So bauen Sie den Anteil der Aufmerksamkeit des Publikums auf, um Ihre Marketingergebnisse zu verbessern

Sind Ihre Ergebnisse in den Bereichen Content-Marketing, Kommunikation und Social Media erodiert?

Geben Sie mehr für diese Marketingmaßnahmen aus als im letzten Jahr?

Mit der seismischen Verschiebung des Marketings sehen sich immer mehr Vermarkter diesem Doppelschlag gegenüber.

Dies zu wissen, wird jedoch weder die Erwartungen Ihres Chefs mindern noch Ihr Budget erhöhen.

Wie können Sie also Ihre Marketingergebnisse verbessern?

• Vermeiden Sie Inhaltssättigung,
• Steigende Kosten für die Verteilung von Inhalten umgehen und
• Verbessern Sie messbare Marketingergebnisse.

Und wie erreichen Sie dies?
Verwenden Sie Share of Audience Attention (kurz SOAA).

Wieso den?
Denn SOAA hilft nicht nur Ihrer Inhaltsverteilung, sondern baut auch Ihren Geschäftswert auf. Noch besser, die Ergebnisse werden in Begriffe übersetzt, die Ihre C-Suite versteht!

Lassen Sie uns SOAA untersuchen, um Ihr Marketing zu verbessern.

Warum die Aufmerksamkeit des Publikums für Ihr Marketing wichtig ist

Wie können Vermarkter die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, wenn sie die Straße überqueren, ohne von ihren Geräten aufzusehen, um den Verkehr zu überprüfen?

Auch wenn es Sie überraschen mag, dieses Problem ist nicht neu.

In Ad Age erklärten Al Ries und Jack Trout Anfang der 1970er Jahre, dass sie in einer „überkommunizierten“ Welt lebten .

Im Gegensatz zu Goldfischen nutzen Menschen Aufmerksamkeit auf drei Arten, basierend auf Microsoft Research (2015):

1. Anhaltende Aufmerksamkeit ermöglicht es einer Person, sich trotz ablenkender und/oder konkurrierender Reize zu konzentrieren.
2. Selektive Aufmerksamkeit ermöglicht es einer Person, Ablenkungen durch Nicht-Geräte und Medien herauszufiltern.
3. Alternierende Aufmerksamkeit weist die mentalen Ressourcen einer Person verschiedenen kognitiven Aktivitäten zu.

Trotzdem stehen Vermarkter vor Herausforderungen, wenn es darum geht, Menschen dazu zu bringen, auf ihre Botschaften zu achten.

In Positioning: The Battle For Your Mind raten Ries und Trout:

Gestalten Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in den Köpfen Ihrer Interessenten, um ihre Aufmerksamkeit in einer Umgebung voller Botschaften zu erregen.

Weitere Riese und Forellen weisen darauf hin:

„Als Abwehr gegen das Volumen der heutigen Kommunikation filtert der Verstand viele der ihm angebotenen Informationen und verwirft sie. Im Allgemeinen akzeptiert der Verstand nur das, was mit vorherigem Wissen oder Erfahrung übereinstimmt.“

Anteil der Aufmerksamkeit des Publikums Definition

Share of Audience Attention schafft bei Ihrem Publikum den Wunsch und die Erwartung für Ihre Inhalte, Informationen und/oder Daten.

Ihre Leser wollen und suchen also aktiv nach Ihren Informationen, um ein Bedürfnis zu erfüllen oder Unterhaltung zu bieten. Dabei entwickeln sie eine Konsumgewohnheit für Ihre Inhalte. Infolgedessen wird Ihr Inhalt Teil ihrer wöchentlichen (oder zweiwöchentlichen) Inhaltsdiät und erfüllt ein Informationsbedürfnis des Lesers.

Und wichtiger:
Zuschauer teilen bereitwillig ihre E-Mail-Adresse (oder andere Kontaktinformationen) mit. Denken Sie jedoch daran , dass dies einen fairen Informationsaustausch erfordert .

Sie müssen transparent und sorgfältig mit den persönlichen Daten Ihrer Leser umgehen, um im Laufe der Zeit Vertrauen aufzubauen . Dadurch müssen sie nicht mit Sonderangeboten oder anderen wertvollen Informationen gelockt werden.

Share of Audience Attention besteht aus 3 Schlüsselattributen:

• Zeigen Sie sich regelmäßig für Ihr Publikum. Weil du es ihnen versprochen hast.
• Stellen Sie konsistente Inhalte bereit. Verwenden Sie jedes Mal die gleiche Struktur und das gleiche Format.
• Schaffen Sie eine menschliche Verbindung zwischen Inhaltsersteller und Leser. Verknüpfen Sie diese Beziehung nach Möglichkeit mit Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen.

Stellen Sie also diese Marketingfrage:
„Sucht, konsumiert und handelt mein Publikum aktiv nach meinen Inhalten, Informationen und/oder Daten?“

Wenn nicht, haben Sie ein ernsthaftes Marketingproblem.

Wieso den?

Weil Ihre Inhalte, Kommunikation und Social Media bei Ihrem Publikum keinen ausreichenden Eindruck hinterlassen. Da es nicht einprägsam ist , wäre es Ihrem Publikum egal, wenn Sie aufhören würden, es zu erstellen und zu verbreiten.

