Monatlich wiederkehrende Einnahmen: So erhöhen Sie die MRR mithilfe von Attribution

Wenn Sie in SaaS arbeiten, werden Sie wahrscheinlich monatlich wiederkehrende Einnahmen verfolgen. Wir untersuchen, was es ist und wie es am besten kontinuierlich verbessert werden kann.

SaaS-Profis (Software as a Service) müssen jeden Monat konsequent verkaufen. Aber sie müssen auch sicherstellen, dass sie an Kunden verkaufen, die Monat für Monat weiter einkaufen.

Während SaaS-Profis eine ganze Reihe von Metriken verfolgen, gibt es eine, die auffällt. Der monatlich wiederkehrende Umsatz ist eine wichtige Statistik auf jedem Dashboard.

In diesem Blog erfahren Sie:

• Was monatlich wiederkehrende Umsätze (MRR) sind
• So berechnen Sie die MRR
• Wie man die MRR gezielt durch Attribution erhöht

Also, lasst uns einsteigen.

Was ist der monatlich wiederkehrende Umsatz (MRR)?

Der monatlich wiederkehrende Umsatz oder MRR ist das regelmäßige Einkommen, das Sie im Austausch für den Zugriff auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Rahmen eines festgelegten Vertrags erhalten.

Hubspot schlüsselt die Definition wie folgt auf:

• Umsatz ist das Geld, das Sie durch Verkäufe verdienen
• Wiederkehrende Einnahmen sind die Einnahmen, mit denen Sie regelmäßig rechnen können

MRR ist eine wichtige Kennzahl, da sie zeigt, wie viel Umsatz Sie jeden Monat verdienen können. Wenn Ihr Unternehmen wächst, wird Ihr MRR wachsen. Da MRR wiederkehrende Einnahmen erfasst, finden SaaS-Unternehmen, die abonnement- und dienstbasierte Geschäfte nutzen, die Nachverfolgung besonders nützlich.

Sie können nur Ihren gesamten MRR verfolgen oder ihn aufschlüsseln. Sie können die Netto-MRR oder die Abwanderungs-MRR verfolgen. Diese helfen Ihnen dabei, sich ein Bild davon zu machen, wie Ihr Geschäft von Monat zu Monat schwankt und sich bewegt.

So berechnen Sie die MRR

Die Berechnung der MRR ist einfach. Multiplizieren Sie einfach die Anzahl der monatlichen Abonnenten mit dem durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU).

Wenn Sie Abonnements mit Jahrestarifen haben, wird MRR berechnet, indem Sie den Preis des Jahrestarifs durch 12 dividieren. Sie multiplizieren diese Zahl dann mit der Anzahl der Kunden im Jahrestarif.

Lassen Sie uns ein Beispiel verwenden, um es besser zu erklären.

Ihr Unternehmen hat 100 Kunden mit einem Monatstarif und 10 mit einem Jahrestarif.

Der ARPU liegt bei 500 £.

500 £ x 100 entspricht 5.000 £.

Inzwischen beträgt der Jahresplan 4.800 £. Dies geteilt durch 12 für die monatliche Zahl ist 400 £. 400 £ x 10 entspricht 4.000 £.

Die endgültige Berechnung besteht darin, 5.000 £ und 4.000 £ hinzuzufügen, was Ihnen monatlich wiederkehrende Einnahmen von 9.800 £ belässt .

So erhöhen Sie die MRR mithilfe von Attribution

Wahrscheinlich möchten Sie Ihr Unternehmen richtig skalieren? Aber Sie sind sich vielleicht nicht sicher, wie Sie vorgehen sollen.

Und das ist nicht verwunderlich.

Es gibt so viele Marketing- und Verkaufstaktiken, die Sie ausprobieren könnten. Woher wissen Sie, was das Richtige für Sie ist? Und was noch wichtiger ist, welches wird Ihnen die größte Rendite bringen?

Für uns ist die Namensnennung das fehlende Glied. Nur so können Sie definitiv nachweisen, wie viel Umsatz Sie durch Ihr Marketing erzielen.

Schauen wir uns zunächst an, was Attribution ist.

