Der ultimative Leitfaden zu Social-Media-Plattformen für B2B-Influencer-Marketing

Veröffentlicht: 2023-02-08

Mit dem Aufkommen von Social Media ist Influencer-Marketing zu einem leistungsstarken Instrument für Unternehmen geworden, um ihre Zielgruppe zu erreichen und echte Geschäftsergebnisse zu erzielen. Aber bei so vielen Plattformen zur Auswahl kann es schwierig sein zu wissen, worauf Sie Ihre Bemühungen konzentrieren sollen.

In diesem Artikel untersuchen wir die wichtigsten Influencer-Plattformen, ihre wichtigsten demografischen Merkmale, welche Inhalte auf jeder Plattform gut abschneiden und wie Sie den richtigen Influencer für Ihre Kampagne finden. Aber lassen Sie uns zuerst die Grundlagen des Influencer-Marketings untersuchen und warum Unternehmen – insbesondere B2Bs – auf diesen Marketingtrend aufspringen müssen.

Was ist Influencer-Marketing?

Influencer-Marketing ist eine Partnerschaft mit Influencern (Personen mit einer großen und/oder engagierten Fangemeinde in sozialen Medien), um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Stellen Sie sich vor, Sie hätten eine Gruppe von Mini-Prominenten, die sich für Ihre Marke begeistern und Ihnen helfen können, ein breiteres Publikum zu erreichen. Es ist, als hätten Sie Ihr eigenes persönliches Mundpropaganda-Marketing-Team, aber mit einem Social-Media-Twist. Und mal ehrlich, wer freut sich nicht über eine gute Empfehlung von jemandem, dem er vertraut?

Für B2B-Unternehmen ist Influencer-Marketing ein Game-Changer. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Zielgruppe auf authentischere und nachvollziehbarere Weise zu erreichen, und es kann Ihnen helfen, sich als Vordenker in Ihrer Branche zu etablieren.

Welchen Wert hat Influencer Marketing für B2Bs?

B2B-Vermarkter sollten eine Partnerschaft mit Influencern in Betracht ziehen, die in ihrer Branche stark vertreten und von ihren Kollegen hoch angesehen sind. Diese Influencer sollten über eine engagierte Fangemeinde in den sozialen Medien verfügen und mit den Produkten oder Dienstleistungen des B2B-Unternehmens vertraut sein. Sie können Branchenexperten, Vordenker oder sogar Kunden sein, die die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens erfolgreich genutzt haben.

Diese Influencer sind auf verschiedenen Plattformen wie Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube und mehr zu finden. Für B2B-Vermarkter ist es wichtig, Influencer zu recherchieren und sorgfältig auszuwählen, die mit den Werten und der Botschaft ihrer Marke übereinstimmen, um eine erfolgreiche Partnerschaft sicherzustellen.

Was hat es mit Micro-Influencern auf sich?

Micro-Influencer sind Personen mit einer kleineren, aber sehr engagierten Fangemeinde in den sozialen Medien. Sie haben in der Regel ein sehr spezifisches Nischenpublikum und sind oft Experten in einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Thema. Im B2B-Marketing können Mikro-Influencer wertvolle Ressourcen sein, da sie Ihnen helfen können, Ihre hochspezifische und zielgerichtete Zielgruppe zu erreichen.

Einer der Hauptvorteile der Arbeit mit Mikro-Influencern besteht darin, dass sie tendenziell eine höhere Engagement-Rate mit ihren Followern haben als Makro-Influencer, die mehr Follower haben, aber weniger sinnvolles Engagement sehen. Die Follower von Micro-Influencern neigen dazu, die Meinungen und Empfehlungen des Influencers hoch zu schätzen, und sind oft eher bereit, auf der Grundlage ihrer Vorschläge tatsächlich Maßnahmen zu ergreifen. Dies ist besonders wichtig für B2B-Vermarkter, da die Reise des B2B-Käufers in der Regel komplizierter ist und mehr Entscheidungsträger umfasst als die Reise des Käufers für B2C-Produkte.

Mikro-Influencer sind in der Regel auch kostengünstiger als Makro-Influencer. Aufgrund ihrer geringeren Fangemeinde berechnen Micro-Influencer in der Regel weniger für gesponserte Posts oder Partnerschaften. Dies kann besonders für B2B-Unternehmen mit kleineren Marketingbudgets von Vorteil sein.

Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit Micro-Influencern ist, dass sie oft eine authentischere und persönlichere Beziehung zu ihren Followern haben. Dies kann zu authentischeren und glaubwürdigeren Empfehlungen für die Produkte oder Dienstleistungen eines B2B-Unternehmens führen. Micro-Influencer können ein wertvolles Gut für B2B-Vermarkter sein, die eine bestimmte, engagierte und zielgerichtete Zielgruppe auf kostengünstige und authentische Weise erreichen möchten.

Was kostet Influencer-Marketing?

