Verkaufen Sie mehr bei Amazon: So erstellen Sie erstklassige Produktlisten

Was gehört also zu optimierten Angeboten, die alle Vorschriften von Amazon erfüllen? Bei so vielen Faktoren, die sich Ihrer Kontrolle entziehen, ist es wichtig, alles in Ihrer Macht Stehende zu tun, um Ihre Produkteinträge hervorzuheben. Die Optimierung Ihrer Produktlisten hat viele Vorteile, wie die Erhöhung Ihrer CTR (Click-Through-Rate), der Sichtbarkeit in der Suche und der CR (Conversion-Rate).

Es gibt eine Reihe von Elementen, die Sie festnageln können, also sind wir hier, um Ihnen die Werkzeuge dafür an die Hand zu geben. In diesem Artikel wollen wir Dinge wie Titel, Bilder, Kundenrezensionen und mehr durchgehen. Wir gehen auch auf andere Aspekte Ihrer Angebote ein, z. B. darauf, dass sie mit Amazons SEO (Suchmaschinenoptimierung) funktionieren und wie Sie Ihren Bestand am besten verwalten. Lass uns anfangen!

Inhaltsverzeichnis

Erstellen Sie Amazon-Produkttitel, die konvertieren

Lassen Sie Ihre Bilder für sich sprechen

Produktbeschreibungen und der Aufzählungspunktabschnitt

Werden Sie Amazon SEO-freundlich

Produktinformation

ASINS- und Amazon-Produktkategorien

Kundenbewertungen

Fazit

Erstellen Sie Amazon-Produkttitel, die konvertieren

Die Titel Ihrer Einträge haben zwei Hauptzwecke: Sie helfen Menschen, Ihre Produkte zu finden, und sie ermutigen sie, darauf zu klicken, um mehr zu erfahren. Sie sind eines der ersten Dinge an Ihren Angeboten, die Käufer beim Surfen auf Amazon bemerken, und eines der wichtigsten Dinge, die Sie richtig machen müssen. Ein guter Produkttitel hilft nicht nur Ihrer Marke, sondern steigert auch den Umsatz, indem er Kunden hilft, Ihr Produkt mit relevanten Suchanfragen zu finden.

Beim Verfassen eines Titels gibt es Amazon-Richtlinien, die Sie beachten sollten, sowie Optimierungsstrategien. Beginnen wir mit den Richtlinien.

Titelrichtlinien von Amazon

Die Länge des Titels ist das Wichtigste – er darf nicht länger als 200 Zeichen sein. Amazon weist ausdrücklich darauf hin, dass alle Produkte mit längeren Titeln in den Suchergebnissen unterdrückt werden. Dies dient dazu, Keyword-Stuffing zu verhindern, bei dem Menschen künstlich lange Titel erstellen, um in mehr Suchergebnissen zu ranken. Es ist auch wichtig, die Ziele von Amazon zu verstehen – es möchte, dass Ihr Titel „dem Kunden hilft, das Produkt zu verstehen“.

Es gibt einige zusätzliche Richtlinien, die Sie beachten sollten:

• Schreiben Sie den ersten Buchstaben in jedem Wort groß, aber nicht alle Buchstaben in einem Wort. Die Ausnahme hiervon sind Wörter wie „und“, „für“, „der“, „ein“ und „in“. Diese Wörter sollten in Kleinbuchstaben geschrieben werden.
• Verwenden Sie Zahlen, keine Wörter (z. B. 5 statt fünf).
• Wenn es sich bei dem Produkt um eine Packung handelt, geben Sie an, wie viele Artikel in der Packung enthalten sind.
• Schreibe Messwörter wie „Zoll“ aus, anstatt sie abzukürzen
• Geben Sie Größe und Farbe an, wenn dies relevant ist und/oder das Produkt in mehreren Größen oder Farboptionen erhältlich ist

Achten Sie darauf, diese Dinge nicht einzubeziehen:

• Sonderzeichen ("!", "?" usw.). Das beinhaltet "&". Sie sollten dies in Kleinbuchstaben schreiben (dh "und").
• Preis
• Menge (sofern nicht relevant, z. B. eine Packung Socken)
• Informationen über dich
• Werbephrasen ("Verkauf", "Angebot", "kostenloser Versand" usw.)
• Subjektiver Kommentar (z. B. „Bestseller“)

