Die ultimativen LinkedIn-Marketingrichtlinien und Best Practices

Was ist LinkedIn-Marketing?

LinkedIn-Marketing ist der Prozess der Verwendung von LinkedIn, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und Ihr Geschäft auszubauen. LinkedIn bietet eine Reihe von Tools und Funktionen, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen, Leads generieren und Geschäfte abschließen können.

Hier sind die wichtigsten Tools und Funktionen, die Sie verwenden können, um Ihre LinkedIn-Lead-Generierung zu verbessern:

• LinkedIn Profil ;
• LinkedIn-Beiträge;
• LinkedIn-Messaging;
• LinkedIn-Unternehmensseite;
• LinkedIn Premium;
• LinkedIn-Anzeigen;
• Etc…

Entweder verwenden Sie ein oder mehrere Tools aus dieser Liste, ein guter LinkedIn-Vermarkter sollte in Betracht ziehen, sie zusammen zu verwenden, um das Beste daraus zu machen. Wir werden später in diesem Beitrag über LinkedIn-Strategien sprechen.

Was ist der Zweck von LinkedIn-Marketing?

Grundsätzlich besteht der Hauptzweck einer LinkedIn-Marketingstrategie darin, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, um Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens zu helfen. Wie wir im vorherigen Absatz erwähnt haben, bietet LinkedIn eine Reihe von Tools, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen, Leads generieren und Geschäfte abschließen können .

Einige der Hauptziele, die Sie mit LinkedIn-Marketing erreichen können, sind:

• Generierung von Leads;
• Aufbau der Markenbekanntheit;
• Leads in Kunden umwandeln;
• Vordenkerrolle entwickeln;
• Beziehungen pflegen;
• etc…

LinkedIn ist von Natur aus spezifisch für B2B-Unternehmen und sollte von dieser Zielgruppe als Hauptverkaufsvektor genutzt werden. Wie Sie später in diesem Beitrag sehen werden, gibt es viele Möglichkeiten, B2B-Leads zu erhalten und mit nur wenigen Hacks und Geldinvestitionen neue Kunden zu generieren, und genau das tun wir bei LaGrowthMachine.

Wie macht man LinkedIn-Marketing richtig?

Nachdem wir nun die Fragen was und warum beantwortet haben, schauen wir uns an, wie Sie diese Plattform nutzen können, um Ihre Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen.

Wenn Sie einige Marketingmaßnahmen auf der LinkedIn-Plattform starten möchten, müssen Sie sich in den meisten Fällen auf mehrere Punkte konzentrieren.

Das beschreiben wir in der folgenden Liste:

1) Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

2) Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite

3) Richten Sie eine Buchungsstrategie ein

4) Verbinde dich mit deiner Community

5) Verwenden Sie LinkedIn-Anzeigen

6) Probieren Sie LinkedIn Premium aus

Sie können einige dieser Empfehlungen ignorieren, aber wir von LaGrowthMachine raten Ihnen dringend, sie alle und nach Priorität zu befolgen, von den grundlegendsten bis zu den spezifischsten.

Wenn Sie ein kleines Unternehmen oder ein Start-up sind, lassen Sie sich von uns versichern: Der größte Teil dieser Empfehlungen kann angewendet werden, ohne Geld, sondern menschliche Zeit aufzuwenden. Wenn Sie auf ein B2B-Thema spezialisiert sind, sollten Sie diese unbedingt berücksichtigen!

Lassen Sie uns diese LinkedIn-Marketingstrategien nacheinander durchgehen und ihre Vorteile erläutern und erklären, wie wir dies so tun, wie wir es für am effizientesten halten.

Schritt 1: Optimieren Sie Ihr LinkedIn-Profil

Dies ist die allererste und grundlegende Sache, mit der Sie sich befassen möchten, bevor Sie irgendetwas anderes auf der Plattform tun.

Sie können die besten Inhalte der Welt haben, aber wenn Ihr LinkedIn-Profil nicht den Anforderungen entspricht, werden Sie nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen!

