John Jantsch (00:00): Diese Episode des Duct Tape Marketing Podcast wird Ihnen von Creative Elements präsentiert, moderiert von Jay Klaus.Es wird Ihnen vom HubSpot Podcast Network zur Verfügung gestellt. Die Audio-Destination für kreative Elemente von Geschäftsleuten blickt mit den Top-Schöpfern von heute hinter die Kulissen. In narrativen Interviews untersucht Jay Klaus, wie Schöpfer wie Tim Urban James Clear, Tory Dunlap und Cody Sanchez heute ihr Publikum aufbauen. Indem Sie lernen, wie diese Schöpfer ihren Lebensunterhalt mit ihrer Kunst und Kreativität verdienen, hilft Creative Elements Ihnen dabei, die Werkzeuge und das Selbstvertrauen zu erlangen, dasselbe zu tun. In einer kürzlich erschienenen Folge sprachen sie mit Kevin Perry darüber, wie er auf jeder einzelnen Plattform viral wird. Hören Sie sich kreative Elemente an, wo immer Sie Ihren Podcast erhalten.

(00:52): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcast.Das ist John Jantsch, und mein Gast heute ist Louis Gudema. Er ist ein fraktionierter CMO für B2B-Unternehmen und Mentoren, Startups am MIT. Zuvor gründete und baute er eine Marketingagentur aus und wechselte zu einem SaaS-Unternehmen, das es vor einem erfolgreichen Ausstieg zu einem der drei oder vier führenden Unternehmen auf dem nationalen Markt machte. Die erste Ausgabe von Bullseye Marketing wurde von Book Authority zu einem der besten Marketingplanbücher aller Zeiten gekürt. Nebenher macht er noch einen kleinen Nebenjob als Ghostwriter von Wirtschafts- und Marketingbüchern. Aber wir werden heute über die zweite Ausgabe von Bullseye Marketing sprechen. Also Louis, willkommen zurück in der Show.

Louis Gudema (01:38): Hallo John.Großartig, zurück zu sein. Schön dich zu sehen

John Jantsch (01:41): Schon wieder.Also jedes Mal, wenn ich einen Autor anspreche, hätte ich übrigens auch darauf hinweisen sollen, weil ich sicher bin, dass er zuhört, dass Douglas Burnett das Forward für diese neue Ausgabe mit dem, äh, Marketing-Buch-Podcast geschrieben hat. Ich, er sagt mir, ich war ungefähr sechs Mal dabei. Er ist besser darin, als ich den Überblick zu behalten. Aber wann immer ich Sekunde habe,

Louis Gudema (01:59): Er sagt mir, dass Sie, äh, Kopf an Kopf für seine meisten, sein Champion für die meisten, sehr nah dran waren

John Jantsch (02:04): Folge, seine meisten Folgen von einem Autor.Also frage ich immer Bücher in zweiter Auflage, Autoren, warum habt ihr eine zweite Auflage geschrieben? Was wurde benötigt? Was gibt's Neues , Weißt du was? Denn offensichtlich ist es eine Menge Arbeit, ein Buch zu aktualisieren und zu aktualisieren. Es musste also einen zwingenden Grund geben, vermute ich, dass Sie der Meinung waren, dass es ein Update benötigt.

Louis Gudema (02:25): Ja, es war mehr Arbeit, als ich erwartet hatte.Der Grund, warum ich schrieb, und Douglas war sehr ermutigend, sogar vor zwei oder drei Jahren, sagte er, Sie sollten eine zweite Auflage machen. Also werde ich ihn eines Tages fragen müssen, warum er dachte, dass es verbessert werden müsste . Aber zunächst einmal war die erste Ausgabe B2B und B2C, und diese Ausgabe ist ausschließlich B2B. Und ich, das ist wirklich meine Expertise. Dort mache ich fast meine ganze Arbeit. Da liegen die meisten meiner Erfahrungen. Und darauf wollte ich mich unbedingt konzentrieren. Eines der Dinge, und ich habe zwei oder drei andere, die ich schnell sagen werde, aber eines der Dinge ist, dass ich denke, dass es dem B2B-Marketing im Vergleich zu B2C besonders an Kreativität mangelt. Also habe ich das Buch gefüllt und versucht, wirkliche Anstrengungen zu unternehmen, um zu zeigen, wie Menschen, und viele Beispiele von vielen Unternehmen für wirklich kreatives und exzellentes B2B-Marketing zu geben.

John Jantsch (03:13): Ja.Und ich möchte tatsächlich ein wenig tiefer in einige dieser Unterschiede eintauchen. Aber äh, mach weiter.

