Die Menschen um uns herum beeinflussen uns. Die Gemeinschaft einer Person beeinflusst oft, wann, wie, warum und welche Organisationen sie unterstützen möchten. Wenn Sie verstehen, wie Sie eine Gemeinschaft von Spendern erschließen können, erschließen Sie ein enormes Potenzial für mehr Großzügigkeit.
Menschen geben aus verschiedenen Gründen, wie zum Beispiel, andere Bedürftige zu unterstützen, mit Kollegen zusammenzukommen und eine Rolle bei den bedeutenderen Herausforderungen zu spielen, die sich auf unsere Welt auswirken. Wir haben dies mehr denn je in unserem jährlichen Spenderstimmungsbericht Why America Gives gesehen.
Unser Bericht hat bewiesen, dass die meisten Spender (67 %) nach wie vor durch Mundpropaganda neue Anlässe zum Spenden finden. Als wir uns ansahen, wie sich das auf Online-Communities übertragen lässt, stellten wir fest, dass soziale Medien der beste Weg sind, wie Gen Z neue Organisationen zum Spenden findet.
Die Fokussierung auf die Gemeinschaften Ihrer Spender ermöglicht Ihrer gemeinnützigen Organisation, die Leidenschaft der Spender für philanthropische Aktionen zu erfüllen und dies auf eine Weise zu kanalisieren, die sie mit anderen verbindet. Wir teilen genau, wie das geht.
Ein Spender schaltet eine Gemeinschaft frei
Was wäre, wenn Sie statt auf jeden einzelnen Spender eine Gruppe von Menschen betrachten würden? Anstatt eine einzelne Person in eine Spende umzuwandeln, können gemeinnützige Organisationen einen Spender als Mitglied der Gemeinschaft betrachten. Jeder einzelne Spender hat natürliche Verbindungen zu riesigen Netzwerken potenzieller Unterstützer.
Ihre Spender sind oft Mitarbeiter einer größeren Organisation, Mitglieder von Familienverbänden oder Freundeskreisen oder aktive Teilnehmer an zeitnahen Social-Media-Gesprächen. Wenn Sie Ihre Strategie ändern, um diese Gemeinschaften, denen Ihre Spender bereits angehören, anzuziehen, zu konvertieren und zu halten, können Sie Ihren Fundraising-Bereich erweitern. Eine Möglichkeit, wie gemeinnützige Organisationen diesen Ansatz zum Leben erwecken, ist die Kraft des Peer-to-Peer-Fundraising.
Eine einzige einzelne Fundraising-Seite bringt durchschnittlich 20 Spender ein. Das heißt, wenn Sie zehn Unterstützer gewinnen können, um in Ihrem Namen Spenden zu sammeln, könnten Sie 200 Menschen erreichen. Diese Spender werden dann Teil Ihrer Gemeinschaft, die Sie fördern können, um weitere Maßnahmen zu ergreifen.
Die folgenden Ideen helfen Ihnen, die Beziehungen der Spender zu ihren Gemeinden zu verstehen und wie Sie diese Gruppen mobilisieren können, Maßnahmen zur Unterstützung Ihres Anliegens zu ergreifen.
4 Ideen, um mehr durch Ihre Spendergemeinschaften zu sammeln
1. Fördern Sie neue Peer-to-Peer-Spendenmöglichkeiten
Ein einfacher, aber praktischer Ort, um die Kraft der Gemeinschaft zu nutzen, sind Ihre treuen Spender. Es ist nie zu spät, eine Peer-to-Peer-Spendenkampagne zu starten, die es ihnen ermöglicht, ihre Netzwerke einzuladen, Ihre Sache zu unterstützen.
Legen Sie die Kreativität in die Hände Ihrer treuen Spender
Erstellen Sie eine DIY-Peer-to-Peer-Zielseite, um loszulegen. Auf diese Weise können Ihre Spender aus der von Ihnen erstellten Vorlage bauen, um in Ihrem Namen Spenden zu sammeln, wann immer sie möchten. Die Verwendung eines DIY-Modells erleichtert es Unterstützern, ihre Kampagnen zu starten und anzupassen, um ihre einzigartigen Geschichten oder Lebensereignisse widerzuspiegeln. Viele Spender sammeln Spenden zu Ehren einer großen Feier, Gedenkfeier oder eines anderen zeitgemäßen Ereignisses, von dem sie wissen, dass es in ihren Gemeinden Anklang finden wird.
