Preisstrategien: Bewährte und effektive Strategien und Rabatte, die mehr Kunden anziehen
Veröffentlicht: 2023-04-12
Das Festlegen des richtigen Preises für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden.
Es ist ein entscheidender Hebel, um Ihre Gewinne zu steigern und wettbewerbsfähig zu bleiben.
Aber woher wissen Sie bei so vielen Preisstrategien , welche die richtige für Ihr kleines Unternehmen ist?
Crowdspring ist seit 15 Jahren marktführend mit erschwinglichem kundenspezifischem Design und Namensgebung. In diesem umfassenden Leitfaden teilen wir unsere besten Einblicke in Preisstrategien, die sich für Tausende kleiner Unternehmen als erfolgreich erwiesen haben. Wir möchten Ihnen dabei helfen, die häufigsten Schmerzpunkte und Herausforderungen anzugehen, mit denen Kleinunternehmer in Bezug auf die Preisgestaltung konfrontiert sind, z.
Was ist eine Preisstrategie?
Die Preisstrategie ist die Methode, mit der Sie den Preis bestimmen, zu dem Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen verkaufen.
Preispolitik
1. So erstellen Sie eine Preisstrategie
2. Sieben Preisstrategien, die Sie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen sollten
- Kosten plus Preise
- Wertbasierte Preisgestaltung
- Wettbewerberbasierte Preise
- Penetrationspreise
- Dynamische Preisgestaltung
- Freemium-Preise
- Projektbasierte oder Pauschalpreise
3. Rabattstrategien
- Mengenrabatt
- Loss-Leader-Rabatte
- Rabatte für Neukunden
- Belohnen Sie treue Kunden mit Rabatten
- Rabatte für Abonnenten
- Rabatte für abgebrochene Warenkörbe
- Feiertags- und Nebensaison-Rabatte
So erstellen Sie eine Preisstrategie
Beim Erstellen einer Preisstrategie ist es wichtig, sich die Preise Ihrer Mitbewerber anzusehen.
Ihre potenziellen Kunden werden Sie während ihrer Recherche mit diesen Optionen vergleichen, daher müssen Sie wissen, wie Ihre Methode neben ihrer Preisstrategie funktioniert.
Eine Wettbewerbsanalyse sollte die Preismethoden Ihrer Wettbewerber berücksichtigen. Wenn die Preisgestaltung Ihrer Mitbewerber kompliziert ist, wie können Sie sie vereinfachen? Würde der Kunde Flatrates bevorzugen, wenn Wettbewerber stundenweise abrechnen?
Als nächstes müssen Sie Ihre Zielgruppe, auch Buyer Persona genannt, berücksichtigen. Die Käuferpersönlichkeit identifiziert die einzigartigen Merkmale Ihres Zielmarktes, um Ihre Preisstrategie zu unterstützen.
Nachdem Sie Ihre Buyer Persona recherchiert und identifiziert haben, können Sie sich die folgenden Preismethoden ansehen, um festzustellen, welche für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.
Die Auswahl einer Preisstrategie ist jedoch nur der erste Schritt. Sie müssen die Conversions beobachten, um festzustellen, ob dies die richtige Preismethode ist.
Wenn sich Leute ohne zu zögern anmelden, ist Ihr Preis möglicherweise zu niedrig. Umgekehrt, wenn Leute Schwierigkeiten haben, Wiederholungskäufer zu werden, könnte Ihr Preis zu hoch sein.
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Hier sind sieben Preisstrategien, die Sie für Ihr Unternehmen in Betracht ziehen sollten.
Kosten plus Preise
Dies ist eine der einfachsten Methoden, um sicherzustellen, dass Sie einen Gewinn erzielen. Beginnen Sie mit den Herstellungskosten eines Produkts und erhöhen Sie dann den Preis.
Beispielsweise kann ein Produkt oder eine Dienstleistung Fixkosten von 50 € haben, und Sie möchten das Produkt mit 50 % aufschlagen, um Miete, Marketing und Gewinn zu decken. Ihr endgültiger Preis wäre $75.
Wertbasierte Preisgestaltung
Die wertbasierte Preisgestaltung bringt die Ziele des Kunden mit dem Preis Ihres Produkts in Einklang.
Diese Strategie beinhaltet die Preisgestaltung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung basierend auf dem tatsächlichen oder wahrgenommenen Wert, den es dem Kunden bietet.
Die Verbraucher werden sich darüber beschweren, dass sie 500 US-Dollar pro Stunde für Ihre Dienstleistungen zahlen, aber eine Pauschale, die auf dem Wert basiert, den Sie für den Kunden generieren, ist einfacher zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise ein Berater sind, der einem Kunden mit nur wenigen Arbeitsstunden 10.000 US-Dollar an Steuern sparen kann, ist es für Sie und den Kunden sinnvoll, Ihre Dienstleistungen mit 5.000 US-Dollar zu bepreisen. Es kann nur ein paar Stunden dauern, um einem Kunden Tausende von Dollar zu sparen.
