OYO-Marketingstrategie: Wie positioniert sich OYO, um den Markt zu dominieren?
Veröffentlicht: 2023-10-04OYO Rooms, auch bekannt als OYO Hotels & Homes, ist gemessen an der Anzahl der Zimmer die drittgrößte Hotelkette , die einen komfortablen Zimmeraufenthalt bietet und die Akzeptanz der Dienstleistungen bei den OYO-Kunden in mehr als 80 Ländern gewährleistet. Das 2013 von Ritesh Agarwal (einem der jüngsten indischen Unternehmer, Gründer und CEO von OYO Rooms) gegründete Unternehmen hat sich als das am schnellsten wachsende Offline- und Online-Hotelnetzwerk etabliert.
Das Unternehmen mit Hauptsitz in Gurgaon hat seine Reichweite innerhalb von 10 Jahren weltweit erweitert und beschäftigt weltweit über 17.000 Mitarbeiter. Dies ist jedoch nicht der einzige Grund, warum OYO einen so großen Erfolg verzeichnen kann. Ihre hervorragende Marketingstrategie zeigt, dass sie weiterhin eine führende Hotelkette ist.
Oravel zu OYO Rooms
Segmentierung, Targeting und Positionierung von OYO
Marketing-Mix von OYO Rooms
- Produkt im Marketing-Mix von OYO
- Promotion/Werbung im Marketing-Mix von OYO
- Preisgestaltung im Marketing-Mix von OYO
- Platz im Marketing-Mix von OYO
- Menschen im Marketing-Mix von OYO
Digitale Marketingstrategien von OYO
Ritesh Agarwal begann seine Karriere im Alter von 17 Jahren und gilt als einer der jüngsten CEOs Indiens. Im Jahr 2011 zog Ritesh nach Delhi mit der Absicht, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Bald begann er ausgiebig durch Indien zu reisen und übernachtete in PGs oder Budget-Hotels. Diese unangenehmen Reise- und Aufenthaltserlebnisse veranlassten ihn 2012 zur Gründung von Oravel Stays .
Ritesh wird voraussichtlich sein Debüt als Juror in der dritten Staffel von Shark Tank, Indien, geben.
Oravel zu OYO Rooms
Oravel Stays Pvt.Ltd war Riteshs erstes Startup. Oravel wurde entwickelt, um die Auflistung und Buchung von Budget- und Premium-Unterkünften zu ermöglichen.
Es sollte ein Ziel für kurz- und mittelfristige Vermietungen von Bed & Breakfast-Unterkünften, Privatzimmern und Serviced Apartments sein.
Oravel wurde dann 2013 in OYO Rooms umgewandelt, als Agrawal erkannte, dass eine Kombination aus Übernachtung und Abendessen nicht ausreichte. Er schlug vor, daraus eine erschwingliche und standardisierte Unterkunft zu machen.
OYO Rooms sind Indiens größtes Markennetzwerk preisgünstiger Hotelketten. Das Unternehmen ist derzeit in 400 indischen Städten tätig, darunter große Metropolen, regionale Knotenpunkte, Freizeitziele und Pilgerorte, und hatte im Jahr 2022 einen Wert von 9,6 Milliarden US-Dollar.
Sie bieten die Hotels ihren Kunden an und behalten einen Teil des Gewinns.
OYO Rooms ist ein Budget-Hotel-Aggregator in Indien. Um unterschiedliche Maßnahmen in jedem Zimmer zu standardisieren, arbeitet OYO Rooms mit Hotels zusammen, darunter kostenloses WLAN und Frühstück, Flachbildfernseher, makellos weiße Bettwäsche, Toilettenartikel mit Markennamen, 6-Zoll-Duschköpfe, Trinkbecher usw.
Himangi Khare 
Segmentierung, Targeting und Positionierung von OYO
OYO nutzt eine Mischung aus demografischen, geografischen und psychografischen Segmentierungsstrategien , um die sich ändernden Bedürfnisse der Kunden auf dem Wettbewerbsmarkt zu verstehen. OYO segmentiert den Markt wie folgt:
- OYO Townhouse richtet sich an Millennial-Reisende
- OYO SilverKey geht auf die Bedürfnisse von Geschäftsreisenden ein
- OYO Vacation Homes richtet sich an Menschen, die ihren Urlaub am Strand oder in einer Villa auf einer exotischen Insel verbringen
- OYO Life bietet Wohnraum
Die Targeting-Strategie ist der Eckpfeiler des Produktentwicklungsprozesses. OYO verwendet eine differenzierte Targeting-Strategie für verschiedene Produktkategorien.
