Werbe-E-Mail: Die 5 besten Möglichkeiten, irgendjemandem etwas zu verkaufen

Trotz des Aufkommens von Social-Media-Plattformen und Echtzeit-Video- und Chat-Lösungen bleibt E-Mail nach wie vor relevant, insbesondere in der Welt des Marketings. Bis zu 99 % der Verbraucher checken ihre E-Mails täglich, und da die Menschen ihre Mobilgeräte ständig nutzen, werden 46 % aller E-Mails über Mobilgeräte geöffnet. Darüber hinaus ist E-Mail wahrscheinlich die effektivste Form des Marketings, wenn es um den ROI geht. Heutzutage scheint es jedoch eine Herkulesaufgabe zu sein, Ihre Zielgruppe zu erreichen und sie zum Kauf zu bewegen, nachdem Sie Ihre Werbe-E-Mail gelesen haben. Warum das?

Ein Teil davon hat mit der Tatsache zu tun, dass der durchschnittliche Benutzer alles gehört hat und es leid ist, ständig angesprochen zu werden. Außerdem zeigen die Statistiken, dass ein Geschäftsbenutzer jeden Tag 121 E-Mails erhält, was eine verrückte Zahl ist. Es versteht sich von selbst, dass die meisten dieser E-Mails am Ende ignoriert werden. Aber wie stellen Sie sicher, dass Ihre Werbe-E-Mail gelesen wird und zu einem Verkauf führt? Werfen Sie einen Blick auf diese nützlichen Tipps.

1. Füllen Sie Ihre E-Mails mit vielen Persönlichkeiten

Das heutige Publikum wählt Marken und Unternehmen, die ihm ein personalisiertes Erlebnis bieten möchten, und E-Mail bildet da keine Ausnahme. Es reicht nicht mehr aus, ein gutes Produkt zu einem erschwinglichen Preis anzubieten. Kunden und insbesondere Millennials bevorzugen Marken, die echt und authentisch wirken, auch wenn ihr Produkt nicht die beste Wahl ist. Wie nutzen Sie das also, um eine effektive Werbe-E-Mail zu erstellen? Nun, der Trick besteht darin, in diesen E-Mails Sie selbst zu sein, was bedeutet, dass Sie sie immer mit etwas Humor versehen sollten, denn sie zeigen Ihre Persönlichkeit.

Wenn Sie eine unpopuläre Meinung haben, teilen Sie sie mit. Sicherlich wird es einige Kunden abweisen, aber Ihre E-Mail kann sowieso nicht für alle Menschen von Belang sein. Aber es könnte bei den richtigen Leuten wirklich Anklang finden, die die Chance ergreifen, eines Ihrer Produkte zu kaufen. Ghurka beispielsweise, ein Hersteller von Luxusleder, verleiht seiner E-Mail zum Abbruch des Einkaufswagens eine persönliche Note, indem es die Käufer nicht nur mit ihrem Namen anspricht, sondern auch den Namen der Person, die ihnen eine E-Mail schickt, sowie hochwertige Bilder.

Sie können ähnliche Ergebnisse auch erzielen, indem Sie Ihre E-Mail-Liste segmentieren und gezieltere E-Mails versenden. Laut einer Studie sind diese gezielten E-Mails für 58 % aller Einnahmen der an der Umfrage teilnehmenden Vermarkter verantwortlich. Wenn Sie beispielsweise einen Online-Shop betreiben, der Kameras, Objektive und andere Fotoausrüstung verkauft, unterscheiden sich Ihre Kunden voneinander, sodass das Versenden einer einheitlichen Pauschal-E-Mail weder sehr effektiv noch personalisiert ist. Sie könnten ihnen jedoch E-Mails senden, die auf dem Inhalt ihres abgebrochenen Warenkorbs oder den Artikeln, die sie in Ihrem Geschäft besucht haben, basieren.

Ein Anfängerfotograf, der gerade seine erste DSLR gekauft hat, ist beispielsweise möglicherweise nicht an Ihrem Angebot für High-End-Teleobjektive interessiert, aber er oder sie interessiert sich für Dinge wie Stative, Akkus, Kamerataschen und Speicherkarten. Ihre Betreffzeile könnte also etwa lauten: „Rabatt auf unsere Top-10-Speicherkarten für angehende Fotografen“, während die Betreffzeile für Profis etwa „50 % Rabatt auf alle unsere Makroobjektive“ lauten könnte.

