15+ wichtige Verkaufs- und Marketingstatistiken für Immobilien

Diese Marketingstatistiken helfen Ihnen zu verstehen, welche Werbetaktiken und -kanäle für Unternehmen wie Ihres in der Immobilienbranche funktionieren.

Die Immobilienbranche hat in den letzten Jahren einen immensen digitalen Wandel durchlaufen. Vorbei sind die Zeiten, in denen Ihre einzige Möglichkeit, ein neues Zuhause zu finden, darin bestand, bei Ihrem örtlichen Immobilienmakler vorbeizuschauen.

Die Online-Recherche ist zu einem immer wichtigeren Bestandteil der Verbraucherreise geworden. Immer mehr Eigenheimkäufer suchen nach Immobilien, vergleichen Preise und nehmen an virtuellen Rundgängen teil, bevor sie um Hilfe bitten.

Viele Immobilienvermarkter haben den Wandel im Verbraucherverhalten erkannt und geben mehr Geld für digitales Marketing aus, um die richtige Art von Leads zu verbinden und zu gewinnen.

Als Anbieter von Marketingzuordnungen haben wir uns entschieden, eine Liste mit Immobilienmarketingstatistiken zu erstellen, um Ihnen dabei zu helfen, die Branche besser zu verstehen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Lass uns anfangen!

Wichtige Verkaufs- und Marketingstatistiken für die Immobilienbranche

Damit Sie sich ein Bild davon machen können, was in der Immobilienbranche passiert, haben wir die globale Datenbank Ruler Analytics mit über 100 Millionen Datenpunkten abgetastet, um die durchschnittliche Konversionsrate und andere wichtige Erkenntnisse zu unterscheiden.

Hier ist, was wir gefunden haben.

1. Organische und bezahlte Suche treiben 57 % der Website-Besucher an
Suchmaschinenmarketing hat es Immobilienmaklern ermöglicht, sich vor Menschen zu stellen, die nach einem neuen Zuhause oder einer neuen Immobilie suchen. Wie in jeder Branche ist der Wettbewerb bei Google hart. Aus diesem Grund haben sich Immobilienvermarkter auf lokales SEO konzentriert, um Besucher zu ihren physischen Standorten zu führen und gleichzeitig Online-Leads zu fördern. (Ruler Analytics)

2. Immobilien haben eine durchschnittliche Gesamtumwandlungsrate von 4,7 %, aber Top-Performer konvertieren bis zu 12,0 %
Wir haben festgestellt, dass durchschnittliche Performer in der Immobilienbranche 3,2 % der Besucher in qualifizierte Leads verwandeln. (Quelle: Ruler Analytics)

3. Die organische Suche hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 3,2 %
Immobilien-SEO ist hart, aber die Belohnungen sind es wert. Von allen Marketingkanälen, die wir analysiert haben, hat sich die organische Suche durch die höchste Konversionsrate durchgesetzt. (Quelle: Ruler Analytics)

4. Die bezahlte Suche hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 1,5 %
Die bezahlte Suche ermöglicht es Immobilienvermarktern, das Interesse von Eigenheimkäufern zu wecken, die bereit sind, mit Keywords mit hoher Absicht in den Markt einzutreten. Die Conversion-Raten variieren je nach Branche. Leads mit höherem Wert sind außergewöhnlich schwer zu konvertieren, da sie mehr Zeit und Unterstützung benötigen, um zu entscheiden, ob sie einen Kauf tätigen sollten oder nicht. Nur weil die Conversion-Rate für die bezahlte Suche niedriger ist, heißt das nicht, dass sie Ihr Endergebnis nicht beeinflusst. (Quelle: Ruler Analytics)

Verwandte: Durchschnittliche Konversionsrate nach Branche und Marketingquelle

5. E-Mail hat eine durchschnittliche Konversionsrate von 1,4 %
Immobilien sind ein Geschäft, das auf Beziehungen und Vertrauen basiert. Trotz einer niedrigen Konversionsrate ermöglichen E-Mails Immobilienvermarktern, Beziehungen zu Menschen zu pflegen und aufzubauen, die im Moment noch nicht bereit sind, etwas zu kaufen, aber in Zukunft Kunden sein könnten. (Quelle: Ruler Analytics)