So optimieren Sie Ihre Titel

Sie sollten eine Reihe von Elementen in Ihre Titel aufnehmen, um sie für Amazon zu optimieren, normalerweise in dieser Reihenfolge:

1. Markenname – in den meisten Fällen sollte dies der erste Teil Ihres Titels sein.
2. Schlüsselwörter - Schlüsselwörter sind entscheidend, da sie beschreiben, was Ihr Produkt tut, und der Suche des Benutzers Kontext geben.
3. Modellnummern und andere beschreibende Elemente (Farb-, Mengen- oder Größenvariationen) – dies hilft Kunden, Produkte zu vergleichen

Durch die Verwendung eines Drittanbieter-Tools wie DataFeedWatch können Sie die Informationen, die Sie bereits in Ihrem Produkt-Feed haben, nehmen und sie in der erforderlichen Reihenfolge neu anordnen.

Wie sehen gute Titel aus?

Beginnen wir zunächst mit einem Beispiel für einen Produkttitel, der versucht, zu viel zu tun:

Sind Sie es auch leid, nur zu versuchen, es zu lesen? Obwohl dieser Titel Begriffe wie „Küchenutensilien aus Silikon“ enthält, um ihn aus Sicht der Sichtbarkeit zu unterstützen, könnte er von einer gewissen Optimierung profitieren.

Hier ist ein Beispiel für einen besseren Titel für ein ähnliches Produkt:

Dieses Produkt hat einen prägnanten Produkttitel mit allen notwendigen Details, um in den relevanten Produktsuchen angezeigt zu werden. Sie konnten vermitteln, dass viele Tools enthalten sind, indem sie einfach das Wort „Set“ verwendeten, anstatt jedes einzelne Tool aufzulisten.

Die empfohlene Länge für einen Produkttitel beträgt weniger als 80 Zeichen, obwohl Amazon bis zu 200 erlaubt. Laut Amazon erleichtern Titel mit weniger als 80 Zeichen es Kunden, Ihren Artikel zu finden – und letztendlich zu kaufen. Verkäufer mit unzureichenden Produkttiteln finden ihre Artikel möglicherweise unterdrückt (auch bekannt als versteckt). Amazon bietet auch Empfehlungen zur Titelstruktur, die nach Kategorien aufgeteilt sind.

Werfen wir einen Blick auf die Bekleidung. Wenn Sie Kleidung verkaufen, werden Sie feststellen, dass es die strengste Formatempfehlung gibt:

• Übergeordneter Produkttitel für Bekleidung: Marke + Abteilung und/oder Größe + Produktname
  Beispiel: Nike, Herren Laufschuhe, Rosherun.
• Untergeordneter Produkttitel: Marke + Abteilung und/oder Größe + Produktname + Größe + Farbe
  Beispiel: Nike, Laufschuhe für Herren, Rosherun, 9 M UK, Grau

Die Aufnahme Ihrer Marke an erster Stelle in Ihren Produkttiteln hilft bei der Markenbekanntheit bei Käufern.

Zurück zum Seitenanfang oder Verdoppeln Sie Ihre Amazon-Umsätze mit 9 bewährten Tipps

Lassen Sie Ihre Bilder für sich sprechen

Sobald der Käufer auf der Produktseite landet, übernehmen die Bilder den größten Teil des Verkaufs. Aber wie bei den anderen Elementen hat Amazon einige Richtlinien, die Sie befolgen müssen.

Amazon-Bildanforderungen

Einige Punkte, die Sie bei der Auswahl der Bilder für Ihren Amazon-Eintrag berücksichtigen sollten, sind:

• Verwenden Sie einen rein weißen Hintergrund.
• Zeigen Sie das gesamte Produkt, aber nur das, was in der Produktliste enthalten ist.
• Das Produkt sollte mindestens 80 Prozent des Bildes abdecken.
• Stellen Sie sicher, dass das Bild mindestens 1.000 DPI (Punkte pro Zoll) hat. Dadurch bleibt eine gute Auflösung erhalten, wenn der Kunde hineinzoomt.

Es gibt eine Reihe von Dingen in Bezug auf Ihr Bild, die zu einer Qualitätswarnung von Amazon führen können.

