Price Watch und Google Shopping-Angebotsränge

Inhaltsverzeichnis

Was ist der Google Shopping-Rang?

So stellen Sie sicher, dass Ihre Google-Anzeigen in Verkäufe umgewandelt werden

Zusätzliche rangbasierte Metriken

Fazit

Was ist der Google Shopping-Rang?

Für jedes Produkt in Ihrem Feed zeigt Ihnen Price Watch die Position Ihres Angebots im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern, die dasselbe Produkt verkaufen, unter Verwendung der Google Shopping Offer Rank-Metrik. Unnötig zu sagen, je höher Ihr Rang ist, desto höher sind die Chancen auf mehr Traffic und Conversions. Der erste Rang ist das ultimative Ziel.

Wenn Sie sich fragen, wie genau der Einkaufsrang berechnet wird, sind Sie nicht allein. Google sagt es uns nicht genau, aber sie sagen „ein ausreichendes Gebot und qualitativ hochwertige Produktdaten bringen Ihrer Anzeige einen höheren Rang“. Es ist allgemein anerkannt, dass der Angebotspreis und der maximale Cost-per-Click (CPC) die wichtigsten Entscheidungsfaktoren sind. Die Qualität des Eintrags wie Titel, Beschreibungen und andere Aspekte werden ebenfalls berücksichtigt.

Price Watch zeigt Ihnen die Gesamtzahl der Angebote auf Google Shopping für jedes Produkt in Ihrem Feed zusammen mit Ihrem Angebotsrang. Angenommen, Sie verkaufen ein iPhone X 64 GB Schwarz. Mit Price Watch können Sie sehen, wie viele andere Verkäufer dasselbe Produkt in Ihrer Region bei Google Shopping verkaufen und wo Ihr Angebot steht. Angenommen, es gibt 10 andere Verkäufer, die das gleiche Produkt verkaufen, und Ihr Angebot befindet sich auf Platz 4, was bedeutet, dass Ihr Angebot zu den 40 % der besten Angebote gehört.

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So stellen Sie sicher, dass Ihre Google-Anzeigen in Verkäufe umgewandelt werden

Wie werden diese Informationen also für Ihre Anzeigen von Vorteil sein? Sehen Sie sich zunächst Ihre Einträge an, die an erster Stelle stehen, und erstellen Sie einen Plan, um sicherzustellen, dass dies auch so bleibt. Schauen Sie sich danach den Preisunterschied zwischen Ihnen und Ihrem nächsten Konkurrenten an. Wenn die Preise zu nahe beieinander liegen, versuchen Sie, den Abstand zwischen ihnen zu vergrößern. Ein großer Preisunterschied bedeutet, dass Sie Ihren Preis genauso gut ein wenig erhöhen und Ihren maximalen CPC verringern können, um nach Möglichkeit Einsparungen zu erzielen.

Meistverkaufte Produkte

Normalerweise sind die oberen 20 % der von Ihnen verkauften Produkte für 80 % Ihres Umsatzes verantwortlich. Da dies die Produkte sind, die für den größten Teil Ihres Umsatzes verantwortlich sind, ist es sinnvoll, den Großteil Ihres Werbebudgets dafür auszugeben. Versuchen Sie, mit den Produkten zu beginnen, die sich in Ihren Top-3-Positionen befinden. Arbeiten Sie zuerst an der Preisgestaltung und gehen Sie dann zu den Produkten mit niedrigeren Positionen vor.

Produkte mit hoher Marge

Sie können es sich leisten, erheblich mehr für Ihre margenstarken Produkte auszugeben, da Sie dort mehr verdienen werden. Organisieren Sie Ihre Produkte erneut in aufsteigender Reihenfolge, beginnend mit Angeboten, die näher an der ersten Position liegen. Arbeite dich von dort nach unten.

Produkte mit geringer Marge

Produkte mit geringem Wert tragen möglicherweise nicht viel zum Umsatz bei, generieren jedoch viel Volumen. Sie können auch bei der Neukundengewinnung sehr hilfreich sein. Selbst wenn dies bedeutet, dass die ursprüngliche Transaktion getroffen oder mit Verlust verkauft wird, wird dieser Verlust durch die Gewinnung eines neuen Kunden wieder wettgemacht. Tatsächlich können die Neukundenakquisitionskosten tatsächlich viel höher sein als der Erfolg, den Sie mit einem Produkt mit geringem Wert erzielen würden. In einigen Fällen, auch wenn der Treffer etwas extrem ist, können Sie ihn möglicherweise immer noch auf der Grundlage Ihres Customer Lifetime Value (CLTV) rechtfertigen.