Für Sie empfohlen: Gesunde Öffnungen für wohlhabende E-Mail-Kampagnen (Infografik).

2. Erzählen Sie eine Geschichte

Schon bevor es die Alphabetisierung gab, konnten Menschen durch Geschichten Wissen an jüngere Generationen weitergeben. Es scheint, als ob unser Gehirn darauf programmiert ist, sich an eine gute Geschichte zu erinnern, und das können Sie sich beim Verfassen Ihrer Verkaufs-E-Mails zunutze machen. Unabhängig davon, welche Art von Dienstleistung oder Produkt Sie Ihren potenziellen Kunden anbieten müssen: Wenn Sie Ihren Pitch in eine Geschichte verpacken, können Sie sicher sein, dass Ihre Conversion-Rate steigt. Denken Sie nur an all die Sportfilme, die Generationen junger Menschen dazu inspiriert haben, Sport zu treiben, oder an Filme wie „Top Gun“, die im Grunde eine einzige große Werbung für die US-Marine waren.

Sie haben wunderbar funktioniert, und Ihre E-Mail-Adresse kann das auch. Konzentrieren Sie sich nicht nur auf Funktionen, sondern vielmehr auf den Lebensstil, den ein potenzieller Käufer mit einem Ihrer Produkte erreichen wird. Wenn Sie dazu noch Storytelling hinzufügen, wird es Ihnen leicht fallen, Menschen zum Konvertieren zu bewegen. Beispielsweise nutzte Patagonia seine Werbe-E-Mails, um eine Geschichte über seine Micro Puff-Jacke zu erzählen, einschließlich ihrer Einführung und aller Belohnungen, die sie erhalten hat.

Wenn Fakten als Geschichten vermittelt werden, sind sie für den Leser 22-mal einprägsamer. Wenn wir zum Beispiel auf unser Beispiel eines Fotoladens zurückkommen würden, würde das bloße Füllen Ihrer E-Mails mit Produktstatistiken und -funktionen möglicherweise nicht das beste Ergebnis erzielen. Wenn man sie jedoch in eine Geschichte einpacken würde, könnte das in etwa so klingen:

Es ist immer wunderbar, Erinnerungen festzuhalten, aber manchmal verpasst man einige davon, weil man mit der Kamera herumfummelt oder weil am Ende unterbelichtete Bilder entstanden sind, die man später nicht mehr reparieren kann. Aber was wäre, wenn Sie könnten? Was wäre, wenn Sie eine Kamera hätten, die RAW-Bilddateien erfassen könnte, die Sie später bearbeiten und alle Mängel beheben könnten und die einfach zu bedienen und mitzunehmen ist? Wenn Sie möchten, können Sie sich hier unser Angebot an spiegellosen Kameras ansehen.

3. Angebotswert

Das Anbieten eines Rabatts ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Menschen zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen, auch wenn sie überhaupt nicht darüber nachgedacht haben, einen Kauf zu tätigen. Abhängig von der Art Ihres Unternehmens können Sie sich für kostenlose Demos, zeitlich begrenzte Angebote oder Rabatte entscheiden. Aber es gibt auch einen Wert in Dingen, die nicht greifbar sind. Sie können beispielsweise E-Mails verwenden, um einige Ihrer erstaunlichen kostenlosen Inhalte zu bewerben, die in der Lage sind, die Schwachstellen Ihres Publikums anzusprechen und Probleme für es zu lösen. Auf diese Weise können Sie sich als Autorität in der Nische etablieren und werden zur ersten Wahl, wenn sie sich entscheiden, ihr Portemonnaie zu kaufen.