Hier ist die Liste der Don’ts :

• Hinzufügen von Werbetext zu Bildern wie „Verkauf“ oder „Angebot“
• Zeigt Zubehör, das nicht im Lieferumfang enthalten ist
• Verwenden von Bildern mit Rändern, Wasserzeichen oder Dekorationen, insbesondere auf dem Hauptbild
• Mit Zeichnungen oder Skizzen
• Verwendung von Platzhalterbildern

Sie sollten das Obige immer berücksichtigen, aber alles, was dem Kunden hilft, eine Kaufentscheidung zu treffen, ist erlaubt. Zum Beispiel sollten Sie im Allgemeinen nur zeigen, was in der Produktliste enthalten ist, aber die Verwendung eines Bildes, das ein anderes Objekt zeigt, um den Produktmaßstab darzustellen, ist manchmal von Vorteil.

So optimieren Sie Ihre Bilder

Um die Bilder in Ihrem Eintrag hervorzuheben, befolgen Sie diese Optimierungstipps :

• Verwenden Sie so viele Bilder, wie Sie dürfen
• Fügen Sie die Produktkennung in den Dateinamen ein (die Amazon ASIN)
• Verwenden Sie nach Möglichkeit professionell aufgenommene Fotos

Wenn Sie das Foto selbst aufnehmen, stellen Sie sicher, dass es gut beleuchtet und scharf ist.

Hier ist ein Beispiel für einen Eintrag, der Bilder gut verwendet:

Nicht alle Ihre Fotos müssen nur von Ihrem Produkt sein. Denken Sie auch an Infografiken! Infografiken sind hilfreiche Bilder (die oft mit Text kombiniert werden), die schnell viele Informationen liefern können. Verwenden Sie sie, um Dinge wie Materialien, Verwendungen und Funktionen hervorzuheben.

Wenn Sie ein visueller Lerner sind, dann haben Sie 65 % der Weltbevölkerung als Unternehmen. Käufer nehmen sich möglicherweise nicht immer die Zeit, alle Informationen auf Ihrer Produktlistenseite durchzulesen. Aber es ist viel wahrscheinlicher, dass sie Ihre Fotos durchsuchen.

Dieses Beispiel zeigt die verschiedenen im Zubehörpaket enthaltenen Komponenten in Aktion. Es leistet auch gute Arbeit bei der Präsentation spezifischer Informationen in Form von Vorteilen.

Zurück zum Seitenanfang oder Verdoppeln Sie Ihre Amazon-Umsätze mit 9 bewährten Tipps

Produktbeschreibungen und der Aufzählungspunktabschnitt

Wie bei anderen Orten, an denen Sie möglicherweise verkaufen, ist diese Produktbeschreibung der Ort, an dem Sie Ihren Kunden detailliert über Ihre Produkte berichten können. Ein Teil der Auflistung, der spezieller für Amazon ist, ist die Verwendung von Aufzählungszeichen, die sich in einem separaten Abschnitt als dem Absatz der Beschreibung befinden.

Aber beides sind Bereiche, in denen Sie wirklich mit dem Verkauf Ihrer Produkte beginnen können. Da sich jemand, der bei Amazon einkauft, möglicherweise nicht die Zeit nimmt, bis zum Ende Ihrer Produktseite zu scrollen, ist es hilfreich, die wichtigsten Informationen in den Aufzählungspunkten zu platzieren. Dann können Sie in der Beschreibung weiter in die Tiefe gehen.

So optimieren Sie Ihre Stichpunkte

Der Abschnitt mit den Aufzählungszeichen wird oben in den Angeboten platziert, sodass Sie die Möglichkeit haben, die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu fesseln und sich auf die wichtigsten Verkaufsfunktionen zu konzentrieren.

Sie sind so konzipiert, dass sie schnell und einfach zu lesen sind, also stellen Sie sicher, dass Ihr Text nicht das Gegenteil davon bewirkt. Verwenden Sie zum Beispiel keine langen Sätze, Fachjargon oder blumige Sprache. Vermeiden Sie auch Keyword-Stuffing.

Sie müssen fünf Aufzählungszeichen verwenden, und Amazon gibt klare Anweisungen, was Sie in welcher Reihenfolge einbeziehen sollten . Es ist am besten, diesen zu folgen und gleichzeitig Schlüsselwörter hinzuzufügen. Sie veröffentlichen eine Reihe von Richtlinien, die befolgt werden müssen, einschließlich der Sicherstellung, dass Sie keine Preis- oder Werbephrasen wie "Ausverkauf" verwenden.