Louis Gudema (03:18): Ja, eine andere Sache ist, dass ich im ersten Buch dargelegt habe, dass die drei Phasen des Bullseye-Marketing-Ansatzes, wissen Sie, und die erste darin besteht, Ihre vorhandenen Marketingressourcen schnell zu nutzen, preiswerte Ergebnisse.Zweitens: Verwenden Sie Absichtsmarketing. Und drittens habe ich Cast of White oder Net genannt und es in eine genauere wissenschaftlich korrekte Phase umbenannt, die Ihre Marke aufbaut und Ihre geistige Verfügbarkeit steigert. Denn was ich zwischen den beiden Ergänzungen gelernt habe, ist viel mehr von der Forschung, die sich als wirklich validiert durch Bullseye-Ansatz herausstellte, und die wirkliche Bedeutung der dritten Phase des Aufbaus geistiger Verfügbarkeit auf lange Sicht. Und ich kann erklären, was das ist. Ja. Und was können wir in dieser Ära der Kurzfristigkeit, auf die sich so viele Vermarkter konzentrieren, mit dieser Kampagne tun? Was können wir in diesem Quartal tun, das sie haben, sie verpassen das langfristige Wachstum, das durch diese Phase-3-Programme erreicht werden kann, das gleich oder sogar größer als die kurzfristigen ist

John Jantsch (04:32): Programme.Ich, ich wollte den Phasenansatz ansprechen, weil es eines der Dinge ist, die ich an der ersten Ausgabe wirklich mochte. Ich weiß, dass es wieder darin liegt, und ich denke, dass ich, wissen Sie, seit vielen Jahren darüber gesprochen habe, wissen Sie, ich nenne es in meinem letzten Buch den Kundenerfolgspfad. Dass es gewisse Dinge gibt, die zuerst erledigt werden müssen, kann man erstmal machen. Vielleicht ist es die niedrig hängende Frucht oder das Fundament, weißt du, aber dann ist es das Versprechen dessen, was als nächstes kommt, und das Versprechen dessen, was als nächstes kommt. Und ich denke, Sie nennen es vielleicht nicht dasselbe, aber ich denke, es gibt ein bisschen dieselbe Idee. Das lange Spiel geht weiter, während das kurze Spiel ebenfalls gespielt wird.

Louis Gudema (05:05): Ja.Und mir ist klar, dass die erste Ausgabe meiner Meinung nach eher auf Leute ausgerichtet war, die nicht wirklich erfahrene Vermarkter waren. Und dann stellte sich heraus, dass einige sehr erfahrene Vermarkter sagten, dies sei wirklich großartig und sehr hilfreich. Die erste Phase ist also sowohl eine Grundlage für den Erfolg in der zweiten als auch in der dritten Phase, aber sie kann auch an und für sich ein enormes Ergebnis in nur drei oder sechs Monaten hervorbringen.

John Jantsch (05:34): Ja, ja.Wie hier ist eine Idee, senden Sie gelegentlich eine E-Mail an Ihre 1.237 Kunden, die noch nichts von Ihnen gehört haben. Rechts.

Louis Gudema (05:42): , nun ja, das war Bullseye-Marketing, das ursprünglich aus der Tatsache entstand, dass ich mit Unternehmen zusammengearbeitet habe, wissen Sie, als fraktionierter CMO und Dinge, die wie die Besten sein sollten, wie Inbound-Marketing oder Social-Media-Posts oder andere Dinge, wissen Sie, sie würden in drei oder sechs Monaten keine Ergebnisse bringen. Nein. Und ich dachte, nun, was führt wirklich zu Ergebnissen? Und das war der Zeitpunkt, an dem das Bullseye-Marketing daraus gewachsen ist. Und auch aus meiner Erfahrung, wie Sie wissen, bin ich sicher, dass Sie Arbeit hatten, würde ich anfangen, mit dem neuen Kunden zu arbeiten, und ich würde sagen, oh, wie viele E-Mail-Adressen haben Sie? Und sie würden sagen, oh, wir haben 12.000 oder was auch immer die Zahl sein mag, richtig? Und ich würde sagen, oh, wie oft mailen Sie ihnen? Und sie würden sagen, oh, um die Feiertage herum,

Johannes Jantsch (06:31): ,

Louis Gudema (06:31): Und, wissen Sie, E-Mail-Marketing ist ein so enorm mächtiges, wissen Sie, und fast kostenloses Tool.Und doch nutzten sie es nicht aus. Und daher kam die Idee der Marketing-Assets, die so etwas wie Geld waren, das die Leute im Schuhkarton unter dem Bett hatten, wissen Sie, und sie mussten es einfach besser nutzen.