Verwandeln Sie Veranstaltungsteilnehmer in Spendensammler
Das Hinzufügen von Peer-to-Peer-Fundraising zu Ihren Veranstaltungen ist eine einfache Möglichkeit, die Teilnehmer zu ermutigen, ihre Netzwerke mit einem rechtzeitigen Aufruf zur Unterstützung zu werben. Unsere jährlichen „ The State of Modern Philanthropy “-Berichte zeigten uns, dass 4 von 5 Spendern, die 2020 für eine einzelne Fundraising-Seite gespendet haben, brandneu für die Organisation waren. Im Jahr 2021 haben einzelne Fundraising-Seiten durchschnittlich 34 % mehr gesammelt. Wir haben auch gesehen, dass Veranstaltungen mit einem Peer-to-Peer-Fundraising-Element die höchsten Konversionsraten durch Spenden und Registrierungen liefern.
Starten Sie eine Peer-to-Peer-Kampagne für rechtzeitige Spenden
Peer-to-Peer-Fundraising ist eine Möglichkeit, Menschen schnell zusammenzubringen. Wir sehen das, wenn Neuigkeiten über ein aktuelles Ereignis bekannt werden oder eine bestimmte Community um Unterstützung bittet.
Peer-to-Peer-Kampagnen bringen im Durchschnitt 3,8-mal mehr ein als alle anderen zeitbasierten Kampagnentypen. Feeding San Diego nutzte dieses Peer-to-Peer-Modell, um während der Pandemie Spender zu sammeln. Sie konnten der gestiegenen Nachfrage nach Hungerhilfe nachkommen, indem sie 5,4 Millionen US-Dollar aufbrachten, um die Nahrungsmittelvorräte aufzufüllen.
Lesen Sie, wie die Ernährung von San Diego die Gemeinschaft vereint
2. Erstellen Sie Inhalte, die Spender gerne in sozialen Netzwerken teilen
Kampagnen mit einem Peer-to-Peer-Fundraising-Element sehen den meisten mobilen Traffic von allen anderen Kampagnentypen aus sozialen Medien. Mit neuen Communitys in Kontakt zu treten bedeutet, sowohl in persönlichen als auch in Online-Gesprächen präsent zu sein. In der zunehmend mobilen Welt von heute haben soziale Medien ihren Einfluss bewiesen, wenn es darum geht, ein motiviertes Spenderpublikum zu erreichen.
Gehen Sie dorthin, wo leidenschaftliche Spender suchen
Soziale Medien bieten gemeinnützigen Organisationen viele Möglichkeiten, mit Spendern in Kontakt zu treten. Der Schlüssel liegt darin, herauszufinden, welche Plattformen Zeit und Ressourcen am effektivsten nutzen.
Unser aktueller Bericht „ The State of Modern Philanthropy 2022 “ hat sich damit befasst, welche Social-Media-Plattformen das größte Potenzial bieten. Wir haben festgestellt, dass Facebook ein klarer Gewinner ist, wenn es um den meisten Traffic geht. LinkedIn zeigt auch das höchste Potenzial, aktionsbereite Unterstützer zu konvertieren.
Lesen Sie den vollständigen Bericht
Versuchen Sie es mit Influencer Marketing
Jüngere Generationen suchen nach täglicher Inspiration über Freunde und Familie hinaus. Die meisten jungen Menschen wenden sich an Social-Media-Influencer, um ihre Entscheidungen zu treffen.
Philanthropische Aktivitäten sind nicht anders. Beginnen Sie mit der Einbindung von Influencern, um für Ihre Spendenmöglichkeiten zu werben. Stellen Sie kreative Briefings zu bestimmten Kampagnen bereit oder bitten Sie sie, bei allgemeinen Taktiken zur Sensibilisierung für Anliegen zu helfen. Wenn Sie sie mit verlockenden Grafiken ausstatten, die die Aufmerksamkeit der Follower auf sich ziehen, wird das Teilen auf ihrer Seite einfacher und angenehmer.
3. Binden Sie Mitarbeiter durch Workplace Giving ein
Wir sehen immer noch, dass 25 % aller professionellen Jobs in Nordamerika bis 2022 remote bleiben. Mehr Remote-Arbeit bedeutet, dass viele Menschen das Gefühl haben, von anderen getrennt zu sein. Spenden am Arbeitsplatz könnten die perfekte Lösung sein, um Unternehmenspartner und Mitarbeiter zu motivieren, die nach Möglichkeiten suchen, sich mit ihren Gemeinden zu verbinden.
In dem Wissen, dass die „Große Resignation“ mit 4,53 Millionen US-Arbeitnehmern, die im März 2022 ihre Arbeit kündigten, fortgesetzt wurde, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie Unternehmen dazu ermutigen können, Spenden am Arbeitsplatz in ihre Strategien zur Mitarbeiterbindung aufzunehmen.
