So verbessern Sie Ihre Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn für B2B

Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn sind eine großartige Möglichkeit, neue Geschäfte für Ihr B2B-Unternehmen voranzutreiben. Wir erklären Ihnen, wie Sie Ihre Anzeigen verbessern können, um die Wirkung auf Ihr Endergebnis zu erhöhen.

91 % der Vermarkter geben an, dass die Generierung von Leads ihr wichtigstes Ziel ist. So wichtig, dass 53 % der Vermarkter mindestens die Hälfte ihres Budgets dafür ausgeben.

Aber wenn Sie einen großen Teil Ihres Marketingbudgets ausgeben, möchten Sie sicher sein, dass Ihre Bemühungen den gewünschten Effekt haben.

Da der Wettbewerb um Werbeflächen zunimmt und der Aufmerksamkeitsanteil abnimmt, bieten die Formularanzeigen zur Lead-Generierung von LinkedIn einen alternativen Anzeigentyp mit minimalem Aufwand.

Wir sprachen mit Emilia Lingwood von Blueclaw Media über ihre Einblicke in die Lead-Generierung für B2B mit LinkedIn-Anzeigen.

In diesem Blog untersuchen wir:

• Was sind LinkedIn Formulare zur Lead-Generierung?
• Wer würde am meisten von LinkedIn-Werbung zur Lead-Generierung profitieren?
• Wie sollten Sie Werbung auf LinkedIn angehen?
• So richten Sie LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung ein
• Wie lässt sich der Erfolg von Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn am besten messen?

Lassen Sie uns einsteigen.

Was sind LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung?

Lead-Generierungsformulare auf LinkedIn sind eine großartige Werbeoption, um Barrieren für Benutzer zu beseitigen, die an einer Konvertierung interessiert sind.

Lead-Generierungsformulare sind bereits mit LinkedIn-Profildaten ausgefüllt, sodass Mitglieder Ihnen ihre beruflichen Informationen mit nur wenigen Klicks zusenden können. Und noch besser, sie müssen die soziale Plattform nicht verlassen, um ein Lead zu werden.

Ähnlich wie die Anzeigen zur Lead-Generierung von Facebook bietet auch LinkedIn Formulare zur Lead-Generierung an, um die Werbung zu vereinfachen.

Laut LinkedIn beträgt die durchschnittliche Conversion-Rate für Formulare zur Lead-Generierung 13 %, was fünfmal höher ist als die durchschnittliche Conversion-Rate auf Zielseiten.

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Wer würde am meisten von LinkedIn-Werbung zur Lead-Generierung profitieren?

„Für viele B2B-Unternehmen ist LinkedIn wahrscheinlich eine effektive Werbeplattform. Obwohl LinkedIn-Werbung im Allgemeinen teurer ist als Facebook- und Twitter-Werbung, bieten die Targeting-Optionen für B2B wirklich einen Vorteil.

„Jeder Sektor von Technologie bis Finanzen oder Beratung bis Rekrutierung sollte LinkedIn Ads in Betracht ziehen“, sagte Emilia.

Es ist keine Neuigkeit, dass LinkedIn im Allgemeinen eine ziemlich teure Plattform ist.

Wir haben Emilia gefragt, welche Unternehmen am meisten von LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung profitieren würden. Sie sagte: „Aufgrund der höheren CPMs (Cost-per-1000-Impressions) sind Anzeigen auf LinkedIn besser für höherwertige Produkte und Dienstleistungen geeignet.

„Unternehmen, die nur Produkte oder Dienstleistungen unter der Marke von 200 bis 300 £ anbieten, werden mit LinkedIn-Werbung wahrscheinlich nicht so erfolgreich sein. Um eine signifikante Konversionsrate für einen positiven Return on Advertising Spend zu erzielen, bräuchten sie ein unglaubliches Angebot, um Erfolg zu sehen.“

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Wie sollten Sie Werbung auf LinkedIn angehen?

Wie jede Art von bezahlter Werbung funktioniert sie normalerweise am besten, wenn sie neben starken organischen Inhalten läuft.

Emilia stimmte zu: „Bezahlte Werbung auf LinkedIn kann das Content-Marketing sehr gut ergänzen. Durch den zusätzlichen Schritt zur Förderung von Inhalten vor Ort kann das Unternehmen beginnen, von der Content-Marketing-Strategie zu profitieren, während es darauf wartet, dass die Suchmaschinen aufholen und anfangen, organisch zu belohnen.

