Der ultimative Leitfaden zum Erfolg mit LinkedIn Cold Messages

Was ist eine LinkedIn Cold Message?

LinkedIn ist eine der leistungsstärksten Plattformen, um neue Kunden zu gewinnen, insbesondere für B2B.

Aber um sein Potenzial zu maximieren, müssen Sie wissen, wie man es richtig einsetzt.

Eine Kaltnachricht auf LinkedIn ist eine Nachricht, die Sie an jemanden senden, den Sie nicht kennen, um ein Gespräch mit einem oder mehreren Interessenten zu beginnen.

Im Grunde ist es eine Möglichkeit, neue Leute zu erreichen, die an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sein könnten, ohne zu verkaufsstark zu sein.

Dazu müssen Sie ein gutes Verständnis dafür haben, wer Ihr Zielmarkt ist und welche Bedürfnisse er hat. Sobald Sie dies wissen, können Sie auf LinkedIn nach potenziellen Interessenten suchen und ihnen eine personalisierte Verkaufsnachricht senden.

Cold Messaging ist eine der am meisten unterschätzten Techniken zur Generierung von LinkedIn-Leads. Aber wenn Sie es richtig machen, ist es äußerst effizient.

Warum sollten Unternehmen Cold Messaging auf LinkedIn verwenden?

Wie wir oben gesehen haben, sind LinkedIn Cold Messages einfach eine Möglichkeit, traditionelle Geschäfte zu machen, indem Sie jemanden auf die gleiche Weise erreichen, wie Sie es per Telefon oder E-Mail getan hätten.

Abgesehen davon, dass es über LinkedIn passiert.

Es gibt mehrere Vorteile bei der Verwendung dieser Technik:

• Sie können hochkarätige Interessenten erreichen, mit denen Sie sonst keine Verbindung herstellen könnten. Um mehr darüber zu erfahren, wie man jemanden kontaktiert, können Sie unseren Beitrag „Wie kann ich jemanden auf LinkedIn erreichen?“ lesen. ;
• Sie können eine unbegrenzte Anzahl von Leads auf Ihrer Domain erreichen;
• Es ist eine kostengünstige Möglichkeit , neue Kunden zu gewinnen;
• Sie können mit dem Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden beginnen, bevor Sie überhaupt ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen haben ;
• Sie können diese Beziehungen im Laufe der Zeit pflegen, sodass sie eher bei Ihnen kaufen, wenn Sie etwas zu verkaufen haben.
• Es ist auch eine großartige Möglichkeit , Markenbekanntheit aufzubauen .

Dies ist eine nicht vollständige Liste, aber Sie haben die Idee: LinkedIn Cold Messaging ist ein direkter Weg, um neue B2B-Leads zu erhalten, ohne viel Geld auszugeben.

Aber es ist ziemlich zeitaufwändig.

Aus diesem Grund haben wir LaGrowthMachine entwickelt. Mit unserem Linkedin-Automatisierungstool können Sie ganz einfach Listen mit Leads aus jeder Quelle importieren und Ihre LinkedIn-Prospecting-Sequenz im Voraus erstellen, um die gleichen Dinge in wenigen Minuten statt in Tagen oder Wochen zu erledigen.

Wie erstellt man großartige LinkedIn Cold Messages?

Nachdem Sie nun wissen, was eine kalte Nachricht auf LinkedIn ist und warum Sie es unbedingt tun sollten, wollen wir herausfinden, wie Sie eine geeignete Strategie entwickeln.

Bei LaGrowthMachine versenden und überprüfen wir Hunderte von Werbekampagnen. Wir haben unseren eigenen und hausgemachten Prozess entwickelt, um das Beste daraus zu machen.

Im nächsten Teil dieses Beitrags erklären wir Ihnen, wie Sie vorgehen sollten, um Ihre Performance zu verbessern.

Schritt 1: Stellen Sie sicher, dass Ihr Profil großartig ist

Ihr Profil ist Ihre Visitenkarte auf LinkedIn.

Wenn Leute Ihre Nachricht erhalten, prüfen sie als Erstes, wer Sie sind, indem sie auf Ihr Profil klicken.

