9 Tipps für das Marketing in einer Rezession (mit Beispielen)

Passen Sie Ihr Unternehmen in einer Rezession an

Rezession.

Das gefürchtete „R“-Wort.

Die bloße Erwähnung einer Rezession kann jedem Geschäftsführer Schauer über den Rücken jagen. Viele Wirtschaftsführer erholen sich gerade von früheren Rezessionen, sodass die Gefahr einer weiteren Rezession, die sich am Horizont abzeichnet, Geschäftsinhaber und Marketingleiter in den Verzweiflungsmodus versetzen kann.

Seit 1945 haben die Vereinigten Staaten elf offizielle Rezessionen erlebt.

Jede Rezession wirkt sich auf unterschiedliche Weise auf die Verbraucherausgaben aus. Unternehmen reagieren typischerweise auf eine drohende Rezession, indem sie so viele Ausgaben wie möglich kürzen, um ihre finanzielle Lage kurzfristig zu verbessern.

Ihre Marketingstrategie ist ein entscheidender Teil des Erfolgs Ihres Unternehmens, daher müssen wir nach Möglichkeiten suchen, wie Sie Ihr Marketingbudget während eines wirtschaftlichen Abschwungs oder einer Rezession maximieren können. Es liegt in Ihrer Verantwortung als Geschäftsinhaber, nach Möglichkeiten zu suchen, sich an das sich ändernde Verbraucherverhalten anzupassen und Ihr Unternehmen unabhängig vom Wirtschaftsklima für Wachstum zu positionieren.

Ich bin der festen Überzeugung, dass Sie alle notwendigen Maßnahmen ergreifen sollten, um die langfristige Rentabilität Ihres Unternehmens sicherzustellen.

Es ist jedoch wichtig zu erkennen, dass eine kurzfristige Reduzierung Ihrer Marketingaktivitäten zu langfristigen Folgen führen kann, die sich über Jahre hinweg auf Ihr Unternehmen auswirken können.

Dieser Artikel enthält eine eingehende Analyse dessen, was Ihr Unternehmen tun kann, um während einer Rezession zu vermarkten, um Ihren Marktanteil zu halten und Ihnen zu helfen, in einer Rezession erfolgreich zu sein.

Sehen wir uns umsetzbare Wege zur Vermarktung in einer Rezession an, um Ihre Gewinne zu schützen und den Return on Investment (ROI) während eines wirtschaftlichen Abschwungs zu maximieren.

Sollte Ihr Unternehmen während einer Rezession auf den Markt kommen?

Im Kern geht es beim Marketing darum, die richtigen Leute mit der richtigen Botschaft zur richtigen Zeit zu erreichen .

Das Wer, Was und Wo des Marketings richtet sich nach den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe. Das bedeutet, wie Sie vermarkten, wo Sie vermarkten, und Ihre Marketingbotschaft muss sich an die sich ändernden Verbrauchermuster anpassen.

Das sind die zugrunde liegenden Säulen des Marketings, aber herauszufinden, wie man diese Ziele erreicht, ist kompliziert und ändert sich ständig. Die gute Nachricht ist, dass Sie mehrere Rezessionsmarketingstrategien anwenden können, um überschüssiges Fett aus Ihren Marketingbemühungen zu entfernen und den Umsatz sogar während eines wirtschaftlichen Abschwungs zu steigern!

Eine Kürzung Ihres Budgets für digitales Marketing (oder eine Kürzung ganz) kann Ihr Unternehmen mehreren langfristigen Folgen aussetzen, wie zum Beispiel:

• Verringerter Marktanteil und Share of Voice : Ihre Marketing-Dollars sind das Lebenselixier Ihres Unternehmens. Ich garantiere Ihnen, dass Ihre Konkurrenten genau wie Sie auf Markttrends achten und sich so positionieren, dass sie Sie ausnutzen, wenn Sie Marketingbudgets kürzen.
• Gesättigte Markenbekanntheit : Potenzielle Kunden suchen während einer Rezession nach dem besten Preis-Leistungs-Verhältnis, und wenn Sie Ihr Marketingbudget kürzen, werden neue Kunden Sie online nicht finden und zu Ihren Mitbewerbern wechseln.
• Verpasste Marktchancen : Sie können neue Marktchancen verpassen, wenn Sie Ihre Werbeausgaben zurückfahren, wie es Ihre Konkurrenten tun. Sie können sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen, wenn Sie in geeignete Rezessionsmarketingstrategien investieren.