In jedem Abschnitt unten haben wir die durchschnittlichen Kosten jeder Plattform pro Post basierend auf dem obigen Influencer-Tier-Diagramm detailliert aufgeführt. Im Allgemeinen verlangen Influencer mit einer größeren Fangemeinde und einer höheren Engagement-Rate eine höhere Gebühr als diejenigen mit einem kleineren Publikum. Die Preise variieren stark je nach Reichweite, Engagement-Rate und Nische des Influencers.

Wenn Sie tiefer gehen möchten als nur die Kosten pro Post, ist eine andere Möglichkeit, die Preise von Influencern zu messen, die Kosten pro Engagement (CPE). CPE kann berechnet werden, indem die Gesamtausgaben durch die Anzahl der Engagements dividiert werden.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass die Kosten für Influencer-Marketing die Kosten für einen gesponserten Beitrag übersteigen. Zusätzliche Kosten, wie die Kosten für die Erstellung des Inhalts, die Kosten für die Verwaltung der Kampagne und die Kosten für die Messung und Analyse der Ergebnisse, sollten ebenfalls berücksichtigt werden. Darüber hinaus kann B2B-Influencer-Marketing durch verschiedene Arten von Kooperationen erfolgen, wie z. B. Markenbotschafterschaft, Affiliate-Marketing, Produktbewertungen, Event-Kooperationen und mehr, die alle unterschiedliche Preisstrukturen haben und unterschiedliche Arten von Vereinbarungen erfordern können.

Marken müssen ihr Budget und ihre Ziele genau verstehen, bevor sie einen Vertrag abschließen und potenzielle Influencer überprüfen.

Welche Social-Media-Plattform eignet sich am besten für B2B-Influencer-Marketing?

Die Plattform, die Sie für Ihre Influencer-Kampagne auswählen, sollte basierend darauf bestimmt werden, wo sich Ihre Käufer befinden und was sie am wahrscheinlichsten beeinflusst. LinkedIn ist die klassische B2B-Plattform, da sie sich an Unternehmen und den professionelleren Bereich richtet.

Wir glauben, dass alle B2B-Unternehmen eine starke LinkedIn-Präsenz brauchen und Influencer-Marketing auf LinkedIn großartige Ergebnisse erzielen kann – aber da Video derzeit der König des Inhaltsspiels ist, müssen B2Bs bei der Bestimmung der Plattform – oder Plattformen – über den Tellerrand hinausschauen. für ihre B2B-Influencer-Marketingkampagnen auszurichten.

Schauen wir uns die wichtigsten Plattformen an, die im B2B-Influencer-Marketing verwendet werden, und die Zielgruppen, die sie ansprechen.

TikTok: Das neue Kind auf dem Block

TikTok mag nur wie eine Plattform für Lippensynchronisation und virale Tanzherausforderungen erscheinen, aber es wird schnell zu einem leistungsstarken Tool für B2B-Marken, um sich mit ihrer Zielgruppe zu verbinden und echte Geschäftsergebnisse zu erzielen. TikTok ist in über 150 Ländern verfügbar, hat über 1 Milliarde Benutzer und wurde allein in den Vereinigten Staaten über 210 Millionen Mal heruntergeladen und bietet eine vielfältige Benutzerbasis, die Fachleute aus allen Branchen und Altersgruppen umfasst.

TikTok ist besonders beliebt bei jüngeren Generationen, wobei die Mehrheit der Benutzer unter 30 Jahre alt ist. Dies macht es zu einer großartigen Plattform für Unternehmen, die eine jüngere Bevölkerungsgruppe ansprechen. (Und Millennials und Gen Z machen 62 % der B2B-Käufer aus.) Obwohl jeder zum ersten Mal von seinen kleinen Cousins, Nichten und Neffen oder sogar seinen eigenen Kindern von der App gehört hat, hat die Nutzung der Plattform unter ihnen deutlich zugenommen berufstätige Erwachsene während der Pandemie wandten sich viele an die App, um sich bei der Arbeit von zu Hause aus zu unterhalten und inspirieren zu lassen.

Mit einem so großen Publikum bietet TikTok eine einzigartige Gelegenheit für B2B-Marken, ein großes und vielfältiges Publikum auf kreative und ansprechende Weise zu erreichen. Durch die Partnerschaft mit den richtigen Influencern können B2B-Marken die Markenbekanntheit steigern und Leads generieren.

TikTok-Benutzerdemografie

TikTok hat eine vielfältige Benutzerbasis, die Menschen aller Altersgruppen und Branchen umfasst. Die Mehrheit der TikTok-Benutzer sind jedoch jüngere Generationen wie Gen Z und Millennials.

