Schnelle Einführung in die Preisstrategien von Amazon

Auch das Preismodell von Amazon geht in Sachen Convenience noch einen Schritt weiter. Wir alle sehen die Bequemlichkeit des Online-Kaufs. Aber wenn Sie so viele Händler haben, die um einen Top-Seller für nur ein Produkt konkurrieren, haben Sie immer eine große Auswahl für die Kunden, die fast nie ausverkauft ist. Dies wiederum fördert die Loyalität, steigert den Umsatz und sorgt dafür, dass sowohl Händler als auch Kunden für schnellere Gewinne und Einkäufe wiederkommen.

Als Händler ist der Kampf um die Buy Box ein großer Teil des Erfolgs, wenn Sie Amazon für den Verkauf nutzen. Aber auch wenn Sie die Buy Box nicht immer haben, gibt es einen Silberstreif am Horizont. Außerhalb der Buy Box werden Produkte nach Produktpreis kombiniert mit Versandpreis platziert. Dies bedeutet, dass Sie manchmal immer noch auffallen können, wenn Sie ein billigerer Händler sind.

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Was sind Preistaktiken?

Laut Business Dictionary ist die Definition einer Preistaktik „ein kurzfristiger Versuch, den Preis einer Ware oder Dienstleistung zu manipulieren, um ein bestimmtes Geschäftsziel zu erreichen“.

Die Preispolitik bei Amazon unterscheidet sich nicht wesentlich von dieser genauen Definition. Bei Amazon besteht das Ziel darin, die angesehenste und effektivste Position zur Generierung von Verkäufen zu erlangen, nämlich die Buy Box.

Amazon-Händler müssen verschiedene Taktiken anwenden, um einen Spitzenplatz zu erreichen und diese Verkäufe zu generieren. Viele entscheiden sich dafür, den Preis durch Rabatte anzupassen, während andere ihre Versandkosten oder Art ändern.

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Amazon-Preisanpassung

Viele Verkäufer entscheiden sich dafür, ihre Konkurrenz zu unterbieten, normalerweise um 00,01 $ oder 00,01 £, um sich einen besseren Platz auf dem Markt zu sichern. Das Unterbieten der Konkurrenz wird als „Repricing“ bezeichnet und kann folgendermaßen erfolgen:

Manuelle Preisanpassung

Als Verkäufer können Sie sich selbst für eine Preisanpassung entscheiden. Dies beinhaltet die manuelle Änderung des Preises über Amazon Seller Central – oder über andere Websites, falls Sie Ihre Produkte über einen Drittanbieter verwalten.

Dies funktioniert nur für Verkäufer mit wenigen Produkten, da es zeitaufwändig ist. Es gibt Ihnen jedoch ein klareres Verständnis für Ihre eigenen Produkte und die Preise Ihrer Mitbewerber.

Vorteile:

• Komplette Kontrolle
• Der praktische Ansatz erleichtert das Verständnis Ihrer eigenen Produkte und Ihrer Wettbewerber

Nachteile:

• Nur sinnvoll für kleinere Produktkataloge
• Sehr zeitaufwändig
• Abhängig von Ihrer Erfahrung können Sie Dinge verpassen

Amazon Repricing-Tools

Um den Wettbewerbscharakter der Preisgestaltung zu unterstützen, können Repricing-Tools wie Xsellco , RepricerExpress und RepriceIt verwendet werden, um Konkurrenten auf derselben Liste automatisch zu unterbieten. Sie können sogar einen Mindestpreis festlegen, damit das System ein profitables Niveau nicht unterschreitet.

Repricing-Tools funktionieren auf zwei Arten:

Regelbasiertes Repricing

Diese Art von Tool funktioniert nach Regeln, die vom Verkäufer selbst festgelegt werden. Ein Beispiel für eine Regel könnte sein, um 0,01 £ zu unterbieten. Auch hier kann die Einrichtung für den Verkäufer etwas zeitaufwändig sein .

Algorithmisches Repricing

Diese Art von Werkzeug ist bei weitem das fortschrittlichste. Es ist ein algorithmusbasiertes Tool, das eine Reihe von Metriken abwägt, um den bestmöglichen Preis für Ihren Artikel mit dem besten ROI zu ermitteln. Es berücksichtigt alles, was zum Gewinnen der Buy Box erforderlich ist, wodurch der Verkäufer die beste Rücklaufquote sehen kann.