- Firmenanbindungen für Flugreisende
- Touren und Reisen
- Studenten oder Berufstätige, die auf der Suche nach vollständig verwalteten Häusern zur Langzeitmiete zu einem erschwinglichen Preis sind
OYO nutzt eine wertbasierte Positionierungsstrategie für seine Kunden, indem es Folgendes bietet:
- Standardisierte Budgethotels
- Luxuriöser produktiver Ort
- Offenes Grasgrün
- Besserer Zimmerservice
Marketing-Mix von OYO Rooms
Da sich OYO Rooms auf Co-Branding konzentriert, funktionieren sie anders als OTAs (Online-Reisebüros). Sie geben an, dass sie mit Null- bis Zwei-Sterne-Hotels und Pensionen zusammenarbeiten, diese „standardisieren“ und über ihre Website und Apps Kunden gewinnen. Normalerweise verbinden andere Hotelaggregatoren den Kunden einfach mit dem Hotel, indem sie Hotels auf ihrer Website auflisten und eine Provision als Umsatz erhalten. Sie würden mit den Hotels einen Vertrag mit einer Mindestbestellgarantie pro Monat aushandeln und können im Vergleich zu den Preisen, die die Hotels einem normalen Gast direkt anbieten, ermäßigte Preise und Angebote für die Zimmerpreise anbieten.
Die Marktabdeckung von OYO hat sich aufgrund der Auflistung bei Reiseaggregatoren wie MakeMyTrip, Clear Trip und Hotels.com schnell erhöht. Ihr Ziel besteht darin, kleine Geschäftsreisende und preisbewusste Touristen besonders schnell an Bargeld zu bringen, und das kommt OYO zugute, da auch Einnahmen schneller realisiert werden.
Ashwini 
Produkt im Marketing-Mix von OYO
Oyo verfügt über eine breite Palette an Produkten und Dienstleistungen, die es seinen Kunden je nach Bedarf anbietet. OYO Rooms, OYO Hotels & Homes verfolgt einen Mehrmarkenansatz. Diese beinhalten:
- OYO Stadthaus
- OYO-Startseite
- OYO-Ferienhäuser
- Silberschlüssel
- Hauptstadt O
- Palette
- Sammlung O
- OYO LEBEN
- YO! HELFEN
Yash Gupta 
Liste der von Top-Marketingexperten der Branche kuratierten Kurse
Hierbei handelt es sich um Kurse, die von Top-Marketingexperten der Branche zusammengestellt wurden, die mehr als 100 Stunden damit verbracht haben, die auf dem Markt verfügbaren Kurse zu überprüfen. Diese Kurse helfen Ihnen, einen Job zu finden oder Ihre Fähigkeiten zu verbessern.
Promotion/Werbung im Marketing-Mix von OYO
- OYO bevorzugt die Werbung über verschiedene Social-Media-Seiten wie Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest usw. Mit seinen exklusiven Angeboten und reduzierten Kosten nutzt OYO die digitale Plattform, um neue Kunden zu gewinnen.
- OYO organisiert mehrere Online-Kampagnen wie #AurKyaChahiye auf YouTube, den #OneForEveryone-Wettbewerb, #OYOnauts, die Kampagne zur Vatertagsfeier usw.
- Bei vielen Werbeaktionen wurden Künstler aus Bollywood vorgestellt, um sie attraktiver zu machen. Sonu Sood ist der Markenbotschafter von OYO.
Preisgestaltung im Marketing-Mix von OYO
- Die Strategie von OYO Rooms besteht darin, Kunden mit einem niedrigeren Zimmerpreis als dem Grundpreis des Hotels anzulocken.
- Das Hauptziel besteht darin, einen beispiellosen Preis anzubieten, der dem Budget des Benutzers entspricht. Der Zimmerpreis variiert je nach Lage und Luxus des Hotels zwischen Rs. 399 und Rs. 4000.
- Insgesamt verfolgt OYO Rooms einen sehr vernünftigen Ansatz, der darauf abzielt, Zimmer mit hervorragender Ausstattung zu einem moderaten Preis anzubieten und Kundenbindung zu schaffen.
Platz im Marketing-Mix von OYO
- Oyo-Zimmer funktionieren vollständig online, wobei man die verfügbaren Hotels zu einem ungefähren Preis entweder über eine App oder über Online-Plattformen buchen kann.
- Nach der Buchung mit Bestätigung kann der Service bei Ankunft im gebuchten Hotel zu einem bestimmten Datum in Anspruch genommen werden.
Menschen im Marketing-Mix von OYO
- Das Oyo-Team besteht aus 25.000 jungen und professionellen Menschen, die sowohl für das Unternehmen als auch für das individuelle Wachstum ein Maximum an Leistung erbringen.
- Mit einem dynamischen Team bietet OYO einen hervorragenden Kundenservice, schafft ein positives Erlebnis für seine Kunden und vermarktet ihnen dadurch seine Marke.
Abhishek Gupta 
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Digitale Marketingstrategien von OYO
OYO hat sein Geschäftsmodell vom Hotelaggregator zur am schnellsten wachsenden Franchisekette verlagert, die OYO-Hotels (OYO-Flaggschiffe, Stadthäuser, Studioaufenthalte Collection O, Premium), Wohnräume (OYO Life) und Arbeitsbereiche (OYO Workspaces) anbietet.
