfasst ermöglichen unseren jeweiligen Unternehmen ein monatliches zweistelliges Wachstum.

NB: Alle unsere Inhalte werden in unserer Facebook-Community in der Vorschau geteilt. Hunderte von Menschen teilen dort jeden Tag ihre besten Wachstumsstrategien. Begleiten Sie uns!

Was ist eine Inbound-Marketing-Strategie?

Eine Inbound-Marketing- Strategie ist wörtlich eine „Inbound-Marketing-Strategie“. Sein Ziel ist es, einen Interessenten, der Sie nicht kennt, zu einem Kunden zu machen, meistens durch die Erstellung von Inhalten. Einige der Strategien umfassen:

• Veröffentlichen Sie in sozialen Netzwerken.
• Lives und Webinare organisieren.
• Erstellen Sie Videoinhalte auf Youtube.
• Weiße Papiere.
• Podcasts.
• Suchmaschinenoptimierung.
• Und viele andere.

Die Content-Strategie oder auch Inbound-Marketing ist eine ganzheitliche Strategie, das heißt, sie zielt darauf ab, einen Interessenten vom ersten Mal, wenn er von uns hört, zu begleiten , bis er ein treuer Kunde wird. Und das ist wirklich wichtig.

Aber darauf kommen wir später zurück.

Outbound- und Inbound-Marketing-Strategie?

Beim „Outbound-Marketing“ geht es im Gegensatz zum „Inbound-Marketing“ darum, den Kunden zu erreichen. Im Allgemeinen geht es darum, Prospektion und Werbung als Akquisitionskanäle zu verwenden .

Sie steht oft im Gegensatz zu einer Inbound-Strategie , als ob eine Wahl getroffen werden müsste, während sich die beiden ergänzen und viel wirkungsvoller sind, wenn sie gut kombiniert werden. Wir werden Gelegenheit haben, auch darauf zurückzukommen.

Unter den Outbound-Marketing-Strategien können wir erwähnen:

• Tür-zu-Tür-Marketing,
• TV- und Social-Media-Werbung,
• Verteilung von Flyern, Prospekten & Mustern,
• Gesponserte Links,
• Prospektion auf LinkedIn oder per E-Mail,
• Cold-Calling.

Das Outbound-Marketing wird nützlich sein, um schnell Kunden für mehr oder weniger wichtige Volumina zu gewinnen.

Diese Strategien sind effektiv, wenn Sie über große Budgets verfügen, haben aber den Nachteil, dass sie nicht einfach „skaliert“, sehr kostspielig sind und nur am Anfang des Verkaufstunnels effektiv sind .

Und vor allem hat diese Strategie im Gegensatz zu Inbound zwei Nachteile:

• Es gibt keinen Long Tail: Wenn Sie aufhören zu suchen oder zu werben, hält die Akquisition nicht an.
• Es gibt keinen Skaleneffekt und exponentielle Ergebnisse: Wenn Sie 10-mal mehr Kunden wollen, müssen Sie 10-mal mehr Werbung bezahlen oder 10-mal mehr Vertriebsmitarbeiter gewinnen.

Warum eine Inbound-Marketing-Strategie implementieren?

Die Content-Strategie erfordert Zeit und kontinuierliche Investitionen.

Es kann schwierig sein, Ergebnisse genau zu messen, und sie können sich nur langsam einstellen. Aber ich kann Ihnen sagen: Es lohnt sich.

Hier sind einige Vorteile.

Behaupten Sie sich als Experte gegenüber Ihrer Zielgruppe

Nehmen wir ein dummes Beispiel: Ich verkaufe umweltfreundliches Waschmittel. Nun, es ist ein Thema, das die Massen nicht begeistert.

Es muss gesagt werden.

Nehmen wir an, ich poste jeden Tag auf Facebook und LinkedIn und schreibe Artikel zu folgenden Themen:

• Der Einfluss von Waschmitteln auf die Natur.
• Warum ökologische Waschmittel genauso effektiv sind wie herkömmliche Waschmittel.
• Die verschiedenen Chemikalien, die in Waschmitteln enthalten sind.
• Ein Leitfaden zur Auswahl Ihres Waschmittels nach Ihren Bedürfnissen und Ihrer Maschine.
• Die Wirkung von Waschmitteln auf unsere Haut.
• Die besten Wäschedüfte 2021.

Kurz gesagt, indem ich über viele Themen spreche, die mit dem zusammenhängen, was ich tue, ohne immer mein Produkt hervorzuheben, entwickle ich einen höheren wahrgenommenen Wert für mein Produkt oder meine Dienstleistung bei meiner Zielgruppe.

Wenn es um die Wahl ihres Waschmittels geht, werden Menschen, die meine Inhalte verfolgt und gesehen haben, eher ein umweltfreundliches Waschmittel wählen.

Inbound-Marketing: Schaffen Sie Mehrwert und informieren Sie Ihr Publikum

Es wird gesagt, dass in einem Markt 5 % der Menschen bereit sind , den Service zu kaufen, den Sie und Ihre Konkurrenten anbieten. 95 % sind sich des Problems, das Sie lösen, und der vorhandenen Lösungen nicht einmal bewusst .

Sie können die 5 % mit Ihren Konkurrenten teilen. Oder nutzen Sie die 95 %. Eine Content-Strategie ermöglicht es Ihnen, die 95 % zu erreichen. Durch Erziehung.

Wir sprechen hier nicht von einem messianischen Akt, sondern machen Ihren Interessenten lediglich auf die Vorteile aufmerksam, die die Nutzung eines Produkts oder einer Dienstleistung wie Ihres mit sich bringt.

️️ Wir reden hier nicht davon, ihn zuzuspammen, indem wir ihm sagen, dass Sie den besten Service haben. Denn fürs Protokoll, er weiß nicht einmal, dass er ein Problem hat oder welche Auswirkungen die Lösung dieses Problems auf sein Geschäft haben kann.

Nein, wir sprechen davon, „ihm Wert zu bringen“. Wenn ich mein Beispiel nehme: Ich verkaufe ein Automatisierungstool auf LinkedIn. Dennoch lesen Sie gerade einen Artikel über die Bedeutung der Content-Erstellung für die Kundenakquise .

Verrückt oder?

Nun nein.

Ganz einfach, weil es mein Ziel ist, Ihnen dabei zu helfen, Kunden für Ihr Unternehmen zu finden, indem ich all mein Wissen darüber teile.

Was mir wichtig ist, ist, dass Sie am Ende des Artikels zu sich selbst sagen. „Wow, ich habe alles, was ich brauche, um mit meiner Content-Strategie loszulegen.

Das Waalaxy-Team produziert qualitativ hochwertige Inhalte , sie beherrschen ihr Fach. Ich werde ihrer Community auf Facebook beitreten, um weitere Best Practices wie diese zu erhalten.