Nun, da wir wissen, dass die Kürzung Ihres Marketingbudgets in der Rezession zu langfristigen Folgen führen kann, wollen wir uns nun spezifische Möglichkeiten ansehen, wie Sie in einer Rezession vermarkten und sogar während eines wirtschaftlichen Abschwungs erfolgreich sein können.

Bewährte Rezessions-Marketingstrategien, die funktionieren

Alle Bereiche Ihres Unternehmens müssen zusammenarbeiten, um den Erfolg Ihres Unternehmens als Ganzes sicherzustellen. Von Vertrieb und Betrieb bis hin zu Produkt und Marketing muss sich Ihr Unternehmen aufgrund der wirtschaftlichen Unsicherheit an das sich ändernde Kaufverhalten der Kunden anpassen.

Das bedeutet, dass die Reduzierung oder Streichung von Werbeausgaben nach Eintreten einer Rezession nicht immer im besten Interesse Ihres Unternehmens ist. Stattdessen muss Ihr Unternehmen Ihre begrenzten Gelder für digitales Marketing in Kampagnen investieren, die Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Lassen Sie uns also ohne weiteres in acht Marketingstrategien eintauchen, die meiner Meinung nach jeder Marketingleiter oder Inhaber eines kleinen Unternehmens ergreifen muss, um die finanzielle Position seines Unternehmens zu schützen, sobald eine Rezession eintritt.

1. Überprüfen Sie die Kanal- und Kampagnenleistung

Das erste, was Sie tun müssen, wenn Sie eine Rezession erwarten oder sich in einer Rezession befinden, ist, Ihre aktuellen Marketingbemühungen genau unter die Lupe zu nehmen. Es wäre hilfreich, wenn Sie sich ansehen würden, welche Kanäle konsequent ihre gewünschten Key Performance Indicators (KPIs) erreichen, um zu verstehen, welche Marketingaktivitäten verstärkt, optimiert und welche eliminiert werden sollten.

Wenn Sie Ihr Marketingbudget reduzieren müssen, müssen Sie Ihre begrenzten Ressourcen so effizient wie möglich einsetzen. In mageren Zeiten gibt es keinen Raum für Fehler, also müssen Sie in die Kanäle und Marketinginitiativen investieren, die die höchste Rendite erzielen.

Der erste Schritt besteht darin, Ihren Marketingplan zu überprüfen und sich verschiedene Analyseplattformen anzusehen, um mehr darüber zu erfahren, wie Ihre Kunden mit Ihren Inhalten interagieren. Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Marketingaktivitäten zu verstehen, um sich in einer Pause zu vermarkten:

• Verwenden Sie Google Analytics, um zu sehen, welche Quellen den meisten Traffic generieren, überprüfen Sie das Kundenengagement und sehen Sie sich das Conversion-Tracking an, um zu sehen, welche Kanäle die meisten Verkäufe generieren.
• Sehen Sie sich Google Ads an, um Ihr bezahltes Werbebudget auf geografische Standorte und Schlüsselwörter zu konzentrieren, die zu Conversions führen. Fügen Sie ausschließende Keywords, Geotargeting und andere Optimierungen hinzu, um Ihr Pay-per-Click-Budget (PPC) zu maximieren.
• Sehen Sie sich die Google Search Console an, um zu verstehen, wo und worauf die Leute auf Google klicken, um zu Ihrer Website zu gelangen. Optimieren Sie Inhalte für spezifische Fragen und Bedürfnisse, die Ihr Publikum beantworten möchte.
• Wenn Ihr Unternehmen bezahlte Anzeigen auf Facebook und anderen Netzwerken schaltet, sollten Sie sich die Anzeigentypen ansehen, die am besten abschneiden. Ähnlich wie bei anderen Formen der bezahlten Werbung können Sie Ihre Anzeigen so ausrichten, dass sie zu geringeren Kosten Conversions sichern.

