Strategisches Marketing – Der vollständige Leitfaden

Strategisches Marketing ist nicht irgendeine Form von Marketing. Wenn Ihre vergangenen Marketingkampagnen nicht die erhofften Ergebnisse erbracht haben, könnten Sie nach einer strategischeren Form der Planung dieser Kampagnen suchen.

Was genau ist strategisches Marketing?

Strategisches Marketing beinhaltet die Bestimmung Ihrer Zielsetzungen und Ziele durch Recherche, damit Sie effektivere Marketingkampagnen planen können. Sie stellen sicher, dass Sie die empfänglichsten Zielgruppensegmente ansprechen, über die richtigen Kanäle vermarkten und die richtigen Produkte und/oder Dienstleistungen bewerben.

In diesem Leitfaden für strategisches Marketing erläutern wir weiter, wie diese Form des Marketings mit einer detaillierten Definition funktioniert. Wir erklären auch, wie es sich vom Marketing unterscheidet, was in einen strategischen Plan einfließen sollte und wie dieser Plan umgesetzt wird.

Was ist strategisches Marketing: Eine Definition

Beginnen wir wie versprochen damit, unsere Definition von strategischem Marketing aus der Einführung zu erweitern.

Wenn Sie etwas strategisch tun, geschieht dies mit dem Ziel, ein beabsichtigtes Ergebnis zu erzielen. Eine Marketingstrategie funktioniert auf ähnliche Weise.

Sie und Ihr Team würden damit beginnen, Ihre Produkte und Dienstleistungen, Preise, Zielgruppe, aktuelle Zielgruppe und den Erfolg vergangener Marketingkampagnen gründlich zu recherchieren.

Anhand dieser Informationen würden Sie dann bestimmen, was Ihre Ziele mit dieser bevorstehenden, strategischeren Kampagne sind. Vielleicht möchten Sie Ihre Markenbekanntheit steigern, die Lead-Generierung steigern, mehr Kunden konvertieren oder mehr Umsatz generieren.

Sobald Sie Ihr Ziel festgelegt haben, können Sie die Schritte erstellen, die zum Erreichen dieses Ziels erforderlich sind.

Strategisches Marketing, da es eine langfristige Strategie beinhaltet, bedeutet, dass sich jeder Marketingschritt, den Sie machen, bewusster und gut geplant anfühlt.

Dies führt zu durchdachteren Bemühungen, Ihre Zielgruppe durch maßgeschneiderte, personalisierte Mittel zu erreichen. Ihre Marketingkampagnen, auch wenn dies vorher nicht der Fall war, können bei Ihrem Publikum mehr Anklang finden.

Sie werden einen dreigleisigen strategischen Marketingansatz verfolgen, auf den wir später noch näher eingehen werden. Die erste Phase ist die Planung, die zweite Phase die Umsetzung und die dritte Phase die Bewertung Ihrer Erfolge und Misserfolge.

Selbst wenn Sie zu einem strategischeren Ansatz wechseln, werden Sie immer noch einige Unebenheiten auf dem Weg von Kampagne zu Kampagne haben. Diese Unebenheiten werden jedoch immer weniger werden.

Darüber hinaus können Sie Fallstricke oder Hindernisse leichter identifizieren und daran arbeiten, sie für zukünftige Kampagnen zu verhindern oder zu vermeiden.

Der Unterschied zwischen Marketing und strategischem Marketing

Was unterscheidet Marketing und strategisches Marketing? Mit einem Wort, Absicht .

Bei einer Marketingstrategie geht es nicht nur darum, zu hoffen, dass die Chips dort landen, wo sie hinkommen, sondern auch um Ergebnisse zu planen und Recherchen durchzuführen, um festzustellen, wie erfolgreich Ihre Kampagnen sein werden.

Das soll nicht heißen, dass eine Marketingkampagne immer so willkürlich ist, aber wie die SaaS-Marketingfirma Insivia es ausdrückt, kann Marketing eine „Aktivität ohne Zweck“ sein.

Bei einer Reihe von Aktivitäten kann es sich anfühlen, als würde sich ein Unternehmen auf etwas zubewegen.

Ob durch fehlende Recherche oder sogar fehlende Recherchezeit, die Ziele sind jedoch unklar, die Zielgruppen sind undefiniert und die Ergebnisse sind schwerer nachzuverfolgen.