Während dies Ihrer Gewinnspanne zugute kommt, sollten Sie bedenken, dass algorithmische Repricing-Tools teurer und am besten für professionelle Verkäufer mit vielen Artikeln geeignet sind.

Es gibt Vor- und Nachteile, die beim Vergleich der Arten von Repricing-Tools berücksichtigt werden müssen . Wenn Sie jedoch mit Repricing unerfahren sind, wird die Verwendung eines Repricing-Tools von Amazon empfohlen.

Vorteile der Verwendung eines Repricing-Tools von Amazon:

• Automatische Anpassungen sparen Zeit
• Margen können minimiert und damit der Gewinn maximiert werden
• Kann bei richtiger Anwendung Ihren ROI maximieren
• Normalerweise besser für größere Produktkataloge

Nachteile der Verwendung eines Repricing-Tools von Amazon:

• Kann teuer sein
• Vermittelt Ihnen oft weniger Verständnis dafür, was Ihren Produkten hilft und Wettbewerber behindert, als eine manuelle Preisanpassung

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Wie verfolgt Amazon Preissenkungen?

Es gibt viele Tools, mit denen Sie die Preisanpassung bei Amazon nachverfolgen können, aber wie verfolgt Amazon die Preise selbst?

Amazon hat einen eingebauten Algorithmus, der jede Preisänderung erkennt. Ob die Änderung am Artikel selbst oder an einem anderen Faktor wie dem Versand erfolgt. Es ist dieser Algorithmus, der es Amazon ermöglicht, Produktrankings schnell und effektiv dynamisch anzupassen, sodass die eigenen Konkurrenten nicht mithalten können.

Aufgrund der dynamischen Natur der Preise von Amazon ist es wichtig, dass Sie über ein Tool verfügen, das Sie auf eventuell aufgetretene Preissenkungen hinweist. Gute Optionen sind:

• KamelKamelKamel
• Schatz
• Halte ein
• Verdienst
  
  

Die 4 Arten von Preisstrategien für Amazon

Es gibt 4 Haupttypen von Strategien, wenn es um die Preisgestaltung bei Amazon geht. Da Amazon die Kaufbox nicht immer dem billigsten Anbieter gibt, gibt es viel zu spielen. Die 4 Strategien, die Sie beim Verkaufen bei Amazon anwenden können, sind:

Wirtschaft

Economy ist eine Strategie, die kleine Gewinnspannen mit niedrigen Werbekosten nutzt. Ziel ist es, das Produkt einem großen Markt zugänglich zu machen. Es fallen normalerweise keine oder nur geringe Versandkosten an und es wird selten auf Verkaufspreise angewiesen. Dies ist eine nützliche Strategie für Produkte des täglichen Bedarfs, wie beispielsweise Waschmittel.

Prämie

Die Premium-Strategie geht den umgekehrten Weg wie die Economy-Strategie. Es ist normalerweise ein hoher Preis und verwendet oft Markennamen, um das zusätzliche Interesse zu wecken. Da Markennamen im Allgemeinen weniger Einfluss auf Amazon haben, wenden sich diejenigen, die eine Premium-Strategie verfolgen, häufig Rabatten auf High-End-Produkten zu, um Interesse zu wecken. Diese Strategie ist in der Regel für renommierte Marken in ihrer Branche wie Gillette oder Lynx/Axe am nützlichsten.

Abschöpfen

Die Skimming-Strategie verfolgt einen anpassungsfähigen Ansatz für die Preisstrategie. Mit dieser Strategie würde ein Amazon-Händler oft mit einem höheren Preis beginnen, bis die Konkurrenz ihm entspricht. Zu diesem Zeitpunkt würde der Preis gesenkt, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Diese Art von Strategie ist ideal für Händler, die ein einzigartiges Produkt haben, aber erwarten, dass Konkurrenz auf sie zukommt. Denn die Strategie zielt darauf ab, den Gewinn kurzfristig zu maximieren, bevor die Konkurrenz aufholen kann.