Hier ist eine Checkliste mit einigen Dingen, die Sie tun müssen, um Ihr Profil zu optimieren:

• Verwenden Sie ein professionelles Porträtfoto als Ihr Profilbild: Wir bei LaGrowthMachine beobachten, dass die Profile, die in ihren LinkedIn-Verkaufskampagnen am besten abschneiden, diejenigen mit lächelnden, sympathischen, aber professionellen und selbstbewussten Gesichtern sind.
• Verwenden Sie ein professionelles LinkedIn-Banner : Ein schönes Banner ist eine großartige Möglichkeit, über etwas zu kommunizieren. Zum Beispiel haben wir bei LaGrowthMachine LinkedIn-Markenbanner erstellt, damit die Leute das Profil eines unserer Teamkollegen und LaGrowthMachine identifizieren und eine Verbindung herstellen können.

• Schreiben Sie eine eingängige Überschrift , die genau beschreibt, was Sie tun: Konzentrieren Sie sich auf einen klaren und einprägsamen Satz, da die Leute auf LinkedIn in einer Sekunde eine Vorstellung von Ihrem Profil haben können.
• Verwenden Sie Schlüsselwörter in Ihrem gesamten Profil , damit Sie in den LinkedIn-Suchergebnissen erscheinen: Genau wie Sie verwenden Menschen jetzt Automatisierungstools, um Sie anzusprechen. Wenn Sie zielgerichtet sein und mit den gewünschten Personen in Kontakt treten wollen, sollten Sie auf jeden Fall auf die Schlüsselwörter in Ihrem Profil achten!
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Kontaktinformationen aktuell und vollständig sind: Dies ist der beste Weg, um den Leuten zu zeigen, was Sie tun, aber auch, dass Sie ernsthaft genug sind, um die Dinge auf dem neuesten Stand zu halten.
• Fügen Sie Ihrem Profil einen Call-to-Action hinzu: so etwas wie einen Satz, um Gespräche anzuregen, einen Link zu Ihrer Unternehmensseite, wenn Sie möchten, dass Leute Ihr Unternehmen entdecken, usw.
• Verwenden Sie Rich Media , um Ihr Profil attraktiver zu gestalten: Videos, Bilder, Berichte, … Sie können alle Ressourcen, die Sie möchten, mit Ihrem Profil verknüpfen, um es attraktiver zu machen! Hier ist eine Quelle, wenn Sie mehr über LinkedIn Rich Media erfahren möchten.

Schritt 2: Erstellen Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite

Wenn Sie ein B2B-Geschäft betreiben, sollten Sie auf jeden Fall damit beginnen, eine Unternehmensseite auf LinkedIn zu erstellen, indem Sie Schritt für Schritt unserer Anleitung folgen.

Eine LinkedIn-Unternehmensseite bietet Ihnen viele Vorteile, wie zum Beispiel:

• Die Möglichkeit, interessante Inhalte mit einem großen Publikum zu teilen;
• Auf Unternehmensseiten haben Sie die Möglichkeit, LinkedIn-Benutzer mit Ihren Inhalten über LinkedIn-Anzeigen anzusprechen;
• Eine Plattform, um die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu präsentieren;
• Ein Ort, um Stellenangebote zu veröffentlichen und Top-Talente anzuziehen;
• Die Möglichkeit, mehr Daten über Ihre Follower (LinkedIn Analytics), die Attraktivität Ihrer Posts usw. zu erhalten;
• Und vieles mehr !

Das Erstellen einer Unternehmensseite auf LinkedIn ist völlig kostenlos. Bei LaGrowthMachine arbeiten derzeit mehr als 2000 Follower (= Interessenten) im B2B-Bereich. Jedes Mal, wenn wir einen Beitrag erstellen, erhalten wir Reichweite, Engagement und neue B2B-Leads, ohne einen Cent auszugeben. Bester ROI aller Zeiten.