Es kommt aber auch darauf an, wie Sie Ihre Inhalte bewerben und wie gut sie zu Ihrer Betreffzeile passen. Wenn Sie beispielsweise einen Blog haben, der sich mit Marketing und SEO befasst, könnten Sie eine E-Mail versenden, die einige Ihrer besten Inhalte bewirbt und eine Betreffzeile wie „Schauen Sie sich diese wesentlichen SEO-Taktiken an, um Ihre CTR zu verbessern“ verwendet. Es könnte funktionieren, aber es wäre besser, wenn Sie die Vorteile klarer darlegen könnten. Eine bessere Version Ihrer Betreffzeile würde also eher lauten: „20 SEO-Taktiken zur Steigerung Ihrer Klickrate um bis zu 25 %“.

4. Fügen Sie Referenzen zur Popkultur ein

Die Menschen lieben ihre Filme, ihre Fernsehsendungen, ihre Musik und ihre Berühmtheiten. Schauen Sie sich einfach an, wie groß Game of Thrones war. Es schien, als ob es den Leuten genauso viel Spaß gemacht hätte, darüber zu reden, wie ihnen das Anschauen Spaß gemacht hätte. Die schiere Anzahl an Memes mit GoT oder Tschernobyl war dieses Jahr überwältigend. Warum also nicht das in Ihrer Werbe-E-Mail verwenden? Füllen Sie sie mit Anspielungen auf die Popkultur in Form von Zitaten, Witzen und Memes. Ihre E-Mails werden nicht nur viel Spaß machen, sondern die Empfänger werden auch begeistert sein, dass Sie sich mit den gleichen Dingen identifizieren wie sie.

Untersuchungen zeigen, dass von 345 Kampagnen zwischen 2013 und 2016 die besten mehr als 100 Medienplatzierungen hatten und bis zu 28 % davon Bezüge zur Popkultur aufwiesen. Wenn Sie also in Ihren E-Mails über die Qualität Ihrer Produkte sprechen, könnten Sie diese scherzhaft mit „3,6, nicht großartig, nicht schrecklich“ bewerten, in Anspielung auf die berüchtigten Strahlungswerte in der Sendung, die seither Gegenstand endloser Memes und Witze sind Monate jetzt.

5. Machen Sie Ihre E-Mails leicht lesbar

Wenn Empfänger Ihre E-Mail öffnen, insbesondere auf Mobilgeräten, werden sie diese höchstwahrscheinlich zuerst überfliegen, bevor sie entscheiden, ob sie sie lesen möchten oder nicht, und das in weniger als 10 Sekunden. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihre E-Mail zu lang ist, kann es sein, dass dies der Fall ist! Wenn Sie jemandem Zeit sparen können, indem Sie E-Mails kürzen, wird er zehnmal dankbarer sein, als eine lange E-Mail lesen zu müssen (er wird höchstwahrscheinlich ignoriert oder für später gespeichert!). Das bedeutet, dass Sie darauf achten sollten, dass Ihre E-Mail leicht zu überfliegen ist und dass die Formatierung und Schriftarten sauber und auf jedem Gerät lesbar sind.

Verwenden Sie klare Bilder sowie Unterüberschriften, die Ihre E-Mail in Abschnitte unterteilen, sowie einen Call-to-Action-Button am Ende jeder E-Mail, damit der Leser nach dem Lesen Ihrer E-Mail absolut sicher ist, was Sie von ihm erwarten Werbe-E-Mail. Canva verwendet beispielsweise nur eine Textzeile, bevor es den Leser auf einen Link mit seinem Inhalt verweist. Es ist ebenso effektiv wie einfach.

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Abschluss

Wie Sie sehen, erfordert die Erstellung einer effektiven Werbe-E-Mail zwar etwas Aufwand und Kreativität, ist aber alles andere als schwierig. Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser Tipps und beobachten Sie, wie Ihre Verkaufszahlen steigen. Viel Glück!

 Dieser Artikel wurde von Mary Voss geschrieben. Mary ist freiberufliche Autorin, Content-Erstellerin für Bildungs-, Management- und Marketingthemen und Redakteurin bei ukbestessays. Sie ist ständige Mitorganisatorin, Moderatorin von Bildungswebinaren und Teilnehmerin verschiedener kreativer Marketingprojekte. Ihr Hauptinteresse liegt im Reisen und darin, Menschen beizubringen, ein erfülltes und grenzenloses Leben zu führen.