Oder ich teile auf LinkedIn, Fehler, die man bei der Kundengewinnung nicht machen sollte , schlechte und gute Beispiele für Ansätze, wie man die richtigen Leute findet.

Das Ziel?

Kurz gesagt, das Ziel ist es, ein positives Bild von dem zu schaffen, was Sie tun, indem Sie kostenlos einen Mehrwert bieten .

️️Und hier kenne ich die Rhetorik: „Wenn ich alles teile, braucht mein Interessent meine Dienste nicht mehr, oder?“

Das ist falsch.

Schlag das aus deinem Kopf. Wir leben in einer Welt, in der fast alles Wissen verfügbar und zugänglich ist. Das Zurückhalten von Informationen ist das Schlimmste, was Sie tun können. Ich meine, selbst wenn Sie eine SEO -Agentur haben und Ihre Best Practices in Bezug auf SEO auf Google teilen, werden Ihre Kunden nicht aufhören, zu Ihnen zu kommen und zu sagen.

„Ich werde das alles alleine machen“. Nein. Denn die Umsetzung dieser Strategien braucht Zeit und erfordert immer noch Fachwissen. Nein. Sie werden Ihren Interessenten darüber aufklären, dass SEO ein grundlegender Aspekt der Kundenakquise im Jahr 2021 ist.

Und sobald er das versteht, braucht er einen Service wie? Er wird zu dir kommen.

Eine Marketingstrategie, die den Interessenten während seines gesamten Kundenlebens beeinflusst

Wenn Sie in unserem Blog stöbern, werden Sie schnell verstehen, was ich meine. Inhalte wirken sich auf das gesamte Leben des Kunden aus. In „Wachstumsmarketing “ werden wir über das AAARRR-Framework sprechen, das es ermöglicht, den Verkaufstrichter für einen Benutzer darzustellen.

Dieses Framework gilt für Online-Software, funktioniert aber für fast alle Aktivitäten.

• Bewusstsein : Der Interessent hat etwas über uns oder ein ähnliches Angebot gehört oder gelesen und hat begonnen, sich dafür zu interessieren.
• Akquisition : Der Interessent macht einen ersten Schritt auf uns zu oder einen ersten Schritt in Richtung Verkauf. Dies geschieht in der Regel durch den Besuch unserer Website oder durch eine Registrierung auf unserer Seite.
• Aktivierung : Der Interessent, jetzt ein Benutzer, ergreift eine erste Aktion, die es ihm ermöglicht, den Wert unseres Produkts oder unserer Dienstleistung zu erkennen. Beispielsweise startet er seine erste Prospektionskampagne auf Waalaxy oder akzeptiert eine Demo. Diese erste Aktion wird ihn zu seinem ersten Erfolg führen.
• Kundenbindung : Der Interessent kommt regelmäßig zurück. Er meldet sich erneut, besucht unsere Seite erneut oder nutzt unser Produkt regelmäßig in der kostenlosen Version. Manchmal definieren wir die Aufbewahrung als einen Benutzer, der weiterhin für den Dienst bezahlt
• Umsatz : Der Interessent wird Kunde und bezahlt für unseren Service
• Empfehlung : Der Kunde spricht jetzt in seiner Nähe über unsere Produkte, auch außerhalb einer Geschäftsbeziehung. Er empfiehlt unser Produkt und trägt zu dessen Erfolg bei. Das ist DER beste Weg, um neue Kunden zu gewinnen

Der Inhalt fügt sich perfekt in den gesamten Marketing-Funnel ein.

AAAARRR-Framework von Waalaxy

Wenn ich Waalaxy und unsere Content-Strategie als Beispiel nehme:

• Bewusstsein : Der Benutzer sieht einen LinkedIn-Beitrag über Kundengewinnung oder liest einen Artikel, den er gefunden hat, als er nach Möglichkeiten gesucht hat, sein LinkedIn-Profil bei Google zu optimieren.
• Akquise : Er meldet sich für unseren Blog-Newsletter an und erhält 3 E-Mails zu den besten Strategien zur Neukundengewinnung. Überzeugt von seinem Interesse lädt er unsere Chrome-Erweiterung herunter.
• Aktivierung : Er ist neu in der Prospektion und weiß nicht, wo er anfangen soll. Glücklicherweise erhält er eine E-Mail über die Strategie zur Lead-Generierung auf LinkedIn, die ihm alle Informationen für den Einstieg gibt.
• Retention : Nach einem von unserem Team geleiteten Webinar entdeckte er Techniken, an die er nicht gedacht hatte, und kehrte zum Tool zurück, um sie zu implementieren.
• Einnahmen : Jetzt überzeugt, steht er kurz davor, sich für ein Abonnement zu entscheiden. Beim Lesen eines Artikels über unsere Tarife stellt er fest, dass der Business-Tarif es ihm ermöglicht, die E-Mails seiner potenziellen Kunden automatisch zu finden, was sehr interessant erscheint, während er zuvor überlegt hatte, ein niedrigeres Abonnement zu wählen.
• Empfehlung : Ein informierter Benutzer, der seine Best Practices in seinem Blog oder direkt auf LinkedIn teilt oder einen unserer Artikel über die 5 Fehler, die man bei der LinkedIn-Prospektion nicht machen sollte, teilt.

In diesem Beispiel wird der Inhalt also zu einem Hebel, um das Kundenerlebnis in allen Phasen des Verkaufstrichters zu verbessern, nicht nur bei der Akquise.

Wie wir in unserem Unternehmen oft sagen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Trichter gut gebaut und Ihr Produkt gut ist, bevor Sie versuchen, große Mengen zu prospektieren, um Ihre Interessenten nicht in einen Korb voller Löcher zu schicken.

Vergessen Sie nicht, dass das ultimative Ziel darin besteht , neue Kunden zu gewinnen !

Exponentielle Ergebnisse durch Inhaltserstellung

Einer der Vor- und Nachteile von Inhalten ist ihr exponentieller Aspekt.

Wenn wir zum Beispiel auf LinkedIn posten, möchten wir nicht mit unserem ersten Post 10 neue Kunden gewinnen. Nein, eine Content-Strategie muss langfristig gedacht werden, in Bezug auf alles, was wir bisher gesehen haben. Es braucht also Regelmäßigkeit.

Aber das Schöne an Inhalten ist, dass die Ergebnisse exponentiell sind. Nehmen wir das Beispiel von Scalezia: Sie brauchten fast 1 Jahr, um ihre ersten 10.000 Abonnenten für ihren Newsletter zu erreichen. Und 3 Wochen, um von 20.000 auf 30.000 zu kommen.

Wenn Sie eine Inbound-Marketing-Strategie starten, müssen Sie mindestens 1 Jahr einplanen, bevor Sie echte Ergebnisse sehen. Aber wenn Sie durchhalten, ist der Return on Investment enorm und wächst exponentiell.

