Der ultimative Leitfaden für 2021 zum Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln

Was Sie vor dem Verkauf beachten sollten

Quelle: Statista

Es gibt einen riesigen und wachsenden weltweiten Markt für Vitamin- und Nahrungsergänzungsmittel. Befeuert wird dieser Wachstumsschub von einer weltweit wachsenden Mittelschicht. Neben den traditionellen, etablierten Märkten in Nordamerika und Europa ist dies vor allem in Asien und Südamerika zu beobachten.

Sie haben ein größeres verfügbares Einkommen, ein wachsendes Bewusstsein für die Vorteile dieser Produkte und einen besseren Zugang zu Informationen über die Wirksamkeit der Produkte über das Internet. Orte wie YouTube, Regierungswebsites und soziale Medien haben dazu beigetragen, diese Informationen zu verbreiten.

Der Verkauf von Vitamin- und Nahrungsergänzungsmitteln kann eine sehr lukrative Einnahmequelle sein. Der Schlüssel liegt darin, in Bezug auf Produktbeschreibungen, Ansprüche und Produktstandards auf der richtigen Seite des Rechts zu gehen.

Herausforderungen beim Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln

Etiketten- und Werbeanforderungen

Vor dem Verkauf sollten Sie mit Folgendem vertraut sein:

• Erfüllen Sie strenge Kennzeichnungs- und Werbeanforderungen
• Erfüllen Sie komplexe gesetzliche Vorschriften
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte als sicher, zuverlässig und effektiv angesehen werden
  

International verkaufen

Um international zu verkaufen, benötigen Sie wahrscheinlich eine Vielzahl von Produktformulierungen, die für bestimmte Länder spezifisch sind, wie zum Beispiel:

• Unterschiedliche Kennzeichnungen – die Vorschriften zur Kennzeichnung können stark von dem abweichen, was hervorgehoben werden muss
• Was muss in einer bestimmten Sprache sein
• Warnungen der Regierung, falls zutreffend
• Informationen zu Allergien
• Welche Schriftgröße verwenden

Rechtliche Anforderungen

Seien Sie darauf vorbereitet, die Gesetzmäßigkeiten Ihres Zielmarktes gründlich zu recherchieren, bevor Sie Geld ausgeben für:

• Verpackung
• Rezepturen
• Ganze Produkte

Sie erfüllen möglicherweise nicht die gesetzlichen Anforderungen oder schaffen es sogar durch die Zollabfertigung, daher ist es besser, dies vorher zu wissen.

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Verkauf verschiedener Arten von Nahrungsergänzungsmitteln online

Der Unterschied zwischen Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln

Der Unterschied zwischen Vitaminen und Nahrungsergänzungsmitteln?

Vitamine beziehen sich speziell auf Vitamine wie Vitamin C oder Riboflavin (eine Form von B-Vitamin), während Nahrungsergänzungsmittel sich auf ein Produkt beziehen, das Lebensmittel oder diätetische Anforderungen ergänzt.

Nahrungsergänzungsmittel enthalten neben anderen Inhaltsstoffen oft Vitamine und Mineralstoffe, um eine Diät für bestimmte Zwecke zu stärken oder zu ergänzen.

Arten von Nahrungsergänzungsmitteln, die online verkauft werden

Nahrungsergänzungsmittel gibt es in einer Vielzahl von Formen, von Bodybuilding-/Sporternährungsprodukten bis hin zu diätetischen Hilfsmitteln.

Traditionelle „Bodybuilding“- und Nahrungsergänzungsprodukte sind nur zwei von einer Vielzahl von Nahrungsergänzungsmitteln, die für unzählige Zwecke erhältlich sind.

Diese Produkte sind häufig online erhältlich, nicht nur im Fachhandel, sondern zunehmend auch im stationären Handel und bei großen Supermarktketten.

Andere Nahrungsergänzungsmittel können mit spezifischen Gesundheitseigenschaften gefunden werden oder darauf ausgelegt sein, bei bestimmten Gesundheitsproblemen oder -zielen zu helfen. Diese Produkte bestehen in der Regel überwiegend aus einem oder wenigen Inhaltsstoffen mit sehr spezifischen Wirkungen wie Johanniskraut, Echinacea oder Kreatin.