Die Mehrheit (80 %) der TikTok-Nutzer ist zwischen 16 und 24 Jahre alt.
Fast alle Nutzer, abgesehen von 7 %, sind unter 50 Jahre alt.
Die Plattform ist eher weiblich, wobei sich 60 % der Benutzer als weiblich und 40 % als männlich identifizieren.
TikTok ist besonders beliebt bei städtischen und vorstädtischen Nutzern, wobei etwa 44 % der Nutzer in städtischen oder vorstädtischen Gebieten und nur 18 % in ländlichen Gebieten leben.
Die App ist ziemlich gleichmäßig auf Benutzer verschiedener Ethnien aufgeteilt. Laut dem Pew Research Center im Jahr 2021 umfasste die Aufschlüsselung der amerikanischen Benutzer 31 % hispanisch-amerikanische Benutzer, 30 % afroamerikanische Benutzer und 31 % kaukasische amerikanische Benutzer.
Laut GlobalWebIndex ist die wichtigste Stimmung, die TikTok-Inhalte ausstrahlen, lustig (75 %), gefolgt von kreativ (61 %), trendig (45 %), informativ (32 %) und motivierend (32 %).

Es ist wichtig zu beachten, dass sich der Algorithmus und das Benutzerverhalten von TikTok im Laufe der Zeit ändern können. Daher ist es wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben und Ihre TikTok B2B-Strategie entsprechend anzupassen.

Kosten für Influencer-Marketing auf TikTok

Die Kosten für das Influencer-Marketing auf TikTok können stark variieren und hängen von mehreren Faktoren ab, z. B. der Reichweite des Influencers, der Engagement-Rate und der Nische. Im Durchschnitt kosten TikTok-Influencer-Kampagnen jedoch tendenziell weniger pro tausend Aufrufe als herkömmliche Formen des digitalen Marketings und gehören zu den günstigsten, wenn es um Influencer-Kampagnen auf anderen Plattformen geht.

YouTube: Das OG der Videoinhalte++

YouTube hat vielleicht als Plattform für Katzenvideos und Make-up-Tutorials begonnen, ist aber heute die größte Videoplattform der Welt. YouTube hat monatlich über 2,6 Milliarden aktive Nutzer. Besonders beliebt ist die Plattform bei älteren Generationen, wobei die Mehrheit der Nutzer über 30 Jahre alt ist.

YouTube bevorzugt längere, lehrreiche Inhalte, die informativ und relevant für den Nutzer sind. Der Algorithmus der Plattform bevorzugt gut produzierte, gut recherchierte Inhalte und bietet dem Benutzer einen Mehrwert. YouTube ist eine großartige Plattform für Unternehmen, die fundierte, lehrreiche Inhalte erstellen möchten, die sie als Vordenker in ihrer Branche etablieren.

YouTube-Nutzerdemografie

YouTube hat eine vielfältige Nutzerbasis, die Menschen aller Altersgruppen, Geschlechter und Standorte umfasst.

56 % der Generation Z, 54 % der Millennials, 48 % der Generation X und 26 % der Boomer geben an, dass sie neue Produkte am häufigsten auf YouTube entdecken.
Die überwiegende Mehrheit der Erwachsenen unter 65 Jahren gibt an, YouTube zu nutzen. Laut Pew Research Center geben 95 % der 18- bis 29-Jährigen an, die Plattform zu nutzen, zusammen mit 91 % der 30- bis 49-Jährigen und 83 % der Erwachsenen zwischen 50 und 64 Jahren. Bei den 65-Jährigen und Älteren sinkt die Zahl der Nutzer erheblich auf 49 % .
YouTube hat eine vielfältige Nutzerbasis in Bezug auf das Geschlecht, wobei eine knappe Mehrheit der Nutzer männlich ist (55 %).

Kosten für Influencer-Marketing auf YouTube

YouTube-Influencer-Marketing ist wohl eine der teuersten Arten des Influencer-Marketings, aber im Allgemeinen ist es eine kostengünstige Möglichkeit, eine Zielgruppe zu erreichen, insbesondere für B2B-Unternehmen, die mit kleineren Influencern zusammenarbeiten, die ein Nischenpublikum haben.

Instagram: Die Picture-Perfect-Plattform

Welpenbilder und Latte Art gibt es zuhauf, Instagram ist eine visuell basierte Plattform, die sich auf qualitativ hochwertige, ästhetisch ansprechende Inhalte konzentriert. Die Plattform hat monatlich über 1 Milliarde aktive Benutzer mit einer vielfältigen Benutzerbasis, die Menschen aller Altersgruppen und Branchen umfasst.

Instagram bevorzugt visuell beeindruckende, qualitativ hochwertige Fotos und Videos, die kreativ und einzigartig sind. Der Algorithmus der Plattform bevorzugt Inhalte, die für den Nutzer relevant sind. Instagram ist eine großartige Plattform für Unternehmen, die ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren und ästhetische Erscheinungen betonen möchten. Die Plattform bietet auch eine Vielzahl von Verkaufstools, mit denen Vermarkter Einkaufslinks direkt in Beiträge auf der Plattform einfügen können.

Interessanterweise bevorzugt die „perfekte“ Plattform Videoinhalte, wobei Videoposts 49 % mehr Engagement erhalten als Fotoposts. Darüber hinaus wird auch die Instagram-Funktion von IGTV (Instagram TV) im Algorithmus priorisiert und ermöglicht Videoinhalte in längerer Form.