Dies gilt für LinkedIn-Inhalte, Videoinhalte, SEO, kurz gesagt, jede Art von Inbound-Marketing-Strategie.

Die Zeit vergeht, während der Inhalt bleibt

Sofern Sie keine Inhalte mit extrem kurzer Haltbarkeit erstellen (wie Nachrichteninhalte), haben Inbound-Marketing-Strategien einen großen Vorteil: Sie haben einen langen Schwanz. Mit anderen Worten, wenn Sie eine effektive Strategie haben, werden Sie auch dann noch von den Vorteilen profitieren, wenn Sie aufhören zu produzieren.

Sie müssen die Content-Strategie als kumulative Effekte betrachten. Ihr Handeln heute wird eine langfristige Wirkung haben. Um Ihnen ein Beispiel zu geben, einer unserer meistgelesenen Artikel in unserem Blog ist noch heute „How to get 51% Acceptance on LinkedIn“ und ist über 18 Monate alt…

Im Gegensatz zu Prospektion oder Social-Media -Anzeigen hört die Inbound-Marketing-Strategie also nicht auf, wenn Budgets gekürzt werden. Es ist eine Strategie, die über die Zeit anhält.

Schaffen Sie einen Marketing-Kontrast zu Ihren Mitbewerbern

Zum Schluss noch ein Argument, das Gewicht hat: Ihre Konkurrenten tun es nicht. Dies wird als einfacher Belichtungseffekt bezeichnet.

Eine kognitive Voreingenommenheit , auf der die Werbung insgesamt beruht und die darin besteht, zu sagen, je mehr wir einem Objekt oder einer Person ausgesetzt sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass wir ein positives Bild davon haben.

(Ja, Sie können sich vorstellen, dass Coca-Cola, ein Unternehmen, das jeder kennt, heute noch wirbt, also gibt es einen Grund ).

Um diese Voreingenommenheit zu veranschaulichen, verwende ich gerne das Beispiel der Müslischachtel. Stellen Sie sich zwei Unternehmen vor, die Frühstückszerealien herstellen. Geschmack ist ähnlich. Der Preis ist der gleiche. Die Verpackung ist Standard. Und Sie kommen in Ihrem Lieblingsgeschäft an, um zwischen diesen beiden Marken zu wählen. Außer, dass Sie kürzlich die Werbung für einen von ihnen im Fernsehen gesehen haben. Und das wird den Unterschied machen.

Sie werden sich höchstwahrscheinlich für diese Marke entscheiden, weil Sie ein positiveres Bild von ihr haben als die, die Sie nicht kennen. Genauso verhält es sich mit der Darstellung von Inhalten . Sehen Sie, heute sind Sie vielleicht kein Kunde von uns. Und wahrscheinlich werden Sie nach dem Lesen dieses Artikels nicht sofort einer.

Nehmen wir an, Sie brauchen in ein paar Wochen ein automatisiertes Prospektionstool . Oder dass jemand, den Sie kennen, dieses Bedürfnis hat und Sie um Rat bittet… Auch wenn Sie noch kein Tool auf dem Markt getestet haben, werden Sie wahrscheinlich Waalaxy wählen oder empfehlen. Oder zumindest mit unserem Tool beginnen. Und wenn man bedenkt, wie großartig das Produkt ist … werden Sie vielleicht nicht einmal herumstöbern.

Das ist also ein enormer Vorteil gegenüber Mitbewerbern, die nicht die gleiche Aufgabe beim Erstellen von Inhalten übernehmen .

Bevor Sie mit dem Aufbau einer guten Inbound-Marketing-Strategie beginnen

Was sind gute Inhalte?

Im B2B sind gute Inhalte Inhalte, die:

• Erzieht.
• Inspiriert.
• Unterhalten.

Es sind Schieberegler, keine Optionen. Damit meinen wir, dass Sie keine Inhalte erstellen können, die nur inspirieren und bilden. Denn niemand will Inhalte aus einer Enzyklopädie lesen. Langweiliger Inhalt.

Außerdem ist dieser Artikel selbst ein gutes Beispiel:

• Es schult, indem es die großartigen Konzepte der Inbound-Marketing-Strategie, Best Practices und deren Umsetzung teilt.
• Es inspiriert durch die Ergebnisse, die diese Strategien für unser Unternehmen hervorgebracht haben, und durch die Ideen, die es Ihnen für Ihre eigene Strategie gibt.
• Es unterhält, weil es ohne starke Sprache geschrieben ist, mit GIFs und Emojis, die dazu da sind, die Verdauung dieser dichten Inhalte angenehmer zu machen.

Nur weil Sie professionelle Inhalte erstellen, heißt das nicht, dass sie wie ein Wörterbuch aussehen müssen. Nein. Das menschliche Gehirn ist so gemacht, wie es ist. Das heißt, nicht dazu gemacht, 10.000 Wörter Rohtext in altem Französisch zu essen.

Betrachten Sie Ihre Inhalte als Produkt

Wir haben gerade vorher über das AAAARRR-Framework gesprochen. Es stellt sich heraus, dass dieses Framework sehr gut für die Erstellung von Inhalten geeignet ist .

• Aufmerksamkeit erregen : Arbeiten Sie am Titel, dem Slogan des LinkedIn-Beitrags, Ihrem Profilbild und der Benutzeroberfläche Ihres Blogs.
• Eine Aktion generieren : Ein Inhalt muss eine bestimmte Aktion vorschlagen, um die Beziehung aufrechtzuerhalten. Kommentieren Sie den Beitrag, treten Sie einer Community bei, abonnieren Sie einen Newsletter, lesen Sie einen anderen Artikel.
• Loyalität aufbauen: Ein Inhalt muss qualitativ sein, um Loyalität aufzubauen. Es muss Wert bringen. Ein Inhalt, der Aufmerksamkeit erregt, aber am Ende nicht überzeugt und das Publikum nicht zurückkommen lässt, ist nicht erfolgreich. Der Inhalt muss es ermöglichen, eine langfristige Beziehung aufzubauen.
• Ermutigen Sie zum Teilen : Dies ist die Folge von qualitativ hochwertigen Inhalten. Wir wollen es teilen, um uns herum darüber sprechen, eine „Viralitätsschleife“ schaffen (wir werden später darauf zurückkommen).
• Seien Sie Teil einer Einkommensstrategie : Irgendwann muss der Inhalt das Ziel haben, Einkommen zu generieren. Mit anderen Worten, es ist auch notwendig, Inhalte mit dem Ziel zu erstellen, bekannt zu werden und zu konvertieren.

Wie baut man eine Inbound-Marketing-Strategie auf?

Wir haben alle Dinge zusammen gesehen, die Sie wissen müssen, bevor Sie eine gute Inbound-Marketing-Strategie starten . Es ist an der Zeit zu sehen, wie diese Strategie konkret umgesetzt werden kann.