Produkte ganz unten in der Angebotsliste

Sie finden die Produkte am Ende Ihrer Angebotsliste, indem Sie die Metrik für den Google-Angebotsrang sortieren. Da diese Produkte bereits ganz unten stehen, können Sie nicht viel dagegen tun, es sei denn, Sie ändern drastisch die Preise oder den maximalen CPC. Möglicherweise müssen Sie auch einige andere Faktoren in Ihrem Produkt-Feed korrigieren, z. B. den Titel, die Beschreibung oder die Bilder, wenn etwas damit nicht stimmt. Sie können sogar den maximalen CPC für solche Produkte reduzieren und das eingesparte Geld für andere Produkte verwenden, bei denen Sie eine höhere Chance haben, Ihre Konkurrenten zu schlagen oder den ersten Platz zu beanspruchen.

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Zusätzliche rangbasierte Metriken

Price Watch bietet Ihnen auch andere rangbasierte Metriken, die genauso hilfreich sein können wie der Angebotsrang. Metriken wie „Anzahl der oberen Angebote“ und „Anzahl der unteren Angebote“ können Ihnen einen noch besseren Einblick geben, wo Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern stehen. Die Metrik des Google-Angebotsrangs ist zwar sehr wertvoll, kann jedoch in einigen Fällen immer noch irreführend sein, wenn nur sehr wenige Wettbewerber dasselbe Produkt verkaufen. Wenn Sie den ersten Platz beim Google Shopping Rank erreichen, besteht die Möglichkeit, dass Sie der Einzige sind, der das Produkt verkauft. Hier ist es praktisch, diese Metrik mit der Anzahl der Angebote zu kombinieren.

Anzahl der Angebote oben zeigt Ihnen einfach, wie viele Angebote über Ihrem Angebot liegen. Obwohl es nicht die tatsächliche Position anzeigt, kann es Ihnen dennoch eine Vorstellung davon geben, wie weit Sie von der Nummer eins entfernt sind. Diese Metrik bietet eine weitere Möglichkeit, dasselbe Problem anzugehen, und gibt Ihnen eine andere Perspektive, um die Preisdaten zu betrachten.

Herstellerpreise nutzen

Unsere letzte Kennzahl ist die Anzahl gleicher Angebote. Dies zeigt Ihnen, wie viele Ihrer Konkurrenten das gleiche Produkt zum gleichen Preis verkaufen. In vielen Fällen wird Ihr Konkurrent versuchen, mit Ihren Preisen mitzuhalten. Jetzt können Sie diese Metrik leicht herausfinden und verwenden, um an Ihrer Preisstrategie zu arbeiten und sich einen Vorteil zu verschaffen.

Eine interessante Verwendung davon ist, wenn die Preise stark von den Herstellern kontrolliert werden, Apple ist das perfekte Beispiel, und sie bieten Distributoren oder Einzelhändlern keinen Raum, um mit Rabatten herumzuspielen. Wenn Sie zufällig ähnliche Produkte anbieten, deren Preise von den Herstellern streng kontrolliert werden, können Sie anhand dieser Kennzahl leicht herausfinden, ob Ihre Konkurrenten dasselbe tun und die Preispolitik des Herstellers respektieren. Sie werden feststellen, dass viele Konkurrenten nicht dasselbe tun und hohe Rabatte anbieten. In diesem Fall können Sie sich entweder bei Ihrem Händler oder Hersteller beschweren und denselben Hebel verlangen, den Ihre Konkurrenten haben.

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Fazit

Jetzt haben Sie eine umfassendere Vorstellung von Price Watch und wie Sie die Daten verwenden können, um Ihre Position unter Ihren Konkurrenten zu identifizieren und sie zu schlagen. Mithilfe dieser Informationen können Sie Ihre Anzeigen optimieren und sicherstellen, dass Sie Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus sind.

Wir nähern uns der Beta-Version von Price Watch. Wenn Sie sich noch nicht für den kostenlosen Beta-Zugang angemeldet haben, warten Sie nicht länger! Sie können dies über Ihr DatafeedWatch-Konto tun.

Sehen Sie sich weitere Ressourcen auf Price-Watch an:

• Price Watch BETA ist live  

• Price Watch vs. Google Shopping-Preisbenchmark  

• Price Watch – Vergrößern Sie die Metriken der Mitbewerber