Der andere Inhalt, der von der Plattform verstärkt wird, ist alles, was nach der Veröffentlichung schnell ein Engagement erhält. Eine Studie von BuzzSumo hat herausgefunden, dass Posts, die innerhalb der ersten Stunde nach der Veröffentlichung eine Interaktion erhalten, mit größerer Wahrscheinlichkeit in den Feeds der Benutzer angezeigt werden als Posts, die später eine Interaktion erhalten.

Instagram-Benutzerdemografie

Instagram ist eine der beliebtesten Social-Media-Plattformen mit über einer Milliarde monatlich aktiven Nutzern weltweit. Die Plattform ist besonders beliebt bei jüngeren Bevölkerungsgruppen, wobei ein erheblicher Teil ihrer Nutzerbasis in die Altersspanne von 25 bis 34 fällt.

90 % der Nutzer folgen einer Marke auf Instagram.
Die Plattform ist in Bezug auf das Geschlecht ziemlich gleichmäßig aufgeteilt.
Indien, die USA und Brasilien sind weltweit führend bei den Ländern mit den meisten Instagram-Nutzern.
Untersuchungen zeigen, dass Instagram die Kaufentscheidungen von Käufern beeinflusst hat, wobei viele Benutzer sagen, dass sie einen Kauf getätigt haben, nachdem sie etwas in der App gesehen haben.
Benutzer lieben es, sich mit Instagram-Karussells und -Videos zu beschäftigen, daher sollten B2Bs diese Art von Inhalten priorisieren, wenn sie mit Influencern auf der Plattform arbeiten.

Kosten für Influencer-Marketing auf Instagram

Auf Instagram halten sich die Preismodelle für Influencer-Marketing in der Regel an die Grundformel: mehr Follower = höhere Kosten. Es ist jedoch auch bekannt, dass Instagram-Influencer die Kosten nach der Art des Inhalts aufschlüsseln. Auf diese Weise können Influencer eine Prämie für Inhalte verlangen, die gut funktionieren und komplexer zu erstellen sind – wie zum Beispiel Videos – und kleinere Posts wie Instagram Stories kosten oft weniger.

LinkedIn: Die B2B-Hochburg

Als ursprüngliches Social-Media-Haus für B2Bs wäre es nachlässig, LinkedIn nicht in diese Liste aufzunehmen. In Wirklichkeit sollte jedes B2B auf LinkedIn präsent sein – egal was – und Teile von Inhalten, die auf anderen Plattformen gepostet werden, sollten wahrscheinlich für Ihr LinkedIn-Publikum wiederverwendet werden. LinkedIn Influencer Marketing ermöglicht es Marken, Entscheidungsträger und Influencer in bestimmten Branchen und Rollen zu erreichen. Außerdem ist der Algorithmus von LinkedIn darauf zugeschnitten, Benutzern Inhalte basierend auf ihren beruflichen Interessen bereitzustellen, wodurch es wahrscheinlicher wird, dass Ihre Inhalte von den richtigen Personen gesehen werden.

Influencer-Marketing auf LinkedIn kann auch dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, da Influencer auf der Plattform in der Regel Vordenker und Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet sind.

Demografische Daten von LinkedIn-Benutzern

LinkedIn hat eine vielfältige Benutzerbasis, die Fachleute aus verschiedenen Branchen, Berufsbezeichnungen und Standorten umfasst. Benutzer auf LinkedIn möchten sich vernetzen, ihre Karriere weiterentwickeln und mit gleichgesinnten Fachleuten in Kontakt treten. LinkedIn ist eine großartige Plattform für B2B-Unternehmen, um mit Kunden und Partnern in Kontakt zu treten, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden und Markenbekanntheit aufzubauen.

LinkedIn hat über 875 Millionen Mitglieder in 200 Ländern, wobei die Mehrheit der Nutzer Fachleute aus verschiedenen Branchen sind.
Laut Statista hat LinkedIn die mit Abstand höchste Penetration in der Altersgruppe der 25- bis 34-Jährigen, wobei fast 60 % der weltweiten Nutzerbasis in diese Kategorie fallen.
Das Publikum von LinkedIn hat die doppelte Kaufkraft des Durchschnittspublikums – und vier von fünf Mitgliedern sind Treiber von Geschäftsentscheidungen.

Kosten für Influencer-Marketing auf LinkedIn

Die durchschnittlichen Kosten für Influencer-Marketing auf LinkedIn können stark variieren, genau wie bei den anderen sozialen Plattformen. Beispielsweise kann LinkedIn Lives zwischen 200 und 5.000 US-Dollar kosten. Es sind keine Daten für die durchschnittlichen Kosten von Influencer-Posts für jede Ebene verfügbar, wahrscheinlich weil es nicht das Geld ist, das Influencer auf LinkedIn antreibt.

