Der beste Leitfaden für LinkedIn Outreach

Was ist LinkedIn Outreach?

Beginnen wir mit den Grundlagen.

Per Definition ist LinkedIn Outreach der Prozess der Verwendung von LinkedIn, um mit potenziellen Kunden und Partnern in Kontakt zu treten. Es ist eine großartige Möglichkeit, mit Menschen aus Ihrer Branche in Kontakt zu treten, Ihr Netzwerk zu erweitern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden.

LinkedIn Outreach unterscheidet sich von Inbound-Techniken: Anstatt darauf zu warten, dass potenzielle Kunden zu Ihnen kommen, gehen Sie aktiv hin und finden sie.

Es unterscheidet sich auch von anderen Social-Media-Outreach-Techniken wie Twitter oder Facebook: LinkedIn ist eine Plattform, die für geschäftliche Netzwerke entwickelt wurde. Infolgedessen hat es andere Etiketteregeln und einen anderen Tonfall.

LinkedIn Outreach wird durch 3 Haupteingaben definiert:

• Massenakquisition: Mit LinkedIn Outreach müssen Sie viele Personen in Ihrer Zielgruppe kontaktieren, genau wie bei der Verkaufsakquise.
• Targeting: Bei LinkedIn Outreach geht es darum, maßgeschneiderte Nachrichten an die richtigen Personen zu senden. Sie müssen sorgfältig auswählen, wen Sie erreichen möchten, und Ihre potenziellen Kunden nach Kriterien wie Unternehmensgröße, Berufsbezeichnung oder Standort segmentieren.
• Personalisierung : Genau wie jede gute Outreach-Kampagne werden Ihre LinkedIn-Outreach-Bemühungen viel erfolgreicher sein, wenn Sie Ihre Nachrichten personalisieren.

LaGrowthMachine ist das perfekte Tool für LinkedIn Outreach. Wenn Sie es verwenden, können Sie:

• richten Sie Ihre Leads sehr genau aus;
• reichern Sie die Daten Ihrer Leads an;
• Senden Sie so viele Nachrichten, wie Sie möchten, über LinkedIn, aber auch per E-Mail.

Keine Sorge, wir werden ein bisschen weiter durchkommen.

Was sind die Hauptvorteile von LinkedIn Outreach für Unternehmen?

LinkedIn Outreach bietet viele Vorteile für Unternehmen.

Wenn Sie ein Verkäufer sind, wissen Sie definitiv, wovon wir sprechen!

LinkedIn Outreach kann Ihnen helfen:

• Erhöhung der Anzahl von Leads und Verkaufschancen;
• Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen;
• vernetzen Sie sich mit Menschen aus Ihrer Branche;
• Erfahren Sie mehr über Ihren Zielmarkt.

Und das ist nicht alles ! LinkedIn Outreach kann auch verwendet werden, um:

• Bewusstsein für Ihre Marke oder Ihr Produkt schaffen;
• bauen Sie Partnerschaften mit anderen Unternehmen in Ihrer Branche auf;
• Rekrutieren Sie neue Talente für Ihr Unternehmen.

Kurz gesagt, LinkedIn Outreach ist ein leistungsstarkes LinkedIn-Prospecting-Medium, das Unternehmen auf viele verschiedene Arten helfen kann.

Dennoch gibt es viele verschiedene Outreach-Techniken, die über die Plattform zur Lead-Generierung von LinkedIn verwendet werden können.

Werfen wir nun einen Blick auf diese Techniken.

Was sind die verschiedenen LinkedIn Outreach-Techniken?

Vielleicht denken Sie, dass es bei LinkedIn Outreach nur darum geht, einige Nachrichten an Leads zu senden, die zu Ihrer Zielgruppe passen.

Tatsächlich ist es etwas komplizierter.

Es gibt viele verschiedene Techniken, die für LinkedIn Outreach verwendet werden können. Hier sind einige der beliebtesten:

1. Die LinkedIn InMail-Technik

Wenn Sie versuchen, über LinkedIn Kontakt aufzunehmen, sind die Leute manchmal nicht an Ihrer Nachricht interessiert. Einige akzeptieren Ihre Verbindungsanfrage nicht einmal und lesen Ihre Nachricht überhaupt nicht.

