SEO für Autohäuser: 7 Praktiken zur Steigerung der Sichtbarkeit und des Umsatzes

Warum ist SEO für Autohändler wichtig für Ihren Verkauf?

SEO (Suchmaschinenoptimierung) ist eine Reihe von Praktiken zur Verbesserung der Präsenz einer Website in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google, Bing, Microsoft usw. In der Automobilindustrie, die durch eine komplexe Käuferreise mit mehreren Berührungspunkten gekennzeichnet ist, ist dies unerlässlich SEO effektiv zu nutzen.

Bevor Menschen eine Kaufentscheidung für ein Auto treffen, surfen sie zuerst im Internet und stellen mehrere absichtsgesteuerte Fragen, z. B. welches Auto das beste ist, wie hoch die Kosten sind, wo sie es kaufen sollten usw. Dieser Prozess kann Monate dauern, bevor sie eine Entscheidung treffen . Die folgende Grafik zeigt verschiedene Mikromomente, denen eine Person gegenübersteht, die beabsichtigt, ein Auto zu kaufen.

Die Überlegungsphase eines potenziellen Autokäufers |Think with Google

Als Autohändler ist es entscheidend, in all diesen Momenten für potenzielle Kunden nützlich zu sein und schließlich im Moment der Kaufentscheidung für sie da zu sein. Durch die Umsetzung der folgenden SEO-Strategien für Autohäuser erreichen Sie Ihr Ziel und heben sich von der Automobil-E-Commerce-Branche ab.

SEO-Praktiken für Autohäuser, die befolgt werden müssen

Das Ranking Ihrer Website ist ein langfristiger Prozess, der aus mehreren Schritten besteht. Im Folgenden habe ich sieben Best Practices beschrieben, die Sie befolgen sollten, um die oberen SERP-Positionen zu erreichen. Sie ergänzen sich, und Sie können die besten Ergebnisse erzielen, wenn Sie alle befolgen.

1. Halten Sie Ihre Website gesund.

Ihre Website ist das erste, worum Sie sich kümmern sollten, um zufriedenstellende SEO-Ergebnisse zu erzielen. Eine qualitativ hochwertige und gesunde Website ist eine Basis, ohne die andere Bemühungen nicht das erwartete Ergebnis bringen. Dieser Absatz bezieht sich auf technische SEO- Praktiken.

Hier ist die Liste der wichtigsten Dinge, die Sie überprüfen sollten, um Ihre Autohaus-Website gesund zu machen:

• SEO-freundliche Seitenstruktur – Machen Sie eine Website für Crawling und Indizierung zugänglich. Halten Sie Ihre Seitenstruktur einfach und flach - Jede Webseite auf Ihrer Website sollte mit 4 Klicks oder weniger zugänglich sein. Verwenden Sie Kategorieseiten, um langfristig organisiert zu bleiben.
• Korrigieren Sie defekte Seiten und Links - verhindern Sie eine schlechte Benutzererfahrung.
• Beheben Sie Probleme mit doppelten Inhalten – häufige Probleme, mit denen E-Commerce-Websites aufgrund der facettierten Navigation konfrontiert sind. Es ermöglicht Kunden, Produkte nach verschiedenen Kategorien zu filtern, aber leider werden manchmal mehrere URLs für denselben Inhalt erstellt.
• Mobilfreundlich – Da 63 % aller Suchanfragen in der Automobilbranche auf Mobilgeräten stattfinden, ist es für Autohändler entscheidend, ihre Websites für Mobilgeräte zugänglich und gut optimiert zu gestalten.
• Website-Geschwindigkeit - Die Seitengeschwindigkeit ist ein wichtiger Ranking-Faktor. Es beeinflusst auch direkt die Konversionen und die Benutzererfahrung.

Dies sind nur einige wesentliche Elemente, die Sie beim Umgang mit Ihrer technischen SEO berücksichtigen sollten. Wenn Sie sich dennoch ein vollständiges Bild machen und besser informiert sein möchten, wenn Sie mit Ihren Entwicklern sprechen, lesen Sie diesen Artikel über ein vollständiges technisches SEO-Audit. Denken Sie daran, Ihre Website regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie in gutem Zustand bleibt.

2. Erscheinen Sie auf lokalen Einträgen

Lokale Einträge sind ein wichtiger Bestandteil der Online-Sichtbarkeit für jedes Autohaus. Sie zeigen potenziellen Kunden Ihr Unternehmen auf strukturierte und einfache Weise und zeigen wichtige Informationen wie Ihre Website-URL, Standort, Öffnungszeiten, Kontaktdaten usw. an.