Aber es ist nicht nur auf Content-Marketing beschränkt. Emilia fügte hinzu: „Es ist sehr üblich, dass Unternehmen Content-Marketing- oder PR-Aktivitäten durchführen, und es ist auch üblich, dass ein Unternehmen PPC betreibt. Beide haben ihre Vorteile, aber es ist nicht so üblich, dass die beiden zusammen verwendet werden, wie Sie denken würden. Wenn das Budget verfügbar ist, können Sie wirklich von diesem zusätzlichen Schritt profitieren.

„Eine weitere zu berücksichtigende Option ist die Verwendung von LinkedIn-Anzeigen in Verbindung mit der Customer Journey. Wir stellen fest, dass das Erstellen von Content-Kampagnen und das anschließende Bereitstellen eines hochgradig zielgerichteten Lead-Generierungsformulars Ihre Konversionsraten steigern kann.“

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So richten Sie LinkedIn-Anzeigen zur Lead-Generierung ein

Bevor Sie mit LinkedIn-Formularen zur Lead-Generierung beginnen, sollten Sie einige Dinge bedenken.

Das ist Ihr Targeting, das Erstellen Ihres Budgets und Ihrer Sicherheiten.

All dies ist wichtig, wenn es darum geht, auf LinkedIn erfolgreich zu sein. Wenn Sie wertvolles Budget ausgeben, möchten Sie sicher sein, dass Sie sich die nötige Zeit nehmen, um Ihre Anzeigen so gut wie möglich einzurichten.

So richten Sie Ihre Formulare zur Lead-Generierung auf LinkedIn aus

Das erste, woran Sie denken sollten, wenn Sie ein Formular zur Lead-Generierung auf LinkedIn in Betracht ziehen, ist Ihr Targeting.

Emilia sagte: „LinkedIn hat einige einzigartige Targeting-Optionen, die auf B2B ausgerichtet sind. Sie können Mitglieder nach bestimmten LinkedIn-Gruppen, Interessen, Branchen und mehr ansprechen.

„Sie können sogar nach Firmennamen zielen, was großartig ist, wenn Sie die Unternehmen, aus denen Ihr bestehender Kundenstamm besteht, gut verstehen. Dann können Sie nach ähnlichen Unternehmen oder solchen suchen, die sich gerade in Ihrem Verkaufszyklus befinden, um ihnen einen zusätzlichen Schubs zu geben.

„LinkedIn hat auch ein nützliches Prognosetool, das geladen wird, wenn Sie Ihr Zielgruppen-Targeting auswählen. Es schätzt den CPM, die Impressionen, Klicks und Leads, die Sie für das festgelegte Budget erhalten. Es ist keine exakte Wissenschaft, gibt aber eine gute Schätzung ab.

„Je enger eine Zielgruppe ist, desto teurer ist sie in der Regel. Denken Sie also daran, obwohl auch ins Spiel kommt, wie wünschenswert die Zielgruppe für andere ist.“

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Festlegen von Budgets für LinkedIn-Werbung zur Lead-Generierung

Wir alle wissen, dass LinkedIn-Werbung teuer ist und Sie ein beträchtliches Budget benötigen, um loszulegen.

Emilia stimmt zu: „Werbung auf dieser Plattform ist kostspielig (15 bis 30 £ CPMs, abhängig von den Targeting-Optionen), aber die Targeting-Optionen sind überlegen und im Allgemeinen effektiver, da die Benutzer einen beruflichen Anreiz haben, ihre Profilinformationen auf dem neuesten Stand zu halten.

Es ist im Allgemeinen auch eine vertrauenswürdigere Plattform. Business Insider stellte außerdem fest, dass Social-Media-Nutzer für Anzeigen auf Plattformen mit hohem digitalen Vertrauen empfänglicher sind.

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„Ich empfehle ein Budget von mindestens ein paar tausend Pfund, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Damit soll sich die Zeit für die Einrichtung der Kampagne lohnen. Es hat sich bewährt, zwei bis drei Zielgruppen mit denselben Anzeigen zu testen, damit Sie feststellen können, welche besser funktioniert. Anschließend können Sie mit der Optimierung der Kampagnen beginnen, indem Sie leistungsstärkeren Zielgruppen mehr Budget zuweisen und leistungsschwächere pausieren.“

Um sicherzustellen, dass Sie Ihr Budget optimal nutzen, müssen Sie sicherstellen, dass Sie seine Auswirkungen effektiv verfolgen. Darauf werden wir gleich noch etwas ausführlicher eingehen.

Denken Sie jedoch daran, dass die Verwendung eines Zuordnungstools es Ihnen ermöglichen kann, Ihre Werbeausgaben besser auf der Grundlage dessen zu platzieren, was den Umsatz antreibt, anstatt nur auf Klicks und Leads.