Zusätzlich zu den Regeln von Amazon finden Sie hier einige Stichpunkt-Optimierungstipps:

• Verwenden Sie Schlüsselwörter, verstärken Sie die im Titel verwendeten und führen Sie neue ein.
• Schreiben Sie prägnant und trennen Sie verschiedene Punkte auf einer Zeile mit einem Semikolon. Dies wird Ihnen helfen, besser hineinzupassen.
• Stellen Sie sicher, dass alle fünf Aufzählungspunkte auf einen Blick gelesen werden können. Schreiben Sie am besten in Fragmenten und nicht in ganzen Sätzen mit Satzzeichen.
• Um Ihre Produktliste von den anderen abzuheben, schreiben Sie über Vorteile, anstatt nur Funktionen aufzulisten.

Um den letzten Punkt zu demonstrieren, sehen Sie sich die Aufzählungspunkte in der Mixer-Produktliste an, die als Beispiel für das Obige verwendet werden:

Auch wenn Sie noch nie auf dem Markt für eine KitchenAid-Rührmaschine waren, könnten Sie es jetzt sein! Sie konzentrierten sich auf die konkreten Vorteile der Verkaufsargumente, anstatt sie einfach nur zu benennen.

So optimieren Sie Ihre Produktbeschreibungen

Genau wie bei Google müssen Produktbeschreibungen auf Amazon nicht einzigartig sein. Das bedeutet, dass Sie Ihre Beschreibungen ganz oder teilweise kopieren können.

Es gibt jedoch einige wichtige Elemente, die Sie sicherstellen sollten, dass sie enthalten sind:

• Die Beschreibung sollte das Produkt vollständig beschreiben und die Vorteile des Besitzes des Produkts für den Benutzer hervorheben
• Es sollte Schlüsselwörter enthalten
• Es sollte leicht zu lesen sein
• Korrekte Rechtschreibung und Grammatik sind unerlässlich
• Verwenden Sie HTML-Formatierung (wie <br>, wodurch Absätze erstellt werden)
• Zum letzten Punkt, die HTML-Formatierung hebt Ihr Produkt hervor und macht Ihr Angebot gleichzeitig leicht lesbar.

Das folgende Beispiel verwendet HTML-Formatierung:

Die maximale Länge von 2000 Zeichen kann ziemlich einschränkend sein, daher müssen Produktbeschreibungen prägnant, relevant und nützlich für den Kunden sein.

Hier hat KitchenAid es einfach, aber informativ gehalten. Dies ist ein Beispiel für eine gute Produktbeschreibung:

Während in einigen Fällen eine längere Beschreibung hilfreich sein könnte, gaben sie bereits in den anderen Elementen der Auflistungen einen umfassenden Überblick.

Andererseits lässt dieses Beispiel zu wünschen übrig:

Kannst du den Unterschied sehen?

Die Beschreibung oben ist klar und bietet nützliche Informationen. Die Beschreibung unten ist relevant, macht aber nicht wirklich Lust auf den Kauf neuer Socken. Dieser Raum ist eine Gelegenheit, nützliche Informationen für Ihre Kunden bereitzustellen und Ihre Amazon-SEO zu verbessern – zwei kurze Sätze zu verwenden, ist vielleicht nicht der beste Weg, dies zu tun.

Um optimale Beschreibungen für Ihre Produkte zu erstellen, versuchen Sie es mit den folgenden Best Practices:

1. Verstehen Sie, wer Ihre Kunden sind

Recherchieren Sie Ihre demografischen Daten, anstatt sie anzunehmen. Sie denken vielleicht, dass Ihr Produkt ideal für eine bestimmte Kundenpersönlichkeit ist, aber Sie könnten überrascht sein. Sobald Sie verstehen, an welche Art von Person Sie verkaufen, können Sie mit dem Verfassen der Produktbeschreibung beginnen.

Stellen Sie sich diese Fragen, wenn Sie Beschreibungen im Hinblick auf Ihre Kunden schreiben:

• Was wollen sie lesen?
• Nach welchen Funktionen werden sie wahrscheinlich suchen?
• In welchem ​​Tonfall sollten Sie sie ansprechen?

2. Betrachten Sie Texte, die schnell und einfach zu lesen sind

Menschen, die online einkaufen, haben eine sehr begrenzte Aufmerksamkeitsspanne, aber sie müssen möglicherweise trotzdem die vollständige Produktbeschreibung lesen.

Verwenden Sie Formate, die Textteile wie Aufzählungszeichen, Unterüberschriften und Textgrößen aufteilen, um die wichtigeren Informationen nach vorne zu schieben und gleichzeitig das Kundenerlebnis zu verbessern, indem sie einfacher und schneller lesbar sind.