John Jantsch (06:50): Ich hatte einmal einen Kunden, dass wir einen monatlichen Newsletter machten und er sagte, weißt du, das ist nur eine Qual.Lass uns das einfach töten. Ich weiß nur, ich will das nicht mehr tun. Und ich konnte ihm Spitzen im Web-Traffic, Spitzen in Conversions zeigen, , wissen Sie, jedes Mal, wenn das Ding ausging. Er meinte, okay, ich verstehe. Ich verstehe es. . Ja. Es ist also großartig. Hey, weißt du, wo wir gerade von Konversionen sprechen, ich mag auch deine Gedanken dazu. Weißt du, ich habe schon oft auf Bühnen gesagt, wenn du mich in dein Geschäft fallen lässt und sagst, schau, du hast ein paar Wochen Zeit, was wäre so ein Bereich, den du hättest weiterarbeiten? Und ich sage immer, es ist Verkauf oder Konversion , wissen Sie, Ratenoptimierung. Weil du, die meiste Zeit konzentriert sich niemand wirklich darauf. Sie mögen es, das Zifferblatt um ein halbes Prozent und manchmal zu zwicken, und es kann wirklich auf das Endergebnis fallen. Kannst du, so hast du, viel über Conversion-Rate-Optimierung reden. Erzählen Sie mir also ein wenig von Ihren Gedanken über das, was Sie gesehen haben, wenn Sie Leute haben, die sich darauf konzentrieren.

Louis Gudema (07:46): Oh ja, ich meine, es macht einfach einen riesigen Unterschied.Weißt du, es ist nur die Idee, dass es so einfach ist, deine Konversionsrate zu verdoppeln mit der bestehenden Traffic-Menge, als die Traffic-Menge mit der bestehenden Conversion-Rate zu verdoppeln. Und wenn Sie Ihre Conversion-Rate verdoppeln, was Sie wissen, ist es eines dieser, noch eines dieser fast kostenlosen Dinge. Ja. Wissen Sie, Sie erhalten nicht nur doppelt so viele Leads oder Verkäufe oder was auch immer Ihre Konversion ist, Sie reduzieren die Kosten pro Konversion um die Hälfte. Und, und manchmal ist es wirklich offensichtliches Zeug. Ja. Weißt du, ich sage das gerne, wenn du anfängst, dein Marketing zu intensivieren, ohne zuerst dein Marketing für Conversions zu optimieren, ja. Es ist, als würde man versuchen, einen Eimer voller Löcher zu füllen, weißt du, du verschwendest nur eine Menge Zeit und Mühe.

John Jantsch (08:42): Ja.Und ich werfe eine weitere Variable hinein. Sie erhalten eine Lead-Konvertierung, erhöhen Ihre Preise , und Sie wissen, es kann ein wenig zu Conversions führen, aber Sie wissen, es ist reiner Gewinn in vielen Fällen. Also, weißt du, es lohnt sich, beide anzuschauen, ich denke in einer Kombination.

Louis Gudema (09:01): Ja.

John Jantsch (09:03): Erzählen Sie mir ein wenig von Ihrer Erfahrung, ähm, das, was Sie als signifikante Marketingunterschiede zwischen vielen B2B-Unternehmen anspielen, wissen Sie, das Marketing ist sehr langweilig und weil sie das Gefühl haben, oh, es muss sehr professionell sein oder so.Aber sprechen Sie nur über die signifikanten Unterschiede zwischen B2B, nicht über den Ton oder das Messaging, sondern über die, Sie wissen schon, die signifikanten wie Kanalunterschiede oder sogar Ansätze zu einem B2B-Vermarkter im Gegensatz zu einem B2C-Vermarkter.

Louis Gudema (09:33): Nun, und ich werde über die führenden B2C-Unternehmen sprechen, die P und Gs und diese Ja.Richtig richtig. Denn sie, ja, sie machen es so gut. Und es gibt einige großartige B2B-Marker wie Salesforce, wissen Sie, die es auch wirklich verstehen, und ich gebe weitere Beispiele in dem Buch. Aber was sie erkennen, ist, dass man diese Idee, ähm, der mentalen Verfügbarkeit zuallererst aufbauen muss. Und das bedeutet, dass Kunden, es beginnt mit der Erkenntnis, dass 95 % Ihres Marktes heute nicht daran interessiert sind, bei Ihnen zu kaufen. Rechts? Es spielt also keine Rolle, was Sie sagen oder was Sie anbieten, wissen Sie, sie haben es vor sechs Monaten gekauft, oder sie haben einen Verkäufer, mit dem sie zufrieden sind, oder sie, oder es kann ein, Sie wissen schon, wenn ein, ein Die Firma hat einen Buchhalter, eine Anwaltskanzlei, wissen Sie, einen anderen, äh, Dienstleister, mit dem sie sehr zufrieden sind, sie werden einfach nicht wechseln.