Wenn Sie diese Plattformen überprüfen, um überschüssiges Fett aus Ihren Werbeausgaben zu entfernen, sollten Sie sich auch die Leistung von Kanälen wie E-Mail-Marketing und organischem Traffic ansehen.

Wir werden später in diesem Artikel mehr über diese Kanäle sprechen, aber Tatsache ist, dass E-Mail-Marketing und Content-Marketing Ihre besten Freunde sind, wenn Sie Ihr Marketing in einer Rezession fortsetzen möchten.

Sie können verschiedene Aspekte Ihrer E-Mail-Marketing- und Content-Marketing-Strategie anpassen, um mehr qualifizierten Traffic zu generieren und diese Benutzer dazu zu bringen, auf Ihre Website zu wechseln.

Das erste, was Sie bei wirtschaftlicher Unsicherheit tun sollten, ist, die Leistung aller Kanäle zu prüfen und die Werbeausgaben den Kanälen zuzuweisen, die die höchsten Erträge für Ihr Unternehmen erzielen.

Bevor wir zur nächsten Strategie übergehen, möchte ich betonen, dass Sie mit jemandem zusammenarbeiten müssen, der Erfahrung in vielen Marketingkanälen hat, damit Sie verstehen, was funktioniert und was verbessert werden könnte.

Die Kürzung Ihres Budgets für digitales Marketing und die Anpassung Ihrer Marketingstrategie ohne ein tiefgreifendes Verständnis der Funktionsweise von Kanälen kann zu schädlichen Veränderungen führen, die Ihrem Unternehmen auf Jahre hinaus schaden könnten.

2. Aktualisieren Sie Ihr Messaging basierend auf Änderungen der Verbraucherausgaben

Neben der Überprüfung und Neuzuweisung Ihres Marketingbudgets, um sich auf Kanäle zu konzentrieren, die den höchsten Return on Investment erzielen, sollten Sie auch die sich ändernden Bedürfnisse Ihres Publikums während eines wirtschaftlichen Abschwungs berücksichtigen.

Wie bereits erwähnt, können Rezessionen die Art und Weise, wie Ihre Kunden ihr Geld ausgeben, erheblich beeinflussen. Verbraucher neigen dazu, die Ausgaben für verschiedene Produktkategorien in unsicheren Zeiten zu reduzieren, und gutes Texten kann Ihnen dabei helfen, mit Kunden zu sprechen, die nach mehr Wert suchen.

Sie sollten besonders darauf achten, wie sich die Konsumgewohnheiten der Verbraucher in Ihrer Branche ändern und wie sich diese Anpassung auf Ihr Unternehmen auswirkt.

Wenn Ihre Zielgruppe preisbewusst ist und Sie davon ausgehen, dass sie zu kostengünstigen Optionen in Ihrer Produktkategorie wechseln wird, sollten Sie diese Produkte und Dienstleistungen, die Sie anbieten, auf Ihrer Website positionieren. Dies wird Sie als großartige Lösung für ihre kostengünstigeren Präferenzen etablieren und Ihnen helfen, mehr Verkäufe zu erzielen.

Wenn Sie sich jedoch nicht auf Preiseinsparungen konzentrieren möchten, können Sie Mehrwertoptionen in Ihren Geschäftsangeboten fördern.

Beispielsweise bieten flexible Zahlungspläne Zugang zu einem breiteren Publikum als herkömmliche Einmalzahlungsoptionen.

Zahlungspläne und freundliche Finanzierungsoptionen verbessern die Kundenerwartungen und reduzieren die Risikowahrnehmung von Neukunden beim Kauf. Beide Faktoren können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung attraktiver machen, und Sie können diese Ansätze nutzen, um Ihre Position auf dem Markt zu verbessern.

Sobald Sie Möglichkeiten gefunden haben, wie Ihr Unternehmen Kundenbedenken durch eine kostengünstige Positionierung, flexible Zahlungen oder freundliche Finanzierungsoptionen ansprechen kann, sollten Sie diese Lösungen auf Ihrer Website, Website und in Ihren Anzeigen präsentieren.