LinkedIn-Influencer sind insofern einzigartig, als sie in der Regel Vordenker und Branchenexperten auf ihrem Gebiet sind. Im Gegensatz zu anderen Influencern auf Plattformen wie Instagram oder TikTok konzentrieren sie sich nicht primär auf die Monetarisierung ihrer Posts. Viele von ihnen sind Gründer und Führungskräfte führender Unternehmen und nutzen ihre Plattform, um wertvolle Einblicke, Best Practices und Vordenkerartikel zu Themen aus ihrer Branche zu teilen. Sie werden nicht durch die Möglichkeit motiviert, durch die Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen schnelles Geld zu verdienen, sondern konzentrieren sich mehr darauf, ihre Glaubwürdigkeit und ihren Einfluss unter ihren Kollegen und Anhängern aufzubauen und zu erhalten.

Bei der Zusammenarbeit mit LinkedIn-Influencern ist es für B2Bs wichtig zu verstehen, dass diese Personen eine starke Online-Präsenz aufgebaut haben, indem sie glaubwürdig und sachkundig in ihrem Bereich sind. Sie sind an Partnerschaften interessiert, die ihren eigenen Werten und Interessen entsprechen und die ihrem Netzwerk einen Mehrwert bieten können. Sie vertreten oft Unternehmen, die sie gegründet haben, oder sind führend in den Unternehmen, für die sie arbeiten, und für sie ist es wichtig, diese Glaubwürdigkeit zu bewahren und die Meinung anderer Entscheidungsträger in ihrer Branche beeinflussen zu können.

Facebook: Das ursprüngliche „soziale Netzwerk“

Facebook ist mit fast 3 Milliarden monatlich aktiven Nutzern eine der meistgenutzten Social-Media-Plattformen der Welt. Laut einer Umfrage des Pew Research Center nutzen 69 % der amerikanischen Erwachsenen Facebook, was es zu einer wertvollen Plattform für B2Bs macht, um ein großes und vielfältiges Publikum zu erreichen. Darüber hinaus bietet Facebook eine Vielzahl von Targeting-Optionen, die es B2Bs ermöglichen, bestimmte demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen und Standorte zu erreichen.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass sich der Algorithmus von Facebook in den letzten Jahren häufig geändert hat und Inhalte von Freunden und Familie priorisiert hat, was es für Marken etwas schwieriger macht, ihre Zielgruppe organisch zu erreichen. Dadurch kann Influencer-Marketing auf Facebook für B2Bs effektiver werden als traditionelles organisches Social-Media-Marketing, da Influencer eine große und engagierte Fangemeinde auf der Plattform aufgebaut haben und die Reichweite und Sichtbarkeit der Inhalte der Marke erhöhen können.

Facebook-Benutzerdemografie

Es mag als Plattform für College-Studenten begonnen haben, aber Facebook gewinnt heutzutage bei älteren Menschen. Es ist kein Geheimnis, dass Sie eher die Oma von jemandem sehen, die im Wartezimmer der Arztpraxis aktiv auf Facebook scrollt, als den jugendlichen Sohn von jemandem, der auf seiner Busfahrt nach Hause über den Bahnsteig scrollt.

Seit Dezember 2022 besteht die größte Zielgruppe von Facebook in den USA aus Benutzern im Alter von 25 bis 34 Jahren, die 23,7 % der Benutzerbasis des sozialen Netzwerks ausmachen.
Wir haben nicht gelogen! Die Plattform ist auch bei älteren Erwachsenen sehr beliebt, da 50 % der Personen ab 65 Jahren die Plattform genutzt haben. Vergleichen Sie das mit ihren Nutzungsraten von Instagram und LinkedIn – 13 % bzw. 11 %.
Bildung und Einkommen spielen auch eine Rolle in der Demographie der Facebook-Nutzer. Die Plattform ist am beliebtesten bei Personen mit höherem Bildungsniveau und höherem Einkommen, wobei 73 % der Hochschulabsolventen und 70 % derjenigen, die 75.000 USD oder mehr pro Jahr verdienen.

Kosten für Influencer-Marketing auf Facebook

Gleich neben YouTube kann Facebook für Influencer-Marketingkampagnen kostspielig sein, wenn es um große Influencer mit riesigen Followern geht. Aber im Nano- bis Mittelklasse-Level von Influencern können Vermarkter einen angemessenen Preis erwarten.

Twitter: Für den Influencer weniger Worte

Sicher, Twitter ist vielleicht nicht die Schönheit des Influencer-Balls, aber lassen Sie sich davon nicht täuschen – diese Plattform hat mit über 330 Millionen monatlich aktiven Nutzern immer noch einen Schlag. Und wo Menschenmassen sind, gibt es zwangsläufig Influencer.

Demografische Merkmale der Twitter-Benutzer

Am beliebtesten ist Twitter bei den 25- bis 34-Jährigen (38,5 %), gefolgt von den 35- bis 49-Jährigen (20,7 %). Gen Z und Boomer liegen mit jeweils 17,1 % Nutzern weltweit an dritter Stelle. Die Plattform hat möglicherweise nicht die gleiche Anzahl von Nutzern wie andere Social-Media-Giganten, aber mit 23 % der amerikanischen Erwachsenen, die die Plattform nutzen, kann sie dennoch einen Einfluss haben, insbesondere bei der Arbeit mit Nischen-Influencern.