(10:28): Wenn sie vor zwei Jahren ein neues CRM kauften, müssten sie wirklich verärgert sein, um zu wechseln, wissen Sie, und das gilt für viele Dinge.Der typische Verbraucherversicherungskunde bleibt 11 oder 12 Jahre bei demselben Unternehmen wie Progressive oder Geico. Und wissen Sie, und das ist auch in der B2B-Welt der Fall. Die mentale Verfügbarkeit baut also ein Bewusstsein auf, damit Sie im Vordergrund stehen, wenn sie tatsächlich etwas in Ihrer Kategorie kaufen möchten. Denn die Shortlist ist oft sehr kurz. Und ein, manchmal nur zwei Unternehmen, wissen Sie, ich, ich habe da eine Studie in dem Buch, wo jemand, ein Analyst, seine Kunden befragte, ihre Kunden, die gerade neue Digital-Asset-Management-Systeme gekauft hatten. Dies sind teure Softwaresysteme für große Unternehmen. Die Mehrheit der Kunden hatte sich einen Anbieter angeschaut, sie hatten überhaupt keine Konkurrenz gemacht.

(11:27): Und ich höre die ganze Zeit von kleinen Unternehmen, wissen Sie, Unternehmen, die an KMUs verkaufen, wissen Sie, dass sie, wissen Sie, jemand Gutes über MailChimp oder über HubSpot oder über Constant hört Kontakt und sie sagen, sie sehen es sich an, ja, sieht gut aus, machen wir weiter.Und sie verbringen nicht, wissen Sie, drei Monate damit, ein Wettkampf-Backen zu machen. Und wenn Sie es nicht sind, wenn Sie diese mentale Verfügbarkeit in den vergangenen Monaten und Jahren nicht aufgebaut haben, wissen Sie nichts von dieser Gelegenheit. All das Suchmaschinenmarketing der Welt und das E-Mail-Marketing der Welt werden Sie nicht auf diese Gelegenheit aufmerksam machen, weil sie einfach mit niemandem sprechen werden. Sie haben sich bereits vor dem Kauf niedergelassen. Und so willst du dich selbst bekommen, und das ist, was, weißt du, das ist, warum p und g und solche Firmen, du weißt, du schaust dir die Today Show an und sie machen ihre 15-Sekunden-Werbung und es geht nur darum, ständig du selbst zu sein Wissen Sie, behalten Sie dieses Bewusstsein bei, diese mentale Verfügbarkeit, die mehr als Bewusstsein ist, damit Sie derjenige sind, an den sie denken, wenn Sie bereit sind zu kaufen, wenn Sie bereit sind zu wechseln.

John Jantsch (12:31): Weißt du, ich höre die Zuhörer schon sagen, na, das ist großartig, p und g hat Milliarden, weißt du, irgendwo, weißt du, wie kann ich es mir leisten, weißt du, wie kann ich investieren? diese Art von, weißt du was, vielleicht hätten die Leute irgendwann Markenmarketing oder so etwas genannt.Wie kann ich darin investieren, wenn ich es wirklich nicht messen kann, wissen Sie, wissenschaftlich,

Louis Gudema (12:53): Nun, ich vergleiche es, ich mache diesen Vergleich gerne, John, Markenmarketing und Bewusstseinsbildung sind wie Bewegung, wissen Sie, es ist gut dokumentiert, dass Menschen gesünder sind und länger leben und gesünder leben, richtig .Wenn sie trainieren, wissen Sie, fünfmal pro Woche, richtig. Weißt du, eine halbe Stunde am Tag ist keine große Investition, aber du weißt, wenn sie das tun, werden sie viel gesünder sein und länger leben. Und das ist wie Markenmarketing. Weißt du, es ist nicht das Training, wo man sagen kann, letzten Dienstag bin ich 5 km gelaufen und das hat mich gesund gemacht, oder ich habe X Return davon bekommen . Rechts. Weißt du, es ist, es immer und immer wieder zur gleichen Zeit zu machen, weißt du, in Bezug auf die Medizin, weißt du, wenn du einen Notfall hast, bekommst du eine, du weißt schon, Chemotherapie, du wirst operiert, du bekommst deine Covid Shot, weißt du, die haben tolle kurzfristige Effekte. Sie können sogar Ihr Leben retten, aber sie sorgen nicht für langfristige Gesundheit und Wohlbefinden. Und deshalb brauchst du sie beide. Und was die Forscher, was die Studien zeigen, ist, dass Sie im Optimalfall eine ungefähr 50 : 50-Bilanz haben und zwischen Marke und Lead-Generierung ausgeben.

