Social Media Domination Tipps für Anfänger mit Psychologie des Einflusses und ihren Prinzipien

Psychologie des Einflusses - Wie man mit Hilfe seiner Prinzipien Positionen in den sozialen Netzwerken verbessert.

5 Tipps zur Anwendung der „Psychologie des Einflusses“ in Ihrem Social Media Marketing.

Viele Dinge im Leben tun wir einfach, weil es für die meisten Menschen als das Beste angesehen wird, und vor allem ohne darüber nachzudenken, welchen Wert es uns bringt und ob es diesen Wert bringt. Viele Dinge tun wir mit Blick auf die Meinung von „Behörden“, die wir aus irgendeinem Grund für klüger halten.

Wir alle erliegen den sozialen Auswirkungen, und sie werden von Marketingfachleuten aktiv genutzt.

1984 veröffentlichte Robert B. Cialdini ein Buch mit dem Titel „Einfluss: Die Psychologie der Überzeugung“ , das nicht nur unter Psychologen, sondern auch unter Marketingfachleuten sehr beliebt ist. [ Es wird von 140.609 Bewertungen zusammen mit 5.072 Bewertungen auf Good Reads mit 4,21 Sternen bewertet ]

Er beschrieb einige Prinzipien des Einflusses. Nun, es ist eine allgemein bekannte wissenschaftliche Tatsache, dass die meisten Menschen aus vielen Gründen von anderen Menschen beeinflusst werden, lassen Sie uns nicht tief darauf eingehen und uns auf das Hauptthema dieses Artikels konzentrieren.

Versuchen wir also, diese Prinzipien zu verstehen und herauszufinden, wie sie im Marketing verwendet werden und wie sie verwendet werden können, um unsere Leistung in sozialen Netzwerken zu verbessern.

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Tipps zur Verwendung der „Psychologie des Einflusses und ihrer Prinzipien“ im Social Media Marketing

Wie die Psychologie des Einflusses und ihre Prinzipien helfen, soziale Medien zu dominieren

#1. Sozialer Beweis

Das psychologische Phänomen, das normalerweise in ungewöhnlichen Situationen auftritt, wenn Menschen nicht wissen, wie sie sich verhalten sollen. In diesem Fall gehen die meisten Menschen davon aus, dass andere mit der Situation vertrauter sind, und wiederholen daher ihre Handlungen. Dieses Phänomen wird oft genutzt, um das Verhalten anderer zu manipulieren.

Soziale Beweise haben in der Tat einen großen Einfluss auf unsere Entscheidungen und sind wahrscheinlich das beliebteste psychologische Phänomen, das von Vermarktern, einschließlich sozialer Netzwerke, verwendet wird.

Sie können damit die Vorteile des Unternehmens mit folgenden Daten aufzeigen:

– Ratings, in denen das Unternehmen eine führende Position einnimmt;
– Feedback der aktuellen Kunden, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung zufrieden sind;
– Große Anzahl von Likes und Shares;
– Positive Erwähnungen des Unternehmens;
– Auszeichnungen.

Auch die üblichen Kommentare auf der Unternehmensseite in Instagram sind für potenzielle Kunden glaubwürdig und animieren besser als jede Werbung zum Warenkauf.

Aber trotz der Tatsache, dass die Kommentare und Likes die Gesamtmeinung über eine Marke beeinflussen, kommt auf Dauer nichts Gutes heraus, wenn sie mit gefälschten SMM-Methoden empfangen werden. Der Ruf wird untergraben. Suchen Sie also nicht nach dem bequemen Weg – seien Sie absolut „transparent“ und ehrlich zu Ihren Kunden.

#2. Engagement und Konsequenz

Konsequenz in der Umsetzung von Handlungen und Versprechen ist eine sehr wichtige Voraussetzung für die Wahrung von Image und Reputation. Robert Cialdini sagt, dass der Wunsch, Verantwortung für ihre Worte zu übernehmen, für die Menschen noch wichtiger ist, als sich um ihre eigene Sicherheit zu kümmern. Aus diesem Grund hat dieses Phänomen einen erheblichen psychologischen Einfluss auf die Menschen.