Wie Sie sehen, ist die Welt der Vitaminprodukte, Nahrungsergänzungsmittel und Nutrazeutika breit gefächert.

Es gibt Produkte für:

• Veganer,
• Gewichtheber,
• Marathonläufer,
• Diabetiker,
• religiöse Anforderungen,
• Gesundheitsfanatiker,
• Natur- und Bio-Kunden,
• ganzheitliche Heiler
• und alles dazwischen!

Daher sind selbst Nischenmärkte oft stark umkämpft , aber aufgrund des wachsenden Bekanntheitsgrades und der Verfügbarkeit von Informationen und Geldern bleibt noch Zeit, diesen Zug zu fahren!

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Rechtskonformität für den Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln

 

Vorschriften nach Land

Was in Kalifornien, USA, legal und angemessen ist, wird von Regierungsbehörden oder Zollabfertigungsbeamten in Melbourne, Australien, oder Polen in der EU oft ganz anders betrachtet, wenn es um Vitamine, Nahrungsergänzungsmittel oder Nahrungsergänzungsmittel im Allgemeinen geht.

Sie müssen die Regeln und Vorschriften für das Land, in das Sie verkaufen möchten, ebenso prüfen wie die Vorschriften und Vorschriften für das Land, aus dem Sie verkaufen.

Einige Länder sind in Bezug auf bestimmte Lebensmittelprodukte protektionistisch, sei es unter dem Druck der Kräfte des Binnenmarktes oder der Lieferanten - wie des Milchsektors oder der Politik, die sich aus den Handelsverhandlungen zwischen den Ländern ergibt (siehe die jüngsten Gespräche zwischen Großbritannien und der EU über den Brexit oder die daraus resultierenden Probleme der Streit um bestimmte Waren, die enorme Zölle auf Scotch Whisky in den USA bedeuten).

• Finden Sie die Lebensmittel- und Arzneimittelbehörde für das Land, in dem Sie Ihr Produkt herstellen, und beginnen Sie mit der Beratung und Anleitung dort .
• Beachten Sie, dass Ihr Produkt möglicherweise eine andere Kennzeichnung oder sogar eine vollständige Neuformulierung erfordert, um in einem anderen Land legal zu sein.

Mehr darüber, was Sie geltend machen können, finden Sie weiter unten, aber beachten Sie, dass selbst diese Ansprüche von Land zu Land unterschiedlich sein können. Sehr bürokratische Länder wie die USA und EU-Staaten sind in der Regel viel strenger bei diesen Forderungen. Sie gehören in der Regel auch zu den größten Märkten der Welt – daher kann die zusätzliche Sorgfalt bei der Einhaltung kostspielig sein, sich aber letztendlich in Bezug auf die Größe des Marktes lohnen, der Ihnen offen steht.

Benötigen Sie eine Lizenz, um Nahrungsergänzungsmittel online zu verkaufen?

Im Allgemeinen nicht, wenn Sie vorgefertigte Waren verkaufen, die von einem lizenzierten Hersteller an anderer Stelle hergestellt wurden.

 

Wenn die von Ihnen verkauften Produkte in das pharmazeutische Gebiet gelangen, gibt es eine Welt voller weiterer rechtlicher Komplikationen und erforderlicher Lizenzen. Ihre Regierung der staatlichen Stellen wird Sie beraten, je nachdem, wo Sie leben und vor allem, wo Sie verkaufen möchten.

Was sind die Regeln für den Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln?

Sie müssen sehr vorsichtig sein, was Sie sagen können, wenn Sie Ihre Produkte verkaufen (siehe unten „Was darf auf einem Nahrungsergänzungsmittel beansprucht werden, das Sie online verkaufen?“).

 

Außerdem müssen Sie sehr vorsichtig mit dem Alter des Käufers Ihres Produkts sein, da viele Nahrungsergänzungsmittel Inhaltsstoffe enthalten, die für Menschen nicht geeignet sind, abhängig von Faktoren wie:

• das Alter,
• Sex,
• Schwangerschaft,
• Krankheiten,
• verschriebene Medikamente
• und so viel mehr.

Was darf auf eine Ergänzung beansprucht werden, die Sie online verkaufen?