Darüber hinaus verliert Ihr Marketing ohne SOAA den zusätzlichen Vorteil, Aufmerksamkeit für Ihre anderen größeren Crowd-Pleaser- und Mega-Content-Bemühungen zu erhalten.

So schaffen Sie mit SOAA Marketing- und Geschäftswert

SOAA verwandelt die Marketinggleichung von Marktanteilen, die auf Branding und Einnahmen basieren, in den Ausbau eines eigenen Kommunikationskanals.

Da die aktuellen Konsumgewohnheiten der Verbraucher „Terminmedien“ irrelevant machen. Jedes Mitglied Ihres Publikums kontrolliert also seine Medienkonsumgewohnheiten, nicht Sie!

Als Ergebnis kontrolliert und entscheidet jeder Leser:

• welche Informationen sie konsumieren möchten (einschließlich Unterhaltung),
• Wenn sie es konsumieren wollen , und
• Welches Gerät und welches Format sie verwenden möchten, um darauf zuzugreifen.

Für den klugen Vermarkter bieten diese Einschränkungen eine Chance:
Nur eine kleine Anzahl von Inhaltserstellern erhält Zugang zum inneren Kreis Ihres Publikums.

Dadurch konkurrieren Sie mit etablierten Marken wie der New York Times, Unterhaltung, Sport und Familie!

So bauen Sie die Aufmerksamkeit des Publikums auf:
Entwickeln Sie eine Zielgruppengewohnheit für den Konsum Ihrer Marketinginformationen.

SOAA: Wie man die Beziehungen zum Publikum vertieft

Im Kern baut Share of Audience Attention dauerhafte Beziehungen zu den Menschen auf, die Ihre Inhalte wünschen und regelmäßig konsumieren. Anstatt sich auf Publikumszahlen wie E-Mail-Adressen zu konzentrieren, bewerten Sie die Qualität Ihrer Leserschaft anhand der Häufigkeit des Öffnens und Konsumierens Ihrer Inhalte.

Um diese Beziehung besser zu verstehen, erklären Ries und Trout:

„Das Medium ist vielleicht nicht die Botschaft, aber es beeinflusst die Botschaft ernsthaft. Anstelle eines Übertragungssystems wirkt das Medium wie ein Filter. Nur ein winziger Bruchteil des Originalmaterials landet im Kopf des Empfängers.“

Anteil der Aufmerksamkeit des Publikums Schlussfolgerung

Als knappe Community ist die Fähigkeit, die Aufmerksamkeit des Publikums für Marketingzwecke zu gewinnen und zu halten, wertvoll.

Um einen geschäftlichen Mehrwert zu schaffen, investieren Sie im Laufe der Zeit in die Entwicklung und Pflege Ihres Publikums, um Share Of Audience Attention zu schaffen.

Schützen Sie auch ihre persönlichen Daten und Kontaktdaten, um das Vertrauen zu wahren. Bieten Sie Ihrem Publikum gleichzeitig einen Mehrwert, damit es Woche für Woche Ihre Inhalte liest.

SOAA unterstützt die Erweiterung und Verbreitung von Inhalten, da es Ihre Beziehung zu Ihrem Publikum vertieft . Infolgedessen findet, konsumiert und reagiert Ihr Publikum auf Ihre Mega-Inhalte und Publikumslieblinge, weil sie bereits an Ihren Inhalten interessiert sind.

Wie fangen Sie also an, den Anteil der Aufmerksamkeit des Publikums zu entwickeln?
Indem Sie Ihre Liste für Ihre konsistenten Inhalte eine Person nach der anderen erstellen.

Und dann die Bereitstellung von Ressourcen für die Erstellung hochwertiger Inhalte, die sie regelmäßig wünschen, damit sie für mehr zurückkommen.

Viel Spaß beim Marketing,
Heidi Kohen

Heidi Cohen ist Präsidentin von Riverside Marketing Strategies.
Sie finden Heidi auf Facebook, Twitter und Google+.

Die Creator Economy Expo 2022

Von Machern für Macher

Schließen Sie sich über 500 anderen Erstellern an, um die neuesten Strategien, Taktiken und Tools zu erkunden – und wertvolle Kontakte zu knüpfen – um als Content-Unternehmer der neuen Generation großen Erfolg zu erzielen.

Spezieller AMG-Rabatt: Erhalten Sie 150 $ Rabatt – Verwenden Sie den Code: AMGCEX

Anmerkung des Herausgebers: Dieser Beitrag wurde ursprünglich im September 2018 veröffentlicht. Er wurde umfassend überarbeitet und mit neuen Forschungsergebnissen aktualisiert.

Bildnachweis:
Hund mit großen Ohren: https://unsplash.com/photos/SIZ66vF4FKA cc null
Andrew Davis und Joe Pulizzi über HeidiCohen.com
Grafik über https://pixabay.com/vectors/hypnotist-sleep-trance-hypnosis-29832/ cc zero
Blöcke über https://www.pexels.com/photo/white-and-black-checkered-brick-toys-stacked-on-top-of-each-other-forming-ladder-1329328/ cc null