Wählen Sie die richtige Art von Inhalten

Wir unterscheiden 3 Arten von Inhalten: Branding, Distribution und Conversion.

Branded Content oder „Branding

Markeninhalte sollten etwa 80 % Ihrer Inhalte ausmachen. Dies ist der Inhalt, der sich darauf konzentriert, Aufmerksamkeit zu erregen und einen möglichst breiten Mehrwert zu bieten .

Ein LinkedIn-Beitrag über unsere besten Techniken oder Kundengewinnung oder sogar dieser Artikel sind Markeninhalte.

Konvertierungsinhalt

Konvertierungsinhalt . Es macht 20 % des Inhalts aus, den Sie produzieren müssen. Dieser Inhalt soll den Interessenten durch den Verkaufstrichter führen . Beispielsweise sind unser Newsletter oder unsere Facebook-Community Orte, an denen wir Conversion-Inhalte erstellen.

Die Aussicht ist ein bisschen wärmer, weil sie zum nächsten Schritt gegangen sind.

Verteilungsinhalt

Dies ist der Inhalt, der verwendet wird, um andere Inhalte zu verteilen. Verfassen Sie beispielsweise einen LinkedIn-Beitrag, um für ein Youtube-Video zu werben , teilen Sie einen Auszug Ihrer letzten Live-Veranstaltung auf Facebook, um die Registrierung für das nächste Webinar zu fördern usw.

Wählen Sie den richtigen Vertriebskanal

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, was Sie teilen möchten, und Sie die Verbreitung der Inhaltstypen verstanden haben, müssen Sie sehen, über welchen Kanal Sie angreifen.

Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen sollten:

Was sind meine kreativen Affinitäten?

Wenn Sie bei jedem zweiten Wort Rechtschreibfehler machen, möchten Sie wahrscheinlich nicht mit dem geschriebenen Inhalt beginnen.

Wenn Sie hingegen über eine ruhige und angenehme Stimme verfügen, können Audioinhalte (z. B. Podcasts) eine gute Idee sein.

Grundsätzlich sollte die Erstellung von Inhalten ein Prozess sein, mit dem Sie sich wohlfühlen. Wenn es sich um eine lästige Pflicht handelt, fehlt es möglicherweise an der Konsistenz, Qualität und Authentizität, die die Säulen des Inhalts sind. Beginnen Sie also mit einem Kanal, auf dem Sie sich wohlfühlen.

Welchen Kanal bin ich gewohnt?

Ja, Sie drücken sich auf TikTok nicht so aus wie auf Facebook. Sie drücken sich auf Facebook nicht so aus wie auf LInkedIn.

Jeder Kanal hat seine eigenen Inhaltserstellungscodes . Die Länge, die Sprache, das Format … viele Dinge variieren von Kanal zu Kanal. Beginnen Sie am besten mit einem Kanal, den Sie verwenden: Sie werden die Codes leichter beherrschen.

Sie werden besser erkennen können, was Ihren Lieblings -Content-Erstellern fehlt und wie Sie es besser machen können.

Auf welchem ​​Kanal ist mein Publikum?

Nehmen wir an, Sie sind ein Video-König und verbringen Ihre Tage mit TikTok, aber Ihr Interessent ist eine Führungskraft in einem großen Unternehmen. Sie könnten stecken bleiben (obwohl Sie Überraschungen erleben können).

Entscheiden Sie sich also für das Offensichtliche, auch wenn es manchmal widersprüchliche Dinge gibt, zielen Sie auf die Kanäle ab, auf denen sich Ihre potenziellen Kunden offensichtlich befinden, zumindest für den Anfang.

Später können Sie exzentrischere Dinge testen, und wer weiß, vielleicht erzielen Sie tolle Ergebnisse .

Beginnen Sie klein in Ihrer Strategie

Wenn nur wenige Boxen Inhalt als Strategie verwenden, gibt es einen Grund: Es braucht Zeit und Konsistenz. Okay, darüber haben wir in diesem Artikel bereits gesprochen. Aber ich sehe zu viele Leute, die aufgeben und denken, dass 3 LinkedIn-Posts pro Jahr ihr Geschäft vorantreiben würden .

Das Erstellen von Inhalten erfordert eine gute Strategie, um regelmäßig Dinge zu testen. Nichts Unüberwindbares, aber man muss sich dessen bewusst sein. In jedem Fall sind die Ergebnisse die Investition wert. Wir raten Ihnen daher, mit einem Kanal zu beginnen.

Bei der Kundengewinnung ist es besser, auf einem Kanal hervorragend zu sein als auf zwei durchschnittlich. Sie möchten auf LinkedIn veröffentlichen ? OK, dann vergiss das Reposten auf Facebook, Instagram oder anderen. Konzentrieren Sie sich auf LinkedIn. Prüfen. Messen. Iterieren.

Bis Sie ein Publikum aufbauen , sich engagieren und einen optimierten kreativen Prozess erstellen. Und wenn das erledigt ist, wechseln Sie zu einem anderen Kanal. Fangen Sie außerdem klein an. Denn vielleicht denkst du dir an dieser Stelle: „Ich habe tausend Post-Ideen, nächste Woche poste ich 5 mal am Tag“. Leichter Kerl!

Die Erstellung von Inhalten ist ein Marathon , ein Sprint. Beginnen Sie mit einem Post pro Woche. Haben Sie viele Ideen? Planen Sie Ihre Beiträge notfalls für die nächsten 10 Wochen ein, aber es gibt nichts Schlimmeres, als nach ein paar Wochen aufzugeben…

Wie kommen Sie auf Content-Ideen?

Apropos Ideen. Auf geht's. Sie sind heiß darauf , Ihre Strategie zu starten, und jetzt denken Sie: „Worüber zum Teufel soll ich reden?“ Es ist normal.

Diese Frage stellt sich am Anfang jeder. Sie werden sehen, je mehr der kreative Prozess in Gang kommt, desto leichter fließen die Ideen. Hier sind ein paar Techniken , um Ideen für Ihre Inbound-Marketing-Strategie zu bekommen.

10-Minuten-Brainstorming-Methode

Einfach. Basic. Wirksam. Übungen mit einer maximalen Dauer sind oft am effektivsten. Stellen Sie einen Timer auf 10 Minuten ein.

Schreiben Sie alle Ideen auf, die Ihnen über den Wert einfallen, den Sie mitbringen.

Sie sollten in weniger als 10 Minuten auf 20 Ideen kommen.

Die 20-Tipps-Methode

Schreiben Sie 20 Tipps auf, die Sie Ihrem idealen Interessenten , Ihrem Publikum, geben möchten, um sein Problem zu lösen.