82 % der volumenstarken Twitter-Nutzer geben an, dass sie die Plattform zur Unterhaltung nutzen. (High Volume wird hier als 20 oder mehr Tweets pro Monat bezeichnet.)
In den Vereinigten Staaten gaben 55 % der Amerikaner an, dass sie regelmäßig Nachrichten von Twitter erhalten.
Männliche Zielgruppen machen 56,4 % der weltweiten Twitter-Nutzer aus.

Kosten für Influencer-Marketing auf Twitter

Laut Business Insider beliefen sich die durchschnittlichen Kosten eines Tweets eines Influencers im Jahr 2021 auf 284 US-Dollar. Während andere Plattformen einen Kostenrückgang verzeichneten, stieg der Preis eines Influencer-Tweets auf Twitter in diesem Jahr in die Höhe – satte sechsmal so viel wie im Vorjahr.

WebFX berichtet, dass Twitter die kostengünstigsten Marketingoptionen für Influencer bietet, die von 2 US-Dollar pro Tweet für einen Influencer mit 1.000 Followern bis zu 2.000 US-Dollar für einen Influencer mit 1 Million reichen. Sogar britische Vermarkter gaben in einer eMarketer-Umfrage von 2017 an, dass sie bis zu 64.798 £ (85.339 $) für einen Tweet von Prominenten zahlen würden, aber nur 1.351 £ (1.779 $) für einen Tweet von Mikro-Influencern auf Twitter.

Erstellen einer erfolgreichen B2B-Influencer-Marketingstrategie

Um eine erfolgreiche B2B-Influencer-Marketingstrategie zu entwickeln, ist es wichtig, Influencer zu recherchieren und sorgfältig auszuwählen, die mit den Werten und der Botschaft Ihrer Marke übereinstimmen. Suchen Sie nach Influencern, die Experten in Ihrer Branche sind und eine starke Anhängerschaft auf Ihrer Zielplattform (oder Plattformen) haben.

Seien Sie kreativ und denken Sie über den Tellerrand hinaus. Diese Plattformen bieten eine große Auswahl an kreativen Tools, die verwendet werden können, also stellen Sie sicher, dass Sie Trendfilter, Vorlagen, Sounds und Bearbeitungstechniken nutzen, um Ihren Rang und Ihr Engagement zu erhöhen. Der Influencer, mit dem Sie zusammenarbeiten, sollte sich mit den Trends auf seiner Plattform auskennen, aber Ihr Marketingteam sollte sich befähigt fühlen, ihn zu bitten, einem Trend zu folgen oder Inhalte zu einem bestimmten Konzept zu erstellen. Aber es gibt viele Schritte, bevor Sie an diesen Punkt gelangen. Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Aufschlüsselung, wie Sie Ihre eigene B2B-Influencer-Marketingstrategie entwickeln können:

Definieren Sie die Zielgruppe: Bevor Sie mit einem Influencer zusammenarbeiten, ist es wichtig, die Zielgruppe für die B2B-Marke klar zu definieren. Dies hilft dabei, Influencer zu identifizieren, deren Zielgruppe mit dem Zielmarkt übereinstimmt.
Influencer recherchieren: Recherchieren Sie potenzielle Influencer auf YouTube, indem Sie sich die demografischen Daten, die Reichweite, das Engagement und die Art der von ihnen produzierten Inhalte ihres Publikums ansehen. Suchen Sie nach Influencern, die in Ihrer Branche aktiv sind, eine hohe Bindungsrate haben und ein Publikum haben, das sich mit Ihrem überschneidet.
Setzen Sie klare Ziele: Setzen Sie klare und messbare Ziele für die Influencer-Kampagne, wie z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit, die Steigerung des Website-Traffics oder die Steigerung der Conversions.
Entwickeln Sie einen Content-Plan: Arbeiten Sie mit dem Influencer zusammen, um einen B2B-Content-Marketing-Plan zu entwickeln, der mit den Zielen der Marke übereinstimmt. Dies könnte das Erstellen von Produktdemos, Tutorials oder Interviews mit Branchenexperten umfassen.
Nutzen Sie das Publikum des Influencers: Nutzen Sie das Publikum des Influencers, indem Sie es ermutigen, sich mit den Inhalten der Marke zu beschäftigen, Ihre Produkte zu kaufen oder Ihre Website zu besuchen. Verwenden Sie Ihren CTA, um sie dorthin zu senden!
Messen und analysieren Sie die Ergebnisse: Messen und analysieren Sie die Ergebnisse der Kampagne, um ihre Wirksamkeit zu verfolgen. Verwenden Sie Metriken wie Aufrufe, Likes, Kommentare und Website-Traffic, um den Erfolg der Kampagne zu bewerten und notwendige Anpassungen vorzunehmen.
Kontinuierliche Optimierung: Optimieren Sie die Strategie kontinuierlich, indem Sie mit verschiedenen Formaten, Arten von Inhalten und Influencern experimentieren, um herauszufinden, was für die Marke und ihre Zielgruppe am besten funktioniert.
Dauerhafte Beziehung pflegen : Pflegen Sie eine dauerhafte Beziehung zum Influencer, denn er kann langfristig ein wertvoller Markenbotschafter sein – auch nach Ende der Kampagne.

