13 bewährte Strategien zur Beschleunigung der Erstellung von B2B-Inhalten im Jahr 2023

Die Erstellung von Inhalten für ein B2B-Publikum wird in einer sich ständig verändernden digitalen Marketinglandschaft immer komplexer. Die Technologie entwickelt sich schnell weiter und es wird für B2B-Unternehmen immer wichtiger, der Zeit voraus zu sein. Daher ist es wichtig, eine Strategie zu haben, die Ihren Content-Erstellungsprozess im Jahr 2023 beschleunigt.

Bei richtiger Ausführung erhöht die Erstellung von B2B-Inhalten die Sichtbarkeit der Marke, indem sie wertvolle Informationen zu Themen bereitstellt, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. Es ermöglicht Unternehmen, sich als Vordenker zu etablieren und gleichzeitig einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Inhalte bauen auch Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden auf, was zu Vertrauen und Markentreue führt. Eine großartige Content-Strategie besteht aus vielen Schritten und beweglichen Elementen.

Um die Dinge interessant zu halten und Ihre Zielgruppe zu beschäftigen, muss Ihr Team ständig neue Inhalte entwickeln und vorhandene Inhalte aktualisieren.

Beim Schreiben von B2B-fokussiertem Material ist eine solide SEO-Strategie unerlässlich. Fügen Sie relevante Schlüsselwörter in jeden Beitrag ein, um sicherzustellen, dass Suchmaschinen Ihre Website bei relevanten Suchanfragen einordnen. Darüber hinaus können Social-Media-Plattformen Ihren Inhalten zusätzliche Aufmerksamkeit verleihen.

In diesem Leitfaden werden 13 Strategien besprochen, mit denen Sie Ihren B2B-Content-Erstellungsprozess beschleunigen und gleichzeitig Qualitätsstandards einhalten können.

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#1. Entwickeln Sie einen standardisierten Prozess- und Redaktionskalender

Ein gut durchdachter Plan vor Beginn der Arbeit trägt dazu bei, dass alle während des gesamten Erstellungsprozesses aufeinander abgestimmt sind, was zu mehr Effizienz führt. 62 % der erfolgreichsten B2B-Unternehmen haben eine dokumentierte Content-Strategie, einschließlich eines Redaktionskalenders.

Ein Redaktionskalender ermöglicht es Unternehmen, den Fortschritt anhand der Ergebnisse zu verfolgen und sicherzustellen, dass alles dem ursprünglichen Zeitplan folgt. Ein Redaktionskalender kann Ihnen auch dabei helfen, genauer zu planen.

Der beste Einstieg ist die Erstellung eines standardisierten Prozesses. Dieser Prozess umreißt die kritischen Phasen der Inhaltserstellung, von der Ideengenerierung und Recherche bis hin zur Bearbeitung und Veröffentlichung.

Allerdings profitieren alle Beteiligten davon, bei jedem Schritt klare Erwartungen zu haben. Auf diese Weise kennen Sie alle Fristen und Ihr Team auch. Keine Überraschungen.

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#2. Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität

Wählen Sie immer hochwertige B2B-Artikel mit Bildern, Geschichten und Erkenntnissen, die die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, gegenüber Artikeln, Beiträgen oder Videos von geringerer Qualität.

Qualität statt Quantität ist der Schlüssel zu erfolgreichem B2B-Content-Marketing. Unternehmen müssen sich darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige, relevante Inhalte zu produzieren, die die Probleme der Kunden lösen und ihnen helfen, bessere Entscheidungen zu treffen.

Der Inhalt sollte ansprechend und informativ sein und den Lesern wertvolle Informationen in einem leicht verständlichen Format liefern. Der Weg zur Entwicklung solcher Inhalte besteht darin, dass Unternehmen vor der Produktion Marktforschung betreiben. Eine solche Recherche ermöglicht es ihnen, gezielte Botschaften zu erstellen, die direkt auf die Bedürfnisse potenzieller Käufer eingehen.

Wenn sie das tun, können sie qualitativ hochwertige Inhalte erwarten, die für Kunden wertvoll sind und die Ergebnisse für das Unternehmen vorantreiben.