• Erstellen Sie eine Zielseite, die Ihrem Publikum die verfügbaren Finanzierungsoptionen erläutert. Diese Seite sollte eine Aufschlüsselung dessen enthalten, welche Kunden für die verschiedenen Finanzierungsarten in Frage kommen, und eine klare Aufschlüsselung des Interesses enthalten.
• Aktualisieren Sie PPC-Anzeigen, um Zahlungspläne und andere freundliche Finanzoptionen zu bewerben, die Kunden nutzen können. Ob erweiterte zinslose Zahlungsoptionen oder Rabatte, mit bezahlter Werbung können Sie preisbewusste Kunden zum Kauf animieren.
• Erstellen Sie Lerninhalte, um zu erklären, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen Kunden langfristig Geld sparen können. Wenn Sie beispielsweise ein HLK-Unternehmen sind, können Sie Blogbeiträge schreiben, in denen erklärt wird, wie die regelmäßige Wartung, die Sie anbieten, kostspielige Reparaturen verhindern kann.
• Stellen Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte auf Ihrer Website zur Verfügung, um neuen Kunden zu versichern, dass Sie die beste Option für ihre Bedürfnisse sind. Sie können dies tun, indem Sie Sternebewertungen, Rezensionen und Testimonials auf Ihrer Startseite und Verkaufsseiten auf Ihrer gesamten Website platzieren.

Berücksichtigen Sie unbedingt, wie sich eine Rezession auf Ihr Publikum auswirkt, und passen Sie Ihre Geschäftsbotschaften an, um diese Kunden anzusprechen. Sobald Sie die Bedürfnisse Ihrer Kunden identifiziert haben, können Sie Ihren Wert steigern, indem Sie Ihre Lösungen während Ihrer gesamten Marketingaktivitäten hervorheben.

3. Markt für bestehende Kunden

Eine der kostengünstigsten Möglichkeiten, Ihr Unternehmen in einem wirtschaftlichen Abschwung auszubauen, besteht darin, frühere Kunden zu gewinnen, um neue Verkaufschancen oder Upsells zu nutzen.

Frühere Kunden sind Ihr Brot und Butter in wirtschaftlichen Abschwüngen, weil sie Ihre Marke bereits kennen und ihr vertrauen, sodass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit wieder bei Ihnen kaufen werden.

Sie können frühere Kunden erreichen, um neue Geschäfte zu generieren, indem Sie sie an die hervorragende Kundenerfahrung erinnern, die sie mit Ihnen hatten, und daran, wie Ihre Produkte und Dienstleistungen ihnen weiterhin zugute kommen können.

Zusätzlich zum Vorteil der Markenbekanntheit haben Sie wahrscheinlich Informationen über frühere Kunden, die Sie verwenden können, um Ihre Kunden zu segmentieren und Ihre Botschaft zu personalisieren.

Sie können sich beispielsweise Kunden ansehen, die in den letzten 12 Monaten bei Ihnen gekauft haben, und sie über eine E-Mail-Kampagne erreichen, um regelmäßige Wartungstermine zu vereinbaren.

Sie können auch frühere Kunden kontaktieren, um sie über exklusive Angebote oder Werbeaktionen zu informieren. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Kunden, mit denen Sie eine Weile nicht gesprochen haben, wieder zu gewinnen, um sie an die großartigen Erfahrungen zu erinnern, die sie mit Ihnen gemacht haben, und daran, dass Sie hier sind, um ihnen in diesen unsicheren Zeiten zu dienen.

Eine Rezession führt zu einer Verschiebung der Verbraucherausgaben, und Sie können Ihre bestehenden Beziehungen zu Ihren Kunden nutzen, um die Rentabilität zu steigern und die gesamten Marketingkosten zu senken.

4. Hyper Focus Ihren Marketingplan für die Rezession

Selbst in wirtschaftlich besten Zeiten möchten Marketingleiter und Kleinunternehmer Wege finden, um jeden Marketing-Dollar zu maximieren.

