Was ist Marketing-Analytics? Definition und Tipps

Tauchen Sie ein in die Marketinganalyse und erfahren Sie, was sie ist und wie Sie Ihre Daten besser nutzen können, um Ihr Unternehmenswachstum mit diesem umfassenden Leitfaden zu skalieren.

Marketer werden mit Daten überschwemmt. Wenn sie bis zu 13 verschiedene Marketingkanäle gleichzeitig nutzen, sind das riesige Mengen an Daten und Berührungspunkten, die sie verfolgen müssen.

Es gibt Tools wie Google Analytics, die Marketern dabei helfen, den Lärm zu verstehen.

Aber was genau ist Marketinganalyse und wie können Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren und es zur Steigerung Ihres Gewinns nutzen?

In diesem Blog diskutieren wir:

• Was Marketing Analytics ist
• Warum Marketing Analytics wichtig ist
• Die Herausforderungen, denen Sie bei der Marketinganalyse begegnen könnten
• Wie Sie Marketing Analytics nutzen, um Ihr Unternehmen zu verbessern

Also, lass uns gleich eintauchen.

Was ist Marketinganalyse?

Marketing Analytics ist die Untersuchung von Daten, die Sie aus Marketing-Tools, Kanälen und Kampagnen sammeln können. Durch die Verwendung von Marketinganalysen können Sie besser verstehen, wie Kanäle und Kampagnen Conversions vorantreiben, Ihr Verbraucherprofil und -verhalten sowie Muster, wie Benutzer auf Ihre Inhalte reagieren.

Das Ziel der Marketinganalyse ist einfach. Vermarkter möchten in der Lage sein, alle relevanten Daten auf einfache Weise anzuzeigen, die sie dabei unterstützen, aufschlussreiche Entscheidungen zu treffen, die zu mehr Verkehr, Leads und Verkäufen führen.

Marketinganalysen sollten Ihnen helfen:

1. Messen Sie, wie gut Ihre Marketingbemühungen funktionieren
2. Bestimmen Sie, was Sie anders machen können, um im Marketing besser abzuschneiden

Warum Marketinganalysen wichtig sind

Marketinganalysen sind mehr als nur ein nettes Extra, sie sind für ein erfolgreiches Marketingteam unerlässlich. Und ein erfolgreiches Geschäft.

Deshalb sind Marketinganalysen wichtig:

Mit den richtigen Daten können Sie Ihre Ansprüche quantifizieren

Während Sie vielleicht das Gefühl haben, dass ein bestimmter Kanal großartig für Ihr Unternehmen sein wird, ist es oft schwierig, sich ohne Zahlen und Beweise abzumelden.

Marketing Analytics erledigt genau das für Sie. Und es ist kaum überraschend. Zahlen können überzeugen.

Sie könnten Ihrem Führungsteam sagen, dass Sie der Meinung sind, dass Inhalte hochwertige Leads bringen. Oder Sie können ihnen genau zeigen, wie viele Leads Sie eingebracht haben und in wie viel Umsatz sie umgewandelt wurden.

Verwandt: So verfolgen Sie Leads während der gesamten Customer Journey, damit Sie den Umsatz verfolgen können

Treffen Sie datengesteuerte Entscheidungen

Das Tolle an Daten ist, dass sie Ihnen helfen können, Ihre Strategie im Voraus zu optimieren. Sobald Sie endgültig beweisen können, was funktioniert, können Sie ein- und ausschalten, was funktioniert und was nicht.

Aber denken Sie darüber nach, auf wie viele Daten Sie in Tools wie Google Analytics zugreifen können. Seien Sie ehrlich, schauen Sie sich das alles an?

Wahrscheinlich nicht.

Aber sobald Sie wissen, welche Daten nützlich sind, können Sie wirklich optimierte Berichte erstellen, die Ihnen helfen, den Kern Ihrer Marketingwirkung zu erreichen.

Verwandt: So verfolgen Sie Marketingeinnahmen in Google Analytics

Verstehen Sie Ihre Marketingkanäle und Kampagnen

Einige Vermarkter schreiben gerne Blogs wie diesen. Andere mögen es, in den sozialen Medien kreativ zu werden. Aber was Sie bevorzugen, ist möglicherweise nicht das Beste für Ihr Unternehmen.

Mit Marketinganalysen können Sie Kanäle, Kampagnen und Anzeigen vergleichen und gegenüberstellen, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Die Analyse Ihres ROI und ROAS bedeutet, dass Sie herausfinden können, was am besten funktioniert, um Aktionen voranzutreiben, die sich auf den Boden Ihres Trichters auswirken.

Die Herausforderungen rund um Marketing Analytics

Datenbasierte Entscheidungen sind wichtig. Wenn Sie nicht wissen, was sie sind und warum sie wichtig sind, finden Sie hier eine kurze Zusammenfassung.

Bei datengesteuerten Entscheidungen verwenden Sie die Daten, die Ihnen zur Verfügung stehen, um Anzeigen zu deaktivieren, die nicht funktionieren, Budget für Kanäle hinzuzufügen, die dies tun, und vieles mehr.

Aber es ist nicht einfach, die richtigen Daten ins Spiel zu bringen.

Hier sind die wichtigsten Herausforderungen, denen Sie möglicherweise bei Ihrer Marketinganalyse gegenüberstehen.

Die meisten Tools sind nicht detailliert genug

Google Analytics ist ein fantastisches Tool, um besser zu verstehen, wie Benutzer mit Ihrer Website interagieren. Aber das Problem ist, dass es dazu neigt, nicht immer die richtigen Informationen zu liefern.