Eines der Tools, die verwendet werden können, um eine bessere Konversionsrate mit Messaging-Outreach zu erzielen, ist InMail.

InMail ist eine Nachrichtenfunktion, mit der Sie jedes Mitglied der Plattform kontaktieren können, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind.

Um InMail verwenden zu können, benötigen Sie ein kostenpflichtiges LinkedIn-Konto (z. B. ein Sales Navigator-Konto). Dann können Sie Nachrichten an jeden auf LinkedIn senden, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind.

2. Die LinkedIn-Suchtechnik

Eine der leistungsfähigsten Outreach-Techniken von LinkedIn ist auch eine der einfachsten: Verwenden Sie die Suchmaschine von LinkedIn, um Leads zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passen.

OK. Aber wie geht das effektiv?

Wenn Sie eine kostenlose Version von LinkedIn verwenden, finden Sie hier einige Tipps:

• Verwenden Sie die Funktion „Erweiterte Suche“ von LinkedIn, um Ihre Suchergebnisse einzugrenzen;
• Fügen Sie Keywords hinzu, die für Ihre Branche oder Ihren Zielmarkt relevant sind;
• Suchen Sie nach Unternehmen, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen;
• Filtern Sie Ihre Ergebnisse nach Standort, Berufsbezeichnung oder Unternehmensgröße.

Ansonsten solltest du unbedingt einen Sales Navigator Plan nehmen . Um mehr darüber zu erfahren, können Sie unseren Leitfaden über LinkedIn Sales Navigator lesen.

3. Die Verbindungsanforderungstechnik

Eine weitere Möglichkeit, Ihre Interessenten auf LinkedIn zu erreichen, besteht darin, ihnen Verbindungsanfragen zu senden.

Dazu benötigen Sie ein gutes Profilbild, eine attraktive Überschrift und eine gut geschriebene Zusammenfassung.

Beachten Sie dann Folgendes: Wenn Sie dies zu oft tun, indem Sie eine Notiz senden, kann es zu einem Einschränkungsproblem kommen. Weitere Informationen dazu finden Sie in unseren LinkedIn-Beiträgen zu Einschränkungen.

Aber der beste Weg, dies zu überwinden, ist eine Software wie LaGrowthMachine. Mit unserem Tool können Sie das wöchentliche Limit ganz einfach umgehen und über LinkedIn so viele Nachrichten an Ihre Leads senden, wie Sie möchten.

Weitere Informationen finden Sie in unserem Beitrag: Wie kann ich jemanden auf LinkedIn erreichen?

4. Die LinkedIn-Gruppentechnik

Abgesehen von LinkedIn-Messaging können LinkedIn-Gruppen auch eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Zielmarkt zu erreichen.

Das Ziel hier ist es, Gruppen beizutreten, die für Ihre Branche oder Ihren Zielmarkt relevant sind, und dann mit der Teilnahme an Diskussionen und der Wertschöpfung zu beginnen.

Auf diese Weise kommen Sie mit neuen Leuten in Kontakt und beginnen mit ihnen zu diskutieren, bis sie zu Leads werden, die Ihrem idealen Kundenprofil entsprechen.

Nachdem wir nun die verschiedenen Outreach-Techniken durchgegangen sind, zeigen wir Ihnen, wie Sie einen Outreach-Prozess über die Plattform aufbauen, basierend auf der gleichen Art und Weise, wie wir unser eigenes Modell bei LaGrowthMachine entworfen haben.

Lass es uns jetzt herausfinden.

Wie macht man LinkedIn Outreach?

Das Ziel dieses Abschnitts ist es, eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu geben, um einen großartigen LinkedIn-Outreach-Prozess zu erstellen.

Sie müssen jeden Schritt von Anfang bis Ende befolgen, um es richtig zu machen.

Lass uns gehen !

Schritt 1: Finden Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt besteht darin, die Personen zu finden, die Sie auf LinkedIn erreichen möchten.