6. Empfehlung hat eine durchschnittliche Conversion-Rate von 1,3 %
Obwohl die Empfehlung die niedrigste Konversionsrate hat, hat sie ihre Vorteile. Empfehlungen können soziale Beweise liefern, die das Verbraucherverhalten beeinflussen, Kaufentscheidungen beeinflussen und zu organischeren und direkteren Suchen führen können. (Quelle: Ruler Analytics)

7. Wir haben festgestellt, dass 38 % der Conversions über das Telefon erfolgen
Während die Reise online beginnen kann, greifen viele Hauskäufer zum Telefon, um weitere Informationen zu erhalten oder einen Termin zu vereinbaren. (Quelle: Ruler Analytics)

8. 61,7 % der Hauskäufer, die eine organische Suche mit Google abschließen, werden über das Telefon konvertieren
Unsere Daten deuten darauf hin, dass Nutzer eher zum Telefon greifen, nachdem sie eine Immobiliensuche auf Google durchgeführt haben. (Quelle: Ruler Analytics)

9. 75,4 % der Hauskäufer nehmen per Telefon ab, nachdem sie auf eine Anzeige geklickt haben
72 % der Wohnungssuchenden verwenden ein Mobilgerät oder Tablet, um Recherchen zum Wohnungskauf durchzuführen. Viele Immobilienvermarkter haben dies als Gelegenheit aufgegeben und verwenden Anruferweiterungen, um die Leute zum Hören zu ermutigen. (Quelle: Ruler Analytics)

Zusätzliche Verkaufs- und Marketingstatistiken für die Immobilienwirtschaft

Wir haben einige unserer beliebtesten Immobilienmarketing-Trends, Statistiken und Erkenntnisse aus dem Internet zusammengestellt und unten aufgelistet. Egal, ob Sie ein absoluter Neuling oder ein Marketing-Genie sind, diese Statistiken werden Ihnen dabei helfen, Licht ins Dunkel zu bringen, worauf Sie Ihre Zeit und Ihr Geld konzentrieren sollten.

10. 78 % der Immobiliensuchen beginnen mit einer Suchmaschine, und auf Google entfallen etwa 75 % des Suchmaschinenverkehrs im Internet
Die meisten Immobilienverkäufe und -vermietungen beginnen heute mit einer Internetsuche. Die meisten Menschen beginnen ihre Haussuche 6 bis 12 Monate im Voraus, wobei etwa drei Viertel innerhalb eines Jahres nach dem Kauf beginnen. (Quelle: homenap)

11. 70 % des gesamten Traffics verteilen sich auf Milliarden von Long-Tail-Suchanfragen (Phrasen mit 3+ Keywords)
Alle lokalen und hyperlokalen Suchanfragen werden alle als Long-Tail-Keyword-Variationen betrachtet. (Quelle: Placeter)

12. Es gibt 13 Milliarden Immobiliensuchanfragen bei Google
Google ist eine vertrauenswürdige und beliebte Informationsquelle für neue Hauskäufer und Immobilienverkäufer. (Quelle: homenap)

13. Die PPC-Kosten pro Klick für Immobilien liegen in der Regel zwischen 0,50 und 4,00 US-Dollar
Die Immobilienbranche ist wettbewerbsintensiv und Werbetreibende kämpfen ständig um Werbeflächen. Dadurch zahlen Immobilienvermarkter ca. $4,00, um an der Spitze der Konkurrenz zu bleiben. (Quelle: Immobilien-Webmaster)