Gezieltes Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Marketingausgaben zu erhöhen, da Sie Ihr Marketingbudget nur den Kampagnen zuweisen, die Ihr Publikum direkt ansprechen.

Unabhängig von der Branche oder dem Markt, den Sie bedienen, bedeutet Marketing in einer Rezession, dass Sie sich auf Ihr Publikum konzentrieren müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Botschaft es so effizient wie möglich erreicht.

Nehmen Sie sich Zeit, um in bestimmte Marketingkanäle einzutauchen, um zu verstehen, was in jeder Kampagne funktioniert. Halten Sie beim Durchstöbern Ihrer Kampagnen Ausschau nach Mustern rund um die geografischen Standorte, Wochentage und Tageszeiten mit dem besten Engagement und den besten Conversions.

Optimieren Sie Ihre Anzeigen, um Ihre Zielgruppe direkt anzusprechen und ihr zu zeigen, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen die beste Lösung für ihre Bedürfnisse sind.

Bei der Optimierung jedes Kanals sollten Sie auch sicherstellen, dass Ihre Marketingbotschaft Sie als das beste Preis-Leistungs-Verhältnis auf dem Markt positioniert.

Viele Kunden sind nicht so preisbewusst wie andere, und diese Gruppe ist offen dafür, mehr Geld für ein Produkt oder eine Dienstleistung auszugeben, wenn diese Lösung das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.

Die Optimierung Ihrer Anzeigen und Botschaften, um bestimmte Zielgruppen basierend auf ihrem physischen Standort, ihren Kaufgewohnheiten und Schwachstellen anzusprechen, kann Ihr Unternehmen für kurz- und langfristigen Erfolg positionieren.

5. Investieren Sie in Bildungsinhalte für längere Kaufzyklen

Da die Verbraucherausgaben während einer Rezession zurückgehen, brauchen die Verbraucher tendenziell länger, um Produkte und Dienstleistungen zu recherchieren, bevor sie etwas ausgeben.

Dies bedeutet, dass sich die Vorlaufzeit verlängert und Kunden mehr Zeit brauchen, um ihre Optionen zu recherchieren, um sicherzustellen, dass sie ihr Geld für das beste Preis-Leistungs-Verhältnis im Marketing ausgeben.

Diese Verschiebung des Kaufzyklus bedeutet, dass Ihr Unternehmen davon profitieren kann, mehr Bildungsinhalte zu veröffentlichen, um Kunden dabei zu helfen, die besten Lösungen für ihre Bedürfnisse zu finden. Während einer Rezession solltest du in Content-Marketing-Strategien investieren wie:

• Schreiben Sie viele lehrreiche Blogbeiträge, um Kunden dabei zu helfen, ihre Probleme zu definieren und zu verstehen, welche Art von Lösung sie benötigen. Diese Art von Inhalten kann Ihnen helfen, in den Suchmaschinenergebnissen gefunden zu werden, da Sie häufige Fragen beantworten, die Kunden zu Beginn ihrer Recherchephase haben. Dies wird Ihre Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) stärken und Ihnen helfen, eine Beziehung zu Ihrem Publikum aufzubauen, wenn es Ihrer Marke vertraut.
• Erstellen Sie Vergleichstabellen, um Kunden zu helfen, den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern zu verstehen. Ihre Kunden werden viel Zeit damit verbringen, ihre Optionen zu vergleichen, und Sie können Vertrauen aufbauen und ihnen zeigen, dass Sie eine gute Wahl sind, indem Sie hervorheben, wie sich Ihre Marke von der Konkurrenz abhebt.
• Schreiben Sie Fallstudien, um potenziellen Kunden zu zeigen, wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen früheren Kunden wie ihnen geholfen haben. Dieser Inhalt ist ein leistungsstarkes Tool, um Kunden kurz vor der Kaufentscheidung zu helfen, zu verstehen, warum Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis auf dem Markt bieten.

Content Marketing ist eine großartige Rezessionsmarketingstrategie, da die von Ihnen erstellten Inhalte jahrelang ein Gewinn sein werden. Sie können diese Inhalte auch verwenden, um neuen Kunden durch den Rechercheprozess zu helfen und ihnen zu vermitteln, dass Sie der beste Anbieter auf dem Markt sind.