Wettbewerberbasierte Preise
Sie werden immer Konkurrenten haben. Diese Preismethode betrachtet die Preise Ihrer Mitbewerber, um einen Preis zu ermitteln, der zum aktuellen Markt passt.
Bei dieser Methode wird davon ausgegangen, dass Ihre Wettbewerber recherchiert haben, um festzustellen, ob ihre Preismethoden die beste Option für ihre Kunden sind. Die Grundlage Ihres Preises auf Wettbewerbsforschung könnte mehrere Ansätze haben:
- Der Preis soll der niedrigste sein.
- Der Preis soll der höchste sein und zeigen, dass Sie ein Premium-Anbieter sind.
- Setzen Sie wettbewerbsfähige Preise und unterscheiden Sie sich durch etwas anderes als den Preis.
- Gebühr basierend auf einer anderen Metrik. Wenn Ihre Konkurrenten Stundenpreise verwenden, berechnen Sie vielleicht eine Pauschalgebühr, damit die Kunden den endgültigen Preis im Voraus wissen.
Wenn Sie beispielsweise Hochzeitsfotograf sind, können Sie Ihre Preise auf den durchschnittlichen Marktpreis für Ihre Region festlegen. Sie könnten sich jedoch differenzieren, indem Sie eine kostenlose Verlobungssitzung anbieten oder jedem Paket ein Album beifügen.
Penetrationspreise
Diese Preismethode bietet Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu Mitbewerbern zu einem hohen Rabatt, um schnell Kunden zu gewinnen.
Im Laufe der Zeit werden Sie Ihre Preise erhöhen, um mehr Gewinn zu erzielen. Aber wenn die Leute Ihren Service nur nutzen, weil er am billigsten ist, verlieren Sie möglicherweise Kunden, wenn Sie Ihren Preis erhöhen.
Wenn Sie beispielsweise ein neues SaaS-Produkt in einem überfüllten Markt einführen, könnten Sie eine kostenlose Testversion oder einen günstigen Einführungspreis anbieten, um Kunden dazu zu verleiten, Ihr Produkt auszuprobieren.
Dynamische Preisgestaltung
Die dynamische Preisgestaltung schwankt je nach Nachfrage. Diese Methode ist die Art der Preisgestaltung, die von Fluggesellschaften, Uber und Hotels verwendet wird.
Dies ist die am wenigsten verwendete Preismethode für kleine Unternehmen, da die Nachfrage real sein muss und die Verbraucher an dieses Preismodell für diese Branche gewöhnt sein müssen.
Wenn Sie beispielsweise ein Reiseveranstalter sind, können Sie Ihre Preise basierend auf der Beliebtheit bestimmter Touren oder der Jahreszeit anpassen.
Freemium-Preise
Diese Strategie bietet eine kostenlose Version Ihres Produkts mit weniger Funktionen als die kostenpflichtige Version. Benutzer der kostenlosen Version können als Fürsprecher der Marke fungieren, und einige werden zu zahlenden Benutzern.
Wenn Sie beispielsweise eine Produktivitäts-App betreiben, könnten Sie eine kostenlose Version mit eingeschränkten Funktionen und eine kostenpflichtige Version mit zusätzlichen Funktionen anbieten.
Projektbasierte oder Pauschalpreise
Bei der Abrechnung pro Stunde fragen sich die Kunden, ob sie einen fairen Preis erhalten, da sie wissen, dass das Unternehmen möglicherweise länger braucht, um das Projekt abzuschließen. Das Festlegen eines hohen Stundensatzes kann sich übertrieben anfühlen.
Projektbasierte Gebühren geben dem Kunden die Gewissheit, genau zu wissen, wie viel es kosten wird, sein Problem zu lösen, unabhängig davon, wie lange es dauert, den Service bereitzustellen.
Zum Beispiel bietet Crowdspring professionelles Logodesign für eine Pauschalgebühr (ab 299 $) an, anstatt einen Stundensatz zu verlangen, der sich auf Tausende oder Zehntausende von Dollar belaufen kann.
Rabattstrategien
Ein Artikel über Preisstrategien wäre erst vollständig, wenn er sich mit der Rabattstrategie befassen würde.
Preisnachlässe ermutigen Kunden, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen, weil sie vermuten, dass sie ein gutes Geschäft machen.
Wird die Rabattstrategie missbraucht, könnten Sie Ihr Unternehmen dauerhaft abwerten.
Hier sind die wichtigsten Rabattmethoden, die Sie für Ihre Preisstrategie berücksichtigen sollten.