Von OYO Rooms übernommener Marketingansatz
Die Preise im Immobiliensektor steigen von Tag zu Tag, dennoch ist es OYO gelungen, den Menschen die besten Plätze zu einem erschwinglichen Preis anzubieten. Das Internet brachte die Welt näher zusammen und digitale Medien wurden zu einer riesigen Marketingplattform. In der heutigen digitalen und vernetzten Welt ist es wichtig, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. OYO bedient sich einer 360-Grad-Marketingstrategie . OYO nutzte alle Formen digitaler und traditioneller Medien, um seine Kunden zu erreichen. Zu den traditionellen Medien gehören sowohl Print- als auch Fernsehmedien, während zu den digitalen Medien Google-Suchanzeigen, Social-Media-Werbekampagnen sowie die eigene Website und App von OYO gehören.
Suchmaschinenoptimierung für OYO Rooms
Die Suchmaschinenoptimierung wird durchgeführt, um maximalen Traffic auf der Website sicherzustellen, indem bestimmte Schlüsselwörter verwendet werden, die die meisten Suchanfragen seitens ihrer Kunden hervorrufen. Sie verstanden die Bedürfnisse und Absichten ihrer Kunden und aktualisierten ihre Website entsprechend. Dies stellte sicher, dass Personen, die nach Hotels suchten, auf ihre Website weitergeleitet wurden.
Social-Media-Marketingstrategie von OYO
OYO nutzt Facebook , um standortbezogene Beiträge, Werbebeiträge und Beiträge im Zusammenhang mit dem detaillierten Fortschritt der Organisation zu teilen. Diese Beiträge halfen den Menschen bei der Suche nach Reisezielen, und regelmäßige Werbebeiträge versorgten Kunden mit Angeboten und Rabatten und ermutigten sie, OYO zu buchen.
OYO veröffentlicht Bilder, die von Reisenden und Nutzern von OYO aufgenommen wurden, erneut auf ihrem Instagram- Konto. Zusammen mit dieser Strategie implementierten sie Facebook-Marketingstrategien auf Instagram. Diese Strategie führt zu einer Engagement-Rate und ermutigt Menschen, OYO in ihren Beiträgen zu taggen.
OYO arbeitet oft mit Influencern zusammen, die Inhalte rund ums Reisen erstellen. Dies geschieht entweder über Posts oder Re-Posts. In diesen Beiträgen geht es um die Erfahrungen, die diese Influencer während ihres Urlaubs machen, und nicht um ihren Aufenthalt bei OYO. Die Kernidee des Influencer-Marketings von OYO ist, dass Sie immer eine Unterkunft benötigen, wenn Sie in den Urlaub fahren, und hier kommen die Erfahrungen der Influencer.
Chayanika Goswami 
OYO twittert und retweetet informative Inhalte wie Preisverleihungen und Veranstaltungen, Nachrichten sowie CSR-Aktivitäten von Unternehmen, was der Marke auf nicht ganz so offensichtliche Weise Glaubwürdigkeit verleiht.
Abschluss
OYO ist ein etabliertes Online-Portal für Hotelbuchungen in Indien, das mit den richtigen digitalen Marketingpraktiken und dem Einsatz von Ressourcen enorm wachsen kann. Die in diesem Artikel vorgestellten OYO-Marketingstrategien dienen dem besseren Verständnis des Lesers. Und auch, um dem Leser zu helfen, seine Ideen in kreative Kampagnen zu verwandeln, die in seinem Unternehmen genutzt werden könnten.
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FAQs
Was sind OYO-Zimmer?
OYO Rooms ist Indiens größtes Markennetzwerk von Hotelketten, das seinen Kunden standardisierte Zimmer zu einem erschwinglichen Preis bietet.
Wie unterscheiden sich OYO Rooms von Online-Reisebüros?
Wenn Sie OYO Rooms buchen, erhalten Sie ein garantiertes OYO-Erlebnis in allen Hotels, anders als bei einem Online-Reisebüro oder Marktplatz, wo der Endbenutzerservice nicht standardisiert ist.
Muss zum Zeitpunkt der Buchung eine Zahlung erfolgen?
Kunden haben die Möglichkeit, entweder eine Vorauszahlung zu leisten oder beim Check-out im Hotel zu bezahlen.
Ich bin Hotelbesitzer. Wie kann ich mit OYO zusammenarbeiten?
Um eine Partnerschaft mit OYO Rooms einzugehen, müssen Sie partner.oyorooms.com besuchen und ein einfaches OYO Rooms-Registrierungsformular ausfüllen, indem Sie Ihren Namen, Ihre Handynummer, Ihre Stadt und die Art der Immobilie, z. B. Haus, Gewerbe oder Hotel, angeben und auf „Werden“ klicken Bitte senden Sie dieses Formular an OYO.
Wie viel zahlt OYO an den Hotelbesitzer?
OYO Rooms erhebt von seinen Hotelpartnern eine Provision von 22 %. Diese Provision variiert jedoch je nach den von der Marke angebotenen Dienstleistungen.