Das Google-Unternehmensprofil ist ein hervorragendes Beispiel für einen lokalen Eintrag. So sieht es aus:

Ein Beispiel für ein Google-Unternehmensprofil, das nach der Eingabe von „Autohaus NewJersey“ | angezeigt wird Google-Suchleiste .

Es gibt auch andere Angebote im Internet. Bei der Verwendung mehrerer Einträge ist es wichtig, alle Ihre Geschäftsinformationen auf dem neuesten Stand und über alle Ressourcen hinweg konsistent zu halten.

Lokale Einträge sind entscheidend für die gesamten SEO-Bemühungen, weil sie:

• helfen, Vertrauen bei Ihren Kunden aufzubauen und zu zeigen, dass Ihr Unternehmen seriös ist
• steigern Sie Ihre Markenbekanntheit
• Lenken Sie mehr lokalen Traffic auf Ihre Website
• Helfen Sie potenziellen Kunden, grundlegende Informationen über Ihr Unternehmen zu finden
• Link zu Ihrer Website.

Wenn Sie noch kein Google-Unternehmensprofil haben, können Sie es hier erstellen .

3. Wählen Sie die richtigen Schlüsselwörter

Die Auswahl der richtigen Keywords ist für die Suchmaschinenoptimierung von Autohäusern von entscheidender Bedeutung. Bei der Durchführung der Keyword-Recherche sollten Sie Parameter wie Keyword-Volumen und Schwierigkeit berücksichtigen, aber es gibt noch mehr Hinweise. Ebenso wichtig ist es, die Suchabsicht hinter den Keywords zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie in jeder Phase der Käuferreise mit den Bedürfnissen Ihrer Kunden übereinstimmt.

Lassen Sie uns darüber sprechen, wie es in der Praxis funktioniert. Stellen Sie sich vor, es gibt eine Person namens Kate, die ein Auto kaufen möchte. Sie hat sich gerade dafür entschieden, steht also am Anfang der Buyer Journey im „Welches Auto ist das beste“ Moment (siehe Grafik am Anfang des Artikels). Außerdem hat sie einen Mann und drei Kinder. Bei der Recherche wird sie wahrscheinlich mit Suchanfragen wie „die besten Familienautos“ beginnen, anstatt direkt nach „Autohaus in meiner Nähe“ zu gehen.

Beispiel eines Keywords für die Suchmaschinenoptimierung der Automobilindustrie | Ahrefs

Beide genannten Keywords eignen sich hervorragend für Ihre SEO-Strategie für Autohäuser. Dennoch beziehen sie sich auf die Bedürfnisse potenzieller Kunden in verschiedenen Phasen der Käuferreise. Wenn Sie sich auf die Notwendigkeit hinter dem Schlüsselwort „beste Familienautos“ beziehen und dafür ein Ranking erstellen möchten, können Sie einen Artikel erstellen, der eine Rangliste der 10 besten Autos für Familien basierend auf verschiedenen Kriterien enthält. Eine umfassende Analyse der Bedürfnisse und Probleme der Kunden hilft Ihnen dabei, relevantere Schlüsselwörter zu entdecken und Ihr Unternehmen für potenzielle Kunden in jeder Phase ihrer Käuferreise zu präsentieren.

Eine weitere Methode, mit der Sie relevantere Keywords entdecken können, ist die Konkurrenzanalyse. Überprüfen Sie, für welche Keywords Ihre Konkurrenten ranken und Sie nicht. Du kannst mit dem ahrefs Site Explorer ganz einfach eine Liste dieser Keywords erstellen. Hier ist ein Beispiel:

Wettbewerbsanalyse | Ahrefs

Nachdem Sie auf die Zahl geklickt haben, erscheint die vollständige Liste der Keywords, für die Sie einen Rang erzielen möchten. Jetzt müssen Sie nur noch Inhalte erstellen, die Ihre Konkurrenten übertreffen.

Als Autohändler sollten Sie sich an den Wert lokaler Keywords erinnern. Zum Beispiel „Autohaus in New Jersey“. Da die Google-Richtlinie darin besteht, die relevantesten Ergebnisse im Moment der Suche anzuzeigen, stellen Sie durch deren Verwendung sicher, dass Ihr Unternehmen jedes Mal angezeigt wird, wenn jemand an Ihrem Standort nach einem Unternehmen wie Ihrem sucht. Das zuvor beschriebene Google Business Profile wird diese Bemühungen bereichern.