Es ist Aktivität um der Aktivität willen; Fleißarbeit, wenn Sie so wollen. Es fühlt sich an, als würde etwas erledigt werden, und Marketingkampagnen in diesen Staaten können sogar einen Teil einer Zielgruppe erreichen, aber nicht bis zu dem maßgeschneiderten, nuancierten Grad einer strategischen Marketingkampagne .

Aufgrund der zusätzlichen Voraussicht, Zeit und Recherche, die in die Marketingstrategie gesteckt werden, verfügt das Marketingteam über viele wertvolle Informationen.

Dazu gehört genau, welche Zielgruppe verfolgt, welche Produkte oder Dienstleistungen dieser Zielgruppe präsentiert und mit welchen Medien die Produkte und Dienstleistungen erfolgreich beworben werden sollen.

Es ist überhaupt keine Aktivität um der Aktivität willen. Es ist Aktivität, um vorgegebene Ziele zu erreichen.

Die drei Phasen des strategischen Marketingprozesses

Im ersten Abschnitt haben wir kurz die drei Phasen des digitalen Marketingprozesses angesprochen, nämlich Planung, Umsetzung und Auswertung.

In diesem Abschnitt gehen wir diese Prozesse eingehend durch, damit Sie damit beginnen können, im Kopf zu formulieren, wie Ihr eigener strategischer Marketingplan aussehen wird.

Planung

Die erste Phase ist das Rückgrat des strategischen Marketings, und es ist die Planungsphase.

Während der Planungsphase sollte Ihr Unternehmen zwei Arten von Analysen durchführen. Eine ist die häufigere SWOT-Analyse und die andere ist als PEST-Analyse bekannt.

Anschließend legen Sie fest, wie Ihr Marketingprogramm aussehen soll, und wählen Marketing- und Produktziele aus.

Lassen Sie uns alle Elemente durchgehen, um Ihren strategischen Ansatz zu planen.

SWOT-Analyse

Die SWOT-Analyse soll die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines Unternehmens identifizieren; der erste Buchstabe jedes der vier Wörter buchstabiert SWOT.

Dieser grundlegende Einblick in Ihr Unternehmen ist keine einmalige Sache. Bevor Ihr Unternehmen größere Maßnahmen ergreift, sollten Sie idealerweise eine SWOT-Analyse durchführen.

Sowohl die Stärken als auch die Schwächen Ihres Unternehmens setzen sich aus sogenannten internen Faktoren zusammen, die Sie beeinflussen können.

Zu den internen Faktoren zählen beispielsweise die von Ihnen eingesetzten Prozesse und Technologien, der Zugang zu Humanressourcen, Ihre Einrichtungen und die darin enthaltenen Ressourcen sowie Ihre finanziellen Ressourcen.

Sie müssen auch externe Faktoren berücksichtigen, wenn Sie eine SWOT-Analyse durchführen, die Faktoren sind, auf die Ihr Unternehmen wenig bis gar keine Kontrolle hat.

Wirtschaftsvorschriften, Lieferantenbeziehungen, Spenden oder deren Fehlen, plötzliche wirtschaftliche Veränderungen und Markttrends werden ständig kommen und gehen. Diese Faktoren wirken sich absolut auf die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens aus, aber Sie können wenig dagegen tun.

SWOT-Analysen sind nur effektiv, wenn Sie ehrlich sind. Wenn Sie die Stärken und Chancen zusammenzählen, aber Schwächen und Bedrohungen herunterspielen, erhalten Sie eine beeindruckende SWOT-Analyse, die jedoch nicht genau ist.

Da die SWOT-Analyse Ihren strategischen Marketingplan informieren kann, tun Sie nicht nur Ihrem Unternehmen einen Bärendienst, indem Sie die Analyse verschönern, sondern auch Ihren Leads und Kunden.

Eine SWOT-Analyse ist ein internes Dokument, seien Sie also auf beiden Seiten der Medaille so ehrlich, wie es die Situation erfordert.

PEST-Analyse

Die nächste Analyse, die Ihr Unternehmen in dieser ersten Phase der strategischen Planung durchführt, wird als PEST-Analyse bezeichnet. Das ist die Abkürzung für politische, wirtschaftliche, soziale und technologische Faktoren.