Der Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln ist mit vielen Herausforderungen verbunden, wenn es darum geht, was Sie von dem Produkt behaupten können. Wenn Sie Produkte von Drittanbietern verkaufen, sollte dies kein Problem darstellen, da Sie erwarten würden, dass diese Ihnen Informationen zu Ansprüchen und Wirksamkeit zur Verfügung stellen , ganz zu schweigen von den korrekten rechtlichen Begriffen, die Sie in verschiedenen Ländern verwenden können.

 

In den USA müssen viele Produkte oder Produktbestandteile den Novel-Food-Status oder die allgemein als sicher anerkannten (GRAS) Standards erfüllen, um behaupten zu können, dass ein Produkt den „X“-Effekt hat. Dies beinhaltet teure strenge Tests und ist nicht billig zu erreichen.

 

In der EU gibt es strenge Vorschriften, wenn es darum geht, was ein Produkt kann. Oft sind sie so streng, dass Sie nicht von den gesetzlich zulässigen Formulierungen abweichen können, ohne in heißes Wasser zu geraten.

 

Wie die EU es ausdrückte:

Die Regeln der Verordnung gelten für nährwertbezogene Angaben (z. B. „fettarm“, „ballaststoffreich“) und gesundheitsbezogene Angaben (z. B. „Vitamin D wird für das normale Wachstum und die Entwicklung der Knochen bei Kindern benötigt“).

Es gibt sehr ernste Sanktionen für die Verletzung von Behauptungen oder falsche/irreführende Aussagen über die Auswirkungen von Produkten auf die Wirksamkeit. Sie können nicht einfach sagen, dass ein Produkt „Sie ewig leben lässt“, „Sie attraktiver macht“ oder „Erkältungen heilt“, es sei denn, es gibt eine vorab genehmigte Formulierung, die genau angibt, was Sie sagen können und wie Sie es sagen können.

Sprechen Sie mit dem Lieferanten der Waren oder Komponenten der fertigen Produkte, die Sie verkaufen , um sicherzustellen, dass Sie nur das beanspruchen, was im jeweiligen Gebiet, Staat oder Land gesetzlich zulässig ist .

Weitere Informationen finden Sie auf GRAS (über die FDA) oder bei den EU Nutrition & Health Claims

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Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln auf Ihrer eigenen Website

Viele Verkäufer ziehen es aus verschiedenen Gründen vor, Nahrungsergänzungsmittel auf ihrer eigenen Website zu verkaufen. Es gibt auch eine Reihe von Einzelhändlern, die sich dafür entscheiden, sowohl auf ihrer eigenen Website als auch auf anderen Plattformen wie Amazon zu verkaufen. Hier sind einige Gründe, warum Sie eine eigene Website in Betracht ziehen sollten:

Website-Design

Wenn Sie auf Websites von Drittanbietern wie Amazon, eBay usw. verkaufen, haben Sie wenig Kontrolle darüber, wie die Website gestaltet ist, wie Ihre Produkte präsentiert werden usw. Wenn Sie Ihre eigene Website haben, haben Sie die Kontrolle darüber.

Branding

Eine Website bietet eher die Möglichkeit, Ihr eigenes Branding einzufügen. Dies kann dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und den Menschen zu helfen, sich an Sie zu erinnern, wenn sie in Zukunft wieder etwas kaufen möchten.

Organische Reichweite

Die Verwendung einer Website eines Drittanbieters bedeutet normalerweise, dass Sie wenig Kontrolle über Ihre SEO haben (abgesehen von der Optimierung von Titeln, Beschreibungen usw.). Während diese Websites normalerweise eine hohe Domainautorität haben, haben Sie keine Kontrolle darüber. Während Sie auf Ihrer eigenen Website die Möglichkeit haben, viel mehr zu optimieren.

Solche Arbeiten können das Erstellen von Google My Business zur Verbesserung Ihrer lokalen Reichweite, das Erstellen von Blog-Beiträgen zur Verbesserung Ihres Rankings und die Bereitstellung zusätzlicher Informationen für andere sowie das Erstellen spezifischer Seiten für Veranstaltungen im Laufe des Jahres, wie z. B. den Black Friday, umfassen.

