John (00:14): Hallo und willkommen zu einer weiteren Folge des Duct Tape Marketing Podcasts.Das ist John Jantsch und heute kein Gast. Ich werde eine Einzelausstellung machen, also bin ich allein. Nun ja, ich schätze, es sind nur du und ich, oder? Also gut, hier ist, worüber ich sprechen werde. Die [00:00:30] Entwicklung des Nischenmarketings, oder ist es eine Nische? Ich weiß nicht. Ich meine, es kommt darauf an, mit wem du sprichst, oder? Sie haben das wahrscheinlich schon unzählige Male gehört. Der Reichtum liegt in den Nischen. Ich denke also, dass das wahr ist. Diese Idee wird als wahr angesehen. Ich weiß es nicht, wahrscheinlich ein Jahrzehnt oder so. Und ich denke, dass es vielen Unternehmen gelungen ist, sich auf eine bestimmte Branche zu konzentrieren. Und ich denke, das hat viele Vorteile. Ich denke, einige der Vorteile sind unbestreitbar. Ich meine, wenn Sie sich vorstellen, dass Sie eine [00:01:00] Marketingagentur sind und Google-Werbekampagnen für Zahnärzte in Cleveland entwickelt haben, bin ich mir ziemlich sicher, dass dieselben Kampagnen, Schlüsselwörter und Anzeigen sogar erfolgreich sein werden, Ich weiß nicht, Detroit.

(01:14): Ehrlich gesagt bietet dieses Modell also viele Effizienzvorteile.Und das Ironische daran ist, dass es für Sie viel günstiger ist, wenn Sie alle diese Effizienzsteigerungen reduzieren. Sie haben Inhalte, Sie haben Kampagnen, Sie haben E-Mails, die alle in verschiedenen [00:01:30] Märkten funktionieren. Sie müssen sie nicht immer wieder schreiben. Daher ist es für Sie viel günstiger, diesen Service anzubieten. Und die Kehrseite davon ist, dass die Leute normalerweise mehr bezahlen, weil man sich in meiner Branche auf die Zusammenarbeit mit meiner Branche spezialisiert hat. Es besteht also zumindest die Überzeugung, dass man dafür mehr Wert bieten kann. Ich meine, die Vorteile liegen meiner Meinung nach für viele Leute, die diesen Weg eingeschlagen haben, auf der Hand. Aber ich glaube, dass sich einige negative Aspekte entwickeln, die meiner Meinung nach tatsächlich eine große Chance darstellen. Ich meine, wenn Sie [00:02:00] in dieser Branche eine Nische haben oder darüber nachdenken, sich auf eine bestimmte Branche einzulassen, ist der Markt meiner Meinung nach überschwemmt.

(02:08): Ich denke, dass Sie vielleicht einige echte Wettbewerbsherausforderungen haben, aber ich persönlich, nur als Randbemerkung, wahrscheinlich ist das wahrscheinlich ein Thema für einen anderen Tag, aber ich werde es hier unterbringen.Ich habe immer festgestellt, dass die Idee, mich auf eine einzige Branche zu beschränken, etwas einschränkend und möglicherweise sogar langweilig war, zumindest für mich. Auch dies ist vielleicht meine persönliche Meinung, aber für mich [00:02:30] ging es nie wirklich um eine Branche, sondern um einen idealen Kunden. Deshalb hat es mir immer Spaß gemacht, mich auf das Verhalten der Kunden, ihre Probleme und die Art und Weise, wie sie in die Lösung dieser Probleme investieren, zu konzentrieren. Für mich ist das ein größerer Faktor für die Passform. Man kann also tatsächlich einen engen Fokus haben. Es muss nicht unbedingt eine Branche sein. Es kann darauf ankommen, wen Sie gerne bedienen, welche Art von Kunden Sie gerne bedienen. Ich meine, wir führen mit Strategie vor Taktik.

(02:56): Das haben Sie sicherlich schon einmal von mir gehört, und ehrlich gesagt ist [00:03:00] eigentlich schon eine Einschränkung, weil es viele Leute gibt, die einfach nur Taktik wollen.Sie wollen nur die Sache, von der sie diese Woche von jemandem gehört haben. Es gibt also viele Möglichkeiten, über eine Einschränkung nachzudenken. Es muss nicht nur eine Nische sein, aber lassen Sie mich einfach diese Idee über die Nischenlandschaft sagen. Ich denke, es verändert sich wirklich für die Dienstleister. Überflutete Nischen. Ich denke, der Wettbewerb hat zugenommen. Ich meine, wenn Sie jetzt auf die Suche gehen und denken, ich bin eine SEO-Firma und werde mich auf die Zusammenarbeit mit HVAC-Auftragnehmern spezialisieren, zum Beispiel [00:03:30]. Ich sage es Ihnen nur ungern, aber es gibt nicht nur einen. Es gibt viele, viele SS-EO-Firmen, die wirklich versuchen, diese Branche in Angriff zu nehmen. In vielen Fällen. Sie haben es wirklich gemeistert.