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#3. Nutzen Sie die E-Mail-Finder-Software zur Lead-Generierung

Eine E-Mail-Suchsoftware ermöglicht Vermarktern den Zugriff auf Kontaktinformationen, die mit verschiedenen Interessenten verbunden sind. Mit diesen Tools können Teams eher auf bestimmte Personen als auf breite Gruppen abzielen. Diese Strategie erhöht die Rücklaufquoten erheblich.

Unternehmen sollten Tools wie diese verwenden, wenn sie Leads für wichtige Kampagnen finden oder versuchen, sinnvolle Verbindungen während Outreach-Initiativen herzustellen.

ContactOut ist eine der beliebtesten E-Mail-Finder-Softwarelösungen. Es bietet eine robuste und zuverlässige Möglichkeit, nach Kontaktinformationen zu suchen, sodass Benutzer schnell auf LinkedIn-Profile zugreifen können, um weitere Details zu bestimmten Leads zu erhalten.

FindThatLead ist eine weitere ausgezeichnete Option, wenn Sie nach E-Mail-Adressen in großen Mengen suchen. Sie können anhand von Schlüsselwörtern und Website-Domains nach Leads suchen. Das Tool enthält auch erweiterte Filteroptionen, um die Ergebnisse nach verschiedenen Kriterien wie Unternehmensgröße und Berufsbezeichnung einzugrenzen.

MailTester ist eine weitere hilfreiche Lösung bei der Suche nach E-Mails aus mehreren Quellen. Dieser Dienst hilft Vermarktern, bestimmte Konten zu überprüfen, indem er sie mit Echtzeitdaten von mehreren Anbietern, darunter Google, Yahoo! und Microsoft Live, testet. Der Test garantiert die E-Mail-Zustellung, indem sichergestellt wird, dass Sie senden, dass die E-Mail-Adresse gültig ist.

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#4. Verwenden Sie KI, um Ideen zu generieren

Algorithmen der künstlichen Intelligenz (KI) wie die Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP) werden immer fortschrittlicher. Sie verstehen jetzt komplexe Kundenbedürfnisse und generieren Ideen auf der Grundlage dieser Erkenntnisse. Infolgedessen kann diese Technologie den Zeitaufwand für die Recherche potenzieller Themen erheblich reduzieren und gleichzeitig die Relevanz für mehrere Märkte gewährleisten.

Eine Möglichkeit, KI für die Inhaltserstellung im B2B zu nutzen, ist die Themengenerierung. Dies kann die Verwendung von NLP-Algorithmen und Modellen für maschinelles Lernen (ML) beinhalten.

Diese Modelle analysieren Kundengespräche, frühere Artikel oder Fallstudien und Branchennachrichtenquellen. Als Ergebnis generieren sie Ideen, die auf die Bedürfnisse eines bestimmten Unternehmens oder Marktsegments zugeschnitten sind.

Sie können auch die Stimmungsanalyse-Technologie verwenden, um Benutzer-Feedback-Trends zu finden und Inhalte zu diesen Themen zu erstellen. Die Analyse von Kundenbewertungen über mehrere Kanäle (Foren, Social-Media-Plattformen) ermöglicht es, kritische Bereiche zu identifizieren, in denen Kunden wichtiges Feedback geäußert haben. Das Verständnis der Kundenfrustration mit bestimmten Funktionen oder Diensten hilft Unternehmen bei der Entwicklung von Inhalten, um diese Probleme anzugehen.

Schließlich können Sie KI-gesteuerte Analysetools verwenden, um vorhandene Inhalte zu optimieren. Wenn Sie beispielsweise nachverfolgen, wie Benutzer im Laufe der Zeit mit bestimmten Seiten interagieren, erhalten Sie Daten zur Optimierung Ihrer Website. Diese Daten können zum Beispiel sein, welche Titel oder Unterüberschriften von Webseiten oder Blogbeiträgen die meiste Aufmerksamkeit erregen.