Gewinnmargen

 

Einige Drittanbieter-Verkaufsseiten (z. B. Amazon und eBay ) verlangen einen Prozentsatz und/oder eine Gebühr für die Auflistung von Produkten auf ihrer Seite. Durch den Verkauf über Ihre eigene Website können Sie den gesamten Gewinn für sich behalten.

 

Während es normalerweise Kosten für den Besitz und das Hosting einer Website gibt, kann dies finanziell vorteilhafter sein, wenn Sie große Mengen an Produkten verkaufen.

Plugins für soziale Medien und andere Plattformen

Wenn Sie zeitlich begrenzt sind (viele Geschäftsinhaber sind es), stellen Sie möglicherweise fest, dass Plugins, die Social-Media-Shops und Shopping-Feeds automatisch aktualisieren, ein großer Vorteil sein können.

Tipps für den Verkauf von Diätprodukten auf Ihrer eigenen Website

Wenn Sie über Ihre eigene Website verkaufen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie das Beste daraus machen, um den Umsatz zu steigern und Kunden dazu zu bringen, wiederzukommen. Hier sind einige Hinweise und Tipps, die Sie beachten sollten:

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website benutzerfreundlich ist

Eine schwierig oder langsam zu bedienende Website kann für Kunden frustrierend sein. Sie wollen einen Prozess, der ihnen alle notwendigen Informationen liefert, um eine Entscheidung zu treffen, und einen einfachen Checkout-Prozess.

Wenn Sie es einfach machen, können Sie den Traffic Ihrer Website trainieren, den Umsatz steigern und den Lebenszeitwert Ihrer Kunden verbessern.

2. Mobile-First

Heutzutage ist es unerlässlich, sicherzustellen, dass Ihre Website für Mobilgeräte optimiert ist. Dies erleichtert nicht nur Ihren Kunden, die mit hoher Wahrscheinlichkeit ein mobiles Gerät verwenden, sondern wird auch von Google bevorzugt.

 

Wenn Sie möchten, dass Ihre Website auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen rankt, ist dies absolut entscheidend. Wenn Sie überprüfen möchten, wie mobilfreundlich Ihre Website ist, können Sie dies mit dem Mobile Friendly Test von Google überprüfen.

3. Sicherheit

Einer der Vorteile des Verkaufs auf Websites von Drittanbietern besteht darin, dass die Leute ihnen häufiger vertrauen als anderen E-Commerce-Websites.

Um ihre Sorgen zu lindern und die Daten Ihrer Kunden zu schützen, benötigen Sie ein SSL-Zertifikat.

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Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln über Google

Wenn Sie online verkaufen, gibt es einige Möglichkeiten, Ihre Verkäufe über Google zu fördern. In der Regel ist der Verkauf über Google ein kostenpflichtiges Modell, bei dem Sie pro Klick eines Benutzers bezahlen, der auf Ihre Website gelangt (PPC oder Pay-per-Click). Die Optionen, die Sie haben, sind wie folgt:

Google-Suchanzeigen für Nahrungsergänzungsmittel

Wie Sie oben sehen können, verwenden diese Anzeigen keine Bilder, sondern Text. Um in diesen Auflistungen zu erscheinen, müssen Sie auswählen, für welche Keywords Sie erscheinen möchten, und dafür bieten.

Anschließend findet der Bieterprozess um die Top-Positionen in den bezahlten Suchergebnissen statt und Sie bieten gegen Ihre Mitbewerber.

Profi-Tipp : Um mit Suchanzeigen wirklich ins Schwarze zu treffen, versuchen Sie, Anzeigen zu erstellen, die sehr spezifisch und auf die Suchanfrage und das genaue Produkt, das Sie verkaufen, zugeschnitten sind. Sie können Ihren Produkt-Feed verwenden, um automatisch Schlüsselwörter und Anzeigen zu generieren, die für jedes Produkt einzigartig sind.

Google Shopping für Nahrungsergänzungsmittel

Dies ist aufgrund der typischerweise höheren Konversionsrate eine der bevorzugten Methoden, um Produkte online zu bewerben.

Google Shopping-Anzeigen stehen ganz oben bei Google und liefern Kunden die Informationen, die sie normalerweise benötigen, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Diese Informationen umfassen Bild, Preis, Titel und Beschreibung. Einige Einzelhändler nutzen Produktbewertungen auch, um sich von der Masse abzuheben und das Vertrauen potenzieller Kunden zu gewinnen.