Schritt 3: Richten Sie eine Posting-Strategie ein

Nachdem Sie nun die Grundlagen geschaffen haben, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie immer mehr Menschen mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung in Kontakt bringen. Der beste Weg, damit umzugehen, ist die Einrichtung einer großartigen Posting-Strategie.

Wie Sie vielleicht wissen, funktioniert der LinkedIn-Algorithmus so: Je mehr Menschen mit Ihren Beiträgen oder LinkedIn-Artikeln interagieren, desto mehr Menschen können Sie in Ihren nächsten Beiträgen erreichen. Um es anzunehmen, besteht die bekannteste LinkedIn-Strategie darin, Content-Marketing zu betreiben, um immer mehr Website-Besucher zu gewinnen und Ihre Marketingziele zu erreichen.

Wie funktioniert das ? Finden wir es jetzt heraus!

Wenn Sie kein guter Autor sind, ist dies nicht unbedingt ein Problem, da Sie jemanden einstellen können, der für Sie schreibt! Wenn nicht, naja… spar dir etwas Zeit während der Woche und übe!

Wenn Sie es selbst tun möchten, finden Sie hier einige Tipps, wie Sie es tun können:

• Der erste Satz ist der wichtigste Teil: Machen Sie ihn kurz (vorzugsweise zwischen 6 und 12 Wörtern), einprägsam und präzise. Die Leute müssen gehänselt werden!
• Verwenden Sie ein Bild oder ein Video, um Ihren Beitrag zu veranschaulichen (oder entlang Ihres Artikels, wenn Sie Linkedin Pulse verwenden), da die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass die Leute anhalten und sie sich ansehen.
• Definieren Sie, was für Ihren Leser drin ist: Jeder einzelne Beitrag sollte dem Leser etwas Wertvolles bieten, also stellen Sie sicher, dass Sie sich darüber im Klaren sind, ob es sich um einen Tipp, eine Neuigkeit oder etwas handelt, das in Ihrer ganz bestimmten Branche passiert ist, …
• Erleichtern Sie das Lesen und Navigieren : Verwenden Sie einzelne Sätze, gehen Sie sehr oft zur Zeile zurück, integrieren Sie Aufzählungszeichen, Emojis und kurze Absätze ;
• Lesen Sie Ihren Artikel Korrektur , bevor Sie ihn veröffentlichen!

Sobald Sie Ihren Artikel geschrieben haben, ist es an der Zeit, ihn auf LinkedIn zu veröffentlichen. Hier sind einige Tipps, wie Sie das Beste aus Ihrem Beitrag herausholen können:

• Planen Sie Ihre Beiträge zur besten Zeit : Finden Sie je nach Ihrer Zielgruppe heraus, wann sie auf LinkedIn am aktivsten sind, und planen Sie Ihren Beitrag für diese Zeit. Es gibt mehrere Tools, die Sie dafür verwenden können, z. B. Hootsuite.
• Verwenden Sie Hashtags : Dies wird Ihnen helfen, ein größeres Publikum zu erreichen, da die Leute Ihren Beitrag leichter finden können;
• Markieren Sie andere Benutzer oder Unternehmen in Ihrem Beitrag : Wenn Sie jemanden oder ein Unternehmen in Ihrem Beitrag erwähnen, markieren Sie sie! Sie werden benachrichtigt und können Ihren Beitrag mit ihren Followern teilen, wenn sie ihn für relevant halten. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Engagement (und damit Ihre Reichweite) auszubauen.

Schritt 4: Verbinden Sie sich mit Ihrer Community

Neben der Einrichtung einer netten Posting-Strategie gibt es viele Möglichkeiten, sich zu entwickeln und sich mit Ihrer Community im sozialen Netzwerk zu verbinden … was eine effektive Technik ist, um mehr Leads zu erhalten!

