Was können Sie aus Marketing Attribution Reports lernen?

Marketingzuordnungsberichte sind eine wertvolle Bereicherung für jedes Marketingteam. Ohne Zuordnung als Teil Ihres regulären Berichtsprozesses optimieren Sie Ihre Marketingbemühungen wahrscheinlich nicht, um den Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen zu skalieren. Wir teilen genau, was Sie aus Marketing-Zuordnungsberichten lernen können.

Marketing Attribution ist kein neues Konzept. Aber wie es Marketer unterstützt und wie es sich auf Unternehmen auswirkt, ändert sich ständig. Damit können Sie Ihre Touchpoints tracken, Ihre Wirkung nachweisen und Ihre Outputs optimieren.

Marketingzuordnungsberichte können Ihnen dabei helfen, die wahre Wirkung Ihrer bezahlten Werbung zu verstehen, Ihre Offline-Verkäufe mit Online-Suchen zu verknüpfen und Ihre Customer Journey zu verstehen. Die Liste lässt sich fortsetzen, aber unterm Strich sind Sie ohne Attributionsberichte Marketing-blind.

Profi-Tipp
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Lesen Sie weiter, um zu lernen:

• Was Attribution ist und wie es Werbetreibenden hilft
• Was ein Marketing Attribution Report ist
• So sieht ein Bericht zur Marketingzuordnung aus
• Was Sie aus einem Marketing Attribution Report lernen können

Was ist Attribution im digitalen Marketing?

Marketing-Attribution ist, wie Marketer beurteilen, wie Marketing-Touchpoints einen Benutzer beeinflussen, um in einen Verkauf umzuwandeln. Attribution kann Ihnen helfen zu verstehen, wie viel Einfluss Kanäle, Kampagnen, Anzeigen und sogar Keywords haben, wenn es darum geht, den Umsatz zu steigern.

Das Ziel der Zuordnung besteht darin, die Auswirkungen des Marketings auf den Umsatz nachzuweisen und diese Daten zu nutzen, um mehr Conversions und mehr Umsatz zu erzielen. Da Vermarkter oft Schwierigkeiten haben, ihre Kapitalrendite aufgrund unzusammenhängender Daten zu berechnen, können Vermarkter diese Lücke mithilfe der Attribution schließen.

Verwandte: Top-Marketing-Attributionssoftware, die Sie ausprobieren müssen

Warum ist Attribution im Marketing wichtig?

Mit der Marketingattribution können Sie Ihr Marketing aufwerten und basierend auf der Wirkung optimieren.

Attributionsberichte werden Daten freischalten, die Ihnen helfen:

• Beweisen Sie Ihren Marketing-ROI
• Erhöhen Sie Ihren ROAS
• Senken Sie Ihren CPA und mehr

Marketing-Attribution ist wichtig, weil sie Marketern hilft, die:

Verwenden Sie Offline-Conversions

Wenn Sie sich auf Leads verlassen, die Ihr Unternehmen anrufen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, sie zu verfolgen. Sie können zwar feststellen, wie viele Anrufe Sie generieren, aber Sie können diesen Anruf wahrscheinlich nicht mit einer anonymen Website-Sitzung verknüpfen.

Die Marketingzuordnung verfolgt jeden Website-Besucher und verknüpft seine Sitzungen mit seinen Lead- und dann mit Umsatzdaten.

Verwandte : So können Sie Ihre Offline-Conversions verfolgen

Haben Sie lange Verkaufszyklen

Wenn Sie im B2B-Bereich tätig sind oder hochwertige Produkte verkaufen, haben Sie wahrscheinlich einen langen Verkaufszyklus.

Lange Verkaufszyklen können in herkömmlichen Analysetools wie Google Analytics und Google Ads aufgrund ihrer begrenzten Attributionsfenster schwer nachzuverfolgen sein.

Wenn Verkäufe nicht innerhalb dieses Fensters stattfinden, können sie in diesen Lösungen nicht nachverfolgt werden. Warum ist das wichtig?

Nun, selbst wenn Sie Produkte vollständig online verkaufen, erhalten alle Verkäufe, die Ihre bezahlten Kampagnen eingebracht haben, nach Ablauf dieses Fensters nicht die gebührende Anerkennung!

Und das bedeutet für Sie einen geringeren Return on Advertising Spend, was dazu führen könnte, dass in Zukunft weniger Budget für bezahlte Anzeigen bereitgestellt wird.

Marketingzuordnungstools wie Ruler Analytics verwalten Ihre Lead- und Konversionsdaten endlos, sodass Sie die Leistung immer noch verfolgen können, unabhängig davon, ob sie in zwei Monaten oder zwei Jahren konvertiert werden.