Verwandte: Hier können Sie die vollständigen Produktdatenspezifikationen von Google Shopping einsehen.

Wie Google Search Ads zeigt Google Shopping eine Anzeige basierend auf ihrer Relevanz für einen Suchbegriff und ein Gebot. In diesem Fall wählen Sie die Schlüsselwörter jedoch nicht aus. Stattdessen gleicht Google den Eintrag mit dem Suchbegriff selbst ab, was es sehr wichtig macht, dass der Titel und die Beschreibung absolut richtig sind.

Hier sind einige großartige Tipps zur Optimierung Ihres Google Shopping-Titels .

Oberflächen auf Google

Kürzlich wurde Google Surfaces zu den Werbeoptionen von Google hinzugefügt. Wenn Sie Google Shopping ausführen, haben Sie wahrscheinlich alle Informationen, die zum Ausführen von Google Surfaces erforderlich sind.

Dies ist eine kostenlose Platzierung Ihrer Produkte auf den Plattformen von Google.

Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie die kostenlosen Produktplatzierungen von Google optimal nutzen können .

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Schnelle Tipps und Tricks für den Verkauf von Diätprodukten bei Google

Wenn Sie mehr Menschen über die Plattformen von Google erreichen möchten, sollten Sie einige wichtige Tipps und Tricks beachten, die Ihnen helfen, die Verkäufe zu gewinnen:

1. Achten Sie auf nicht zugelassene Arzneimittel:

Es gibt eine Reihe von Nahrungsergänzungsmitteln und Nahrungsergänzungsmitteln, die nicht über Google beworben werden dürfen. Sie müssen sicherstellen, dass Sie diese Liste einhalten, damit Sie weiterhin Werbung schalten können. Die vollständige Liste können Sie hier einsehen.

2. Bewerben Sie Ihre profitabelsten Produkte

Um die beste Rendite zu erzielen, müssen Sie sorgfältig überlegen, wie viel Sie bereit sind, für einen Verkauf zu zahlen. Die Chancen stehen gut, dass Sie einige Produkte haben, die rentabler sind als andere. Wenn Sie diese Produkte mehr als andere bewerben, können Sie das Geld, das Sie verdienen, maximieren.

3. Achten Sie auf Lagerbestände

Nichts ist für einen Benutzer frustrierender, als auf eine Anzeige zu klicken, nur um festzustellen, dass das gesuchte Produkt nicht vorrätig ist. Es ist auch frustrierend für den Einzelhändler, der für den Klick bezahlt, aber keinen Kauf gesehen hat.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Lagerbestand genau im Auge behalten oder, wenn Sie mehrere Produkte haben, die Verwendung eines Bestandsverwaltungssystems oder eines automatisierten Feeds in Betracht ziehen. Hier erfahren Sie mehr über das Aktualisieren von Produkt-Feeds .

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Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon

Sie können Ihre Produkte zusätzlich zu anderen Plattformen oder stattdessen auf Amazon verkaufen .

Es gibt Vor- und Nachteile, dies zu tun.

Vorteile für den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon

• Plattformvertrauen : Mit über 197 Millionen Besuchern von Amazon jeden Monat kann dies eine großartige Möglichkeit sein, eine Vielzahl von Benutzern zu erreichen, die Amazon als Plattform kennen und denen sie vertrauen.

• FBA: Fulfillment By Amazon ist eine sehr nützliche Funktion, bei der Amazon sich um einen großen Teil Ihrer Logistik kümmert, von der Lagerung bis zur Kommissionierung, Verpackung und Lieferung. Dies kann beim Verkauf kleinerer Artikel wie Nahrungsergänzungsmittel und Vitamine sehr hilfreich sein.

Nachteile des Verkaufs von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon

Der Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln bei Amazon hat einige Nachteile, darunter:

• Hohe Konkurrenz : Auf Amazon gibt es viele Einzelhändler für Nahrungsergänzungsmittel. Von großen Playern der Branche bis hin zu kleineren Unternehmen gibt es viele Marken, die es zu schlagen gilt, um vor Ihrem Zielmarkt zu bestehen.
  