6. Investieren Sie in lokales SEO

Lokales SEO ist Ihre kostengünstigste Marketingstrategie, wenn Sie sich auf einen Kundenstamm in einem bestimmten geografischen Gebiet verlassen. Lokales SEO hilft Ihnen dabei, Anrufe, Leads und Laufkundschaft zum niedrigsten Preis zu steigern, egal ob Sie eine Anwaltskanzlei, ein HLK-Unternehmen oder ein Einzelhandelsgeschäft haben.

Viele Kunden nutzen Mobilgeräte, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Während sie suchen, können Sie die Leistung Ihres Google-Unternehmensprofils (GBP) nutzen, um Premium-Immobilien in den Google-Suchergebnissen zu erfassen und mit lokalen Kunden in Kontakt zu treten, die nach Ihnen suchen.

Wenn Kunden nach Lösungen in ihrer Gegend suchen, werden Ihre Unternehmensinformationen oben in den Google-Suchergebnissen in lokalen Einträgen angezeigt. Hier sind einige Dinge, die Sie tun können, um Ihre Präsenz in den lokalen Suchergebnissen zu verbessern:

• Richten Sie Ihren GBP-Eintrag mit Ihrem Namen, Ihrer Adresse und Ihrer Telefonnummer (NAP) ein und optimieren Sie ihn. Google verwendet diese Informationen, um Personen in Ihrem geografischen Gebiet Ihre Unternehmensinformationen anzuzeigen. Genaue Informationen stellen also sicher, dass Sie sie potenziellen Kunden zeigen.
• Laden Sie viele Fotos und Videos in Ihren GBP-Eintrag hoch. Da lokales SEO auf lokale Kunden abzielt, können Sie Fotos und Videos hochladen, um Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen und ihm den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu zeigen.
• Bitten Sie Ihre Kunden, Bewertungen zu Ihrem GBP zu hinterlassen. Die Anzahl der Bewertungen, die ein Unternehmen hat, ist eines der wichtigsten Signale, die Google verwendet, um lokale Suchergebnisse zu bewerten. Sie sollten Ihre Kunden bitten, eine Bewertung zu Ihrem GBP-Eintrag abzugeben. Dies wird nicht nur Ihre Präsenz in den lokalen Suchergebnissen verbessern, sondern diese Bewertungen zeigen auch, dass frühere Kunden Ihnen vertrauen.

Es gibt unzählige andere Faktoren, die beim Aufbau Ihrer lokalen SEO-Strategie zu berücksichtigen sind. Sprechen Sie unbedingt mit einem lokalen SEO-Experten, um eine maßgeschneiderte Strategie auf der Grundlage Ihrer Geschäftsziele und Marktbedingungen zu entwickeln.

7. Verwenden Sie Videos, um Wert zu zeigen und Empathie aufzubauen

Wenn neue Kunden versuchen, ihre Kaufkraft zu maximieren, sollten Sie alles tun, um ihnen zu versichern, dass Sie die beste Lösung für ihre Bedürfnisse sind.

Videodemonstrationen, Testimonials und ansprechende Bilder sind großartige Möglichkeiten, den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu zeigen.

Über die bloße Präsentation Ihrer Produkte und Dienstleistungen hinaus können Sie Videos auf Ihrer Website, in Ihren Social-Media-Konten und in E-Mail-Marketingkampagnen verwenden, um die Mehrwerte Ihres Unternehmens wie exzellenten Kundenservice und Fachwissen hervorzuheben.

Wie wir bereits erwähnt haben, sind einige Kunden nicht so preisbewusst wie andere, und Sie können dieses Kundensegment anziehen, indem Sie zeigen, dass Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, auch wenn Sie nicht die günstigste Option sind.