Verbunden: Experten äußern sich dazu, wie man lange Verkaufszyklen beschleunigen kann

Möchten Sie eine vollständige Nachverfolgung der Kundenreise

Benutzer klicken nicht auf Ihre Website und konvertieren sofort. Stellen Sie sich vor, sie hätten es getan!

In Wirklichkeit können Benutzer von Anfang bis Ende Dutzende oder Hunderte von Berührungspunkten einnehmen. Für Marketer wird dies zu einem Datenminenfeld. Wie können Sie jeden einzelnen Berührungspunkt eines Benutzers mit Ihrem Unternehmen nachverfolgen und zusammenstellen, um zu verstehen, wie verschiedene Kanäle und Kampagnen Ihre Leads beeinflussen?

Nun, die Zuordnung löst auch das. Attributionstools wie unseres verfolgen vollständige Customer Journeys, sodass Sie genau sehen können, welche Berührungspunkte Leads und Kunden mit Ihrem Unternehmen haben.

Verwandt: Zeigen Sie Ihre vollständige Customer Journey mit Ruler Analytics an

Was ist ein Zuordnungsbericht?

Ein Zuordnungsbericht besteht aus zusammengestellten Daten, die zeigen, wie Benutzer vom ersten Besuch Ihrer Website bis zum Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vorgehen. Im Grunde sehen Sie sich also eine End-to-End-Marketingansicht an, wie Benutzer konvertieren und was genau sie zur Konvertierung veranlasst hat.

Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie wissen, welche Kanäle, Kampagnen, Anzeigen und Keywords Ihre Website-Besucher antreiben. Aber auch, welche neue Leads und neue Verkäufe antreiben – und vor allem, welche die meisten Einnahmen erzielen.

Mit Attributionsberichten können Vermarkter genau feststellen, was zu den höchsten Einnahmen für ihr Unternehmen führt. Damit können Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen und Ihr Unternehmen skalieren.

Diejenigen unter Ihnen, die bereits mit Marketingattribution vertraut sind, denken wahrscheinlich: „Moment mal, gibt es nicht mehrere Arten von Attributionsberichten?“

Und die Antwort lautet: Ja! Abhängig von der Art des Zuordnungsberichts, den Sie ausführen möchten, werden den Kanälen unterschiedliche Guthabenbeträge angezeigt. Das ist, wo die Magie passiert!

Profi-Tipp

Ruler bietet eine ganze Reihe von Attributionsberichten. Anhand von Marketingquellen-, Keyword-, Zielseiten- und sogar UTM-Berichten können Sie genau sehen, was Ihre Leads und Ihren Umsatz antreibt. Buchen Sie eine Demo, um es in Aktion zu sehen.

Warum sollten Werbetreibende einen Attributionsbericht verwenden?

Vermarkter haben viel zu gewinnen, wenn sie einen Zuordnungsbericht verwenden. Wie oft wurden Sie genau gefragt, welchen Return on Investment Sie durch Marketing erzielen?

Die Wahrheit ist, dass es manchmal schwierig sein kann, Ihre Wirkung zu bestimmen. Sie kämpfen mit unverbundenen Daten, langen Verkaufszyklen und komplizierten Customer Journeys mit Hunderten von Touchpoints.

Aber mit Attributionsberichten können Sie den Lärm unterdrücken, um zu erfahren, was den Umsatz antreibt und was Ressourcen verschwendet.

Mit Attributionsberichten können Sie sehen, wie Ihre Kampagnen in Bezug auf solide Kennzahlen wie den Umsatz abschneiden.

Anstatt eine bezahlte Kampagne danach zu beurteilen, wie viele Klicks oder Leads Sie erstellen, können Sie sich stattdessen detailliert darüber informieren, welche Keywords Budget verschwenden und welche den größten Return on Investment erzielen.

Was können Sie aus einem Marketing Attribution Report lernen?

Mit einem Marketing-Attribution-Tool haben Sie Zugriff auf eine ganze Reihe von Marketing-Attribution-Berichten. Mit diesen können Sie lernen:

• Ihr wahrer Marketing-ROI
• Vollständige Customer Journeys
• Woher Leads und Verkäufe kommen
• Mikro-Conversions, die Benutzer auf der Customer Journey vorantreiben

Schauen wir uns jeden genauer an.

Berechnen Sie Ihren Marketing-ROI

Wie oft wurden Sie nach konkreten Beweisen dafür gefragt, dass Marketing den Umsatz beeinflusst? Wahrscheinlich öfter, als Sie zählen können.

Und wenn Sie Leads generieren, sich auf Offline-Conversions verlassen oder lange Verkaufszyklen sehen, ist es besonders schwierig, Ihren ROI nachzuweisen.

In allen unseren Berichten können Sie deutlich sehen, wie viel Umsatz Sie generieren. Unabhängig davon, ob Sie sich im Marketingkanal-, Zielseiten- oder Keyword-Bericht befinden, sehen Sie einen genauen Wert für den abgeschlossenen Umsatz, der dem Einflussfaktor zugeordnet wird.