Deshalb muss es großartig sein! Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie Ihr Profil optimieren können, können Sie sich unseren Beitrag zum LinkedIn-Profil ansehen.

Um sicherzustellen, dass Ihr Profil großartig ist, sollten Sie sich dies speziell ansehen:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Profilbild von guter Qualität und aktuell ist;
• Dass Ihre Überschrift interessant ist und widerspiegelt, was Sie tun;
• Dass die Zusammenfassung gut geschrieben, fehlerfrei und überzeugend ist;

Schritt 2: Erstellen Sie Ihr Ziel

Der allererste Schritt ist, die richtigen Ansprechpartner zu finden. Dazu müssen Sie Ihren Zielmarkt und dessen Bedürfnisse sehr gut verstehen.

Dazu müssen Sie:

• Erstellen Sie Ihre Käuferpersönlichkeit;
• Analysieren Sie Ihre Zielgewohnheiten und Ihr Verhalten;
• Schauen Sie sich das Volumen für die Prognose an.

Wie erstellt man seine Buyer Persona?

Eine Käuferpersönlichkeit ist eine halb-fiktionale Darstellung Ihres idealen Kunden. Es basiert auf Marktforschung und echten Daten über Ihre bestehenden Kunden.

Das Erstellen einer Käuferpersönlichkeit hilft Ihnen, Ihren Zielmarkt besser zu verstehen und seine Bedürfnisse zu bestimmen. Auf diese Weise können Sie eine gezieltere Verkaufsbotschaft erstellen, die bei ihnen ankommt.

Um Ihre Buyer Persona zu erstellen, müssen Sie so viele Informationen wie möglich über Ihren idealen Kunden sammeln. Sie können Umfragen, Interviews und Fokusgruppen verwenden, um diese Daten zu sammeln.

Sobald Sie alle diese Informationen haben, können Sie mit der Erstellung Ihrer Persona beginnen.

Wie analysieren Sie Ihr Zielverhalten?

Jetzt, da Sie wissen, welche Personen Sie mit Ihren Nachrichten über LinkedIn ansprechen möchten, ist es an der Zeit, ihr Verhalten zu analysieren.

Auf diese Weise können Sie verstehen, wie sie Informationen konsumieren und welche Bedürfnisse sie haben.

Dazu müssen Sie die folgenden Fragen beantworten:

• Was sind die größten Herausforderungen für meine Persona?
• Was sind ihre Ziele?
• Welche Art von Inhalten konsumieren sie (Blogs, E-Books, Webinare usw.)?
• Wie aktiv sind sie in den sozialen Medien?
• Welche verwenden sie?
• Was ist ihre Berufsbezeichnung?
• etc…

Wie finden Sie das Volumen, das Sie mit Linkedin ansprechen möchten?

Sie können verschiedene Methoden verwenden, um potenzielle Interessenten auf LinkedIn zu finden, aber der effizienteste Weg ist die Verwendung erweiterter Suchoperatoren.

Erweiterte Suchoperatoren sind eine Reihe von Wörtern und Symbolen, die Sie Ihren LinkedIn-Suchanfragen hinzufügen können, um gezieltere Ergebnisse zu erhalten.

Wenn Sie beispielsweise Marketingleiter in Technologieunternehmen in Frankreich finden möchten, können Sie „Marketingleiter“ UND Standort „Technologieunternehmen“: Frankreich in die LinkedIn-Suchleiste eingeben.

Sie können auch Boolesche Operatoren wie OR, NOT und „-“ verwenden, um Ihre Suche noch präziser zu gestalten.

Sie können auch den LinkedIn Sales Navigator verwenden, um dies ziemlich einfach und sehr genau zu tun.

Sobald Sie diese 3 Teilschritte durchlaufen haben, können Sie mit dem Aufbau Ihrer Zielliste beginnen. Sie können dies direkt mit Excel oder Google Sheets tun, oder wenn Sie Sales Navigator verwenden, gibt es eine großartige Funktion, mit der Sie eine Liste von Leads nach Konto oder Personen erstellen können.

Schritt 3: Legen Sie Ihre Verkaufsziele fest

Der zweite Schritt besteht darin, Ihre Verkaufsziele festzulegen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Ziele für jede Kampagne festlegen müssen.