Dazu können Sie Ihre Personas mit Hilfe des Marketingteams erstellen. Sie müssen mehrere Arten von Personas erstellen, die zu Ihrem idealen Kunden passen.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, kleine Unternehmen in den Vereinigten Staaten zu erreichen, könnte Ihre Persona „Der vielbeschäftigte Kleinunternehmer“ lauten.

Sobald Sie Ihre Personas erstellt haben, können Sie damit beginnen, die Suchmaschine von LinkedIn zu verwenden, um relevante Leads zu finden.

Schritt 2: Wählen Sie das Tool aus, das Sie in Ihrem Prozess verwenden möchten

Wie wir gesehen haben, gibt es verschiedene Möglichkeiten, Ihre Interessenten auf LinkedIn zu erreichen.

Wenn Sie eine kostenlose Version von LinkedIn verwenden und nicht über das Budget für eine Pro-Version verfügen, empfehlen wir Ihnen, mit Verbindungsanfragen oder Gruppendiskussionen zu beginnen.

Aber der beste Workflow für LinkedIn Outreach ist die Verwendung der Kombination Sales Navigator + LaGrowthMachine. Mit Hilfe von LinkedIn Automation erhalten Sie:

• viel Zeit ;
• eine sehr genaue Zielmethode;
• eine unendliche Menge qualifizierter Leads zum Kontaktieren und Nachrichten zum Versenden;
• eine bessere Sicht auf Ihren gesamten Outreach-Prozess;
• viel mehr führt .

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Liste mit LinkedIn-Leads

Sobald Sie Ihre Persona und Ihre Targeting-Methode haben, ist es an der Zeit, mit dem Aufbau Ihrer Lead-Liste zu beginnen.

Wenn Sie als Verkäufer für ein B2B-Unternehmen arbeiten, empfehlen wir Ihnen daher, mit mindestens 100 Leads zu beginnen.

Auf diese Weise erhalten Sie mehrere Personas und genügend Daten, um zu verstehen, was funktioniert und was nicht, und Ihre Bemühungen zu skalieren!

Sie müssen die Kriterien auswählen, nach denen Sie Ihre Listen organisieren möchten. Sie können Listen erstellen basierend auf:

• demografische Kriterien;
• Verhaltenskriterien;
• Geschäftsdatenkriterien;
• etc…

Wenn Sie Sales Navigator verwenden, können Sie entweder die Funktion „Lead Builder“ oder „Erweiterte Suche“ verwenden, um relevante Leads zu finden und Ihre Listen direkt im Tool zu erstellen. Sie können sie in ein anderes Tool wie LaGrowthMachine exportieren.

Schritt 4: Erstellen Sie Ihre LinkedIn Messaging-Szenarien

Jetzt kommt der wichtige Teil dieses Beitrags.

Es gibt zwei Möglichkeiten, LinkedIn Cold Messages zu senden:

• der alte Weg , von Hand, was sehr genau, aber sehr zeitaufwändig ist.
• der neue Weg , mit Hilfe der Automatisierung, dank eines Automatisierungstools wie LaGrowthMachine.

Mit diesem zweiten Weg können Sie mit nur wenigen Klicks Tausende von personalisierten Nachrichten an Tausende von hochqualifizierten Leads senden. Sie fragen sich vielleicht: „Ja, aber massives Messaging sieht immer gleich aus und wird nicht gut konvertiert“, und Sie haben Recht, aber nur, wenn Sie LaGrowthMachine nicht verwenden.

Dank unserer Variablen, verschiedenen Aktionen und der Überprüfung des Copywritings stellen wir sicher, dass Ihre Nachricht zu 100 % personalisiert ist.

Tatsächlich erfassen wir mit LaGrowthMachine 3,5-mal mehr Leads für unsere Kunden.

Schritt 5: Halten Sie Ihre LinkedIn-Diskussionen auf dem neuesten Stand

Wenn es um Social Selling geht, ist das Senden einer ersten Outreach-Nachricht großartig, aber was passiert, wenn Sie die Antworten, die Sie erhalten, nicht überwachen?