4. Veröffentlichen Sie regelmäßig qualitativ hochwertige Inhalte

Viele Autohausbesitzer beschränken ihre regelmäßigen Updates auf Websites darauf, neue Angebote und Aktionen hochzuladen. Möglicherweise benötigen Sie jedoch mehr, um Ihre Konkurrenten zu übertreffen. Ein Blog oder ein Nachrichtenbereich zu haben und regelmäßig zu veröffentlichen, wird definitiv dazu beitragen, Ihre SERP-Position zu verbessern.

Welche Themen sollten Sie nun in einem Autohaus-Blog behandeln? Im vorherigen Punkt haben wir beschrieben, wie Sie die richtigen Keywords für Ihre Automotive-SEO-Strategie finden. Die Keyword-Recherche kann Ihnen viele Ideen dazu bringen, was Sie in Ihrem Blog schreiben können. Vergessen Sie auch nicht die Analyse der Konkurrenz.

Gemäß den neuesten Richtlinien von Google sollten qualitativ hochwertige Inhalte mit dem EEAT-Konzept übereinstimmen. Hier ist, was es bedeutet:

• E-Experience -Inhalte sollten eine echte Erfahrung demonstrieren und von jemandem oder in Kommunikation mit jemandem erstellt werden, der das Produkt verwendet hat

• E - Expertise - Der Ersteller des Inhalts ist ein Experte auf diesem Gebiet

• A - Autorität - Sowohl die Website, die Inhalte veröffentlicht, als auch der Ersteller haben Autorität in der Branche

• T – Vertrauenswürdigkeit – Klarheit darüber, wer den Inhalt geschrieben hat, Verweise auf vertrauenswürdige Quellen.

Dies sollten Sie bei der Erstellung von Inhalten für Ihre Autohaus-Website berücksichtigen.

Mal sehen, wie das Bloggen in der Automobilbranche in der Praxis aussehen kann. Manhattan Motorcars ist ein Autohaus mit Sitz in New York. Sie verkaufen Fahrzeuge von Porsche, Bentley, Lamborghini und Bugatti. Sie bezeichnen sich selbst als einen der erfolgreichsten Luxus- und Leistungsautomobilhändler der Welt. Schaut doch mal in ihrem Blog vorbei:

Beispiel Autohaus Blog | Manhattan Motorcars

Sie decken alle Themen rund um die von ihnen verkauften Marken ab, einschließlich technischer Informationen, Wirtschaftsnachrichten und auch Themen, die bei ihren potenziellen Kunden Anklang finden könnten, wie „The Fun-To-Drive 2020 Porsche Macan“.

5. Verwenden Sie KI-basierte Lösungen, um Ihre SEO-Prozesse zu optimieren

Einfach ausgedrückt ist künstliche Intelligenz eine Kombination aus Informatik und Datenanalyse, die darauf ausgelegt ist, Probleme schneller und besser als Menschen zu lösen. Es existiert seit einigen Jahren in der SEO-Diskussion, genau seit 2015, als Google RankBrain ankündigte – ein KI-basiertes System zur Verarbeitung von Suchergebnissen.

SEO-Experten verwenden KI-basierte Tools, um Keyword-Listen zu erstellen, Inhalte zu planen und zu erstellen, Wettbewerber zu überwachen und vieles mehr. Denken Sie beim Erstellen von Inhalten mit KI-Tools daran, nicht gegen die Spam-Richtlinie von Google zu verstoßen.

Hier ist ein Beispiel für die Verwendung eines KI-Tools zum Generieren einer Keyword-Liste basierend auf dem Thema. Es hat nur ein paar Klicks und weniger als 1 Minute gedauert, um die folgenden Ergebnisse zu erhalten.

Das Beispiel für die Verwendung des KI-Tools zum Generieren einer Liste von Schlüsselwörtern basierend auf dem Thema | Kopieren.ai.

Angenommen, Sie wollen Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sein. In diesem Fall ist es eine gute Idee, den branchenübergreifenden Einsatz von KI durch Experten für Suchmaschinenoptimierung im Auge zu behalten und in Ihrer SEO-Strategie für Autohäuser umzusetzen.

6. Nutzen Sie Geschäftsbeziehungen und bauen Sie Autorität auf

Aus SEO-Sicht ist es von entscheidender Bedeutung, strategische Beziehungen zu Unternehmen zu nutzen, die für Sie relevant sind, und Backlinks zu Ihrer Website zu erhalten. Co-Marketing-Initiativen wie Gastbeiträge, Webinare und Co-Promotion von Produkten mit lokalen Unternehmen werden Ihren Rankings zugute kommen.