Bei der Bewertung politischer Faktoren möchten Sie Folgendes in Ihrem Unternehmen überprüfen:

• Die Wahrscheinlichkeit, dass Handelsbeschränkungen gegenüber einem Partnerland außerhalb Ihres eigenen Landes durchgesetzt werden
• Die Stabilität der Steuerpolitik in Ihrem Land
• Welche Rolle spielen Tarife in Ihrem Unternehmen, wenn überhaupt?
• Wenn Sie geistigen Eigentumsschutz haben
• Wie sich eine Änderung der Regierungspolitik auf Ihr Unternehmen auswirken könnte

Hier sind die wirtschaftlichen Faktoren abzuwägen:

• Aktuelle vs. potenziell steigende Steuersätze
• Unternehmensausgabensätze
• Änderungen der Marktbedingungen
• Arbeitskosten
• Inflation
• Globalisierung
• Zinssätze und Wechselkurse
• Lebenskosten
• Zugang zu Krediten

Diese sozialen Faktoren müssen auch in Ihrer PEST-Analyse berücksichtigt werden:

• Gewerkschaftliche Organisation
• Bevölkerungswachstum
• Arbeitsmarkttrends
• Verbrauchertrends
• Produktivitätsstufen

Schließlich sollte Ihr Unternehmen den Technologieeinsatz in diesen Bereichen prüfen:

• Soziales Netzwerk
• Heimarbeit
• Potenziell disruptive Technologien
• Datenschutz und Cybersicherheit
• Robotik und Automatisierung
• Künstliche Intelligenz

Ziel einer PEST-Analyse ist es, abzuschätzen, wie sich diese Faktoren aktuell und zukünftig auf Ihr Unternehmen auswirken.

Erstellen eines Marketingprogramms

Sobald Sie ein vollständiges Verständnis Ihres Unternehmens haben, einschließlich der guten, der schlechten und der hässlichen, können Sie sich hinsetzen und ein Marketingprogramm als Teil Ihres strategischen Marketingplans entwickeln.

Dabei legen Sie fest, welche Ziele Ihr Unternehmen mit Ihrer nächsten Marketingkampagne erreichen möchte. Dann sollten Sie diese Ziele in überschaubare Schritte unterteilen, um zu bestimmen, was Sie tun müssen, um jedes einzelne zu erreichen.

Implementierung

Die zweite Phase eines strategischen Marketingplans ist die Umsetzung.

Sie haben sich mit wichtigen Stakeholdern in Ihrem Unternehmen zusammengesetzt, um festzulegen, was Ihr Marketing-Management-Plan beinhaltet. Mit der Implementierungsphase ist es an der Zeit, diesen Plan zum Leben zu erwecken.

Dabei geht es um die Beantwortung kritischer Fragen, wie z. B. wie viel kann sich das Unternehmen derzeit für Marketing ausgeben? Wer wird unter Ihren Mitarbeitern benötigt, um den Marketingplan umzusetzen?

Was sind die Schritte des Plans und wer überwacht, dass jeder Schritt abgeschlossen wird? Was ist der voraussichtliche Zeitplan für die Fertigstellung jedes Schritts sowie der strategischen Marketingkampagne als Ganzes?

Sobald Sie Antworten auf diese Fragen haben, ist es an der Zeit, Ihren Plan in die Welt hinauszutragen.

Auswertung

Es ist eine oder mehrere Wochen her, seit Ihr Marketingmanagementplan live gegangen ist. Wie effektiv war die Kampagne insgesamt? Die Evaluationsphase wird es Ihnen sagen.

Hier bewertet Ihr Unternehmen die Erfolge und Misserfolge der Kampagne. Hat die Kampagne alle geplanten Meilensteine ​​erreicht? Wenn nicht, was ist dann passiert, das dazu geführt hat, dass die Kampagne nicht erfolgreich war?

Haben Sie die Ziele erreicht, die Sie sich vorgenommen haben? Wie viele davon? Wenn nicht, warum nicht?

Wie bereits erwähnt, sind selbst strategische Marketingkampagnen nicht zu 100 Prozent perfekt. Das Bewerten und Analysieren, wo Sie Fehler gemacht haben, macht es einfacher, sich auf zukünftige Mängel vorzubereiten und sie sogar ganz zu vermeiden.

Was ist ein strategischer Marketingplan?

Erinnern Sie sich an die SWOT-Analyse und PEST-Analyse, die Sie durchgeführt haben? Diese dienen als Grundlage für Ihren strategischen Marketingplan.