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#5. Identifizieren Sie Trends in Nischensegmenten, um relevant zu bleiben

Behalten Sie aufkommende Trends in Nischensegmenten genau im Auge. Sehen Sie sich Märkte an, die speziell auf die B2B-Bedürfnisse Ihres Unternehmens bezogen sind. Das Erkennen dieser Trends ermöglicht es Ihnen, über potenzielle Veränderungen in den Verhaltensmustern der Käufer auf dem Laufenden zu bleiben.

Die folgenden Schritte können helfen, Trends in Nischensegmenten zu erkennen:

• Beobachten Sie Social-Media-Plattformen. Beobachten Sie Gespräche rund um Nischenthemen auf Social-Media-Plattformen wie Twitter, Facebook und LinkedIn. Sie sind oft der erste Ort, an dem Sie etwas über neue Trends oder Änderungen im Käuferverhalten erfahren.

• Analysieren Sie den Webverkehr und Analysen. Verfolgen Sie Web-Traffic-Analysen über Websites hinweg, die sich auf Ihr B2B-Segment beziehen, mit Google Analytics und anderen Überwachungstools. Sie zeigen ungenutzte Möglichkeiten zur Erstellung relevanter Inhalte auf.

• Führen Sie Umfragen und Interviews durch. Sie können Ihre Zielgruppe durch Umfragen und Interviews kontaktieren. Erfahren Sie mehr über die Faktoren, die Kaufentscheidungen für Produkte und Dienstleistungen in dieser Branche beeinflussen. Sie erhalten auch Einblicke in die Erstellung ansprechender Inhalte.

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#6. Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

Ermutigen Sie Kunden, Feedback zu Produkten oder Dienstleistungen durch Rezensionen oder Umfragen zu geben. Auf diese Weise gewinnen Sie ein neues Verständnis dafür, was sie von Ihrem Unternehmen erwarten, was Ihre zukünftigen Marketingbemühungen beeinflussen sollte.

Benutzergenerierte Inhalte können auch Produkte und Dienstleistungen inspirieren. Wenn Sie beispielsweise auf Kundenfeedback hören, können Sie einen Einblick in das Produkt gewinnen, nach dem sie suchen, und sogar kundenspezifische Lösungen basierend auf ihren Bedürfnissen erstellen.

Darüber hinaus bieten nutzergenerierte Inhalte die Möglichkeit, über Social-Media-Plattformen wie Twitter und Instagram mehr organische Reichweite zu generieren. Ermutigen Sie Kunden, Bilder Ihrer Produkte mit Marken-Hashtags zu teilen, damit andere potenzielle Kunden sie bei der Online-Suche leicht finden können.

Benutzergenerierte Inhalte sind eine großartige Möglichkeit, Beziehungen zu bestehenden Kunden aufzubauen und gleichzeitig neue zu gewinnen. Wenn Sie den Benutzern zeigen, dass Sie ihre Meinung schätzen, fühlen sie sich geschätzt und können Ihnen Folgeaufträge einbringen.

#7. Führen Sie Live-Q&A-Sitzungen mit Branchenexperten durch

Live-Q&A-Sessions mit Branchenexperten bieten B2B-Vermarktern eine einzigartige Gelegenheit, lehrreiche und unterhaltsame Inhalte zu erstellen. Es gibt dem Publikum detaillierte, informative Antworten von einem Experten auf seinem Gebiet. Gleichzeitig erhalten Unternehmen dadurch wertvolle Daten zu Nutzerpräferenzen und Kundenfeedback.

Sie können diese Inhalte über verschiedene Medien hinweg verwenden, z. B. Webinare, Podcast-Interviews oder Live-Streaming-Events. Verwenden Sie außerdem Plattformen, auf denen Benutzer Fragen direkt über Social-Media-Sites wie Twitter und Facebook stellen können.

Unternehmen können diese Daten auch verwenden, um ihre Produkte, Dienstleistungen und zukünftigen Marketingkampagnen basierend auf Kundeneingaben während dieser Sitzungen zu verbessern.

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#8. Investieren Sie in hochwertige Tools zur Erstellung von Inhalten

Investieren Sie in hochwertige Tools zur Erstellung von Inhalten wie ein gutes CMS (Content Management System) oder einen KI-gestützten WYSIWYG-Editor (What You See Is What You Get), um dynamische Inhalte effizient zu erstellen.