(03:40): Ich meine, es gibt SS-EO-Agenturen, die in den meisten Städten auf Seite eins eine Firma von A bis C finden können.Nun würde ich vorschlagen, dass es noch einige andere einschränkende Faktoren gibt. Ich würde sagen, dass es in vielen Fällen sehr teuer ist, aber ich denke, dass viele Leute in gewisser Weise zum Opfer gefallen sind, war [00:04:00] der einfache Knopf. Ich denke, ein weiteres Beispiel, bei dem ich SS eo verwendet habe, aber Website-Designer. Ich meine, fast jede Branche verfügt über einen vorlagengesteuerten Website-Builder, der Ihre Website in 48 Stunden für 199 US-Dollar pro Monat live schalten kann. Ich meine, insbesondere als Marketingagentur, wie konkurriert man damit? Hier sind natürlich die Nachteile, die die Leute meiner Meinung nach langsam zu begreifen beginnen, und in gewisser Weise, haben Sie Verständnis dafür, was meiner Meinung nach die Chance bietet, dass es Horrorgeschichten gibt [00:04:30], die Sie sicherlich kennen gehört.

(04:32): Ich habe gehört, wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, haben Sie vielleicht schon erlebt, dass viele dieser Nischenanbieter, wenn Sie so wollen, die Effizienzvorteile ausgenutzt haben, die sich aus der Bedienung eines Marktes und nun aller Inhalte ergeben Sie produzieren nur Duplikate.Die Kampagnen sind identisch. In vielen Fällen mangelt es an Eigenverantwortung für den Inhalt oder gar die Strategien. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft Leute zu uns kamen und sagten: „Ich bekomme keine Ergebnisse von meinem aktuellen Anbieter, aber ich bin an [00:05:00] diesen Vertrag gebunden, oder ich.“ Ich bin an ihre proprietären Tools gebunden und sie sagen mir, dass ich alles verliere, wenn ich rausgehe. Meine Website, meine Inhalte, meine Kampagne sind alle weg. Ich besitze nicht einmal eines davon. Und ich verstehe, wie die Menschen in diese Situation geraten sind. Ich meine, es war billig. Es war der einfache Knopf. Sie versprachen den Mond. Viele Geschäftsinhaber möchten dem Marketing nicht wirklich Aufmerksamkeit schenken.

(05:22): Es war also, wenn man so will, sehr einfach, auf ihr Marketing zu verzichten.Aber ich denke, dass ich in [00:05:30] endlich die 0,6 Minuten erreiche. Hier liegt die Chance. Ich denke, dass Unternehmen als Vermarkter, als Berater, als Agentur, als Fractional-CMO, als Fractional-Marketing-Abteilung, als Fractional-Marketing-Direktor, welche Terminologie oder Positionierung auch immer Sie verwenden möchten, meiner Meinung nach langsam beginnen, das zu begreifen Marketing besteht nicht nur aus einer Ansammlung von Taktiken. Und so besteht die Möglichkeit, Orchestrator zu werden. Ich [00:06:00] meine, der Wettbewerb allein aufgrund der Taktik ist ein Wettlauf um den niedrigsten Preis. Und deshalb denke ich, dass Sie Ihr Geschäft als Berater irgendwie zum Scheitern bringen, wenn Sie nur Taktiken liefern. Ich sage nicht, dass diese Taktiken nicht nötig sind und dass es niemanden gibt, der nicht dafür bezahlt, aber es ist ein Wettlauf um den niedrigsten Preis. Wenn Sie also der Orchestrator sind, wenn Sie der strategische Anbieter sind, wenn Sie die Person sind, die den Plan tatsächlich erstellt, dann können Sie alle diese Anbieter nutzen.