John Jantsch (14:04): Ja.Und ich kann die Tatsache bezeugen, dass dieser langfristige Ansatz, was auch immer es ist, jedoch nicht immer Anzeigen in der Today Show zeigt, dass diese mentale Verfügbarkeit der Marke vorhanden ist , die Markenbekanntheit da draußen macht Ihr Marketing Ihr kurzfristiges Marketing tatsächlich effektiver. Ich habe gefunden. Mit anderen Worten, wissen Sie, wir haben jahrelang in Inbound investiert. Das ist nur ein Teil dessen, was wir tun. Ich produziere Inhalte, wir sind in den sozialen Medien, ich spreche auf Bühnen, ich mache Webinare. Weißt du, das sind alles mögliche Dinge, die in vielen Fällen nur dazu dienen, den Namen zu bekommen, den Namen draußen zu halten, wenn wir dann entscheiden, dass wir etwas promoten wollen und wir Werbung dahinter schalten. Ich kann Ihnen anekdotisch erzählen, aber ich könnte es wahrscheinlich besser machen, dass wir die ganze Zeit Leute haben, die sagen, ja, ich habe Tape Marketing vor acht Jahren gelesen und dann habe ich Ihre Anzeige gesehen und es hat mich einfach daran erinnert, wie toll es . Weißt du, ich meine, es, es, weißt du, ich denke, es ist wirklich ein Beweis dafür, dass sie sich gegenseitig unterstützen. Ich denke, es ist nicht einfach so, irgendwann langfristig.

Louis Gudema (15:05): Oh, sicher.Kennen Sie Gusto? Die Oh, okay,

John Jantsch (15:08): Sicher, sicher.Tatsächlich hat meine, meine, meine Tochter viel Marketing mit ihnen oder der Firma meiner Tochter gemacht. Ja.

Louis Gudema (15:14): Okay.Ich zitiere also die ehemalige CMO von Gusto, sie war die CMO, als sie von 500 auf 50.000 Kunden wuchsen. Ja. Also enorm erfolgreich. Jetzt ist sie der CEO. Das bekommen Sie, wenn Sie von 500 auf 50.000 gehen. Beim nächsten Mal wirst du CEO. Ja. Und von Mutiny, einer Marketing-KI-Firma. Ah, und sie sagt, dass sie bei Gusto festgestellt hat, dass jedes Mal, wenn sie das Markenmarketing sechs Monate später abschaltete, ihre Kundenakquisitionskosten, ihr CAC durch die Decke gingen und ihre Konversionsraten absackten. Und, wissen Sie, sie hat es versucht. Sie leitete dieses Experiment und andere Unternehmen, Adidas fand dasselbe im B2C, wissen Sie, vor sechs oder sieben Jahren sagten sie, oh, wir werden das einfach tun, wissen Sie, digitale Lead-Generation, wissen Sie, Online-Verkaufsmaterial, wir brauchen kein Markenmarketing. Das überlassen wir Nike. Und nach ungefähr drei oder vier Jahren sagten sie, hoppla, wissen Sie, sie haben es herausgefunden. Viele Unternehmen in vielen verschiedenen Branchen haben also herausgefunden, dass genau das, was Sie sagten, die Marke LeadGen unterstützt, und Sie beide brauchen, wissen Sie, Hand in Hand.

Johannes Jantsch (16:30): Das ist ein

Louis Gudema (16:30): Sagen Sie, nur eine andere Sache, und sie sind grundlegend verschieden.Ja. Ja. Und vielleicht brauchen Sie sogar verschiedene Leute oder verschiedene Agenturen, die das machen, denn bei der Marke dreht sich alles um Kreativität und Emotionen, Charaktere und Humor

Johannes Jantsch (16:44): Botschaft.Ja. Und

Louis Gudema (16:44): Bei der Lead-Generierung dreht sich alles um Rationalität, 10 % Rabatt, wenn Sie sich für unser Webinar zur Conversion-Optimierung anmelden.Es handelt sich also um sehr unterschiedliche Fähigkeiten. Und Sie brauchen vielleicht andere, wissen Sie, Gruppen von Leuten, die sie machen.

John Jantsch (16:58): Hey, Besitzer von Marketingagenturen, weißt du, ich kann dir die Schlüssel beibringen, um dein Geschäft in nur 90 Tagen zu verdoppeln oder dein Geld zurückzubekommen.Hört sich interessant an. Alles, was Sie tun müssen, ist unseren dreistufigen Prozess zu lizenzieren. Es wird Ihnen ermöglichen, Ihre Konkurrenten irrelevant zu machen, eine Prämie für Ihre Dienstleistungen zu verlangen und zu skalieren, vielleicht ohne zusätzlichen Overhead. Und hier ist der beste Teil. Sie können dieses gesamte System für Ihre Agentur lizenzieren, indem Sie einfach an einer bevorstehenden intensiven Prüfung der Agenturzertifizierung teilnehmen. Warum das Rad erstellen? Verwenden Sie eine Reihe von Tools, für deren Entwicklung wir über 20 Jahre gebraucht haben. Und Sie können sie heute haben. Sehen Sie es sich unter dtm.world/certification an. Das ist die DTM World Slash-Zertifizierung.