Was ist das genau? Ein strategischer Marketingplan berücksichtigt Trends, den aktuellen und potenziell zukünftigen wirtschaftlichen Status und Ihre finanzielle Situation, um Ihre kurz- und langfristigen Unternehmensziele zu bestimmen.

Sie würden einen strategischen Marketingplan als Dokument erstellen, auf das Sie zurückgreifen können, wenn Sie in Zukunft mit der Implementierung von Marketingkampagnen beginnen. Wir werden im nächsten Abschnitt darüber sprechen, wie man einen solchen Marketingplan erstellt.

Das Dokument ist nicht statisch, sondern ändert sich ständig und entwickelt sich weiter, wenn Ihr Unternehmen mehr Kampagnen einsetzt und sich die Bedingungen ständig ändern und weiterentwickeln.

Sie werden sich erinnern, dass die SWOT- und PEST-Analyse sowohl interne Faktoren innerhalb Ihrer Kontrolle als auch externe Faktoren berücksichtigt, die größtenteils außerhalb Ihrer Kontrolle liegen.

Aus diesem Grund werden sich die Bedingungen im Laufe der Zeit weiterentwickeln und der Marketingplan muss aktualisiert werden, um dies zu berücksichtigen.

Darüber hinaus wird sich der Zielmarkt Ihres Unternehmens im Laufe der Zeit weiter verändern und weiterentwickeln, wenn Ihr Unternehmen neue Produkte und Dienstleistungen einführt. Das ist ein weiterer Grund, den strategischen Marketingplan auf dem neuesten Stand zu halten.

So erstellen Sie einen strategischen Marketingplan

Wie fangen Sie an, einen effektiven strategischen Marketingplan für Ihr Unternehmen zu erstellen? Hier sind ohne weiteres Umschweife 7 Schritte zur Formulierung Ihres Plans.

Schritt 1 – Bestimmen Sie Ihre Marketingziele

Legen Sie einen Zeitrahmen fest, z. B. 18 oder 24 Monate, und überlegen Sie dann in Ihrem Unternehmen, wie viele große und kleine Ziele Ihres Unternehmens in dieser Zeit realistisch erreichbar sind.

Das Stichwort dort ist übrigens realistisch. Wenn Sie sagen, dass Ihr Unternehmen 100 seiner Ziele in etwas mehr als einem Jahr erreichen kann, mag das auf dem Papier großartig klingen, aber in der Praxis scheitern. Der ganze Sinn eines Marketingplans besteht darin, sich nicht auf einen Misserfolg einzustellen.

Die Ziele sollten auch messbar sein. Zum Beispiel zu sagen, dass Sie Ihre Lead-Generierung steigern möchten, ist an sich kein messbares Ziel. Zu sagen, dass Sie Ihre Lead-Generierung um 40 Prozent steigern möchten, ist jedoch.

Schritt 2 – Führen Sie ein Marketing-Audit durch

Ein Marketing-Audit ist nicht dasselbe wie eine SWOT- oder PEST-Analyse. Stattdessen umfasst ein Marketing-Audit alle Marketingaktivitäten, die in den letzten Jahren in Ihrem Unternehmen stattgefunden haben.

Schauen Sie drei Jahre zurück, um zu beginnen. Wie viele Kampagnen haben Sie durchgeführt? Welchen Charakter hatten diese Kampagnen?

Jedes Seminar, jede Online-Werbung, jede Werbetafel, jede Facebook-Werbung, Sie wollen eine Aufzeichnung davon in den letzten drei Jahren.

Schritt 3 – Marktforschung durchführen und auswerten

Ihre Marktforschung umfasst die oben genannten SWOT- und PEST-Analysen.

Dies sind zeitaufwändige Teile des Prozesses, aber ein wesentlicher Bestandteil, also überstürzen Sie nichts. Wie wir bereits erwähnt haben, ist es besonders wichtig, bei der SWOT-Analyse ehrlich zu sein (die PEST-Analyse lässt weniger Raum für Fehler).

Fühlen Sie sich frei, Ihre Recherchen darüber auszuweiten, was Ihre Konkurrenten tun, sowie den Servicebereich in Ihrer Community, damit Sie mit dem Aufbau Ihrer Zielgruppendaten beginnen können.

Schritt 4 – Finden Sie Ihren Zielmarkt

Alle Informationen liegen vor Ihnen, daher sollte es von diesem Punkt an einfach sein, zu bestimmen, wer Ihr Zielmarkt ist.