• Machen Sie Videodemonstrationen, um potenziellen Kunden zu zeigen, wie Sie Ihre Produkte verwenden. Diese Demonstration kann Ihnen helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben, da Kunden aus erster Hand sehen, wie ein Produkt verwendet wird, und ihnen helfen kann, sich vorzustellen, Ihr Produkt zu verwenden.
• Veröffentlichen Sie Videos, die Ihre Mitarbeiter bei der Arbeit zeigen. Diese Videos zeigen potenziellen Kunden die Servicequalität und Betreuung, die Sie bieten, was dazu beitragen kann, dass Kunden Ihrem Unternehmen mehr vertrauen.
• Produzieren Sie Videos mit Ihren Mitarbeitern, um häufig gestellte Fragen zu beantworten und Ihre Mitarbeiter vorzustellen. Diese Videos können einen großen Beitrag zum Aufbau einer Beziehung zu Ihren Kunden leisten, da diese Videos Ihre Kunden Ihren Mitarbeitern vorstellen und dabei Vertrauen aufbauen.

Während professionelle Videos eine ideale Option sind, können Sie mit Videoinhalten, die auf Ihrem Mobiltelefon produziert werden, viel erreichen. Sobald Sie den Videoinhalt haben, können Sie einen Videoeditor beauftragen, der die Videos in 3-5-Minuten-Abschnitte für Ihre Website und 20-45-Sekunden-Clips für die Verwendung auf Facebook oder Instagram schneidet.

Das Produzieren und Bearbeiten von Videoinhalten kann eine Herausforderung darstellen, aber diese Art von Inhalten kann viel dazu beitragen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen. Infolgedessen können Sie die Videoinhalte auf verschiedenen Plattformen verwenden, um den Wert zu zeigen, den Sie Kunden bieten, und Ihren Marktanteil und Share of Voice erweitern.

8. Erstellen Sie Remarketing-Kampagnen auf Facebook und Google

Um Ihre Rezessionsmarketingstrategie zu stärken, müssen Sie Wege finden, so viele Konversionen wie möglich zu den geringstmöglichen Kosten zu erzielen.

Eine Möglichkeit, Ihre Marketinginvestitionen zu maximieren, besteht darin, über Remarketing-Anzeigen auf Facebook und Google mit Personen in Kontakt zu treten, die Ihre Website bereits besucht haben.

Remarketing-Anzeigen helfen Ihnen, Kunden zu erreichen, während sie nach Lösungen für ihre Bedürfnisse suchen. Da Remarketing-Anzeigen nur für Personen geschaltet werden, die Ihre Website besucht haben, erinnern sie sich eher an Ihre Marke, was die Wahrscheinlichkeit erhöhen kann, dass sie sich erneut mit Ihren Inhalten beschäftigen.

Nur weil ein Kunde Ihre Website ohne Kauf verlassen hat, bedeutet das nicht, dass er in Zukunft nicht mehr bei Ihnen kaufen wird. Im Folgenden finden Sie einige Tipps zur Optimierung Ihrer Remarketing-Anzeigen.

• Bieten Sie spezielle Rabatte und Sonderangebote in Remarketing-Anzeigen an, um Nutzer dazu zu verleiten, auf Ihre Website zurückzuklicken. Diese Remarketing-Anzeigen sollten mit einer eindeutigen Zielseite verknüpft sein, um potenziellen Kunden bei der Konvertierung zu helfen.
• Verwenden Sie Bilder und Anzeigentexte, die die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ansprechen. Das bedeutet, dass Sie Anzeigentexte schreiben sollten, die Ihr Publikum daran erinnern, dass es einen bestimmten Bedarf hat und dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen den besten Wert auf dem Markt haben.
• Bewerben Sie Bildungsinhalte wie Blogbeiträge und Vergleichsleitfäden, um Kunden bei der Suche nach Optionen zu unterstützen. Dieser Ansatz kann zu hervorragenden Ergebnissen führen, da Sie den Kunden während des gesamten Rechercheprozesses wertvolle Informationen zur Verfügung stellen.

Remarketing ist ein großartiges Marketinginstrument, um mit Kunden in Kontakt zu treten, die Ihre Website bereits besucht, aber keinen Kauf getätigt haben.