Bei der Erstellung von B2B-Inhalten ist ein CMS ein hochwertiges Management-Tool. Es kann alle Ihre Inhalte und Texte verwalten, einschließlich Webseiten, Blogs, Whitepapers, Pressemitteilungen, Verkaufsbroschüren und Fallstudien.

Ein CMS ermöglicht es Ihnen, Assets auf mehreren Plattformen zu speichern und zu verwenden, um schnell und einfach Ergebnisse zu erzielen. So sparen Unternehmen Zeit und stellen gleichzeitig die Einheitlichkeit der von ihrem Marketingteam übermittelten Markenbotschaften sicher.

Außerdem verfügen einige CMS über Analysetools, mit denen Vermarkter Leistungskennzahlen wie Seitenaufrufe und Konversionen für jedes erstellte Material nachverfolgen können.

Die Liste in der obigen Grafik ist die Forbes-Liste der „Besten CMS des Jahres 2023“.

#9. Gehen Sie global mit mehrsprachigen Inhalten

Erreichen Sie über lokale Märkte hinaus, indem Sie mehrsprachige Kampagnen starten, die sich an ein internationales Publikum richten. Die Erstellung lokalisierter Versionen würde ein besseres Verständnis der Produktangebote gewährleisten und so bei potenziellen Kunden, die verschiedene Sprachen sprechen, an Zugkraft gewinnen.

Beginnen Sie mit der Ausrichtung auf die beliebtesten Sprachen in den Bereichen, die Sie anstreben. Übersetzen Sie dann Ihre Website, Überschriften, Inhalte und Produktbeschreibungen entsprechend. Stellen Sie die Genauigkeit der Übersetzungen sicher, da ein Fehler zu Unzufriedenheit der Kunden oder sogar zu entgangenen Verkaufschancen führen kann.

Aber stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte immer noch „nach Ihnen klingen“. Arbeiten Sie hart daran, Ihre Markenstimme „genau richtig“ wiederzugeben, vertrauen Sie also nicht auf ein automatisiertes Übersetzungstool, um ihr gerecht zu werden. Die manuelle Übersetzung ist am besten. Oder Sie können die Smartling-Integration ausprobieren.

#10. Bauen Sie interaktive Elemente in Ihre Beiträge ein

Fügen Sie Blogbeiträgen/Artikeln Quizfragen, Umfragen und Umfragen hinzu, um die Benutzererfahrung zu verbessern. Dies hilft dabei, Aufmerksamkeitsspannen effektiver zu erfassen als Text allein.

• Das Hinzufügen von Infografiken, Videos und Bildern zu Blog-Posts/Artikeln hilft, den Text aufzubrechen und es den Lesern zu erleichtern, die Informationen zu verdauen.

• Stellen Sie am Ende Ihres Beitrags weitere Ressourcen wie Links oder externe Referenzen bereit, damit die Benutzer, wenn sie weitere Informationen wünschen, diese leicht finden können.

• Fügen Sie in den Artikel Inline-Fragen ein, die die Leser als Teil ihres Leseerlebnisses beantworten können – dies ermutigt sie, tiefer über das nachzudenken, was Sie sagen, als nur Wörter auf einer Seite zu überfliegen.

• Fügen Sie am Ende Ihres Beitrags ein interaktives Element hinzu, z. B. ein Spiel oder ein Quiz. Diese Aktivitäten sind unterhaltsame und ansprechende Möglichkeiten für Kunden, mit Ihren Inhalten zu interagieren und gleichzeitig etwas Neues zu lernen.

#11. Schaffen Sie Multiplattform-Erlebnisse auf allen Geräten

Verwenden Sie mehrere Plattformen, um unabhängig vom Gerät des Benutzers das gleiche Erlebnis zu bieten und die UX zu verbessern.

Beim Erstellen von Inhalten für B2B müssen Sie sich darauf konzentrieren, sicherzustellen, dass das Erlebnis auf allen Geräten nahtlos ist. Beispielsweise muss Ihre Website auf mobilen Geräten, Tablets und Desktop-Computern gut funktionieren (und gut aussehen). Am besten ist es auch, Apps für verschiedene Betriebssysteme oder Plattformen wie iOS oder Android zu entwickeln.