Verwenden Sie Tools zur Ideengenerierung

Anhand von Schlüsselwörtern geben Ihnen diese Tools das, wonach die Leute im Web suchen, und somit eine nahezu unerschöpfliche Quelle für Inhaltsideen .

Wir können Sparktoro erwähnen, das effizienteste, das kostenlos ist, aber auch Answer Socrates.

Verwenden Sie die Methode der kleinen Wetten

Testen Sie von den 20 Ideen, die in den vorherigen Techniken gefunden wurden, jeden Tipp, jede Idee in einem bestimmten Inhalt und sehen Sie dann, was am besten funktioniert hat, um diese Inhalte zu duplizieren und zu iterieren, indem Sie sie aus einem neuen Blickwinkel angehen.

Inbound-Marketing: Inhalte selbst konsumieren

Das Konsumieren fremder Inhalte ist eine unerschöpfliche Ideenquelle , sowohl was Formate als auch Themen betrifft. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihren eigenen Stil zu finden, indem Sie sich von anderen inspirieren lassen.

Indem Sie Inhalte konsumieren, können Sie auch Ideen aus Inhalten auf einem Kanal übernehmen und sie auf einem anderen Kanal teilen .

Sie sehen sich beispielsweise ein Youtube-Video über die 5 großen Fehler bei der LinkedIn-Prospektion an und erstellen 5 LinkedIn-Beiträge, in denen Sie jeden Fehler präsentieren, auch wenn dies bedeutet, die Youtube-Quelle zu zitieren.

Sprechen Sie mit Ihren Kunden. Brainstormen Sie mit Ihren Teams.

Durch den Austausch mit Ihren aktuellen Kunden erhalten Sie eine bessere Vorstellung davon, wer sie sind, wonach sie suchen, auf welchen Kanälen sie sich bewegen und welche Themen sie interessieren.

Alles, was Sie tun müssen, ist, basierend auf der richtigen Idee, den richtigen Inhalt auf dem richtigen Kanal zu erstellen. Sprechen Sie auch mit Ihren Teams, insbesondere mit Ihren Support- und Vertriebsteams, die Ihre Kunden besser kennen als jeder andere, um neue Ideen zu entwickeln .

Mach deinen Kopf frei

Spaziergang. Meditieren. Strecken. Sport machen. Alles Aktivitäten, die Ihrer Gesundheit gut tun. Aber auch für Ihre Kreativität. Oft kommen die besten Ideen, wenn unser Gehirn abschweift und seine Freiheit zum Denken findet .

Treten Sie also einen Schritt zurück und vielleicht kommt Ihnen ja die Idee des Jahrhunderts.

Seien Sie bereit, aufzuschreiben

Eine Idee kann von der Zunge fliegen. Machen Sie es sich zur Gewohnheit, sie alle aufzuschreiben, auch wenn sie zweifelhaft erscheinen. Eine schlechte Idee kann eine gute verbergen.

Eine Notiz auf deinem Handy oder einem Notizbuch ist perfekt, um immer bereit zu sein, die Vergänglichkeit einer Idee im Moment festzuhalten.

Richten Sie einen Redaktionsplan ein

Dies ist eines der Schlüsselelemente, das Regelmäßigkeit ermöglicht und das Umpacken von Inhalten erleichtert (darüber sprechen wir später).

Sie brauchen etwas Einfaches, das Sie auf Notion oder Trello einrichten können und mit dem Sie nachverfolgen können, was Sie produzieren möchten, was Sie produziert, aber noch nicht vertrieben haben, und was Sie verteilen werden.

Dies ist besonders nützlich, wenn mehrere Personen Inhalte erstellen.

Erstellung Ihrer Inbound-Marketing-Strategie

Schreiben: gute Copywriting-Praktiken

Um das Verfassen von Werbetexten rankt sich eine Art Mythos. Als wäre es schwarze Magie, die nur wenige Menschen beherrschen.

Als ob diejenigen, die „ Copywriter “ auf LinkedIn geschrieben haben, die Zauberer des 21. Jahrhunderts wären, die jeden kalten Interessenten mit wenigen Worten konvertieren oder mit jeder Veröffentlichung virale Inhalte erstellen könnten…

Die Wahrheit ist, dass es ein paar gute Techniken gibt, mit denen Sie relevante, unterhaltsame und ansprechende Inhalte schreiben können.

Priorisieren Sie Ihre Ideen

Am Anfang steht ein Thema. Eine rohe Idee.

Sie müssen es in Teilideen herunterbrechen. Es ist so , als würde man einen Plan mit den verschiedenen Punkten erstellen, die man ansprechen möchte.

Zum Beispiel möchte ich in einem LinkedIn-Beitrag darüber sprechen, warum man eine Inhaltsstrategie auf LinkedIn starten sollte. Ich schreibe meine Ideen auf:

• Die Bedeutung der Inhaltserstellung als ergänzender Kanal zur Kundengewinnung.
• Die Wirkung einer einfachen Exposition und ihr Wert auf LinkedIn.
• LinkedIn ist ein Netzwerk, über das Sie Personen erreichen können, die nicht mit Ihnen befreundet sind.
• Dies ist ein Wettbewerbsvorteil.

Strukturieren Sie Ihre Inhalte

Hier stützen wir uns auf Erstellungs-Frameworks wie das AIDA-Framework (ich lasse Sie bei Google suchen).

Wir werden versuchen, eine „erzählerische Spannung“ zu erzeugen.

Das Ziel ist einfach, den Leser dazu zu bringen, bei jedem Schritt die nächste Zeile lesen zu wollen.

Also werde ich eine erste Version des Posts schreiben , die so lauten könnte:

„Die Mehrheit der B2B-Unternehmen macht einen großen Fehler … und einige von ihnen nutzen ihn aus. Dieser Fehler ist… Nicht auf LinkedIn zu veröffentlichen. Erstens, weil 70 % der Personen, die Sie in ihrem Netzwerk aufnehmen, auf keine Ihrer Nachrichten antworten. Sie müssen also nicht nur sie belästigen, sondern auch einen Weg finden, sich für sie sichtbar zu machen. Dann ist das Veröffentlichen auf LinkedIn kostenlose Werbung. Sie können posten und die Leute werden lesen und sich engagieren. Gibt es einen besseren Weg, Sichtbarkeit zu erlangen, ohne Tausende von Dollar in Werbung zu investieren? Schließlich ist LinkedIn ein Netzwerk (im Gegensatz zu Facebook); wo Ihre Veröffentlichungen weit über Ihr Netzwerk hinausgehen können. Wir sehen, dass das obere Drittel der Beiträge eine Reichweite von über 300 % hat. Das Veröffentlichen auf LinkedIn ist daher ein Wettbewerbsvorteil. Denn wenn Sie dabei sind und Ihre Konkurrenten nicht, haben Sie gewonnen. Und im gegenteiligen Fall haben Sie verloren. „

Sie erhalten also Inhalte, die ein bisschen roh und nicht besonders ansprechend sind, muss man sagen.