Dieser Marketingkanal ist auch ein idealer Ansatz für längere Kaufzyklen, die typischerweise auftreten, wenn sich Käufer mehr Zeit nehmen, um ihre Optionen zu recherchieren, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

9. Lagern Sie das Marketing nach Bedarf aus

Eine drohende Rezession ist kein Todesurteil für Ihr Unternehmen, es bedeutet nur, dass Sie mit Ihren Finanzzuweisungen effizienter umgehen müssen als je zuvor. Jeder Euro muss berücksichtigt werden, und Sie sollten in Marketinginitiativen investieren, um die bestmögliche Rendite zu erzielen.

Einige Unternehmen stellen in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit langsamer ein, um Geld zu sparen, was Marketingleiter und kleine Unternehmen in eine prekäre Lage bringen kann, da sie nicht die Marketingunterstützung erhalten, die sie zur Umsetzung ihrer Geschäftsstrategie benötigen.

Ausgelagertes Marketing ist eine großartige Möglichkeit, die Anforderungen Ihres Unternehmens zu einem Bruchteil der Kosten für die Einstellung eines internen Mitarbeiters zu erfüllen, da Sie keine Gemeinkosten wie Gesundheitsversorgung oder Krankheitszeit zahlen müssen.

Mit einer ausgelagerten Marketingagentur genießen Sie nicht nur eine hervorragende finanzielle Stabilität, sondern profitieren auch von der jahrelangen Erfahrung, die sie in Ihre Projekte einbringen. Im Gegensatz zu internen Mitarbeitern arbeitet eine Marketingagentur mit vielen Unternehmen in verschiedenen Branchen zusammen. Sie können ihr Wissen und ihre Expertise auf eine Weise in Ihr Unternehmen einbringen, wie es ein interner Mitarbeiter einfach nicht kann.

Eine weitere Möglichkeit, das Risiko Ihres Unternehmens während einer Rezession zu verringern, besteht darin, bestimmte Projekte auszulagern. Outsourcing-Marketingagenturen sind eine großartige Lösung, um Kompetenz- und Wissenslücken in Ihrem derzeitigen Marketingteam zu schließen.

Das bedeutet, dass Sie eine Marketingagentur beauftragen, um kurzfristige Projekte zu einem Bruchteil der Kosten zu übernehmen, und diese Marketingagentur nutzen können, um die spezifischen Anforderungen Ihres internen Marketingteams zu erfüllen.

Stoppen Sie das Marketing nicht während einer Rezession

Eine Rezession ist eine beängstigende Zeit für Marketingleiter und Geschäftsinhaber, die sich in unsicheren wirtschaftlichen Bedingungen bewegen müssen. Es wäre hilfreich, wenn Sie die Marketingbedingungen, die Wettbewerbsposition und den langfristigen Erfolg berücksichtigen und gleichzeitig die kurzfristige Position Ihres Unternehmens ausbalancieren würden.

Einige Unternehmen reduzieren ihr Marketingbudget, ohne zu überlegen, was reduziert werden kann, ohne die langfristige Rentabilität des Unternehmens zu beeinträchtigen.

In den meisten Fällen kann Ihr Unternehmen das Marketing in einer Rezession fortsetzen, indem Sie Ihre Werbeausgaben auf Kanäle mit der besten Rendite konzentrieren und jeden Kanal optimieren, um Ihre Marketingausgaben zu maximieren.

Auch wenn die Zeiten herausfordernd sein mögen, gibt es immer noch Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu vermarkten und den Umsatz zu steigern. Ich habe viele verschiedene Methoden skizziert, mit denen Sie Ihr Unternehmen während einer Rezession vermarkten können. Jetzt liegt es an Ihnen zu entscheiden, welche für Sie am besten geeignet ist.

Denken Sie daran, das Wichtigste ist, positiv zu bleiben und sich auf der Grundlage Ihrer Prognosen und der sich entwickelnden Bedürfnisse Ihrer Kunden weiterzuentwickeln.

Wenden Sie sich gerne an unser Team, wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihr Unternehmen in einer Rezession vermarkten können. Wir bieten eine kostenlose 45-minütige Strategiesitzung an, in der wir Ihnen Empfehlungen präsentieren, die Sie in Ihrem Unternehmen umsetzen können, um einen wirtschaftlichen Abschwung zu überstehen!