Machen Sie es Arbeitgebern leicht, Ihr Anliegen zur Arbeit zu bringen
Die Kraft des Peer-to-Peer-Fundraisings kann perfekt mit Spenden am Arbeitsplatz verknüpft werden. Stellen Sie bestehenden Spendern Teamseiten des Unternehmens zur Verfügung, um Ihren Mitarbeitern Ihre Mission vorzustellen. Machen Sie einen starken Eindruck mit Videomaterial, Fotos, zeitnahen Aufrufen und vorgeschlagenen Spendenzielen. Binden Sie von dort aus jeden neuen Teilnehmer mit Updates über die Auswirkungen jedes gesammelten Dollars ein, um ihn zu ermutigen, im Laufe der Zeit noch mehr Unterstützer einzuladen.
Binden Sie Unternehmenspartner direkt ein
Engagieren Sie lokale Unternehmen für persönliche Veranstaltungen und Möglichkeiten für Freiwillige. Die virtuelle Natur des Fundraising bringt dies auf die nächste Ebene, indem Sie Ihre Reichweite auf mehr Communities ausdehnen. Laden Sie Unternehmen, die sich mit Ihren Werten ausrichten, zu einer virtuellen Veranstaltung ein, um ihre Mitarbeiter für eine zentrale Sache zu vereinen.
Wir haben kürzlich hervorgehoben, wie die Children's Cancer Association 19 Unternehmen und ihre Mitarbeiter engagiert hat. Ein Activity-Tracking-Wettbewerb führte zu einer 30-prozentigen Steigerung der Spendenaktionen im Jahresvergleich.
Lesen Sie mehr über den Ansatz der Children's Cancer Association
4. Bringen Sie Communities rund um Events wieder zusammen
Events sind zurück und bringen Gemeinschaften auf neue Weise zusammen. Sie erzielen auch stärkere Fundraising-Ergebnisse. Ticketpflichtige Veranstaltungen wuchsen zwischen 2020 und 2021 um 49 %, mehr als jeder andere Kampagnentyp.
Unser Erfahrungsbericht zu Fundraising-Event-Teilnehmern zeigt, dass über 92 % der virtuellen und persönlichen Teilnehmer wahrscheinlich zusätzlich zu den Registrierungskosten spenden. Über 40 % dieser Spenden werden wahrscheinlich mehr als 100 $ betragen.
Nutzen Sie den Reiz persönlicher Verbindungen, um Teilnehmer anzuziehen
Das Einladen von Personen zu Ihrer persönlichen Veranstaltung ist eine Möglichkeit, Ihr Team und andere Unterstützer kennenzulernen. Bauen Sie auf Ihrer Unternehmensstrategie zur Kontaktaufnahme mit Personen auf, die sich von der virtuellen Arbeit erschöpft fühlen. Ihre Veranstaltung könnte ihre Gelegenheit sein, mit anderen zu interagieren.
Denken Sie darüber nach, Konzerte und Galas zu veranstalten, oder greifen Sie auf diese Liste mit 77 kreativen Veranstaltungsideen zurück, um sicherzustellen, dass Sie ein unvergessliches Erlebnis bieten, an dem die Menschen teilnehmen möchten. Machen Sie es sich unabhängig vom Format zum Ziel, dass sich die Teilnehmer zum Handeln gezwungen fühlen. Wie sich die Teilnehmer nach dem Verlassen fühlen, bestimmt, wie wahrscheinlich es ist, dass sie Ihr Anliegen mit noch mehr Community-Mitgliedern teilen.
Starten Sie den Wettbewerb, um die Motivation der Menschen aufrechtzuerhalten
Manche Menschen fühlen sich von Natur aus zum Wettbewerb hingezogen, besonders mit Freunden, Familie oder Kollegen. Denken Sie darüber nach, ein Sportturnier zu veranstalten, um leidenschaftliche Gruppen zur Teilnahme anzulocken. Sie könnten auch eine lustige Herausforderung einführen, um zu sehen, welche lokalen Unternehmen am meisten sammeln können.
Ein Team-Fundraising-Wettbewerb muss die Teilnehmer nicht nach sportlichen Fähigkeiten einschränken. Am Ende gewinnt immer die Community, aber der frische Spin kann ausreichen, um passive Spender für eine Teilnahme zu gewinnen und auf Ihr Anliegen aufmerksam zu werden.
Bauen Sie Ihre stärkste Spendergemeinschaft auf
Inzwischen denken Sie wahrscheinlich darüber nach, mit welcher Idee Sie beginnen sollen, um Ihre Community-Fundraising-Strategie auf den Weg zu bringen. Hoffentlich sehen Sie, dass es einfach, aber wirkungsvoll ist, wenn es zusammen mit Ihren Zielen für das Jahr angewendet wird.
Weitere Informationen zu Spendentrends und Einblicken in die Mittelbeschaffung finden Sie in unserem interaktiven Online-Bericht The State of Modern Philanthropy .
Erleben Sie den vollständigen Bericht