Um eine erfolgreiche LinkedIn Outreach-Kampagne zu haben, müssen Sie Ihre Diskussionen auf dem Laufenden halten.

Auf diese Weise können Sie:

• wissen, wann man einer Spur nachgehen muss;
• den Status Ihres Leads verstehen;
• Schließen Sie mehr Geschäfte ab!

Es gibt verschiedene Arten von Status für eine LinkedIn-Diskussion:

• Offen : Die Diskussion ist noch aktiv und Sie warten auf eine Antwort von Ihrem Lead ;
• Ausstehend : Sie haben eine Nachricht gesendet, aber der Lead hat sie noch nicht gesehen ;
• Beantwortet: Der Lead hat Ihre Nachricht beantwortet, jetzt sind Sie an der Reihe zu antworten!
• Geschlossen : Die Diskussion ist beendet, Sie können sie archivieren

Die Überwachung aller Ihrer Leads-Diskussionen auf LinkedIn kann sehr kompliziert sein, da die Plattform nicht dafür ausgelegt ist.

Mit unseren Posteingangsfunktionen ermöglicht LaGrowthMachine Ihnen, alle Ihre Nachrichten direkt über unser Tool zu lesen und zu beantworten, um viel Zeit zu sparen!

Schritt 6: Denken Sie an Multichannel!

Die Anwendung einer LinkedIn Outreach-Strategie ist eine großartige Möglichkeit, Geschäfte im B2B-Bereich zu tätigen.

Aber das ist nicht der einzige Weg. Besonders in einer Zeit, in der Menschen viele digitale Tools und Funktionen zum Arbeiten und Kommunizieren verwenden.

Um Ihre Konversionsrate zu verbessern und eine hervorragende Reichweite zu erzielen, ist Multichannel-Outreach Ihr bester Freund.

Mit LaGrowthMachine können Sie eine einfache Liste von Leads importieren und die Magie geschehen lassen:

1. Wir reichern Ihre Daten automatisch an, um neue Daten wie Telefonnummern, E-Mail-Adressen usw. zu finden.
2. Dank der Datenanreicherung können Sie Sequenzen mit LinkedIn und anderen Kanälen wie E-Mail-Outreach, Twitter-Nachrichten usw. erstellen und alle Ihre Folgenachrichten im Voraus programmieren!
3. Sie können Ihre LinkedIn-Nachrichten direkt in unserem Tool überwachen und haben Zugriff auf ein Live-Reporting, um Ihre Kampagnenleistung zu steigern und Leads zu generieren.

Was sind die verschiedenen LinkedIn Outreach-Tools?

Es gibt viele Outreach-Tools auf dem Markt, aber sie sind nicht alle gleich! Hier ist ein kurzer Überblick über die bekanntesten.

• Sales Navigator : eine der besten B2B-Plattformen, um Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten.
• Hunter.io : ein sehr gutes Tool, um Lead-Informationen wie E-Mail-Adresse oder Telefonnummer zu erhalten, basierend auf einfacher URL-Recherche.
• Zapier: Ein erstaunliches Tool, mit dem Sie verschiedene Arten von Aktionen aus verschiedenen Anwendungen automatisieren können.
• LaGrowthMachine : unsere eigene LinkedIn Outreach-Lösung, die Verkaufsteams hilft, ihre Leistung auf die nächste Stufe zu heben, indem sie sich wiederholende Aufgaben automatisiert und ihre Konversionsrate erhöht.

Alle diese LinkedIn Outreach-Automatisierungstools geben Ihnen die Möglichkeit, LinkedIn Outreach-Nachrichten zu senden.

Fazit

Jetzt wissen Sie alles über LinkedIn Outreach!

Sie haben gelernt, wie Sie zielgerichtete Leads finden, was die Best Practices für LinkedIn-Nachrichten sind und wie Sie Ihre Kampagne mit LaGrowthMachine skalieren.

Jetzt ist es an der Zeit, dass Sie aktiv werden und all diese Tipps in Ihre eigene Strategie umsetzen!

Wenden Sie sich gerne an uns, wenn Sie Hilfe benötigen oder Fragen haben. Unser Team hilft Ihnen gerne weiter!