Was ist Marketing-Attribution?

Marketing Attribution ist eine Möglichkeit, die Leistung Ihrer Marketingbemühungen zu messen, indem abgeschlossene Verkaufserlöse mit den Kanälen, Kampagnen, Anzeigen und Schlüsselwörtern in Beziehung gesetzt werden, die sie beeinflusst haben.

Siehe auch: Vollständiger Leitfaden zur Marketing-Attribution

Es funktioniert, indem es die Punkte zwischen anonymen Website-Besuchern, Leads und Verkäufen verbindet.

Ruler ist ein Marketing-Attributionstool und funktioniert so.

Ein Benutzer besucht Ihre Website mehrmals. Ruler kratzt alle notwendigen Marketingdaten von ihnen ab, einschließlich der Seiten, mit denen sie sich bei ihrem Besuch beschäftigen, und der Quelle ihres Besuchs.

Wenn dieser Benutzer in einen Lead umgewandelt wird, sendet Ruler alle Daten, die er hat, an Ihr CRM (oder wo auch immer Sie Ihre Lead-Daten aufbewahren).

Dort können Sie die wahre erste Quelle dieses Leads sehen.

Ruler wird diesen Lead weiterhin verfolgen und Daten hinzufügen.

Wenn sie schließlich in einen Verkauf umgewandelt werden, egal ob das in einem Monat oder einem Jahr ist, wird Ruler die Umsatzdaten in Ihrem CRM mit ihnen vergleichen und sie an Ihre Analysetools übergeben. Dort werden die historischen Daten verwendet, um diese Einnahmen genau den beeinflussenden Marketingkanälen, Kampagnen, Anzeigen und Schlüsselwörtern zuzuordnen.

Sie erhalten Umsatzdaten in den gewünschten Apps und ein solides Verständnis dafür, wie Ihr Marketing funktioniert, um den Umsatz zu steigern.

Verwandte: Beste Marketing-Attributions-Tools zum Ausprobieren

Wie können Ihnen diese Daten also helfen, Ihre MRR zu verbessern?

Finden Sie heraus, welche Kanäle und Kampagnen mehr Umsatz generieren

Der offensichtliche Nutzen dieses Tools besteht darin, dass Sie leicht erkennen können, welche Marketingkanäle und Kampagnen mehr Umsatz generieren.

Es kann sein, dass Sie bezahlte soziale Netzwerke nutzen, um neue Leads zu generieren. Aber Sie sind sich nicht sicher, wie Instagram im Vergleich zu Facebook abschneidet.

Ihre Facebook-Werbung hat 50 Leads konvertiert. In der Zwischenzeit hat Ihre Instagram-Anzeige 20 Leads konvertiert.

Wenn Sie sich jetzt nur die Lead-Generierung ansehen, würden Sie denken, dass Facebook besser abgeschnitten hat.

Aber wenn wir die Einnahmen hinzufügen, ist es eine ganz andere Geschichte.

Nur 5 Ihrer Leads von Facebook wurden konvertiert und generierten Einnahmen in Höhe von 5.000 £. Aber Ihre Instagram-Werbung führte zu 8 Verkäufen von 20 Leads, was zu einem Umsatz von 8.000 £ führte.

Mit Ruler Analytics oder einem anderen Zuordnungstool können Sie sehen, wie viele Leads diese Anzeigen konvertieren. Aber was noch wichtiger ist, Sie können nachweisen, wie viel Umsatz Sie letztendlich erzielen.

Mit Ruler würden Sie sehen, dass Instagram besser funktioniert, und Sie könnten Ihre Facebook-Anzeigen deaktivieren, um Ihre Konversionsrate zu verbessern.

Verwandte: Alles, was Sie in Ruler Analytics sehen können

Wie sieht das in Ruler aus? Warum zeigen wir es Ihnen nicht!

Sie erhalten Zugriff auf eine ganze Reihe verschiedener Berichte, die Ihren Traffic, Ihr Lead-Volumen und Ihren abgeschlossenen Umsatz auflisten.

Dies ist nur ein Bericht, der in Ruler verfügbar ist. Es gibt noch viele weitere, die Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingberichte detaillierter zu gestalten.