Es ist auch eine gute Idee, sich freiwillig für Fallstudien mit Ihren Partnern und Anbietern zu melden. Es kann eine ausgezeichnete Gelegenheit sein, eine solide Beziehung aufzubauen und Ihre Zusammenarbeit zu demonstrieren. Die Erwähnung Ihres Unternehmens auf den Websites Ihrer Partner wirkt sich positiv auf Ihre Markenbekanntheit aus und hilft, Ihre Platzierungen zu verbessern.

Wenn etwas Interessantes mit Ihrem Autohaus passiert, versuchen Sie es mit Medienarbeit. Bereiten Sie eine Nachricht vor und senden Sie sie an lokale Medien und relevante Zeitschriften. Dabei kann es sich um die Wohltätigkeitsveranstaltung handeln, die Ihr Unternehmen unterstützt hat, oder um eine lokale Veranstaltung, die Sie mitorganisiert haben. Es kann auch alle Neuigkeiten zu Ihrem Unternehmen enthalten, die für Ihr Publikum interessant und bedeutsam sein könnten. Tools wie Muckrack oder Prowly können Ihnen dabei helfen, nach Journalisten zu suchen, Kampagnen zur Medienarbeit zu erstellen und die Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu analysieren.

7. Verwenden Sie Video-SEO für Autohäuser

Seit Februar 2023 ist Youtube die zweitgrößte Social-Media-Plattform (geordnet nach der Anzahl der monatlich aktiven Nutzer), direkt nach Facebook. Außerdem ließen sich über 75 % der Autokäufer beim Kauf von Videos beeinflussen. Wenn Sie diese beiden Fakten zusammenfassen, scheint es, dass Sie als Autohändler Videos in Ihrer Marketingstrategie verwenden sollten.

Quelle: Think with Google

Sie können Videos auf zwei Arten in Ihre Marketingstrategie integrieren. In der ersten können Sie eine Plattform wie YouTube auswählen und Ihre Videos dort hosten. In diesem Fall indiziert Google Ihre Videos automatisch und sie erscheinen auf dem Video-Tab in den Suchergebnissen.

Beispiel für Google-Videosuchergebnisse für eine Suchanfrage „bestes Familienauto“ | Google

Erstellen Sie einen geeigneten anklickbaren Titel und eine Beschreibung, damit Ihre Videos bei bestimmten Suchanfragen besser ranken. Denken Sie daran, relevante Schlüsselwörter anzugeben. Sie können auch Zeitstempel hinzufügen, die das Verlinken zu jeder Sekunde des Videos ermöglichen. Jeder Zeitstempel hat einen eigenen Titel und erscheint in den Suchergebnissen für verschiedene Suchanfragen. Auf diese Weise wird Ihr Video für mehr Keywords ranken. Verwenden Sie YouTube-Thumbnails, um zusätzliche Aufmerksamkeit zu erregen. Seien Sie visuell konsistent und markenorientiert, fügen Sie einprägsame Bilder und Titel hinzu.

Die zweite Option besteht darin, Videos auf Ihrer Website zu hosten. In diesem Fall müssen Sie zusätzliche Arbeit leisten, damit Suchmaschinen sie indizieren können. Sie können eine Video-XLM-Sitemap bereitstellen und sie dann in die Google Search Console hochladen oder schema.org-Markup verwenden oder es sich einfacher machen und ein fertiges Plugin wie das Yoast Video SEO-Plugin verwenden. Wenn Sie sich entscheiden, Videos auf Ihrer Website zu hosten, denken Sie daran, dass der Inhalt um sie herum auch SEO-optimiert und für das Thema des Videos relevant sein sollte.

Abschluss

Die Implementierung guter SEO-Praktiken in Ihrem Autohaus erhöht nicht nur Ihre Sichtbarkeit, sondern steigert auch Ihren Umsatz. Angesichts der Prognosen, dass die Automobil-E-Commerce-Branche im laufenden Jahrzehnt um das 4,6-fache wachsen wird, ist es entscheidend, sofort mit der Arbeit an Ihrer Position zu beginnen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website alle technischen SEO-Standards erfüllt, aktualisieren Sie Ihr Google-Unternehmensprofil und überprüfen Sie, ob Ihre Unternehmensdaten aktuell sind. Sehen Sie sich Ihren Inhaltserstellungsprozess genauer an und binden Sie Videoinhalte ein. Nutzen Sie gute Geschäftsbeziehungen, um Ihre PR-Bemühungen zu unterstützen. Bleiben Sie auf dem Laufenden, indem Sie neue KI-Lösungen zur Rationalisierung und Optimierung Ihrer SEO-Workflows testen.