  
• Generika reichen einfach nicht aus: In einigen Branchen kann Dropshipping oder der Verkauf von Generika funktionieren. In der Nahrungsergänzungsmittel- und Ernährungsindustrie ist es einfach nicht genug. Sie müssen nicht nur den Nutzen der Produkte verkaufen, sondern insbesondere den Nutzen der Nutzung Ihres Unternehmens. Wenn Ihre Produkte die gleichen wie die von jemand anderem sind, geraten Sie wahrscheinlich in einen Preiskampf, der die Gewinne beeinträchtigen kann.

Profi-Tipps und Tricks

1. Holen Sie sich eine Nische

Bei dem außergewöhnlich hohen Wettbewerbsniveau in der Nahrungsergänzungsmittelbranche kann es schwierig sein, sich von der Konkurrenz abzuheben, und Sie möchten nicht einfach die Preise senken, nur um den Verkauf zu sichern – dies kann ein Wettlauf nach unten sein, und die Preisunterbietung bei Amazon ist einer sehr gängige Praxis. Erwägen Sie stattdessen, einen Nischenmarkt zu dominieren, um Kunden zu gewinnen.

2. Achten Sie auf verbotene Angebote:

Wie viele andere Plattformen hat Amazon einige strenge Richtlinien, welche Nahrungsergänzungsmittel Sie auflisten können und welche nicht und wie die Auflistung präsentiert wird. Es lohnt sich, sich mit deren Beschränkungen vertraut zu machen.

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Ergänzungen bei eBay verkaufen

Mit 182 Millionen Nutzern ist eBay eine weitere großartige Option, um mehr Menschen mit Ihrem Einzelhandelsgeschäft für Nahrungsergänzungsmittel zu erreichen. Bei eBay fallen Verkaufsgebühren sowie ein hohes Wettbewerbsniveau an.

Wie bereits erwähnt, kann es sich jedoch lohnen, wenn Sie in der Lage sind, Ihre Nische herauszuarbeiten und hochwertige Nahrungsergänzungsmittel zu verkaufen, die die Menschen dazu bringen, zu Ihrer Marke zurückzukehren.

Beachten Sie, dass es auch Einschränkungen gibt, was Sie verkaufen können und wie Sie Ihre Produkte vermarkten. Hier erfahren Sie mehr über die Beschränkungen von eBay.

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Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln in sozialen Medien

Die Nutzung sozialer Medien ist eine großartige Möglichkeit, um mehr Aufmerksamkeit für Ihre Nahrungsergänzungsmittel zu erhalten. Es gibt sowohl Möglichkeiten, direkt auf einigen dieser Plattformen zu verkaufen, als auch eine Vielzahl von Möglichkeiten, sie zu bewerben. Hier sind einige Social-Media-Plattformen, die Sie vielleicht in Betracht ziehen sollten.

Instagram

Die Zahl der US-Vermarkter auf Instagram stieg von 69,2 % im Jahr 2018 auf 73,2 % im Jahr 2019. Dies zeigt wirklich, wie sehr Instagram ein großer Teil der Verkaufsstrategien von Unternehmen ist.

Zu den Optionen für den Verkauf und die Bewerbung von Nahrungsergänzungsmitteln auf Instagram gehören:

 

• Verkauf über den Instagram-Shop,
• Bewerben Sie Ihre Produkte organisch über Ihre Seite und
• Bezahlte zielgerichtete Anzeigen schalten, die über Facebook eingerichtet werden.

Facebook

Wie Instagram bietet Facebook Seiten, einen Shop und kostenpflichtige Werbemöglichkeiten. Es gibt auch einen Marktplatz, auf dem Sie mit minimalem Aufwand kostenlos Artikel auflisten können. Beachten Sie jedoch, was Sie auf dem FB-Marktplatz verkaufen können und was nicht, es gibt viele Nahrungsergänzungsmittel, Pulver und Vitamine, die nicht erlaubt sind.

Seien Sie sich jedoch bewusst, dass Facebook sehr strenge Regeln für die Werbung bei Nahrungsergänzungsmitteln hat. Sie müssen auch mit der Formulierung und der Bildsprache, die Sie verwenden, äußerst vorsichtig sein.

Alle Anzeigen dürfen nicht implizieren, dass Sie persönliche Details über den Benutzer kennen, Bilder können nicht vor und nach Wunderergebnissen angezeigt werden und bestimmte Elemente werden einfach eingeschränkt.