3. Erstellen Sie einen ersten Entwurf

Bevor Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, die die Suchmaschinenposition Ihres Produkts verbessern, erstellen Sie etwas Nützliches, das Ihre Kunden auf ihrer Ebene anspricht. Überlegen Sie, welche Fragen Kunden normalerweise haben, und stellen Sie hilfreiche Informationen bereit, die ihnen helfen, das Produkt zu verstehen.

Denken Sie auch an die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts. Winkeln Sie dies so an, dass es Ihre Kunden anspricht, um sie zum Kauf zu verleiten. Die Verwendung von überzeugendem Text an dieser Stelle hilft Ihnen, Ihr Produkt zu vermarkten, was dazu beitragen sollte, den Umsatz zu steigern. Ich würde diese Aussage in die grüne Klammer einfügen: Es braucht einen guten Content-Vermarkter, um Beschreibungen zu erstellen, die verkaufen, aber es lohnt sich auf jeden Fall.

4. SEO

Bei der Überlegung, wie man für Suchmaschinen optimiert, wird empfohlen, die Suchmaschine wie eine Person zu behandeln. Wenn die Benutzererfahrung gut funktioniert, stehen die Chancen gut, dass die Suchmaschine dies normalerweise auch so sieht.

Zurück zum Seitenanfang oder Verdoppeln Sie Ihre Amazon-Umsätze mit 9 bewährten Tipps

Amazon SEO-freundlich werden

Vergessen Sie nicht, dass Amazon eine eigenständige Suchmaschine mit eigenen Algorithmen ist, nämlich A9. Dies verhält sich in gewisser Weise ein wenig wie Google, beinhaltet aber auch Entscheidungen, die ausschließlich für sie gelten.

Hier sind weitere Faktoren, die beim Ranking auf Amazon berücksichtigt werden:

• CTR (Klickrate). Dies bestimmt, ob Kunden finden, wonach sie suchen, wenn sie auf Ihr Produkt stoßen.
• CTS (Klick zum Verkauf). Dies hat Vorrang vor CTR. Wenn Ihr Produkt mit einem anderen Produkt konkurriert, das eine höhere CTR hat, Sie aber eine bessere Klickrate für Verkäufe haben, würde Ihr Produkt über dem Produkt Ihres Konkurrenten liegen.
• Schlüsselwörter. Sie haben ausgewählt (Sie werden nach sieben davon gefragt), dies ist für externe Suchmaschinen wie Google nicht sichtbar – sie werden zur Auswahl Ihrer Kategorie verwendet.
• Inhalt . Ähnlich wie herkömmliche Suchmaschinen untersucht A9 den Inhalt Ihrer Verkaufsseite unter Berücksichtigung Ihrer Keyword-Dichte und Ihres Textverhältnisses.
• Bewertungen. Dies ist ein Kinderspiel, Amazon legt großen Wert auf Kundenerfahrung und -zufriedenheit.

So wählen Sie Ihre Suchbegriffe aus

Da Schlüsselwörter einen so großen Teil Ihrer Produkte ausmachen, die auf der Suchseite von Amazon erscheinen, lassen Sie uns etwas weiter gehen, wie Sie die besten Schlüsselwörter auswählen. Sie helfen Ihnen bei der Auswahl von Wörtern oder Begriffen, für die Ihr Produkt angezeigt werden soll, wenn ein Kunde bei Amazon sucht.

Wenn es um Suchbegriffe geht, stehen Ihnen fünf Felder zur Eingabe Ihrer Suchbegriffe zur Verfügung – jedes Feld mit einer Höchstgrenze von 50 Zeichen, die mehr als ein Wort enthalten können, getrennt durch Leerzeichen (Hinweis: nicht durch Kommas trennen).

Da Ihr Produkttitel bereits indexiert ist, müssen Sie diese nicht als Keywords angeben. Genauso wie UPC, EAN und Merchant bereits enthalten sind, muss auch hier kein wertvoller Platz für Keywords verschwendet werden, um diese einzufügen.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Suche nach Schlüsselwörtern helfen:

• Vermeiden Sie Fachjargon und verwenden Sie Begriffe, die sie wahrscheinlich verwenden, es sei denn, sie werden von Ihren Kunden verwendet
• Verwenden Sie nur relevante Wörter/Begriffe.