(17:46): Und jetzt, Nachricht von unserem Sponsor, sind Sie bereit, aus Tabellenkalkulationen auszusteigen?Sehen Sie sich mit HubSpot CRM um und erhalten Sie Echtzeitdaten auf Knopfdruck, damit Ihre Teams während der gesamten Customer Journey auf dem Laufenden bleiben. Erstellen Sie bessere Inhalte, generieren Sie mehr Conversions und erhalten Sie den Kontext, den Sie benötigen, um beeindruckende Erfahrungen für Ihre Teams und Ihre Kunden in großem Umfang zu schaffen. Alles von einer leistungsstarken Plattform aus. Aus diesem Grund nutzen bereits mehr als 150.000 Unternehmen das CRM von HubSpot, um ihre Geschäfte besser zu führen. Außerdem bereitet Sie die benutzerfreundliche Oberfläche von HubSpot vom ersten Tag an auf Erfolg vor. So verbringen Sie weniger Zeit mit der Softwareverwaltung und haben mehr Zeit für das, was Ihren Kunden wichtig ist. Es gibt keinen besseren Zeitpunkt, um sich zu organisieren. Starten Sie noch heute kostenlos @hubspot.com.

(18:35): Wenn diese nächste Frage Teil eines Trinkspiels wäre und du jetzt jedes Mal trinken müsstest, wenn jemand eine Frage dazu stellt, wenn wir alle nicht viel zu tun hätten, aber wo bist du, wo, Was halten Sie heutzutage von KI im Marketing?

Louis Gudema (18:49): Uh, ich denke, es ist sehr neu und ich denke, es wird eine große Wirkung haben.Ich saß tatsächlich, wissen Sie, ich, bis letzten Monat, ich leitete eine Gruppe in Boston, die Sie mit Vertriebs- und Marketing-Innovatoren gesprochen haben. Und wir hatten heute einen Redner über KI im Marketing, und er machte einen Punkt. Also erstens, all die Schriften, die ich heute von KI sehe, finde ich sehr langweilig und mm-hmm. Ununterscheidbar. Ja. Aber wer weiß, wie es in zwei oder drei Jahren ist. Aber er sagte, dass die KI eine riesige Menge an Internetinhalten einbringt und daraus neue Dinge generiert. Nun, LinkedIn selbst, das LinkedIn B2B Institute, sagt, dass 75 % der Anzeigen auf LinkedIn in einem sind, und wie wir bereits erwähnt haben, die meisten B2B-Anzeigen sind nicht sehr gut. Wenn Sie also eine KI verwenden, die all die mittelmäßigen Dinge, die heute gemacht werden, aufnimmt und darauf basierend neue Dinge erstellt, glaube ich nicht, dass Sie das wollen. Ich, wissen Sie, und ich denke, dass in dem Maße, in dem KI wertvoll ist, Marketingspezialisten besser sein müssen als KI, oder wir werden keine Jobs haben.

John Jantsch (20:01): Nun, wissen Sie, zumindest sage ich den Leuten jetzt, dass es ein Effizienz-Tool ist.Es ist ein Forschungswerkzeug. Sie können also fragen, ob es etwas ist, und 20 Ideen bekommen, wo Sie an 10 oder so gedacht hätten. Weißt du, ich bin bei dir. Ich meine, es ist auf keinen Fall in der Cut-and-Paste-Phase. Junge, ich sage Ihnen, es macht einen guten Job, Dinge zu skizzieren. Es macht einen guten Job. Metadaten sind ein perfektes Beispiel. Ich meine, wissen Sie, für SEO-Zwecke, Keyword-Recherche für SEO-Zwecke, es beschleunigt nur. Wissen Sie, es gibt uns viel Geschwindigkeit und Effizienz bei der Erledigung einiger dieser Routineaufgaben. Und ich denke, so, wenn wir es auf diese Weise verwenden und so etwas freisetzen, die mentale Fähigkeit, strategisch zu denken, ich denke, es hat heute sicherlich einen Platz.