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Auswählen von Inhalten für LinkedIn-Formularanzeigen zur Lead-Generierung

Sie sind sich nicht sicher, wie Sie ein Formular zur Lead-Generierung am besten bewerben können? Bleimagnete sind eine offensichtliche Wahl.

Emilia fügte hinzu: „Es ist nichts Neues, Lead-Magnete auf LinkedIn zu bewerben. Wie bei jedem Marketing geht es auch beim richtigen Inhalt darum, den Inhalt an Ihren Zielen auszurichten. In jeder Phase des Kaufzyklus wissen, was welche Zielgruppe anspricht.

„Der Versuch, mit produktorientierten Anzeigen neue Zielgruppen anzuziehen, wird wahrscheinlich nicht auf großes Interesse stoßen. Diese Anzeigen sind zu weit unten im Trichter für Personen, die noch nie zuvor auf Ihre Marke gestoßen sind. Der einzige Weg, um herumzukommen, ist, wenn Sie für ein erstaunliches Angebot werben.

„Für B2B-Unternehmen mit einem langen Verkaufszyklus kann das Schalten von Anzeigen zur Bewerbung von geschlossenen Inhalten in langer Form gut funktionieren. Bieten Sie im Gegenzug für Kontaktinformationen einen nützlichen Einblick. Dies ist eine viel nahtlosere Art, mit einem neuen Publikum in Kontakt zu treten. Probieren Sie ein informatives Video, datengestützte Inhalte oder ein Whitepaper aus. Sobald Benutzer mit diesen Gated Content Ads interagiert haben, können Sie mit der Neuausrichtung mit produktspezifischen Anzeigen beginnen.“

So erstellen Sie Ihre Lead-Formular-Anzeige auf LinkedIn

Nachdem Sie diese drei großen Hürden genommen haben, können Sie mit der Einrichtung Ihrer Lead-Formular-Anzeige in LinkedIn fortfahren.

Es ist einfach einzurichten.

1. Melden Sie sich bei Campaign Manager an.
2. Klicken Sie auf den richtigen Kontonamen.
3. Klicken Sie auf das Dropdown-Menü Account-Assets und wählen Sie Formulare zur Lead -Generierung aus.

4. Benennen Sie Ihr Formular und geben Sie dann Ihr Angebot, auch bekannt als Ihre Formulardetails, ein.
5. Passen Sie Ihre Fragen und Ihre Bestätigungsseite an
6. Denken Sie daran, dass Sie versteckte Felder hinzufügen können, wenn Sie Ihr Formular in Ihr CRM integrieren möchten
7. Klicken Sie auf Zustimmen und erstellen .

Und das ist es! Ihr Formular ist einsatzbereit. Sie müssen Ihr Formular dann nur noch an Kampagnen anhängen. Denken Sie daran, dass Sie das Ziel der Lead-Generierung auswählen müssen, um dies tun zu können.

Wie lässt sich der Erfolg von Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn am besten messen?

Wie bei jeder Marketingaktivität sollten Sie Ihre KPIs so festlegen, dass sie mit den Zielen der Werbekampagnen übereinstimmen. Für Lead-Generierungsformulare auf LinkedIn ist die Anzahl der Leads offensichtlich der wichtigste KPI. Aber Sie können darüber hinausgehen.

Durch die Integration mit Marketingzuordnungstools wie Ruler können Sie sehen, welche Leads Ihrer Anzeigen zum Verkauf führen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um zu erfahren, welche Teile Ihres Marketings funktionieren.

Schauen Sie sich einfach den Quellenbericht in Ruler an. Sie können eindeutig feststellen, wie viele Klicks, Leads und Verkäufe jeder Marketingkanal generiert. Und das ist nur die Spitze des Eisbergs.

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Andere sekundäre Metriken können ebenfalls einen Hinweis darauf geben, welche Aspekte einer Kampagne gut funktionieren und welche nicht. Für Formulare zur Lead-Generierung ist es eine gute Idee, den Umsatz und die Anzahl der Leads zu optimieren.“

Erste Schritte mit Anzeigen zur Lead-Generierung auf LinkedIn

LinkedIn-Formulare zur Lead-Generierung sind eine großartige Gelegenheit, Ihr Produkt einem sehr gezielten Publikum vor Augen zu führen. Indem Sie die generierten Einnahmen verfolgen, erhalten Sie eine echte Rendite auf Ihre Werbeausgaben und Einblick in Ihre Lead-Generierung. Letztendlich werden Sie einen enormen Einfluss auf Ihr Endergebnis feststellen.

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