Neuromarketing: Was es ist und wie man es anwendet

Wissen Sie, was Neuromarketing ist und wie es funktioniert? Seit NeuroMarketing die Welt der Unternehmen erreicht hat, haben immer mehr Fachleute und Unternehmen es in ihren digitalen Marketingstrategien im Auge.

Das Kaufverhalten ist emotional motiviert, die Entscheidungsfindung beim Kauf erfolgt jedoch in vielen Fällen unbewusst. Hier kann NeuroMarketing Marken helfen, mehr Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Wenn sich ein potenzieller Kunde zwischen zwei Produkten entscheidet, entscheidet er sich für das eine und nicht für das andere, was hat das Unternehmen, das sein Produkt verkauft hat?

Da Entscheidungsprozesse nicht immer rational sind und unbewusst ablaufen, versucht NeuroMarketing Ihre Produktinformationen ins Unbewusste der potenziellen Kunden zu bringen.

Neben der Definition, was Neuromarketing ist, werden wir in diesem Artikel besprechen, wozu es dient und wie man es anwendet.

Was ist Neuromarketing

Neuromarketing ist eine Wissenschaft, die das Kauf- oder Verbraucherverhalten und die Entscheidungen untersucht , die Kunden in Bezug auf verschiedene Produkte, Dienstleistungen und Marken treffen.

Neuromarketing beinhaltet die Analyse und Untersuchung grundlegender mentaler Prozesse wie Aufmerksamkeit, Wahrnehmung und Gedächtnis. Neurowissenschaften werden im Bereich Marketing angewendet, um herauszufinden, wie das Gehirn von Verbrauchern funktioniert und welche Bereiche aktiviert werden sollten, um sie zum Kauf anzuregen.

Zur Analyse der Untersuchung des Verbraucherverhaltens werden neurowissenschaftliche Techniken eingesetzt, um Daten über das Konsumverhalten und die Konsumgewohnheiten einer Person zu erhalten. Dank dieser Techniken können wir unter anderem wissen, dass fast 69 der Kaufentscheidungen unbewusst sind und auf grundlegende Impulse unseres Gehirns reagieren.

Neuromarketing als Verkaufsinstrument

Neuromarketing ist zu einem der mächtigsten Verkaufsinstrumente geworden, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Produkte und Dienstleistungen effektiv zu verkaufen, indem sie ein tieferes Verständnis dafür entwickeln, wie sie ihre Kunden erreichen und versuchen, ihre unbewussten Entscheidungen zu beeinflussen.

Zu wissen, wie unser Gehirn funktioniert und wie wir uns in bestimmten Situationen verhalten, kann Unternehmen bei Entscheidungen über Marketingstrategien und auch in allen Phasen der Produkt- oder Dienstleistungsentwicklung helfen.

Wozu Neuromarketing da ist

Neuromarketing hat dank der Verfügbarkeit von Instrumenten, zu denen wir heute Zugang haben, einen starken Einfluss auf die Online-Welt.

Im Allgemeinen wird Neuromarketing verwendet, um:

• Optimieren Sie das Kundenerlebnis in ihrer Kaufaktion, indem Sie Bilder und Produkte verwenden
• Stimulieren und experimentieren Sie mit Marke und Produkt durch die 5 Sinne
• Beeinflussen Sie die Wirkung, Speicherung und Verarbeitung von Marken- und Produktinformationen durch Assimilationstechniken im sensorischen Gedächtnis
• Agieren und Stimulieren über Erinnerung und emotionales Erleben

Neuromarketing konzentriert Ihre Bemühungen darauf, wie der Kunde vor, während und nach dem Kauf entscheidet.

Die Anwendung von Neuromarketing kann in allen Aspekten von Marketing-, Kommunikations- und Verkaufsstrategien umgesetzt werden.

Die häufigsten sind:

• Branding
• UX-Digital
• Werbeeffizienz
• Verpackung
• UX-Produkt
• UX am Point of Sale
• App-Bewertung
• Usw.

Neuromarketing-Metriken

Neuromarketing-Studien basieren auf der Analyse unbewusster Verhaltensweisen angesichts der Wahrnehmung verschiedener Reize.

Wir können verschiedene Metriken verwenden, die auf definierte Bedürfnisse eingehen, dafür ist es wichtig, die Ziele der Studie klar zu definieren.