Verwandte: Sehen Sie genau, wie Ruler Ihre Einnahmen Ihrem Marketing zuordnen kann

Verfolgen Sie vollständige Kundenreisen

Selbst wenn Sie sehen können, welcher Kanal über einen Anruf oder eine Formularübermittlung einen neuen Lead generiert hat, besteht die Möglichkeit, dass Sie diesen Lead nicht mit seinen vorherigen Marketing-Touchpoints verknüpfen können.

Bei der Marketingzuordnung gibt es genau dafür einen Zuordnungsbericht.

Dort, wo Ihre Leads ins Spiel kommen, können Sie auf einzelne Einträge klicken und ihre vollständige Customer Journey sehen. Dazu gehört die erste Quelle, die zu einer Sitzung geführt hat, mit welchen Seiten sie sich beschäftigt haben und wann und wie sie in einen Lead umgewandelt wurden.

Wenn Sie jeden Monat eine kleine Anzahl von Leads generieren, ist dieser Bericht eine großartige Möglichkeit, um zu verstehen, wie hochwertige Kunden Ihr Unternehmen gefunden und mit ihm interagiert haben.

Erfahren Sie, welche Kanäle die meisten Einnahmen erzielen

Jetzt, da Sie Ihren Marketing-ROI kennen, möchten Sie ihn wahrscheinlich verbessern. Marketing-Attributionstools zeigen auf, welche Kanäle am besten abschneiden. Und das nicht nur nach dem ersten oder letzten Klick. Abhängig von Ihrem Zuordnungsbericht können Sie sehen, wie alle Ihre Inhalte miteinander zusammenarbeiten.

Sobald Sie sehen können, welche Kanäle funktionieren, können Sie Ihre Strategie neu ausrichten, um Ihre Zeit und Ihr Budget auf das zu konzentrieren, was funktioniert. Sie werden auch sehen, was nicht so gut funktioniert. Sie können nachsehen, warum es nicht funktioniert.

Vielleicht sieht Ihre bezahlte Werbung auf der Basis des ersten Klicks so aus, als würde sie nicht viel Umsatz bringen. Durch die Verwendung eines Multi-Attribution-Berichts können Sie jedoch die tatsächliche Rolle (und damit den tatsächlichen ROAS) Ihrer bezahlten Werbung erkennen.

Verwandte: So verbessern Sie Ihren ROAS mit Ruler Analytics

Mithilfe von Berichten zur Marketingzuordnung können Sie fundiertere Entscheidungen basierend auf dem Umsatz und nicht auf Klicks oder Impressionen treffen.

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Finden Sie Mikro-Conversions

Die Möglichkeit, die Customer Journey Ihrer Benutzer zu sehen, ist aus einer Vielzahl von Gründen hilfreich. Eine großartige Verwendung dieser Daten ist die Analyse von Reisen auf Mikrokonversionen. Das heißt, vielleicht funktioniert ein bestimmter Kanal besonders gut, um Leads zu generieren, die später zu Kunden werden.

Eine ganzheitliche Betrachtung Ihrer Inhalte und Ihrer Kampagnen bedeutet, dass Sie Ihre gesamte Arbeit im Zusammenhang sehen.

Indem Sie kleine Serien von Berührungspunkten identifizieren, die gut funktionieren, um Ihre Benutzer innerhalb größerer Kundenreisen zu konvertieren, können Sie die Förderung dieser Mikrokonversionen maximieren. Dies wird letztendlich zu kürzeren Verkaufszyklen führen, wenn Sie beginnen, die besten Auslöser zu identifizieren, um Benutzer durch den Trichter zu leiten.

Beginnen Sie mit Marketing-Attribution

Wie Sie sehen können, gibt es eine ganze Reihe von Marketingzuordnungsberichten, in die Sie sich einarbeiten können. Und vergessen Sie nicht, Ruler speichert all diese Daten nicht nur in seinem eigenen Dashboard.

Das Tolle an Ruler ist, dass es all Ihre Einnahmen auslöst und Daten zu den Apps führt, die Sie am dringendsten benötigen.

Sie können alle Ihre Lead-Daten in Ihrem CRM sehen. Und Sie können geschlossene Umsatzdaten aus Ihrem CRM in Marketing-Tools wie Google Analytics und Facebook Ads Manager sehen und zuordnen.

Klingt gut? Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie das alles funktioniert, können Sie eine Demo bei unserem Team buchen. Oder lesen Sie in diesem Blog nach, wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuordnet.

Sie erfahren genau, was Sie gewinnen können, wenn Sie Ihre CRM- und Analyse-Apps (und mehr!) mit Ruler integrieren, und wie einfach der Einstieg ist!