Dies sind einige Regeln, um nur einige zu nennen. Es lohnt sich, sich mit den Werbe- und Verkaufsrichtlinien von Facebook vertraut zu machen und einige Top-Tipps für den Verkauf auf Facebook aufzufrischen .

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Best Practices für den Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln

Betrachten Sie Abonnementboxen

Soll Ihr Produkt immer wieder verwendet werden? Ist es sinnvoll, dass Menschen Ihre Produkte kontinuierlich abonnieren? Das Anbieten eines Abonnements und häufig eines Rabatts für anhaltende Treue ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kundenstamm aufzubauen.

Treue-/Prämienpunkte und die Pflege einer aktuellen Mailingliste mit Remarketing-Angeboten und saisonalen Rabatten sind zum Beispiel großartige Möglichkeiten, um einen wachsenden Kundenstamm aufzubauen und zu gewinnen.

Diese können über Ihre eigene Website oder über Drittanbieter wie Amazon verkauft werden, die die Möglichkeit bieten, ein „Abonnement und Sparen“ einzurichten.

Optimieren Sie Ihren Feed

Wie bereits erwähnt, ist der Markt für Nahrungsergänzungsmittel unglaublich wettbewerbsintensiv. Ihr Feed muss sicherstellen, dass Sie sich von der Masse abheben. Denken Sie darüber nach , Ihre Titel und Beschreibungen zu optimieren und möglichst das beste Bild auszuwählen .

Die Verwendung eines Tools wie DataFeedWatch kann diesen Prozess erheblich vereinfachen. Wenn Sie beispielsweise wissen, dass Ihre Titel nicht so optimiert sind, wie sie sein sollten, können Sie Informationen aus anderen Bereichen Ihres Feeds übernehmen und sie in einer besseren Reihenfolge neu anordnen.

Der folgende Screenshot zeigt eine Regel, die erstellt wurde, um der empfohlenen Titelreihenfolge von Google Shopping für Verbrauchsartikel zu entsprechen:

Lagerbestände genau im Auge behalten

Auf dem Markt für Nahrungsergänzungsmittel kaufen die Leute oft in großen Mengen. Dies kann sich positiv auf Ihre Gewinne auswirken, aber auch verheerende Auswirkungen auf Ihr Inventar haben. Stellen Sie sicher, dass Sie überall dort, wo Sie Ihre Nahrungsergänzungsmittel und Nahrungsergänzungsmittel bewerben und verkaufen, deutlich machen, wie viele Sie auf Lager haben.

Andernfalls müssen Sie möglicherweise Rückerstattungen vornehmen und einen Kunden enttäuschen.

Geben Sie viele Informationen und Unterstützung

Im Nahrungsergänzungsmittel- und Gesundheitsmarkt gibt es viele Fragen. Die Menschen möchten Rat und Unterstützung erhalten und mehr über jedes Produkt erfahren.

Erwägen Sie, Informationen leicht zugänglich zu machen, damit sie sie lesen können, sorgen Sie dafür, dass Ihre Kontaktdaten leicht zu finden sind, erwägen Sie, Ihrer Website einen Live-Chat hinzuzufügen, und bereiten Sie sich darauf vor, hilfreiche Ratschläge zu geben.

Finden Sie eine Nische

Das Finden einer Nische in dieser Branche kann der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein. Um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, müssen nicht Kosten gespart, andere unterboten oder Spielereien erfunden werden.

Zu berücksichtigende Nischen sind:

• halal-freundliche Nahrungsergänzungsmittel,
• Bio-Sortimente,
• umweltfreundliche Produktionen und mehr.

Wenn Sie Ihre Nische gefunden haben, dominieren Sie sie. Werben Sie dafür, dass Sie der einzige Hersteller dieses Produkts sind (wenn Sie es sind!), erstellen Sie Inhalte und werben Sie für das, was an Ihren Produkten so großartig ist, und so weiter.

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Häufig gestellte Fragen zum Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln

Ist der Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln legal?

Ja. Es lohnt sich jedoch, die gesetzlichen Anforderungen für das Produkt (oder die Bestandteile Ihres Produkts) zu überprüfen, um sicherzustellen, dass es in einem Ihrer Zielmärkte nicht gegen das Gesetz verstößt.