Beispiele für Marken, die diese Art von Strategie anwenden, sind Sony und Microsoft, die ihre Spielekonsolen (PlayStation und XBox) bei der Erstveröffentlichung oft teurer anbieten. Sie reduzieren dann den Preis mit einem Sale, bevor sie ihn dauerhaft auf den Sale-Preis senken, wenn der Konkurrent seine Konsole herausbringt.

Penetration

Penetrationsstrategie ist, wenn Sie Preise niedriger als die der Konkurrenz platzieren, um Marktanteile zu gewinnen. Dies wird häufig von neuen Marken oder bestehenden Marken verwendet, die neue Produkte herausbringen. In den meisten Fällen geschieht dies in Form einer Werbeaktion, wobei die Preise nach Erreichen der Ziele steigen. Diese Strategie ist auf lange Sicht nicht rentabel. Es kann jedoch helfen, kurzfristig die Buy Box zu ergattern und im Nachhinein durch Markentreue Interesse für Ihr konkretes Produkt zu wecken.

Da Amazon die Buy Box nicht unbedingt der günstigsten Option zuweist, funktioniert diese Strategie tendenziell besser für einzigartigere Produkte auf der Plattform.

Ein Beispiel hierfür sind vegane Produkte, die in der Regel teurer sind und weltweit noch keine große Konkurrenz haben.

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Mit der Preisstrategie von Amazon in die Praxis kommen

Omer Riaz, CEO bei Urtasker.com und Amazon Marketing Specialist, hat uns seine gewinnbringende Preisstrategie mitgeteilt:

Die Bestimmung der richtigen Preise ist für jedes Unternehmen sehr wichtig, insbesondere im E-Commerce und bei Amazon. Die Entscheidung, zu welchem ​​Preis Sie Ihr Produkt verkaufen, ist keine leichte Entscheidung. Wenn Ihre Preise zu hoch sind, kaufen Kunden bei Ihren Konkurrenten, und ebenso werden Sie am Ende Ihre Gewinne auffressen, wenn Ihr Preis zu niedrig ist. Sie müssen Ihre Gewinnmarge wirklich verstehen und, was noch wichtiger ist, berechnen, bevor Sie eine Preisstrategie aufstellen.

Ich bin der festen Überzeugung, dass die Strategie „Preise senken, um Verkäufe zu erzielen“ bei Amazon nicht in jedem Fall funktioniert. Berechnen Sie vor der Preisgestaltung für Ihr Produkt zunächst Ihre Mindest- und Höchstverkaufspreise. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Beschaffungskosten als Referenz verwenden. Fügen Sie nun alle Werbe- und Verwaltungskosten hinzu, um einen Mindestverkaufspreis zu erhalten.

Wenn die Beschaffungskosten für ein Produkt beispielsweise 5 US-Dollar betragen und 5 US-Dollar für Werbung zuzüglich Verwaltungskosten erforderlich sind, sollte der Mindestpreis für dieses Produkt 10 US-Dollar betragen. Dieser Mindestpreis ist der Preis, bei dem Sie die Gewinnschwelle erreichen.

Bestimmen Sie nun den maximalen Preis, den Sie bereit sind, Ihr Produkt zu verkaufen. Dies ist der Preis, bei dem Sie den größten Gewinn erzielen, und normalerweise beträgt er das 5- oder 6-fache Ihrer Kosten. Wenn der Mindestverkaufspreis beispielsweise 15 $ beträgt, sollte der Höchstpreis nicht mehr als 90 $ betragen.

Jetzt verwenden Sie diese Mindest- und Höchstpreiszahl in Ihrer Preisstrategie, um mehr Verkäufe zu erzielen, die Conversions zu steigern oder den Gewinn zu steigern.

Beachten Sie auch diese Tipps:

1) Sinkende Preise können verwendet werden, um die täglichen Verkäufe zu steigern

Kleine Preisnachlässe können die Konversionsraten und den täglichen Umsatz erheblich steigern.

Erhöhte Conversions führen zu:

• Erhöhter Tagesumsatz
• Zusätzlicher Gewinn durch mehr verkaufte Einheiten.
• Eine Erhöhung des Preises kann auch den wahrgenommenen Wert erhöhen, was zu höheren Konversionsraten und mehr täglichen Verkäufen führt.