Stilisieren Ihrer Inhalte

Lassen Sie uns diesen Inhalt ein wenig aufpolieren. Branding-artige Inhalte , aber das ist Ihnen schon aufgefallen

In der Stilisierungsphase versuchen wir, den Ton zu verstärken und Redewendungen zu setzen, die unsere Post zum Strahlen bringen. Wir würden dann einen Inhalt erhalten wie:

„99 % der BtoB-Unternehmen machen einen großen Fehler…. Und die anderen 1% profitieren davon. Dieser Fehler ist… Nicht auf LinkedIn zu veröffentlichen. Warum Weil 70 % Ihrer LinkedIn-Verbindungen niemals auf Ihre Nachrichten zur Neukundengewinnung reagieren werden. Denn das Veröffentlichen auf LinkedIn ist kostenlose Werbung. Sie können Nachrichten posten und Ihre Interessenten werden sie sehen. Gibt es einen besseren Weg, Sichtbarkeit zu erlangen, ohne Tausende von Euro in Werbung zu investieren? Aber auch, weil LinkedIn ein Netzwerk ist, in dem Ihre Veröffentlichungen weit über Ihr Netzwerk hinausgehen können, da 1 Beitrag auf 3 von mehr als dem Dreifachen Ihres Netzwerks gesehen wird. Das Veröffentlichen auf LinkedIn ist kein Wettbewerbsvorteil, es ist mehr als das. Denn wenn Sie dort sind und Ihre Konkurrenten nicht, haben Sie gewonnen, aber im umgekehrten Fall haben Sie verloren. „

Bereinigen Sie Ihre Inhalte

Der Inhalt muss angenehm laut zu lesen sein. Es ist daher notwendig, alle Figuren und Teile zu entfernen, die die Fließfähigkeit des Lesens zusammenfassen.

Im Allgemeinen werden wir versuchen, 10 bis 20 % des Inhalts zu entfernen.

Adverbien entfernen. Ersetzen Sie Kommas durch Punkte. Somit erhalten wir in unserem Beispiel:

„99 % der B2B-Unternehmen machen einen großen Fehler … Und die anderen 1 % profitieren davon. Dieser Fehler ist… Nicht auf LinkedIn zu veröffentlichen. Warum Weil 70 % Ihrer LinkedIn-Verbindungen niemals auf Ihre Nachrichten zur Neukundengewinnung reagieren werden. Denn das Veröffentlichen auf LinkedIn ist kostenlose Werbung. Gibt es einen besseren Weg, Sichtbarkeit zu erlangen, ohne Tausende von Euro zu investieren? Aber auch, weil LinkedIn ein Netzwerk ist, in dem Ihre Veröffentlichungen weit über Ihr Netzwerk hinausgehen können. 1 von 3 Posts wird von mehr als dem Dreifachen Ihres Netzwerks gesehen. Das Posten auf LinkedIn ist kein Wettbewerbsvorteil. Es ist mehr als das. Denn wenn Sie dabei sind und Ihre Konkurrenten nicht, haben Sie gewonnen. Wenn nicht, haben Sie verloren. „

Inbound-Marketing: Verwenden Sie die 3-Stufen-Methode

Abschließend noch eine sehr gute Vorgehensweise zum Erstellen Ihrer Textinhalte :

1. Ich schreibe meine Inhalte in einem Rutsch, mit Timer und ohne Korrekturlesen.
2. Ich habe es 24 Stunden ruhen lassen.
3. Ich schreibe nach den oben genannten Grundsätzen um.

Video: Best Practices

Genau wie Textinhalte sollten Videoinhalte dynamisch und angenehm anzusehen sein. Vergessen Sie pompöse Sätze und kommen Sie direkt zur Sache.

Zögern Sie nicht, langsame Momente und Sprachfehler bei der Bearbeitung herauszuschneiden, um das Video dynamischer zu machen.

Vermeiden Sie zu lange Intros, die die Betrachtungszeit des Videos verkürzen (weil die Leute das Video verlassen und es auch nicht gut für den Youtube-Algorithmus ist).

Seien Sie vor allem natürlich und authentisch. Sei du selbst, das will dein Publikum sehen. Endlich, statt reden, zeigen. Wenn es Themen zu veranschaulichen gibt, machen Sie Bildschirmfreigaben und zeigen Sie live.

Visuals: Illustrieren Sie Ihre Inhalte

Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte. Entschuldigung, ich wollte dieses lahme Zitat nicht herausziehen, aber es ist mir entfallen.

Die visuelle Unterstützung, sei es für Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken, Videos oder Artikel, ist unerlässlich. Hier ist eine kurze Checkliste zum Erstellen qualitativ hochwertiger Grafiken .

1. Einfachheit = Klarheit. Fügen Sie Ihrem Bild ein Minimum an Textinformationen hinzu. Das menschliche Gehirn ist nicht darauf ausgelegt, viele Informationen auf einmal zu packen. Behalte nur das Wesentliche. Destillieren Sie die Informationen in mehrere visuelle Elemente (wie LinkedIn-Karussells).
2. Verwenden Sie helle Farben und Primärfarben (das Gehirn bevorzugt das auch).
3. Vergessen Sie Stock-Bilder. Es ist ekelhaft, jeder hat es 1.000 Mal gesehen. Es reduziert den wahrgenommenen Wert Ihrer Inhalte.
4. Verwende Memes und GIFs. Es gibt viele Tools dafür und Datenbanken vom Typ Giphy. Auch im BtoB bringen diese Visuals den Aspekt. Selbst im BtoB bringen diese Visuals den „Unterhaltungs“-Aspekt des Inhalts, der dazu beiträgt, das Publikum zum Lächeln zu bringen und die Aufmerksamkeit bei langen Inhalten zu halten.

Abschließend einige Hilfsmittel:

• Canva : Visuals ganz einfach erstellen. Freemium-Version ziemlich vollständig und nur 12€ pro Monat.
• Webstuhl : um gleichzeitig ein Video von Ihrem Bildschirm und sich selbst aufzunehmen. Ideal für Tutorial-/Erklärvideos.
• Kapwing : zum Erstellen Ihrer Meme-Videos oder alles, was eine schnelle und effiziente Bearbeitung in kurzen Formaten erfordert!
• Screenpresso zum schnellen Erstellen illustrativer GIFs (perfekt für „show don't tell“ in Ihren Artikeln und Inhalten sozialer Netzwerke).

Bewerben oder verbreiten Sie Ihre Inhalte

Du denkst vielleicht: Ich habe meine Inhalte erstellt, Job erledigt! Äh äh. Ja aber nein.

Jetzt müssen wir es verteilen. Tatsächlich gehen wir davon aus, dass bei der Erstellung von Inhalten 20 % auf die Erstellung und 80 % auf die Verbreitung entfallen.