Es kann Ihnen zwar den Verkehr auf Ihrer Website mitteilen, es kann Ihren Verkehr jedoch nicht mit Ihren Leads verknüpfen. Dass ein Blog zu einem Neukunden führt, können Sie als B2B-Marketer nicht eindeutig nachweisen (jedenfalls nicht ohne Zusatztool).

Hinweis: Wenn Sie Ihren Umsatz mit Ihrem Marketing verknüpfen möchten, lesen Sie mehr über Marketing-Attribution und die besten verfügbaren Tools .

Diese Datenabweichung kann für Vermarkter ziemlich frustrierend sein, da sie bedeutet, dass Sie die Punkte nicht ganz verbinden. Und ohne diese wertvollen Daten können Sie Ihre Verkäufe nicht wirklich mit Ihren Marketingbemühungen verknüpfen.

Ihre Daten werden nicht verknüpft

Denken Sie an Ihre Website. Anonyme Website-Benutzer besuchen Ihre Website. Wenn sie konvertieren, werden sie an Ihr CRM gesendet. Aber die Daten ihrer Website-Besucher gehen verloren, da sie keine Verbindung zu Ihrem CRM herstellen.

Und dann, wenn Leads in Verkäufe umgewandelt werden, bleiben diese Umsatzdaten in Ihrem CRM hängen und werden von Ihren Analysetools ausgeschlossen. Wie können Sie ohne diese Daten skalieren? Alle Entscheidungen, die Sie treffen, basieren auf Ihrem Instinkt und nicht auf echten Daten.

Verwandte Themen: So verknüpfen Sie Ihre Marketingdaten, damit Sie die gesamte Customer Journey verfolgen können

Es fällt Ihnen schwer, Marketinganalysen mit Multi-Touch-Journeys zu verknüpfen

Nicht alle Benutzer konvertieren online. Das hinterlässt eine große Datenlücke für Vermarkter, die sich auf Offline-Conversions wie Telefonanrufe verlassen.

Auch Marketer im B2B-Bereich oder Anbieter hochwertiger Produkte haben mit langen Verkaufszyklen zu kämpfen. Denken Sie so darüber nach. Je länger Ihre Verkaufszyklen, desto mehr Daten. Und wenn Ihre Daten getrennt werden, gehen noch mehr Erkenntnisse verloren.

Profi-Tipp: Lassen Sie sich nicht im Dunkeln stehen. Lesen Sie unseren Leitfaden zum Offline-Conversion-Tracking , um zu erfahren, wie Sie sicherstellen können, dass Sie einen Überblick über jede einzelne Conversion erhalten, egal wo sie stattfindet.

Wie man Marketinganalysen nutzt, um das Unternehmenswachstum voranzutreiben

Wir wissen jetzt, dass Sie mit den richtigen Daten mehr aus Ihrem Marketing machen können.

Sie können:

• Belegen Sie Ihren Return on Investment und zeigen Sie, dass Ihr Marketing den Umsatz beeinflusst
• Verfolgen Sie die Leistung Ihres Marketings, um schnell zu entscheiden, was funktioniert und was nicht
• Optimieren Sie Ihr Marketing bei jedem Schritt und stellen Sie sicher, dass Ihre Strategie auf das ausgerichtet ist, von dem Sie wissen, dass es am besten funktioniert

Es kann jedoch schwierig sein, die Herausforderungen zu lösen, die mit Marketinganalysen verbunden sind.

Aber lassen Sie mich Ihnen etwas vorschlagen.

Stellen Sie sich vor, es gäbe ein Tool, das Sie verwenden könnten, um Ihre Website mit Ihrem CRM und Ihren Analysetools zu verbinden. Dieses Tool fungiert als Vermittler für Ihre bevorzugten Anwendungen und sendet die Daten, die Sie benötigen, dorthin, wo Sie sie am dringendsten benötigen.

Einführung in Ruler Analytics. Diese Marketing-Zuordnungslösung ermöglicht es Vermarktern, jeden Besucher Ihrer Website zu verfolgen und wichtige Marketingdaten zu speichern, mit denen Sie nachweisen können, woher abgeschlossene Verkäufe und neue Leads stammen.

Verbunden: Nicht sicher bei der Zuordnung? Lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zur Marketingzuordnung und zu den Modellen, die Sie verwenden können

So funktioniert das.

Ein anonymer Besucher landet auf Ihrer Website. Ruler verfolgt ihre Quellinformationen und wie sie mit Ihrer Website interagieren.

Ruler tut dies für jede Begegnung, die eine Person hat, indem Code verwendet wird, um Ihre Erstanbieter-Cookies zu verfolgen .

Wenn dieser Besucher in einen Lead umgewandelt wird, sendet Ruler alle Marketingdaten an Ihr CRM.

Ruler verfolgt weiterhin die Führung. Wenn sie konvertieren, kratzt es die für diesen Kontakt eingegebenen Umsatzdaten in Ihrem CRM und sendet sie an Ihre Analysetools wie Google Analytics und Facebook Ads Manager.

Was Ihnen bleibt, ist vollständige Transparenz über die Auswirkungen Ihres Marketings und solide Marketing-Analytics-Daten.

Einpacken

Und da haben Sie es. Eine Kurzanleitung zur Marketinganalyse, den damit verbundenen Herausforderungen und den Vorteilen, die sie hat, wenn sie richtig durchgeführt wird.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihre Marketinganalyse optimieren können, buchen Sie eine Demo mit unserem Team, um die Daten in Aktion zu sehen.

Und denken Sie daran, dass Closed-Loop-Marketing-Attribution, auch bekannt als Verknüpfung Ihrer Verkäufe mit Ihrem Marketing, ein sicherer Weg ist, Ihren ROI definitiv zu beweisen und Ihre Ergebnisse zu optimieren.

Laden Sie hier unseren vollständigen Leitfaden für Closed-Loop herunter.