Diese mögen offensichtlich erscheinen, aber manchmal kann man sie leicht aus den Augen verlieren, wenn man über die Funktionen und Vorteile Ihres Produkts nachdenkt.

Wenn Sie nach den perfekten Keywords suchen, versuchen Sie Folgendes: Verwenden Sie das Keyword-Tool von Google, um einen Hauptbegriff zu identifizieren. Suchen Sie dann bei Amazon nach dem Begriff und fordern Sie Variationen auf, z. B. die Eingabe eines weiteren Buchstabens neben dem Begriff, um weitere Vorschläge anzuzeigen.

Zurück zum Seitenanfang oder Verdoppeln Sie Ihre Amazon-Umsätze mit 9 bewährten Tipps

Produktinformation

Dies ist ein Abschnitt, den viele Verkäufer entweder völlig übersehen oder dem sie nicht genug Aufmerksamkeit schenken. Hier finden Käufer alle technischen und spezifischen Informationen, die ihre Kaufentscheidung wirklich beeinflussen könnten. Stellen Sie sich vor, Sie suchen den perfekten Schreibtisch für Ihr Home Office. Größe könnte hier ein wichtiger Faktor sein. Wenn diese Informationen bei einem Angebot besser sichtbar sind als bei einem anderen, ist es wahrscheinlicher, dass sie den Verkauf tätigen.

Im Abschnitt Produktinformationen können Sie Details wie Abmessungen, Gewicht, ASIN und Bestseller-Rang des Produkts hinzufügen.

Dies sind einige der Gründe, warum Sie den Produktspezifikationsteil der Auflistung nicht ignorieren sollten:

• Produktspezifikationen können Ihr Angebot hervorheben
• Sie können wichtige Informationen enthalten, die dem Käufer helfen, eine Entscheidung zu treffen
• Sie können dazu beitragen, die Sichtbarkeit bei Amazon zu verbessern, insbesondere wenn Ihr Produktinformationsbereich detaillierter und hilfreicher für Kunden ist als Ihre Konkurrenz

Der letzte Punkt ist der Schlüssel zum Erfolg bei Produktspezifikationen – sie so detailliert wie möglich zu machen.

Zurück zum Seitenanfang oder Verdoppeln Sie Ihre Amazon-Umsätze mit 9 bewährten Tipps

Kundenbewertungen

Es versteht sich von selbst, dass Produkte mit vielen positiven Bewertungen auf Amazon besser aussehen, insbesondere auf den Suchergebnisseiten. Als Menschen neigen wir dazu, Mundpropaganda zu vertrauen. Je mehr Meinungen dahinter stehen, desto verlässlicher erscheint der Konsens. Und die gleiche Theorie gilt, wenn Käufer ähnliche Produkte vergleichen.

Hier können Sie den Unterschied zwischen einer französischen Presse mit einer Menge Bewertungen und einer anderen mit nur 4 sehen. Sie sind vielleicht eher bereit, ein paar Dollar mehr zu zahlen, um mit der zu gehen, die vertrauenswürdiger aussieht.

Sie sollten daher so oft wie möglich Kundenrezensionen zu Ihren Produkten anregen. Amazon hilft Ihnen dabei, indem es Ihnen die Möglichkeit bietet, Feedback von Ihren Kunden anzufordern.

Sie können die Verwaltung dieses Prozesses auch automatisieren und verbessern, indem Sie ein automatisches Feedback-Anforderungstool verwenden. Dadurch wird der Zyklus des Aufbaus einer Vertrauensbeziehung fortgesetzt, die Käufer dazu verleitet, auf die Schaltfläche „ Jetzt kaufen “ zu klicken.

Ein zusätzlicher Bonus beim Erhalten von Bewertungen ist die Möglichkeit, das Feedback Ihrer Kunden praktisch zu nutzen. Wenn Sie eine gute Menge gesammelt haben, nehmen Sie sich die Zeit, sie durchzulesen und zu notieren, warum Menschen Ihr Produkt mögen. Dies kann später verwendet werden, um die Verkaufsargumente in Ihrer Kopie zu aktualisieren und Ihnen relevante Schlüsselwörter basierend auf ihren Interessen zu geben.