Louis Gudema (20:44): Oh, sicher.Ja. Ich meine, es ist großartig für das Gehirn, weißt du, Brainstorming und du bekommst vielleicht 15 oder 20 Ideen und du sagst, ja, das, du weißt, das könnte ein gutes Thema sein. Obwohl ich gehört habe, uh, ich habe auf Twitter gesehen, sagte dieser Typ in dieser Agentur, dass sie eine Branding-Kampagne machen und sie haben Chad gpt gefragt und es kam heraus, wissen Sie, wie 10 15. Und dann haben sie sofort alle geworfen diejenigen, die als die offensichtlichen banalen Dinge herausgestellt werden. Und ihre Aufgabe war es dann, den neuen innovativen Ansatz zu finden, auf den so etwas wie ChatGPT nicht kommen würde.

John Jantsch (21:22): Ja.Ja. Wir haben es auch oft für einige strategische Recherchen verwendet. Weißt du, du entwickelst eine Persona und sagst dann, weißt du, was sind die 20 Bedenken, die diese Persona haben könnte, wenn sie X Service kauft oder X Service in Betracht zieht? Und, weißt du, ich muss es sagen, weißt du, es ist wahrscheinlich das übliche Zeug, aber es ist nur, weißt du, es ist, es schafft, schafft in diesem speziellen Fall, es schafft einen schönen Rahmen für, weißt du, Vielleicht sollten wir ein paar von diesen Nachrichten senden. Ja. Also lass mich ein bisschen schalten. Sie sind ein Autor eines großartigen Buches, Bullseye Marketing, aber Sie schreiben auch Bücher mit und für andere Leute, wirklich, wirklich für, ich nehme an, als Ghostwriter, Sie, möchten Sie ein wenig über Ihre Entscheidung sprechen? Ich finde es schwierig, weil es so viel Arbeit ist, ein Buch zu schreiben. Ich kann mir nicht vorstellen, das Buch eines anderen zu schreiben.

Louis Gudema (22:11): . Nun, wissen Sie, sie müssen Sie dafür bezahlen

Johannes Jantsch (22:15): .

Louis Gudema (22:16): Also kann ich Ihnen bei diesem Teil helfen.Also ja, nachdem ich Bullseye Marketing geschrieben habe, habe ich ein paar Verlage kontaktiert, und die Sache ist die, ich war ein, ein Ghostwriter, wenn Sie es so nennen wollen. Nun, das gilt für meine gesamte Karriere. Richtig richtig. Ich habe geschrieben für, wissen Sie, ich habe für CEOs geschrieben, ich habe für Kunden geschrieben, Sie wissen schon, Kampagnen, ich habe hundertseitige Handbücher und Videos und, wissen Sie, ich habe mein ganzes Leben lang für Kunden geschrieben Karriere. Das ist also nur eine, eine andere Form des Schreibens.

John Jantsch (22:42): Anderes Paket, oder? Ja. Ein anderes Paket. Ja.

Louis Gudema (22:46): Ja.Und so habe ich ein paar Verlage informiert, und letztes Jahr hat mich einer kontaktiert und gesagt, ja, wir brauchen jemanden, der ein Marketingbuch schreibt. Und es war ein interessantes Thema. Es war B2B, aber es war kein Bereich, in dem ich viel gearbeitet hatte. Es war also irgendwie interessant. Und ich, ich konnte den Autor lernen und kam sehr gut zurecht. Weißt du, ihm gefiel, was ich schrieb, und das half uns, gut miteinander auszukommen. Rechts. . Ähm, in diesem Fall hatte ich also keinen Kredit, und jetzt spreche ich mit einem anderen Autor, bei dem ich Co-Autor des Buches wäre. Also ja, ich bin daran interessiert, das zu tun. Und wie ich schon sagte, es ist eine Art, weißt du, es ist etwas, das ich schon lange mache.

John Jantsch (23:28): Nun, wissen Sie, ChatGPT, sie lassen einfach Bücher für Sie spinnen und dann werden sie sehr profitabel sein.Rechts?

Louis Gudema (23:35): Ich denke schon , ich denke, wenn ich ChatGPT einfach alles im Hintergrund schreiben lassen kann, wird es, wissen Sie, und ich kann ungefähr 20 oder 50 auf einmal tun.

John Jantsch (23:44): Ja. , wer sind einige dieser Leute? Patterson, James Patterson, das dreht sich um acht Bücher pro Jahr. Aber ich schätze, das ist er, ich schätze, er hat einfach eine Armee von Leuten eingestellt, die innerhalb seines Rahmenmodells arbeiten können und schreibe. Oh, tut er das? Ja. Ja. Scheinbar. Deshalb ist er so produktiv.

Louis Gudema (24:03): Nun, Stephen King ist mit seinen Romanen unverschämt produktiv.Ja. Ich glaube, er hat so etwas wie: Ich, ich habe sein Buch über das Schreiben gelesen. Ich denke, er hat ein Ziel von etwa 2000 Wörtern pro Tag.