Je nach Zielsetzung wird das Versuchsprotokoll gestaltet:

Emotionale Indikatoren

• Emotionale Aktivierung : Aktivierung, die durch einen Stimulus hervorgerufen wird und das Ergebnis einer positiven oder negativen Emotion sein kann
• Emotionale Wirkung : Variationen, die während der emotionalen Aktivierung auftreten.
• Emotionales Valencia: Zeigt an, ob die Emotion positiv oder negativ ist.

Kognitive Indikatoren

• Achtung : Umweltreize werden gefiltert, indem diese Prioritäten basierend auf der Konzentration unserer Aktivität auf das Ziel erkannt werden
• Gedächtnis : Funktion des Gehirns, die es ermöglicht, Informationen zu codieren, zu speichern und abzurufen.
• Engagement zeigt den Grad der Beteiligung oder Verbindung zwischen dem Teilnehmer und dem Stimulus oder der Aufgabe an. Das Interesse, die Aufmerksamkeit, das Arbeitsgedächtnis, die kognitive Belastung der Aufgabe und andere Faktoren hängen mit dem Engagement zusammen und zeigen den Grad des Engagements des Teilnehmers.

Visuelles Verhalten

• Visuelle Aufmerksamkeit: Es ermöglicht, die Elemente zu erkennen, die die tief verarbeitete Konzentration erfasst haben.
• Der visuelle Pfad: Ermöglicht es Ihnen, den visuellen Pfad zu sehen, der vor einem Stimulus ausgeführt wird.

So wenden Sie Neuromarketing in Ihrem Online-Business an

Im Folgenden werden wir uns damit befassen, was Neuromarketing-Experten raten und wie Sie Neuromarketing auf Ihrer Website oder Ihrem Online-Shop anwenden können.

A/B-Test zum Sammeln von Daten

A/B-Tests bestehen aus dem Testen von zwei Varianten von Marketingelementen oder Elementen Ihrer Website und Ihres Online-Shops, um dann zu vergleichen, wie es funktioniert, und Schlussfolgerungen zu ziehen.

Bart Schutz glaubt, dass das Internet das größte Labor der Welt ist, jeden Tag werden Millionen von Studien und A/B-Tests zu E-Commerce und Websites durchgeführt.

Minimale Unterschiede (kleine Schattierungen in Farbe, Form oder Schriftart einer Kaufschaltfläche) können zu sehr erheblichen Verlusten oder Gewinnen führen.

Eyetracking im Neuromarketing

Beim Eye-Tracking geht es darum, die Augenbewegungsmuster der an einer Studie beteiligten Verbraucher zu verfolgen, damit Sie Einblicke in Ihre Beziehung zu Werbung und Produkten gewinnen können.

Eye-Tracking-Geräte sind leicht und tragbar und ermöglichen es den Studienteilnehmern, sie in allen möglichen Situationen zu tragen (während sie Fernsehwerbung ansehen oder eine Website besuchen).

Messung der kognitiven Belastung

Diese Technik besteht darin, die kognitive Belastung beim Ausführen einer Aufgabe zu messen, d. h. die Anstrengung, die durch eine Aufgabe verursacht wird, die in der von uns untersuchten Umgebung ausgeführt werden soll, beispielsweise während ein Studienteilnehmer eine bestimmte Website durchsucht.

Mit dieser Informationsquelle hätten wir eine sehr vollständige Vorstellung davon, wie der Teilnehmer unsere digitale Umgebung und die Komplexität und Schwierigkeit beim Durchsuchen oder Erledigen einer Aufgabe darin wahrnimmt.

Inhaltsvermarktung

Sowohl zur Generierung von Engagement als auch zur Verbesserung des Inbound-Marketings unseres Unternehmens ist Content-Marketing unerlässlich. Neben dem Nutzen für SEO und die Qualität des organischen Verkehrs ist es ein sehr effektives Instrument, um Impulse bei Benutzern zu erzeugen und ihre Ergebnisse zu messen.

Der Inhalt sollte unter Berücksichtigung dessen geschrieben werden, was potenzielle Benutzer zum Lesen und Weiterlesen antreibt. Und es geht nicht nur um das Thema und die Qualität des Inhalts, man muss beim Schreiben auch an die Motivation der Zielgruppe denken .

Google, die wichtigste Suchmaschine, platziert kurze Inhalte, die für die Nutzer nützlicher sind, besser als lange Inhalte, bei denen die Absprungrate und Abbruchrate höher sind.

Die Anpassung von Inhalten an eine Verbesserung der Benutzererfahrung soll die Erfahrung verbessern, die wir als Marke vermitteln.