Warum ist das so?

Ganz einfach, weil wir in einer Ära der Infobesität leben, in der jeder Inhalte erstellt. Es ist der Krieg um Aufmerksamkeit .

Sie müssen also Ihre Inhalte bekannt machen .

Und zunächst sind die Algorithmen nicht günstig für uns. Hier sind einige Hebel, um Ihre Inhalte zu verbreiten.

Inbound-Marketing: Gemeinschaften sozialer Netzwerke

Wir leben in einer wunderschönen Welt. Eine Welt voller Menschen, die sich um gemeinsame Interessen versammeln. Gemeinschaften.

Diese Gemeinschaften sind in den verschiedenen sozialen Netzwerken und Foren versammelt. Wir können erwähnen:

• Facebook-Gruppen. Wahrscheinlich die wichtigsten Gemeinden. Besonders effektiv auf das Ziel +45 Jahre.
• LinkedIn-Gruppen. Ganz ehrlich, das Teilen von Inhalten in diesen Gruppen wird keine Auswirkungen haben, da der LinkedIn-Algorithmus keine Gruppeninhalte hervorhebt. Es ist jedoch eine großartige Idee, diese Gruppen als Datenbank zu verwenden, um Ihre Prospektionsinhalte zu verteilen.
• Foren. Quora oder Reddit zum Beispiel. Dort findet man alles. Der Umfang ist relativ, es kommt wirklich auf das Thema an.
• Locker. Es ist im Grunde ein internes Messaging-Tool, das entführt wurde, um „private“ Communities zu erstellen, in denen viele Inhalte ausgetauscht werden. Um mehrere davon getestet zu haben, sind nur wenige wirklich aktiv und nützlich. Und nicht immer leicht zu finden. Aber wenn Sie auf die aktive Slack-Community in Ihrer Branche stoßen, ist das ein Glücksfall.
• Zwietracht. In the same genre as Slack, more oriented on gamer or developer communities, although this tends to change.

Communities, a lever

In general, we must remember that communities are a great starting lever to share its content .

They generally bring little volume but a very qualified traffic.

Little tip from the boss: don't throw your articles in “Hi I did an article on growth hacking go and see” mode.

The publication you're going to do on these communities should be built like all the other types of content we talked about above, remembering that it's a distributor content whose call to action is to go consume your content .

Also be careful, not all communities allow self-promotion and sharing of its content.

In this case, prefer a qualitative approach by going to answer the questions of the community on the issues that concern you and by sharing your content discreetly, in a qualitative way.

Cross-platform

Cross-platform consists in using a given channel to promote content from another channel .

A classic example: using LinkedIn publications to promote Youtube or podcast content.

Ideally, it's about using a channel you're already good at (and where you have traction) to promote content on a channel you're just starting.

This strategy fits perfectly with the “content factory” strategy we talk about next. Be careful though: each channel requires a specific editorial line, specific to the consumption habits of that channel.

So we will not promote on Instagram and on LinkedIn are Youtube content in the same way. Think about it, otherwise you risk having rather disappointing results.

Viral loops (or viral loop)

The viral loop consists in seeking virality of a content , using the algorithm to its advantage. By asking an exogenous audience to engage on a content.

The example par excellence is the “lead magnet” on LinkedIn, which consists in asking people to comment on a LinkedIn post in order to receive another content (Youtube video, link for a live show, complete course on a subject).

It allows you to get hundreds or even thousands of people who want to receive the content and the benefits are multiple:

• The algorithm will see a high engagement rate (number of comments for example) and decide to significantly increase the reach of the content.
• People who comment are sometimes outside your network, but by showing interest in your content through a comment, are much more likely to see your next content, and therefore stay in your audience.
• You create a list of qualified leads in your favorite automation tool, which allows you to retarget these people later, with another similar content. This is called “nurturing”. In order to, once again, build loyalty.

Paid advertising in Outbound Marketing

Paid advertising is nowadays quite cheap on some channels (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) and can be very interesting to boost a content that has already done quite well.

Example: you make a LinkedIn post or a youtube video that works better than usual. You boost the publication with a small Ads budget because you already know that this content is popular, to reach new audiences .

On Youtube, it's a great way to increase the “social proof”, a psychological bias that leads us to have a more positive image of something if it has been validated by our peers.

In this case, we are talking about promoting your Youtube video through ads to increase the number of views and thus give the impression to the audience that your content is doing great.

Outreach (or prospecting)

We talked about it very quickly above. Using prospecting to distribute your content is an excellent practice. We will mainly use this technique in BtoB on LinkedIn.

It is about identifying potential prospects and contacting them by sending them a content with high added value that can address one of their problems. The advantage is multiple: you are not in a direct , cold and commercial prospecting , you highlight your expertise and bring value to the target and finally to promote your content.

Your prospect will surely become part of your audience and will continue to consume your content, until surely one day becoming a customer.

Chef's Tip: If your content is not hosted on your site, but you want to retarget via advertising the people who click on your link (which is a clear mark of interest in your issue), you can use a tool like PixelMe.

PixelMe allows you to place a retargeting pixel when someone clicks on your link and thus display ads on different social networks around similar topics.

Quality or quantity?

When it comes to content distribution, everyone imagines reaching hundreds of thousands of views one day.

And that for that there are hacks that make everything explode. Because success stories rarely talk about rigorously applied methods, failures and iterations but more often about hacks, miracle methods that made everything explode.

It is a fundamental mistake to believe that hacks will change everything.

A content strategy (and a growth strategy in general) is based on consistency, persistence and iteration. And when you get traction, you start looking for optimizations. To get a few more views. A little more reach.

But don't look for virality at all costs. It's better to have 100 people see all your content, comment on it and talk about it around them than millions who see a post or a video and forget about you the next second.

Of course, it is interesting to go for volume to increase your audience. But not at any price. You have to find the right balance between acquiring a new audience and building loyalty/retention of your current audience.

Recycling your content: the content factory

Repurposing” consists in reusing a content by changing its format and its channel, to multiply the Return On Investment of its creation (and enter the strategy of 20% creation / 80% diffusion).

I like to call it “recycling”. Scalezia are the masters in this field. The content you're reading now is recycled content. And the example is very concrete. We did a webinar with Scalezia, which we prepared well, with maximum value .

We could have stopped there. 300 people in attendance is not bad. But no.

Reuse a channel

We're going to reuse this live event to make it :

• A replay with an editing that removes the less dynamic parts.
• this article (and another one to come on SEO), which puts in writing the essential of what we learned during the live session.
• LinkedIn posts on our respective networks, which will present some of the learnings of the live by “major theme.
• LinkedIn lead magnet publications (to promote the webinar, then the replay, then the article).
• Shorter video formats that Scalezia likes to do and use less “BtoB” networks like Scalezia.
• Scalezia will also promote the content in its newsletter and cut out in the following months the things to remember in the form of paragraph on its newsletter too (which has more than 30k subscribers. By the way, if you are not subscribed, do it, it's a digest of tools and methods every week to accelerate your business and find new customers. Probably the best content of this kind in France).
• And why not infographics that summarize the learnings?