Finden Sie heraus, was zu höheren Umsätzen pro Kunde führt

Eine wichtige Möglichkeit für Unternehmen, die MRR zur Skalierung verwenden, besteht darin, ihren ARPU (durchschnittlicher Umsatz pro Benutzer) zu erhöhen.

Aber wie finden Sie potenzielle Kunden, die in eine höhere Zahlungsstufe wechseln?

Nun, mit der Marketingattribution können Sie anfangen, Ihre Daten granularer zu machen.

Sehen wir uns jetzt eine Facebook-Werbung im Vergleich zu einer PPC-Werbung an.

Ihre Facebook-Werbung führt zu 100 Leads. 5 in Kunden umwandeln.

Ihre PPC-Anzeige führt zu 50 Leads. 2 in Kunden umwandeln.

Auf den ersten Blick könnte man meinen, dass Facebook besser abschneidet als PPC. Aber wir betrachten nur die generierten Leads.

Was ist, wenn wir Einnahmen hinzufügen?

Facebook generierte 5.000 £ aus Ihren 5 neuen Kunden. PPC generierte auch 5.000 £.

Wenn wir uns den ARPU für jeden ansehen, beträgt der von Facebook 1.000 £, während der PPC 2.500 £ beträgt.

Dies könnte ein guter Indikator dafür sein, dass PPC besser daran arbeitet, Kunden mit größeren Einnahmen zu gewinnen, und es sich daher lohnen könnte, mehr in sie zu investieren.

Finden Sie Möglichkeiten, Ihre Lead-to-Conversion-Rate zu erhöhen

Ihr Marketing funktioniert möglicherweise gut, um neue Leads über Formulareinsendungen, Telefonanrufe oder Live-Chat zu generieren, aber sie hören dort möglicherweise auf.

Nehmen wir an, Sie haben eine neue PPC-Kampagne live geschaltet und sie hat 100 neue Leads generiert, aber nur 1 konvertiert. Das ist eine sehr niedrige Konversionsrate und könnte daher eine gute Gelegenheit sein, Ihr Marketing zu entwickeln.

Vielleicht verfolgt Ihr Vertriebsteam Leads nicht effektiv? Vielleicht muss Ihr PPC-Targeting optimiert werden, um ein Nischenpublikum zu erreichen?

Indem Sie sich Ihre aktuellen Kunden ansehen und diese mit neuen Leads vergleichen, können Sie beurteilen, wie gut sie zu Ihrer Zielgruppe passen.

Und indem Sie sich ein vollständiges Bild von den Ergebnissen Ihrer Marketingbemühungen machen, können Sie schnell und einfach Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Ergebnisse treffen.

Hinweis️

Ruler zeigt alle Statistiken, die Sie benötigen, direkt in seinem Dashboard an. Aber es gibt es auch an Ihre Analysetools weiter. Wenn Sie es also vorziehen, Ihre Web- und Inhaltsleistung in Google Analytics zu analysieren, ist das in Ordnung, wir werden nicht beleidigt sein!

Erfahren Sie mehr darüber, wie wir integrieren, um Umsatzdaten an Google Analytics zu senden.

Einpacken

Marketing-Attribution ist ein fantastisches Tool für Vermarkter, die ihr Geschäft skalieren möchten, ohne große Werbebudgets implementieren zu müssen.

Indem Sie ein Auge darauf haben, was funktioniert, und Zeit, Geld und Ressourcen darauf verwenden, können Sie Ihre Ergebnisse optimieren und ein besseres Marketing fördern.

Lesen Sie mehr darüber, wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuordnet, oder sehen Sie sich alles an, was Sie in Ruler Analytics sehen können.

Und denken Sie daran, dass die Attribution zwar monatliche Kosten verursacht, aber der Betrag, den Sie in Form von optimierten Anzeigenbudgets und erhöhtem MRR erzielen können, die Investition wert ist.

Buchen Sie hier eine Demo, um die Daten in Aktion zu sehen, und beginnen Sie noch heute mit der Skalierung Ihres Unternehmens.