14. Die durchschnittlichen Kosten pro Lead in Immobilien betragen 30 bis 50 US-Dollar
Viele Werbetreibende stützen sich auf die Kosten pro Lead in Google Ads, um die Effektivität von Kampagnen zu verfolgen. Dies kann jedoch mehr schaden als nützen. Angenommen, Sie richten zwei Kampagnen in Google Ads ein. Die Kosten pro Lead für Kampagne A betragen 100 £, aber für Kampagne B betragen die Kosten pro Lead 25 £. Basierend auf dieser Erkenntnis würden Sie mehr Geld in Kampagne B investieren. Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass die Leads von Kampagne B nirgendwo hingehen, Kampagne A aber einen größeren Einfluss auf Ihren Umsatz hat? Wenn Sie sich auf Cost-per-Lead verlassen, unterschätzen Sie möglicherweise die Auswirkungen Ihres Marketings und verpassen Gelegenheiten zur Steigerung des Umsatzwachstums. (Quelle: Werden Sie ein lokaler Anführer)

Möglichkeiten zur Lead-Generierung für Immobilienvermarkter

Inzwischen sollten Sie ein besseres Verständnis dafür haben, wie Sie sich im Vergleich zu anderen Unternehmen im Immobilienbereich behaupten, aber wie geht es weiter? Hier ist eine Liste mit Tipps, die Ihnen helfen, sich einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.

Kundenbewertungen sind ein wichtiger Bestandteil des Kaufprozesses

Laut einer Studie geben 97 % an, dass Kundenbewertungen bei ihrer Kaufentscheidung eine Rolle spielen. Online-Empfehlungen spielen eine wichtige Rolle in der Customer Journey und führen oft zu Offline-Conversions.

Vor diesem Hintergrund müssen Vermarkter von Immobilien einen konstanten Fluss von Empfehlungen von früheren Käufern von Eigenheimen sicherstellen, um ein langfristiges Wachstum zu gewährleisten.

Telefonate sind ein enormer Umsatztreiber

Trotz einer Präferenz für webbasierte Kommunikationskanäle sind die Verbraucher immer noch daran interessiert, Telefonanrufe zu tätigen, um weitere Informationen zu erhalten und Termine zu vereinbaren.

Die Anzahl der Suchanfragen mit den Begriffen „in meiner Nähe“ und „in der Nähe“ ist im Jahresvergleich um 80 % gestiegen. Immobilienvermarkter nutzen diesen Trend zu ihrem Vorteil und investieren in Click-to-Call-Kampagnen, um Menschen zum Telefonieren zu bewegen.

Attribution kann identifizieren, was gut funktioniert und was nicht

Der Kauf oder Verkauf einer Immobilie ist eine große Entscheidung. Es kann Monate oder Jahre dauern, bis Hauskäufer den Sprung wagen und einen Makler kontaktieren. Vor diesem Hintergrund umfasst die Customer Journey oft mehrere Berührungspunkte, online und offline, über einen längeren Zeitraum.

Aufgrund der Art der Verkaufszyklen kann es für Vermarkter schwierig sein, zu analysieren, wie ihre Kampagnen einen Verkauf beeinflusst haben. Um dies zu überwinden, investieren immer mehr Immobilienmakler in Marketing-Zuordnungstools, um kanalübergreifende Reisen kohärenter zu verwalten und zu verfolgen.

Möchten Sie weitere Statistiken und Einblicke in das Immobilienmarketing?

Die Immobilienbranche verändert sich ständig. Sie müssen über die neuesten Trends auf dem Laufenden bleiben, um nicht von Ihren Konkurrenten abgehängt zu werden.

Wir hoffen, dass die obigen Statistiken Sie inspiriert und einen guten Ausgangspunkt für bessere Ergebnisse für Ihr Unternehmen geliefert haben.

Vergessen Sie nicht, dass wir in unserem Conversion-Benchmark-Bericht für Immobilienvermarkter noch viele weitere überwältigende Einblicke und Statistiken haben.

Wenn Sie nach weiteren Informationen darüber suchen, wie Ruler Ihre Strategie zur Lead-Generierung transformieren kann, würden wir uns gerne mit Ihnen unterhalten. Sie können eine Demo bei einem unserer Vertriebsmitarbeiter buchen, um loszulegen.