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#12. Verwenden Sie vorhandene Inhalte in neuen Formaten um

Machen Sie das Beste aus bestehenden Stücken, indem Sie sie in Formate wie E-Books, Webinare oder Video-Tutorials umwandeln, um ein neues Publikum zu erreichen. Erstellen Sie beispielsweise ein E-Book aus bestehenden Blog-Beiträgen, Webinare aus Podcasts und Video-Tutorials aus Infografiken.

E-Books: Nehmen Sie eine Reihe verwandter Blog-Beiträge, die Sie bereits veröffentlicht haben, um einen ausführlichen Leitfaden zu diesem Thema für Ihre Kunden oder Interessenten zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass Sie viele visuelle Elemente wie Screenshots oder Diagramme einfügen, um textlastige Abschnitte aufzubrechen.

Webinare: Werden Sie kreativ, indem Sie Audioinhalte in ansprechende, interaktive Webinare umwandeln, indem Sie Diashows und Grafiken während der Wiedergabe hinzufügen. Ermutigen Sie das Publikum zur Teilnahme durch Q&A-Sitzungen am Ende mit Telefonkonferenzsoftware wie Zoom.

Video-Tutorials: Erstellen Sie kurze Schritt-für-Schritt-Videos mit visuellen Elementen, die helfen, komplexe Konzepte zu erklären. Unterteilen Sie lange Themen in mundgerechte Stücke, die auf Social-Media-Plattformen wie YouTube, Instagram und TikTok anwendbar sind.

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#13. Erstellen Sie Visuals, die die Sprache Ihrer Marke sprechen

Integrieren Sie visuelle Elemente in Ihren B2B-Storytelling-Ansatz, indem Sie Videos oder Grafiken verwenden. Diese Bilder sollten darstellen, wofür Ihre Marke steht – ihr Leitbild oder ihre Grundwerte –, damit sie die richtige Botschaft effektiv vermitteln, ohne dass ständig Worte erforderlich sind.

• Erstellen Sie ein Logo oder Markendesign, das die Mission, Werte und Ziele Ihres Unternehmens widerspiegelt. Verwenden Sie dieses Design als Grundlage für das gesamte Inhaltsdesign Ihrer Marke.

• Verwenden Sie Infografiken oder Diagramme in Ihren Inhalten, um komplexe Ideen für die Leser zu vereinfachen. Menschen folgen Anweisungen 323 % besser, wenn diese Anweisungen Illustrationen oder Grafiken enthalten, als wenn dies nicht der Fall ist.

• Heben Sie Kundengeschichten mit Fallstudien hervor, die die Erfahrungen echter Menschen zeigen. Testimonials helfen potenziellen Kunden besser zu verstehen, wie sie von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnten. Fügen Sie Videos hinzu – sie bringen mehr Emotionen in Ihr Geschichtenerzählen, und die Zuschauer erinnern sich tendenziell an mehr, wenn Sie sich ein Video ansehen.

• Erstellen Sie gemeinsam nutzbare Bilder wie Memes oder GIFs, die das Bewusstsein schärfen und die Persönlichkeit hinter der Marke zeigen. Eine emotionale Verbindung herzustellen ist besonders wichtig im B2B-Bereich, wo Käufer oft nach tieferen Gründen suchen, um eine Marke einer anderen vorzuziehen.

• Stellen Sie sicher, dass Sie plattformübergreifend konsistente Farbpaletten und Schriftarten verwenden. Es macht die Branding-Bemühungen viel überschaubarer und hilft Ihrem Publikum, Ihre Marke zu erkennen, noch bevor es Ihr Logo sieht.

Abschluss

Das Erstellen hochwertiger B2B-Inhalte kann eine Herausforderung sein, aber mit den richtigen Strategien muss das nicht sein. Indem Sie diese 13 Strategien befolgen, kann Ihr Unternehmen die Erstellung von Inhalten beschleunigen und ansprechende Beiträge erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang finden. Sobald Sie das getan haben, kann Ihr Unternehmen nicht anders, als erfolgreich zu sein.