(06:27): Ich denke, Unternehmen brauchen jemanden, der die [00:06:30] taktischen Stärken bündeln kann.Wenn Sie sich also als Teil-CMO dieser Branche auf einen ganz bestimmten Branchenschwerpunkt konzentrieren möchten, dann machen Sie sich die Tatsache zunutze, dass es großartige Content-Produzenten und Website-Produzenten sowie SS-EO-Leute und Leute für bezahlte Werbekampagnen gibt, die sich auf diese Branche spezialisiert haben. Nutzen Sie sie, nutzen Sie die Tatsache, dass sie eine robuste Plattform aufgebaut haben, die Sie tatsächlich sehr kostengünstig nutzen können, aber dann können Sie Ihre Strategie weitergeben und [00:07:00] der Orchestrator für diese Branche sein. Und weil so viele Menschen verbrannt sind, glaube ich, dass sie nach einem vertrauenswürdigen Berater suchen, der die verschiedenen Teile tatsächlich verstehen kann, die Tatsache, dass jeder ein Stück vom Kuchen verkauft. Also jemand, der hereinkommen und sagen kann: Schauen Sie, ich werde das für Sie leiten. Ich werde mich tatsächlich an die Menschen in Ihrem Unternehmen wenden, sei es der Teil-CMO oder Marketingleiter Ihrer Nische.

(07:26): Ich meine, beginnen Sie mit der strategischen Vision.Stellen Sie das Traumteam [00:07:30] von Experten zusammen, das da draußen ist, und nutzen Sie einfach den Pool an erfahrenen Taktikern, leiten Sie sie an und nutzen Sie ihre Fähigkeiten maximal. Das ist meiner Meinung nach die Zukunft. Ich denke, das ist die Chance. Tatsächlich könnte es das Einzige sein, was noch übrig ist. Ich meine, KI macht die Taktiken noch billiger. Ich denke also, dass wir die Chance haben, die Person zu sein, die die Fäden in der Hand hält, egal welche Metaphern wir verwenden wollen. Der Reichtum mag also tatsächlich in den Nischen liegen, aber ich denke, es geht mehr denn je darum, [00:08:00] die Nischenstrategie voranzutreiben. Daher meine Empfehlung: Tauchen Sie tief in das fraktionierte Nischenmarketing ein und werden Sie zum vertrauenswürdigen Orchestrator. Entdecken Sie eine der profitabelsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen gegenüber den Anbietern preisgesteuerter Taktiken zu positionieren. Daher bin ich neugierig auf Ihre Meinung zum Nischenmarketing. Ich würde gerne von Ihnen hören, wie ich es immer tue, aber ich möchte Sie auch daran erinnern, falls Sie es vergessen haben, es als Ersthörer nicht wussten, dass ich [00:08:30] seit etwa einem Jahrzehnt Ich habe Marketingagenturen tatsächlich in dieser Idee des fraktionierten CMOs als Stratege geschult.

(08:38): Wir lizenzieren zuerst unsere Methodik und unser System zur Strategieerstellung, was wir mittlerweile tausende Male getan haben.Es ist Herbst 2023, als ich das aufnehme. Allein in diesem Jahr haben wir etwa 60 Agenturen im Rahmen unseres Lizenzprogramms betreut. Ich denke, immer mehr Menschen erkennen, dass sie heute ein Alleinstellungsmerkmal brauchen, um wettbewerbsfähig zu sein. Und sicherlich [00:09:00] Taktik ist eine schwierige Art, sich zu behaupten. Wenn Sie also mehr über unser Fractional-CMO-System erfahren möchten, das wir Ihnen gerne lizenzieren, schauen Sie sich einfach DTM world slash cmo an. Es handelt sich also nur um DTM World Slash CMO, und Sie können viele erstaunliche Informationen über unser System finden und erfahren, wie Sie diesen Ansatz nutzen können, um Ihr Geschäft voranzutreiben und Ihr Geschäft zu skalieren. Ich meine, wir haben sicherlich unser [00:09:30]-System lizenziert, aber wir schulen auch schon so lange Agenturen, dass wir auch die Themen Lead-Generierung, Lead-Konvertierung, Erfüllung und Einbeziehung von Account Managern unterrichten.

(09:39): Wir verfügen über ein Netzwerk von über hundert Agenturen, die aktiv zusammenarbeiten.Also jede Menge, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern oder Ihr Unternehmen wirklich neu zu positionieren. Ich würde sagen, dass etwa ein Drittel der Leute, die sich uns anschließen, gerade ein Unternehmen gründen. Sie sehen dies als den schnellen Weg, um richtig loszulegen. Und wahrscheinlich sind die übrigen Leute, die sich uns anschließen, [00:10:00] oft entweder Webdesigner oder jemand, der wirklich erkannt hat, dass Verkaufstaktiken schwierig sind und sie eine Verkaufsstrategie brauchen. Und andere Unternehmen, die als Berater tätig sind, haben einfach alles gemacht und sich mit jedem neuen Kunden versöhnt, der darin wirklich den schnellen Weg sieht, seine Abrechnungen und Gewinne deutlich zu verbessern. Also auf jeden Fall vielen Dank fürs Zuhören. Aufpassen. Wir lieben diese Bewertungen. Hoffentlich sehen wir uns eines Tages da draußen auf der Straße.