Die 3 häufigsten sind:

• Treten Sie branchenbezogenen Gruppen bei: Die Teilnahme an Diskussionen ist eine großartige Möglichkeit, neue Leute zu erreichen. Sie können Ihre Inhalte auch mit der Gruppe teilen (solange sie natürlich relevant sind), aber stellen Sie sicher, dass Sie nicht spammen, sonst werden Sie schnell rausgeschmissen! Sie können auch Ihre eigene LinkedIn-Gruppe erstellen, um Ihr Netzwerk zu bereichern.
• Sich mit LinkedIn-Influencern in Ihrer Branche vernetzen: Wenn Sie mit einigen von ihnen zusammenarbeiten könnten, wäre das großartig. Aber selbst wenn Sie dies nicht können, versuchen Sie, sich mit ihren Inhalten zu beschäftigen, indem Sie sie mögen, kommentieren oder teilen. Du weißt nie, sie könnten dasselbe mit deinem machen!
• Auf LinkedIn live gehen: Dies ist eine relativ neue Funktion, die noch nicht von vielen Menschen verwendet wird … was es zu einer großartigen Gelegenheit macht, Ihre LinkedIn-Präsenz zu verbessern! Tatsächlich ist LinkedIn Live eine großartige Möglichkeit, sich mit Ihrer Community zu verbinden, ihre Fragen zu beantworten und ihnen zu zeigen, dass hinter Ihrem Unternehmen eine echte Person steht!

Schritt 5: Verwenden Sie bezahlte Anzeigen auf LinkedIn

Dies ist der Moment, in dem Leute, die ihre Aktivitäten starten, oder ROI-Liebhaber ausflippen werden … obwohl es keinen Sinn macht.

Bezahlte Anzeigen sind natürlich nicht kostenlos … Aber sie können in Bezug auf den ROI wirklich effektiv sein, wenn Sie die richtige Zielgruppe ansprechen.

Es gibt verschiedene Arten von Anzeigen, die Sie auf LinkedIn verwenden können:

• Gesponserte Inhalte: Dies ist im Grunde ein Beitrag, den Sie bezahlen, um sicherzustellen, dass ihn mehr Leute sehen. Sie können Personen anhand ihrer Berufsbezeichnung, Branche, Standort usw. ansprechen.
• Textanzeigen: Dies sind die klassischen Anzeigen, die Sie auf den meisten Websites sehen. Sie erscheinen normalerweise in der rechten Spalte von LinkedIn und können eine großartige Möglichkeit sein, den Verkehr auf Ihre Website oder Zielseiten zu lenken.
• Videoanzeigen : Wie wir bereits gesehen haben, sind Videos eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen. LinkedIn-Videoanzeigen sind da keine Ausnahme! Sie können sie verwenden, um Ihre Marke, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen auf kreative und ansprechende Weise zu bewerben.
• Und mehr und mehr…

Wenn Sie nicht wissen, wie Sie mit LinkedIn-Anzeigen umgehen sollen, raten wir Ihnen dringend, einen Berater zu beauftragen, der Ihnen dabei hilft, da Anzeigen auf LinkedIn sehr teuer und nicht so effektiv werden können, wenn Sie die Dinge schlecht einrichten!

Wenn Sie wirklich in LinkedIn Outbound investieren möchten, bevorzugen wir bei LaGrowthMachine einen viel besseren Weg, und das werden wir jetzt sehen.

Schritt 6: Probieren Sie LinkedIn Premium aus

Es gibt mehrere LinkedIn-Pläne: LinkedIn Recruiter, LinkedIn Business, …

Aber wenn Sie großartige B2B-Verkaufsakquise betreiben und Ihre Lead-Generierung wirklich verbessern möchten, ist das LinkedIn Premium-Paket, das Sie am meisten interessieren wird, Linkedin Sales Navigator.

Tatsächlich raten wir bei LaGrowthMachine unseren Kunden immer, es vor allem anderen zu bekommen. Warum ist das so ?

Sehen wir uns seine Hauptvorteile an:

1) Genauere Lead-Recherche : Mit Sales Navigator haben Sie Zugriff auf viel mehr Daten, die Ihnen helfen können, Ihre Interessenten genauer anzusprechen. Sie können beispielsweise Personen nach Berufsbezeichnung, Dienstalter, Standort usw. mit viel mehr Kriterien filtern als mit der kostenlosen Version von LinkedIn. Wie… wirklich viel mehr.