Wenn eine Person eine anfängliche Handlung ausführt, fühlt sie oft ihre Unvollständigkeit und versucht unbewusst, sie zu Ende zu bringen. Und das wird aktiv im Marketing genutzt: In den Shops bekommt man beim nächsten Einkauf einen Rabatt oder Punkte und hat dann das Bedürfnis, ihn zu tätigen.

Es kann auch in SMM verwendet werden.

Bitten Sie Ihre Abonnenten, eine anfängliche Aktion durchzuführen (z. B. Informationen über sich selbst einzugeben, Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken zu teilen usw.), und am Ende tun sie mit größerer Wahrscheinlichkeit das, was Sie von ihnen möchten.

Wenn sich ein Abonnent beispielsweise bei der Registrierung für die Veranstaltung etwas Mühe gibt, steigen die Chancen, dass eine Person zu dieser Veranstaltung kommt.

#3. Wohlwollen

Menschen fühlen sich von dem angezogen, was ihnen gefällt. Und sie mögen Menschen, die wie sie aussehen. Psychologen sagen, wenn Sie einen Fremden beeindrucken wollen, nehmen Sie die gleiche Position wie die Person ein und kopieren Sie die Stimme und Gesten, und dann wird eine Person Sie definitiv mögen.

Als Freunde wählen wir Menschen, die unsere Weltanschauung, Werte und Interessen haben, die die gleiche Musik, Bücher und Filme lieben. Und natürlich hören wir uns ihre Meinung an.

Marketer nutzen diese Funktion aktiv: In der Werbung verbindet das Image einer Person, die für ein Produkt wirbt, die Eigenschaften potenzieller Käufer mit ihren Problemen, Bedürfnissen und Interessen.

#4. Behörde

Zu allen Zeiten verehrten die Menschen Autoritäten – offenbar liegt dies in der Natur des Menschen. In unserer Zeit ist die Meinung der Autorität für die Menschen wichtig. Das kann mit der Wahl des Autos, des Urlaubslandes oder der Pommes zusammenhängen. Den Leuten ist es egal, dass die Stars des Showbiz und des Sports keine Experten für die Bewertung eines Produkts sind, für das sie werben.

Aber neben der inkompetenten „Autorität“ gibt es adäquate Leute, Experten auf ihrem Gebiet, die enorme Erfolge erzielt haben, und sie betrachten es als Ehre, ihre Erfahrungen und ihr Wissen zu teilen. Es ist notwendig, sie einzubeziehen. Aber nicht nur, um für Ihr Unternehmen zu werben, sondern um eine Expertenmeinung zu den für Ihr Publikum interessanten Themen einzuholen.

#5. Knappheit:

Das Knappheitsprinzip basiert auf der normalen menschlichen Angst, etwas Wichtiges zu verpassen, deren grundlegendes Prinzip die Angst vor Verlust ist. Jetzt hat dieses Phänomen einen populären Namen bekommen –FOMO (eine Abkürzung für «Angst vor dem Verpassen»).

Die Demonstration dieser „Krankheit“ unserer Zeit ist die wahnsinnige Angewohnheit, Seiten in sozialen Netzwerken zu aktualisieren, aus Angst, eine wichtige Nachricht oder Veröffentlichung zu verpassen.

Vermarkter spielen mit dieser Angst wie eine Katze mit einer kleinen Maus und zwingen die Menschen, oft unnötige Dinge zu kaufen, ohne ihnen Zeit zum Nachdenken zu geben.Um Kunden von der Notwendigkeit zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, reicht es also aus, zu sagen, dass Ihr Produkt einzigartig ist und eine begrenzte Anzahl von Exemplaren hat.

Verwenden Sie diese Taktiken für SMM:

Laden Sie Ihre Abonnenten zu einem privaten Webinar ein, bieten Sie an, den einzigartigen E-Mail-Newsletter zu abonnieren, und betonen Sie in den Ankündigungen die Exklusivität der veröffentlichten Materialien.

So haben wir Ihnen die wichtigsten psychologischen Prinzipien der Beeinflussung erklärt. Wenn Sie sie in Ihren Veröffentlichungen in sozialen Netzwerken verwenden, können Sie die Markentreue erhöhen, Vertrauen bei Kunden aufbauen und dadurch den Umsatz steigern. Die Hauptsache ist, dies mit einer positiven Einstellung zu tun und nach dem Prinzip „Do No Harm“ zu handeln.

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