Without forgetting to say that this article will be extremely well referenced on Google . We call it the “content factory”.

It's a mix of the cross-platform strategy and a strategy that consists in duplicating its content in different formats, to reach other audiences (who would not want to read an 8k words article or a 2h video ).

Improve your content… continuously

Once you get started, there's one simple rule.

Test it.

By varying formats, by varying content , by varying channels . Measure. With the right metrics, what works best (number of views, engagement rate, click rate, viewing time…). Iterate.

By doubling down on what works best for you.

The important thing is not to do well from the start but to do better every time. No one will remember you if you make a flop LinkedIn post.

But you will be remembered if you keep trying to improve.

On the other hand, if you never post, no matter what, no one will remember you.

To launch your Inbound marketing strategy

You're still reluctant to take action. Here's a 7-step starter kit to take action.

1. Define your ideal customer (the one who should see your content). Prefer a niche target at the beginning rather than a too generalized persona. (Because if you want to please everyone, you'll please no one).
2. List between 10 and 20 tips to help them solve a HARD problem (painful, urgent, recognized).
3. Make a LinkedIn post for each tip (in writing, video or carousel).
4. Write an e-book (PDF or blog post) with these 10-20 tips.
5. Make a LinkedIn post based on the AIDA framework (with the techniques given in this article) into a lead magnet, ie asking people to comment to receive the content.
6. Get the people who commented on the post with Waalaxy and send them the content in PM (using the “Elysium” sequence).
7. Identify the tips that worked best and repurpose them into longer content that you can repost in the same way.

Come on, no more excuses not to start (tag Toinon Georget or Benoit Dubois in the comments of your LinkedIn posts telling us that you have applied the method, we will come and support you).

Fazit des Artikels über Inbound Marketing

Zu diesem Zeitpunkt ist dies der längste Inhalt, den ich je geschrieben habe. Aber wahrscheinlich auch die mit dem höchsten Mehrwert.

Wenn Sie mehr Inhalte wie diesen möchten, ist unsere Facebook-Community voll davon. Fühlen Sie sich auch frei, den Artikel zu teilen, wenn Sie denken, dass andere ihn verwenden könnten!

Häufig gestellte Fragen zum Inbound-Marketing-Artikel

Gibt es eine Wiederholung des Live?

Ja, Sie können auf die Wiedergabe zugreifen (roh ohne Bearbeitung).

Wie kann man sein Ziel identifizieren?

Dies ist ein komplexes Marketingthema, das nicht in 2 Minuten beantwortet werden kann.

Allgemein sprechen wir von einer „ Persona “, einem Archetyp seines idealen Kunden mit seinen persönlichen und beruflichen Ambitionen, seinen Problemen, seinen Bedürfnissen etc…

Das Internet ist voll von Inhalten zu diesem Thema. Um einige Hinweise zu geben, ist es interessant:

• Sehen Sie sich an, wer die Kunden/Zielgruppen Ihrer Konkurrenten sind.
• Suchen Sie auf LinkedIn nach Personen, von denen Sie glauben, dass sie Ihr Ziel sind, und stellen Sie ihnen Fragen zu den Problemen, die Sie lösen, um zu sehen, ob es sich um eine Übereinstimmung handelt.

Wie oft sollte ich Inhalte veröffentlichen?

Es gibt keine allgemeine Regel zur Häufigkeit der Veröffentlichung . Es ist wichtig, sich daran zu erinnern:

• Algorithmen wie Hochfrequenzen, die je nach Netzwerk unterschiedlich definiert sind. Wir können sagen, dass ein Video pro Woche auf Youtube eine ziemlich hohe Frequenz ist und dass 3 bis 5 Veröffentlichungen auf LinkedIn pro Woche eine hohe Frequenz sind.
• Das Publikum mag Regelmäßigkeit und Langfristigkeit: Lieber etwas weniger, dafür aber regelmäßig und langfristig publizieren.

Sollten Sie Ihre Inhalte im Voraus erstellen?

Tatsächlich ist dies einer der Schlüssel zur Erstellung von Inhalten. Je mehr Sie im Voraus tun, desto besser werden Sie regelmäßig bleiben und Ihr Publikum kontinuierlich füttern.

Es erfordert ein wenig Organisation und Strenge. Suchen Sie nicht nach komplizierten Dingen, ein einfaches Trello (kostenloses Aufgabenverwaltungstool) reicht aus, um Ihre Inhaltserstellung zu organisieren und zu planen.

Sie können auch Post-Scheduling-Tools wie HootSuite oder Buffer verwenden, um Ihre Posts zu planen und immer einen Schritt voraus zu sein.

Ist die Verwendung von Pods unerlässlich, um auf LinkedIn viral zu werden?

Nein und nein. Es gibt kein Wunderwerkzeug oder keine Wundermethode. Pods oder Engagement-Gruppen ermöglichen es Menschen mit gemeinsamen Interessen, sich zu treffen, um die Beiträge der anderen zu liken und zu kommentieren, wodurch eine positive Nachricht an den Algorithmus des sozialen Netzwerks gesendet wird.

Pods sind ein mächtiges Werkzeug, um die Reichweite von Publikationen zu verbessern, können aber Inhalte von geringer Qualität nicht kompensieren. Es ist ratsam, mit der Erstellung von Inhalten auf natürliche Weise zu beginnen, und wenn Sie Traktion haben, können Sie diese Tools verwenden, natürlich mit guter Intelligenz!

Das Lead Nurturing mit Inbound Marketing

Wie kann ich mit Ihnen über Inbound-Marketing sprechen und vergessen, Lead-Pflege zu erwähnen? Kommt Ihnen dieses Konzept nicht bekannt vor? Wir erklären es Ihnen jetzt.

Tatsächlich ist es sehr einfach, Lead Nurturing ermöglicht es Ihnen, potenzielle Kunden zu halten, um sie zu Kunden zu machen. Und dieses Konzept ist aus mehreren Gründen mit Inbound-Marketing verbunden:

Weil Sie neue Kunden generieren werden, indem Sie Ihre Interessenten durch Ihren Prospektionstrichter pflegen.
Sie werden die Umwandlung Ihrer Leads in echte Kunden fördern.

Für Ihr Unternehmen ist Lead Nurturing die Art und Weise, wie Sie die Beziehung zu Ihren Interessenten aufrechterhalten, bevor sie zu Ihnen konvertieren.

Da haben Sie es, jetzt wissen Sie, wie Sie eine effektive Inbound-Marketing -Strategie aufbauen!