Plattformübergreifende Nutzung von Influencer-Inhalten

Während Sie eine Partnerschaft auf einer einzigen Plattform eingehen können, empfehlen wir, sich das Recht vorzubehalten, alle Inhalte, die während einer Influencer-Partnerschaft erstellt wurden, auf allen Ihren Plattformen zu teilen. Dies kann Ihnen beim Erstellen von Inhalten helfen, Zeit und Geld zu sparen, und ermöglicht es Ihnen, mit der Perspektive eines glaubwürdigen Dritten vor den Augen Ihres Publikums zu bleiben. Sie können beispielsweise die Videoinhalte eines TikTok-Influencers als Instagram-Reels wiederverwenden, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

Durch die Wiederverwendung von Inhalten auf mehreren Plattformen können Sie das Beste aus Ihrem Geld herausholen und ein breiteres Publikum erreichen. Marken können Influencer-Inhalte auf verschiedene Weise plattformübergreifend nutzen:

Inhalte wiederverwenden: Marken können von Influencern generierte Inhalte auf verschiedenen Plattformen wiederverwenden. Beispielsweise kann eine Marke einen kurzen Videoclip aus der Instagram-Geschichte eines Influencers nehmen und ihn in eine Instagram-Rolle verwandeln oder ein Foto aus dem Instagram-Post eines Influencers nehmen und es als Post auf ihrer eigenen Seite verwenden.
Cross-Promotion von Inhalten: Marken können von Influencern generierte Inhalte über ihre eigenen Social-Media-Plattformen hinweg bewerben. Beispielsweise kann eine Marke den Instagram-Post eines Influencers in ihrer eigenen Instagram-Story teilen und ihre Follower bitten, sich die Seite des Influencers anzusehen.
Reposting oder Teilen der Inhalte des Influencers über ihre eigenen Social-Media-Kanäle: Durch das Reposten oder Teilen der Inhalte des Influencers auf ihren eigenen Social-Media-Kanälen können B2Bs die Reichweite der Botschaft des Influencers vergrößern und die Markenbekanntheit steigern.
Plattformübergreifende Kampagnen: Marken können mit Influencern zusammenarbeiten, um digitale Kampagnen zu erstellen, die mehrere Plattformen umfassen. Ein Influencer könnte beispielsweise ein Video für den YouTube-Kanal einer Marke erstellen und dieses Video dann in kürzere Clips für Instagram und TikTok umwandeln.
Influencer-Übernahme: Marken können die Anhängerschaft von Influencern nutzen, indem sie ihnen erlauben, ihre Social-Media-Konten für einen Tag zu übernehmen und Inhalte in ihrem Namen zu posten. Dadurch erhält die Marke Zugang zu den Followern des Influencers und erhöht deren Reichweite.
Integrieren von Influencer-Inhalten in Ihre Website: B2Bs können Influencer-Inhalte in ihre Website integrieren, indem sie Videos einbetten, Fotos zu Produktseiten hinzufügen oder Zitate des Influencers in Blog-Beiträgen präsentieren. Dies kann dazu beitragen, die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen bei potenziellen Kunden zu erhöhen.

Marken sollten nicht nur plattformübergreifende Dynamik erzeugen, sondern auch überlegen, wie sie ihre Beziehung zu den Influencern vertiefen können, mit denen sie zusammenarbeiten, und beginnen, auch ihre Netzwerke zu nutzen. Dies kann bedeuten, das Publikum des Influencers für die Lead-Generierung, Marktforschung, Produkttests und mehr zu nutzen. Durch die Nutzung des Influencer-Netzwerks können B2B-Marken ihre Reichweite und ihr Engagement bei potenziellen Kunden erhöhen und wertvolle Erkenntnisse und Feedback sammeln, um ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

Beispielsweise könnte eine Marke Marktforschung mithilfe des Netzwerks eines Influencers durchführen, um Feedback und Erkenntnisse von potenziellen Kunden zu sammeln. Dies kann durch Umfragen, Abstimmungen oder Q&A-Sitzungen erfolgen, die der Influencer im Namen der Marke durchführt. Und um das Netzwerk des Influencers für die Lead-Generierung zu nutzen, können B2B-Marken die Follower des Influencers auf die Website oder Zielseite der Marke leiten. Dies kann durch einen Aufruf zum Handeln im Post des Influencers oder durch einen eindeutigen Tracking-Link erfolgen.