Wie kann man mit dem Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln Geld verdienen?

Verkaufen Sie Produkte, die einem Zweck dienen und sich klar (aber sorgfältig) an bestimmte Interessengruppen richten.

• Führen Sie viel Marktforschung in Bezug auf Preise und Qualität durch, die von Ihrem Kundenstamm erwartet werden.
  
  
• Beteiligen Sie sich nicht an einem „Wettlauf nach unten“ in Bezug auf Preis oder Qualität der Zutaten, da es immer jemanden geben wird, der es anderswo billiger macht.
  
  
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Verkaufsplattform den Markt anspricht, auf dem Sie verkaufen möchten, und mit Informationen spezifisch und maßgeblich ist.
  Eine Website, die Produkte vom Typ „Muskelaufbau mit Monsterzuwächsen“ verkauft, wird Menschen, die nach Mahlzeitenersatzprodukten oder pflanzlichen Heilmitteln suchen, wahrscheinlich nicht ansprechen.

Was sind die meistverkauften Nahrungsergänzungsmittel?

Der Markt ist in viele Unterabschnitte unterteilt, die auf sehr spezifische Kundenbedürfnisse eingehen, aber die meistverkauften Nahrungsergänzungsmittel richten sich im Allgemeinen an bestimmte Altersgruppen:

Babynahrung ist einer der weltweit größten Märkte für Nahrungsergänzungsmittel, aber auch für Diäthilfsmittel und Sporternährungsprodukte.

Finden Sie den Bereich, der Sie interessiert, und starten Sie dort. Sogar einige der weltgrößten Pharma- oder Nahrungsergänzungsmittelhersteller bleiben auf dem Markt, den sie kennen (Maxi Muscle für Sporternährung und Aptamil-Babynahrung verkaufen sich nicht gegenseitig, obwohl sie riesige Unternehmen mit der finanziellen Schlagkraft dazu sind).

Verkaufen Sie das, was Sie wissen, an Personen, die Sie in Bezug auf Ihren Kundenstamm kennen.

Einige der meistverkauften Nahrungsergänzungsmittel sind:

• Omega-3-Produkte wie Krillöl und sogar Pflanzen-/Algenquellen werden weltweit immer beliebter – 2,3 Milliarden US-Dollar (2019)

• Bodybuilding-Produkte wie Kreatin – 51 Milliarden US-Dollar weltweit im Jahr 2018, voraussichtlich über 80 Milliarden US-Dollar bis 2023

• Nahrungsergänzungsmittel für Babys wie Babynahrung – über 70 Milliarden US-Dollar im Jahr 2019. Der Mac Daddy unter den Nahrungsergänzungsmitteln und wächst jedes Jahr.

• Mahlzeitenersatzprodukte und Nahrungsergänzungsmittel – 18 Milliarden US-Dollar weltweit im Jahr 2020

• Pflanzliche Nahrungsergänzungsmittel und Heilmittel – 6,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020

Was wird benötigt, um Nahrungsergänzungsmittel zu verkaufen?

Ein Verkaufskanal (Website, Facebook-Seite usw.), Lagerbestände (ob Direktverkauf oder Direktversand von Waren aus einem Lager eines Drittanbieters) und ein Werbeplan sind beim Online-Verkauf von Nahrungsergänzungsmitteln von entscheidender Bedeutung. Vor dem Start sollten Sie sich fragen:

• Wie werden Sie die Leute dazu bringen, auf Ihrer Seite zu kaufen, anstatt bei einem Konkurrenten?
• Was kaufen sie, wenn sie dort ankommen?
• Warum sollten sie überhaupt bei Ihnen kaufen?
• Ist Ihre Preisgestaltung wettbewerbsfähig?
• Ist Ihr Produkt geeignet für eine Nische?
• Oder haben Sie eine autoritative Stimme, die von den Leuten anerkannt wird, an die Sie verkaufen möchten?

Es gibt viele Anleitungen, wie Sie online verkaufen, recherchieren und sicherstellen, dass Sie viele verlockende Inhalte und eine schöne, saubere, professionell aussehende Website/Seite haben, die Kunden dazu bringt, nicht nur zu kaufen, sondern immer wieder zurückzukommen.