Dank der Informationen in Ihrem strategischen Marketingplan können Sie Ihre Zielgruppe nach demografischen, geografischen und sogar psychografischen Faktoren wie Alter, Ort, Geschlecht, Beruf, Einkommen, Familienstand, Anzahl der Kinder, Kaufpräferenzen und vielem mehr identifizieren .

Sobald Sie Ihren Zielmarkt haben, können Sie die oben genannten demografischen, geografischen und psychografischen Daten verwenden, um Ihr Publikum in kleinere Gruppen zu unterteilen. Sie werden jede dieser Gruppen mit Ihrem strategischen Marketingplan gezielt ansprechen.

Schritt 5 – Legen Sie Ihr Budget fest

Nun, bevor Sie irgendetwas davon tun, benötigt Ihr Unternehmen ein Marketingbudget.

Sie können die Informationen zu Ihren vergangenen Marketingkampagnen als Teil Ihres strategischen Marketingplans verwenden, um abzuschätzen, wie viel Sie normalerweise für Kampagnen ausgeben.

Führen Sie auch Marktforschung durch, um festzustellen, wie viel Ihre Kampagne im Vergleich zu Ihren Kampagnen der Vergangenheit kosten würde.

Schritt 6 – Planen und implementieren Sie Ihre strategische Marketingkampagne

Basierend auf dem, was Sie über Ihr Publikum wissen und wie hoch Ihr aktuelles Marketingbudget ist, können Sie damit beginnen, Ihre strategische Marketingkampagne zu formulieren. Die Kampagne sollte auf mindestens einem Ihrer Ziele basieren.

Wenn Sie beispielsweise das Ziel verfolgen, die Lead-Generierung um 40 Prozent zu steigern, könnten Sie Ihre SEO verdoppeln, indem Sie sich auf Backlinks konzentrieren und Inhalte erstellen, die gut ranken.

Immerhin geben laut den Statistiken der Hook Agency für 2022 28 Prozent der Marketingunternehmen an, dass dies das Jahr ist, in dem sie sich voll und ganz auf SEO konzentrieren. Weitere 84 Prozent planen, den gleichen Fokus weiterhin auf SEO zu legen.

Sobald Sie wissen, was die Grundlage Ihrer Marketingkampagne sein wird, können Sie Ihren Plan endlich in die Tat umsetzen.

Schritt 7 – Evaluieren Sie für mehr Erfolg beim nächsten Mal

Der letzte Schritt Ihres strategischen Marketingplans besteht darin, zu bewerten, was richtig und was falsch gelaufen ist. Wir haben diese Evaluierungsphase bereits früher besprochen, daher werden wir hier nicht viel mehr ins Detail gehen, außer zu sagen, dass dies eine entscheidende letzte Phase des Plans ist.

Beauftragung einer Agentur für strategisches Marketing

Wenn die oben beschriebenen Schritte zur Erstellung eines funktionierenden strategischen Marketingplans so klingen, als würden sie zu weit außerhalb Ihres Steuerhauses liegen, können Sie stattdessen jederzeit die Dienste einer strategischen Marketingagentur beauftragen.

Die Mitarbeiter der Agentur sind Experten in Sachen digitales Marketing. Ganz gleich, ob Sie Unterstützung bei der Durchführung einer SWOT-Analyse, der Segmentierung Ihrer Zielgruppe, der Budgetierung einer Marketingkampagne oder dem Erreichen der richtigen Gruppen benötigen, mit einer professionellen Agentur an Ihrer Seite würden Ihre Kampagnen reibungsloser ablaufen.

Ihr Unternehmen muss entscheiden, was es großzügiger in strategisches Marketing, Zeit oder Geld investieren kann. Wenn es Zeit ist, dann können Sie immer versuchen, das Marketing selbst zu machen.

Sollten Sie das Geld, aber nicht die Zeit haben, warum nicht eine Agentur beauftragen? Sie können Ihre Marketingziele dennoch jederzeit ohne Ihr direktes Eingreifen erreichen.

Fazit

Strategisches Marketing ist ein gezielterer, gut geplanter Ausflug in das Marketing, der maßgeschneiderte, spezifische und oft erfolgreiche Ergebnisse liefert. Wenn Sie eine Agentur für Ihr strategisches Marketing in Betracht ziehen, rufen Sie noch heute Mediaboom an. Wir sind Ihre Experten für digitales Marketing!