Mengenrabatt
Diese Strategie fördert den Kauf mehrerer Produkte, um einen Rabatt zu erhalten. Sie können diese Strategie verwenden, um kostenlosen Versand anzubieten, wenn der Verbraucher ein vernünftiges Ziel hat, und die vollständige Kontrolle darüber, wie er es erreicht.
Mengenrabatte ermutigen Käufer auch dazu, mehrere Produkte auszuprobieren, was die Chance erhöht, dass sie ein Produkt finden, das sie weiterhin verwenden möchten.
Wenn Sie beispielsweise Kosmetika verkaufen, können Sie Kunden, die mehrere Produkte kaufen, einen Rabatt anbieten.
Loss Leader-Rabatte
Wenn Sie einen bewährten Prozess haben, um Kunden dazu zu bringen, Produkte in ihren Warenkorb zu legen, können Sie erwägen, ein Produkt kostendeckend zu bepreisen oder es sogar mit Verlust zu verkaufen, um Kunden zum Einkaufen zu animieren.
Dies ist die Strategie von Costco, um sein Brathähnchen mit Verlust zu verkaufen. Sie wissen, dass das Huhn Sie in den Laden bringt und Sie mit zusätzlichen Artikeln gehen.
Rabatte für Neukunden
Das Anbieten eines Rabatts für Erstkunden kann Menschen dazu ermutigen, Ihr Unternehmen auszuprobieren. Dies kann jedoch auch das Rauschen in Ihren Kundendaten erhöhen, wenn derselbe Kunde mehrere Konten eröffnet, um weiterhin den Erstkundenrabatt zu erhalten.
Wenn Sie beispielsweise einen abonnementbasierten Dienst anbieten, können Sie einen Rabatt für den ersten Monat oder das erste Dienstjahr anbieten.
Belohnen Sie treue Kunden mit Rabatten
Eine Möglichkeit, die Herausforderungen eines Erstkundenrabatts zu vermeiden, besteht darin, treue Kunden zu belohnen.
Das Angebot exklusiver Rabatte und Prämien basierend auf Käufen ermutigt Kunden, mehr als einmal zu kaufen.
Wenn Sie beispielsweise Heimtierbedarf verkaufen, könnten Sie ein Treueprogramm anbieten, das Kunden nach einer bestimmten Anzahl von Einkäufen mit einem Rabatt belohnt.
Rabatte für Abonnenten
Sie können Wiederholungskäufe fördern, indem Sie einen Rabatt für Abonnementprodukte anbieten. Während einige Verbraucher ihr Abonnement kündigen können, werden viele froh sein, dass sie die Kaufentscheidung nur einmal treffen müssen.
Wenn Sie beispielsweise Kaffee verkaufen, können Sie Kunden, die eine monatliche Lieferung Kaffeebohnen abonnieren, einen Rabatt anbieten.
Rabatte für abgebrochene Warenkörbe
Rabatte für abgebrochene Warenkörbe werden innerhalb von Tagen angeboten, nachdem ein Kunde einen Artikel in seinen Online-Warenkorb gelegt, aber den Kauf nicht abgeschlossen hat.
Diese Aktion hat signalisiert, dass der Kunde Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ernst nimmt, aber möglicherweise ein wenig Motivation benötigt, um den Kauf abzuschließen.
Rabatte für verlassene Warenkörbe werden innerhalb von Tagen angeboten, nachdem ein Kunde einen Artikel in seinen Online-Warenkorb gelegt hat.
Wenn Sie beispielsweise Kleidung online verkaufen, können Sie Kunden, die ihren Einkaufswagen verlassen, aber ihren Kauf noch nicht abgeschlossen haben, einen Rabattcode anbieten.
Feiertags- und Nebensaison-Rabatte
Feiertage können eine ausgezeichnete Gelegenheit sein, viele Produkte schnell zu verkaufen. Die Leute erwarten in der Regel, dass Unternehmen rund um die Feiertage einen Rabatt anbieten. Diese Erwartung kann jedoch dazu führen, dass die Verkäufe vor wichtigen Feiertagen geringer ausfallen. Zufällige Rabatte während der Nebensaison, wenn Ihre Verkäufe niedriger sind, können Ihre Verkäufe steigern, ohne dass Sie erwarten, dass dies zu einem bestimmten Zeitpunkt geschieht.
Wenn Sie beispielsweise Outdoor-Ausrüstung verkaufen, können Sie im Sommer, wenn der Verkauf normalerweise langsamer ist, einen Rabatt auf Winterausrüstung anbieten.
Durch die Kombination dieser Preisstrategien und Rabattmethoden können Kleinunternehmer eine Preisstruktur schaffen, die sowohl profitabel als auch attraktiv für Kunden ist. Es ist wichtig, Ihre Preisstrategie regelmäßig zu bewerten, um sicherzustellen, dass sie immer noch effektiv ist und auf Ihre Geschäftsziele ausgerichtet ist.