Welche Art von Influencer ist die richtige für Ihr B2B?

Mit welcher Art von Influencer B2B-Partner zusammenarbeiten, hängt immer von den Besonderheiten des Unternehmens, der Branche und den Zielen der Marketingkampagne ab. Das Matching des Influencers mit dem Publikum ist für B2Bs wichtig, da es hilft sicherzustellen, dass die Botschaft des Influencers die richtigen Leute erreicht. Durch die Auswahl eines Influencers, dessen Zielgruppe mit dem Zielmarkt der B2B-Marke übereinstimmt, kann die Marke sicher sein, dass ihre Botschaft potenzielle Kunden erreicht, die höchstwahrscheinlich an ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Um den Influencer mit dem Publikum abzugleichen, können B2B-Marken Folgendes tun:

Überprüfen Sie Ihre Käuferpersönlichkeiten und stellen Sie sicher, dass sie korrekt sind. Ihr Influencer sollte jemand sein, der mit der Demographie Ihrer Käuferpersönlichkeit spricht – manchmal bedeutet das, dass sie in die gleiche Demographie fallen oder ähnliche Eigenschaften haben.
Recherchieren Sie die Demografie des Publikums des Influencers, wie Alter, Geschlecht, Standort, Interessen und Beruf.
Bewerten Sie die Reichweite und das Engagement des Influencers mit seinem Publikum.
Analysieren Sie ihre Inhalte und früheren Kooperationen, um sicherzustellen, dass sie mit den Werten und der Botschaft der Marke übereinstimmen.
Wenden Sie sich an den Influencer und besprechen Sie sein Publikum und wie es mit dem Zielmarkt der Marke übereinstimmt.
Sehen Sie sich das Engagement des Influencers und die Demografie des Publikums in seinen Social-Media-Analysen an.
Besprechen Sie Ihre Ziele und wie sie mit dem Influencer und seinem Publikum übereinstimmen.

Durch diese Schritte können B2B-Marken Influencer identifizieren, deren Zielgruppe mit dem Zielmarkt übereinstimmt, und die Chancen erhöhen, dass die Botschaft bei den richtigen Personen ankommt. Einige Arten von Influencer-Partnerschaften, von denen B2B-Marken profitieren können, sind:

Branchenvordenker und Fachexperten, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Schmerzpunkte der Zielgruppe eingehen können
Influencer mit einer großen Anhängerschaft in einer bestimmten Branche oder Nische, da sie dazu beitragen können, die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit der Marke in diesem Markt zu erhöhen
Micro-Influencer, die ein kleineres, aber sehr engagiertes Publikum in der B2B-Branche haben. Sie können eine kostengünstige Möglichkeit sein, eine Zielgruppe zu erreichen.
Kampagnen mit nutzergenerierten Inhalten, bei denen Kunden und Mitarbeiter als Influencer fungieren, um die Marke zu fördern.
Von Influencern geleitete Webinare, Veranstaltungen oder Diskussionsrunden, bei denen der Influencer das Fachwissen und die Vordenkerrolle der Marke in der Branche präsentieren kann.

Ein weiterer Faktor, den Sie bei der Entscheidung, welche Art von Influencer für Ihr B2B geeignet ist, berücksichtigen sollten, ist, dass Sie wissen, wer Ihr Publikum ist. Laut Statista sind die meisten B2B-Tech-Käufer Millenials (60 %) und Gen X (32 %).

Abschließende Gedanken

Influencer-Marketing ist ein leistungsstarkes Tool für Unternehmen, um ihre Zielgruppe zu erreichen und echte Geschäftsergebnisse zu erzielen. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn und Twitter sind allesamt großartige Plattformen für Influencer-Marketing, aber jede Plattform hat einzigartige Stärken und demografische Zielgruppen. Wenn Sie diese Unterschiede verstehen, können Sie die richtige Plattform für Ihre Kampagne auswählen und Ihre Zielgruppe effektiver erreichen.

Videoinhalte sind ein Schlüsselfaktor für den Erfolg des Influencer-Marketings. Da Videoinhalte ansprechender sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit geteilt werden als Nicht-Videoinhalte, kann die Suche nach Influencern, die bereit sind, Videoinhalte zu erstellen, Ihrer Strategie ernsthaft helfen. Um das Beste aus Ihrer Partnerschaft zu machen, stellen Sie sicher, dass Sie die Möglichkeit besprechen, von Influencern erstellte Inhalte auf mehreren Plattformen zu teilen und sogar auf Ihrer Unternehmenswebsite zu integrieren.

Der Schlüssel zum Erfolg im Influencer-Marketing liegt darin, Ihre Zielgruppe zu verstehen und ansprechende, ansprechende und informative Inhalte zu erstellen. Indem Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die eine starke Präsenz auf den Plattformen haben, die auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sind, und Inhalte auf mehreren Plattformen wiederverwenden, können Sie Ihre Reichweite erhöhen und positive Ergebnisse für Ihr Unternehmen erzielen.