John Jantsch (24:16): Oh, wow.

Louis Gudema (24:17): Und so setzt er sich jeden Morgen hin, schreibt seine 2000 Wörter und, wissen Sie, das ist

John Jantsch (24:23): So ist es

Louis Gudema (24:24): Sie, er hat einen anderen sehr

John Jantsch (24:25): Lang, wie soll man sagen, so kommt man auf acht, 800 Seiten.Rechts.

Louis Gudema (24:29): Ja. .

John Jantsch (24:30): Obwohl ich sagen werde, dass Bullseye Marketing auch dort keine dünne Arbeit ist.Es ist, äh, ich glaube, du bist im Index, du bist auf über 400 Seiten und in diesem Buch und es ist wirklich, weißt du, ich weiß nicht, ob du das als Kompliment siehst oder nicht, aber ich denke, es ist ein , ich denke, es wäre ein erstaunliches Lehrbuch, nur weil Sie so viel Boden abdecken und es auf sehr praktische Weise tun, denke ich.

Louis Gudema (24:49): Gut, danke.Ich habe, ich hatte einen, ein Leser in ihrer Amazon-Rezension der ersten Ausgabe nannte es eine Enzyklopädie. Ja ja. Vom Marketing. Weißt du, als ich es irgendwie aufgegriffen habe, um die zweite Ausgabe zu machen, dachte ich, das ist lächerlich ehrgeizig . Aber es ist lustig, dass Sie das erwähnt haben, denn als Douglas Burett mich vor fünf Jahren im Marketing Book-Podcast interviewte, fing er an zu sagen, also habe ich das gewogen und es hat gewogen 1,5 Pfund. Also ich war du, es war nicht das, was ich für das bemerkenswerteste hielt, aber anscheinend ist es länger als diese

John Jantsch (25:28): Bücher auf Seiten.Sie, ich weiß nicht, von wem, wissen Sie, Wedgewood Press hat das Papier bekommen, aber ich denke, es ist einfach ein sperriges, schweres Buch im Allgemeinen im Vergleich zu vielen anderen 400-Seiten-Büchern. Es hat also etwas mit dem Gewicht des Papiers zu tun. Ich denke sogar,

Louis Gudema (25:43): Nun, es hat über hundert vollfarbige Illustrationen.

John Jantsch (25:47): Na das auch.Ja. Hatte die erste Tradition, ich vergesse, hatte die erste Tradition Farbe? Oh, in Ordnung.

Louis Gudema (25:52): Und deshalb wollten wir hochwertiges Papier.

John Jantsch (25:55): Ja, ja.Nun, das hast du geschafft. Nun, Lewis, nochmals vielen Dank, dass Sie sich einen Moment Zeit genommen haben, um beim Duct Tape Marketing Podcast vorbeizuschauen. Sie möchten Menschen einladen, sich mit Ihnen zu verbinden und mehr über Bullseye Marketing in seinen verschiedenen Formen zu erfahren.

Louis Gudema (26:07): Ja, also, das Buch erscheint am 2. Mai.Ich bin mir nicht sicher, wann das fallen wird, aber entweder, wissen Sie, richtig. Vermutlich

John Jantsch (26:17): Es ist der 2. Mai 2023, sollte ich sagen.Denn die Leute hören sich diese Show Jahre später an.

Louis Gudema (26:22): Das stimmt. Am 2. Mai 2023 kann das E-Book vorbestellt werden, das physische Buch jedoch aus irgendeinem Grund nicht. Aber Sie können es am 2. Mai kaufen und Sie können sich mit mir auf LinkedIn oder Twitter oder [email protected] verbinden und würden liebend gerne, wissen Sie, mit jedem Ihrer, äh, Zuhörer kommunizieren.

John Jantsch (26:42): Großartig.Nochmals vielen Dank für Ihren Besuch. Hoffentlich treffen wir Sie bald wieder. An einem dieser Tage da draußen auf der Straße, Lu. Danke, John. Gut sein. Hey, und eine letzte Sache, bevor du gehst. Sie wissen, wie ich über Marketingstrategie spreche, Strategie vor Taktik? Nun, manchmal kann es schwer zu verstehen sein, wo Sie stehen, was in Bezug auf die Erstellung einer Marketingstrategie getan werden muss. Deshalb haben wir ein kostenloses Tool für Sie erstellt. Es heißt Marketing Strategy Assessment. Sie finden es unter @marketingassessment.co, not.com, Punkt co. Sehen Sie sich unsere kostenlose Marketingbewertung an und erfahren Sie, wo Sie heute mit Ihrer Strategie stehen. Das ist nur Marketing Assessment.co. Ich würde gerne mit Ihnen über die Ergebnisse sprechen, die Sie erhalten.