Das bedeutet, dass Sie Ihre Zeit weniger damit verschwenden, Personen zu kontaktieren, die nicht an dem interessiert sind, was Sie verkaufen!

2) Lead-Empfehlungen : Sales Navigator gibt Ihnen jeden Tag eine Liste mit Leads, die Ihren Kriterien entsprechen. So stellen Sie sicher, dass Sie sich immer auf die relevantesten potenziellen Kunden konzentrieren.

3) InMail-Credits: InMail ist eine Direktnachrichtenfunktion auf LinkedIn, mit der Sie jeden kontaktieren können, auch wenn Sie nicht mit ihm verbunden sind. Mit Sales Navigator erhalten Sie 20 InMail-Credits pro Monat, was eine großartige Möglichkeit ist, Ihre Zielgruppe zu erreichen.

4) Exportfunktion : Genau über diese Funktion wollten wir in diesem Artikel mit Ihnen sprechen. Wenn Sie in einem B2B-Bereich Verkaufsprospekte betreiben, werden Sie es lieben.

LinkedIn Marketing Bester Workflow mit LaGrowthMachine

Dass man mit der riesigen Datenbank von LinkedIn Listen mit ganz bestimmten Leads erstellen kann, ist schon der Wahnsinn.

Aber der beste Arbeitsablauf ist es, ihn mit einem Verkaufsautomatisierungstool wie LaGrowthMachine zu koppeln: Mit der Exportfunktion können Sie eine Excel-Datei mit mehreren Daten über Ihre Leads erhalten.

Der nächste Teil besteht nun darin, Ihre Datei in LaGrowthMachine zu importieren. Dazu müssen Sie die Datei nicht aus Sales Navigator exportieren, da Sie Ihre Leads einfach direkt aus Linkedin importieren können.

Unser Tool wird Ihre Daten automatisch anreichern: Das bedeutet, dass Sie bei jedem Ihrer Leads von etwa 5 – 7 auf bis zu 28 Spalten gehen. Natürlich sind diese zusätzlichen Daten eine große Hilfe für Ihre Verkaufsgespräche und Kundenbeziehungen, da Sie sie in Ihr CRM übernehmen können, aber das ist nicht der Hauptpunkt.

Mit den von uns gesammelten Daten können Sie mithilfe unseres Variablensystems eine Multichannel-Kampagne zur Verkaufsförderung mit sehr natürlichen und spezifischen Botschaften einrichten.

Auf diese Weise müssen Sie nur ein paar Mal klicken, um Tausende von Nachrichten an sehr qualifizierte Leads auf vielen Kanälen (E-Mail, LinkedIn, Twitter usw.) zu senden. Und sparen Sie eine Menge Zeit und Geld, indem Sie mehr Leads als je zuvor erhalten.

Fazit

In diesem Artikel haben wir gesehen, dass LinkedIn ein leistungsstarkes Tool ist, um Ihre Lead-Generierung zu verbessern, aber dass Sie wissen müssen, wie man es benutzt.

Was die Outbound-Prospektion in den sozialen Medien angeht, so lässt sich LinkedIn am besten für die B2B-Verkaufsprospektion nutzen, indem man es mit einem Tool wie LaGrowthMachine koppelt.

Mit unserem Tool können Sie sehr zielgerichtete Leads erhalten und sie auf mehreren Kanälen erreichen, indem Sie unser fortschrittliches Variablensystem verwenden, mit dem Sie sehr natürliche Nachrichten senden können.

Wenn Sie es ausprobieren möchten, können Sie sich gerne für eine kostenlose Testversion anmelden!

Ich hoffe, dieser Artikel war hilfreich für Sie. Wenn Sie Fragen haben, zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren.

Und wenn Sie unser Tool ausprobieren möchten, melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an! Wir würden uns freuen, Ihnen zu zeigen, wie LaGrowthMachine Ihrem Unternehmen zum Wachstum verhelfen kann!