Zurück zum Seitenanfang oder Verdoppeln Sie Ihre Amazon-Umsätze mit 9 bewährten Tipps

ASINS- und Amazon-Produktkategorien

Amazon verwendet Produktkategorien und Produktkennungen, um seine riesige Produktdatenbank zu verwalten und dabei zu helfen, die relevantesten Ergebnisse zu liefern, wenn Kunden eine Suche durchführen. Es ist wichtig, dass Sie beides für die von Ihnen verkauften Produkte richtig machen.

Bei Amazon-Produktkategorien sind zwei wichtige Dinge zu beachten:

1. Sie sind nicht mit Google Shopping-Kategorien identisch
2. Einige Kategorien sind offen , aber für andere müssen Sie eine Genehmigung anfordern, bevor Sie mit dem Verkauf beginnen können

ASIN steht für Amazon Standard Identification Number , also eine Amazon-spezifische Produktkennung, die in allen Angeboten verwendet wird. Sie finden es in der Adressleiste:

Was ist, wenn Ihr Produkt noch keine ASIN hat?

Vielleicht verkaufen Sie einen absolut einzigartigen Artikel, dem noch keine ASIN in der Datenbank von Amazon zugewiesen wurde. In diesem Fall müssen Sie den Prozess durchlaufen, um ein neues Produkt zu erstellen. Wenn Sie Amazon ein neues Produktangebot hinzufügen, sollten Sie die Global Trade Item Numbers (GTINs) des Produkts verwenden. Dazu gehören ISBN, UPC, EAN, JAN und GTIN-14.

Weitere Informationen zu diesem Thema finden Sie in unserem Blog zum Erstellen einer neuen ASIN.

Sie können auch nützlich sein: Beheben des Fehlers „Ungültige ASIN“ in Amazon

Zurück zum Seitenanfang oder Verdoppeln Sie Ihre Amazon-Umsätze mit 9 bewährten Tipps

Inventar

Amazon mag es nicht, wenn Produkte von Anbietern verkauft werden, die nicht über das Inventar verfügen, um sie zu erfüllen. Daher ist es äußerst wichtig, den Bestandsstatus Ihrer Produktliste beizubehalten.

Sie haben einige Möglichkeiten:

• Auf Lager
• X Artikel übrig
• Nicht auf Lager mit einem Datum, an dem Bestellungen ausgeführt werden können

Stellen Sie sicher, dass dies niemals Sie sind, indem Sie ein Bestellverwaltungstool verwenden, wie das von uns angebotene: Amazon Order Management. Dies hilft, den Prozess zu automatisieren, Ihren Amazon-Bestand auf dem neuesten Stand zu halten.

Verwalten und listen Sie Ihre Produkte bei Amazon mit einem PIM

PIM steht für Product Information Management. Es handelt sich um Anwendungen, mit denen Sie die Daten Ihrer Produktlisten bei Amazon verwalten können.

Die manuelle Verwaltung dieser Informationen (z. B. mithilfe einer Tabellenkalkulation) wird schnell schwierig, daher sind sie wichtige Tools, deren Verwendung in Betracht gezogen werden sollte.

Mit einem PIM werden Ihre Produktlisten genauer und Sie sparen Zeit. Ein Beispiel für ein zuverlässiges PIM ist InRiver, das Sie in Verbindung mit DataFeedWatch verwenden können.

Zurück zum Seitenanfang oder Verdoppeln Sie Ihre Amazon-Umsätze mit 9 bewährten Tipps

Fazit

Sich die Zeit zu nehmen, Ihre Amazon-Angebote zu perfektionieren, wird für Sie als Einzelhändler Wunder bewirken. Dadurch werden Ihre Einträge sichtbarer, was wiederum Ihre CTR und CR erhöht. Amazon hat sehr spezifische Regeln und Vorschriften, aber wenn Sie diese kennen, kommt es einfach darauf an, großartige Texte zu erstellen, die Informationen auszufüllen und alle Elemente zu optimieren.

Amazon hat jetzt etwa 150 Millionen zahlende Prime-Abonnenten und viele andere lassen sich dort täglich inspirieren, wenn sie nicht wissen, was sie kaufen sollen. Egal, ob Sie bereits Erfahrung mit dem Listing bei Amazon haben oder nach Inspiration für den Einstieg suchen, Sie sind jetzt bereit, diesen beliebten Kanal in Angriff zu nehmen.

Lesen Sie weiter :

• 5 Möglichkeiten, Nachbestellungen von Amazon-Kunden zu erhalten
• So optimieren Sie Ihren Amazon-Eintrag für Mobilgeräte im Jahr 2021

Zurück zum Seitenanfang