2) Erhöhung des Preises kann zu höherem Tagesgewinn führen (Konkurrenten sind ausverkauft)

• Erhöhter Tagesgewinn durch höhere Preise
• Leichte Steigerung der Conversion-Rate

3) Preiserhöhungen können den Umsatz verringern, aber den Gewinn steigern (weniger Lagerbestand oder Ausverkauf)

Selbst wenn der Umsatz durch eine Preiserhöhung reduziert wird, kann der pro Verkauf generierte zusätzliche Gewinn insgesamt zu höheren Tagesgewinnen führen.

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Den Amazon-Algorithmus beherrschen - Die Buybox

Die Buy Box wird auf den einzelnen Produktseiten angezeigt und ist der schnellste und einfachste Weg für einen Kunden zu kaufen.

Innerhalb der Produktdetailseite finden Kunden die „Buy Box“ , die sie zum Kauf des Produkts führt. Dasselbe Produkt kann von mehreren Verkäufern verkauft werden, diese Verkäufer können möglicherweise um die Buy Box konkurrieren. Amazon entscheidet durch einen Algorithmus, welcher Verkäufer am besten geeignet ist, um die Buy Box zu erhalten.

Es gibt eine Reihe von Faktoren, die den Wettbewerb um die Buybox beeinflussen. Sie sind wie folgt:

• Erfüllungsmethode
• Preisgestaltung
• Rückerstattungsrate
• Auftragsmängelrate (ODR)
• Lagerverfügbarkeit
• Reaktionszeit des Verkäufers
• Lieferdauer
• Bewertungen

Die Hauptfaktoren, die Verkäufer beeinflussen, die die Buy Box erhalten, sind:

1. Versand durch Amazon (FBA)

Auf diese Weise können Verkäufer ihre Artikel an das Fulfillment-Center senden und Amazon versendet sie, wenn ein Kunde den Artikel bestellt, was einen schnelleren Verkaufsprozess ermöglicht. Außerdem bedeutet dies, dass Kunden über Prime kaufen, was Amazon konsequent fördert.

2 . Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Dies berücksichtigt sowohl den Versandpreis als auch den Produktpreis. Es ist wichtig zu beachten, dass der niedrigste Preis nicht unbedingt die Kaufbox gewinnt, aber ein Hauptfaktor ist.

3. Bewertungen

Sowohl Amazon als auch Kunden möchten wissen, wie vertrauenswürdig Sie als Verkäufer sind. Amazon berücksichtigt nicht nur Ihre historische Kontoleistung, sondern achtet auch auf eine niedrige Rate an negativem Feedback.

Weitere Informationen zu den anderen Zutaten, über die Sie die Kontrolle haben und die einen großen Einfluss auf die Buy Box haben, finden Sie unter: Wie gewinnt man die Buy Box?

Auf einer mobilen Website ist die Option „Andere Verkäufer bei Amazon“ nicht verfügbar, die Kaufbox befindet sich unter dem Produktbild – die Angebotslisten sind nicht sichtbar.

Das Gewinnen der Buy Box ist unerlässlich, wenn Ihre Kunden mehr auf dem Handy als auf dem Desktop kaufen. Da das Volumen der mobilen Einkäufer schnell zunimmt, wird es umso wichtiger.

Auch die Einführung von Amazon Echo ist zu beachten. Wenn Kunden über Amazon Echo einkaufen, wird ihnen der Artikel mit der Buy Box angezeigt.

Da Amazon Echo immer beliebter wird, wird der Gewinn der Buy Box umso wichtiger. Wenn Sie die Buy Box nicht haben, können Sie keine Verkäufe über Echo tätigen.

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Abschließende Gedanken

Es gibt keine Abstriche, wenn es darum geht, die Buy Box zu landen oder bei Amazon erfolgreich zu sein. Es wird einige Zeit dauern und einige Versuche und Irrtümer. Die Ergebnisse der Landung des heiligen Grals der Amazon-Verkäufe, der Buy Box, sind es jedoch wert.

Berücksichtigen Sie die verschiedenen oben genannten Strategien und finden Sie diejenige, die für Ihre Produkte, Ihre Marke und Ihr allgemeines Geschäft geeignet ist. Mit der richtigen Strategie ist der Erfolg nie weit entfernt.

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