Vorsicht hier. Ein gutes Verkaufsziel muss sein:

• Spezifisch ;
• messbar ;
• erreichbar ;
• relevant ;
• Rechtzeitig.

Ein gutes Verkaufsziel für eine Kaltnachrichtenkampagne auf LinkedIn könnte beispielsweise darin bestehen, 10 qualifizierte Leads in 2 Wochen zu generieren.

Bei LaGrowthMachine empfehlen wir Ihnen, mit Sprint-Sitzungen fortzufahren: Setzen Sie sich ein Ziel für einen Zeitraum von zwei Wochen und bewerten Sie am Ende dieser zwei Wochen Ihre Ergebnisse und passen Sie Ihre Strategie entsprechend an.

Wenn Sie unser Tool verwenden, haben Sie Zugriff auf eine direkte Live-Berichterstattung, die Ihnen bei unzähligen Dingen über Ihre Leistung helfen wird.

Schritt 4: Schreiben Sie Ihre Verkaufsbotschaft

Dies ist der Hauptteil des gesamten Prozesses.

Bei LaGrowthMachine beobachten wir sehr unterschiedliche Ergebnisse zwischen den Kampagnen, nur aufgrund der Texterkenntnisse.

Der dritte Schritt besteht darin, Ihre Verkaufsbotschaft zu schreiben. Dies ist wahrscheinlich der wichtigste Teil des Prozesses, da er die Grundlage Ihrer gesamten Kampagne bilden wird.

Versuchen Sie, darüber nachzudenken, wie sich Menschen fühlen, wenn sie eine kalte Nachricht erhalten:

• sie kennen dich nicht;
• Sie interessieren sich wahrscheinlich nicht dafür, was Sie zu verkaufen versuchen;
• Sie erhalten bereits täglich unzählige Nachrichten von Ihrem Konkurrenten.

Sie müssen auffallen, und der beste Weg, dies zu tun, ist das Schreiben einer personalisierten Nachricht.

Für Sie ist der beste Weg, dies zu tun, die „Schmerzpunkt“-Strategie anzuwenden. Das bedeutet, dass Sie die größten Herausforderungen finden müssen, mit denen Ihre Persona konfrontiert ist, und eine Nachricht schreiben müssen, die diese Herausforderungen direkt anspricht.

Wenn Sie beispielsweise ein Marketing-Automatisierungstool verkaufen, könnten Sie eine Nachricht wie diese schreiben:

So einfach ist das! Direkt, glatt und einfach.

Eine andere Strategie, die gut funktioniert, ist die Netzwerkstrategie. Wenn Sie eine andere Person vorstellen, die Sie und Ihre Leads beide kennen, wird das den Eisbrecher viel einfacher machen.

Zum Beispiel:

Sehen ? Überhaupt kein Verkauf, aber dennoch eine großartige Möglichkeit, ein Gespräch mit jemandem zu beginnen, der möglicherweise an dem interessiert ist, was Sie verkaufen.

Denken Sie daran, dass Menschen von Menschen kaufen, die sie mögen, also versuchen Sie, in Ihren Nachrichten so sympathisch wie möglich zu sein.

Der beste Weg, dies zu tun, ist, ehrlich und transparent zu sein. Die Leute können eine gefälschte Nachricht in weniger als 3 Sekunden durchschauen, also versuchen Sie nicht einmal, jemand zu sein, der Sie nicht sind.

Seien Sie Sie selbst und konzentrieren Sie sich darauf, eine Beziehung zu Ihren Leads aufzubauen, bevor Sie ihnen etwas verkaufen.

Wenn Sie unser Tool verwenden, können wir alle Ihre Kampagnen von der technischen Einrichtung bis zum Verfassen aller Ihrer Nachrichten überprüfen, damit Sie keine Fehler machen!

Schritt 5: Testen und messen Sie Ihre Ergebnisse

Jetzt, da Sie Ihre Verkaufsbotschaft geschrieben haben, ist es an der Zeit, sie zu testen!

Sie müssen Ihre Nachricht an so viele Menschen wie möglich senden und die Ergebnisse sorgfältig verfolgen.

Verwenden Sie dazu am besten unser Tool, da es Ihnen Zugang zu einem direkten Live-Reporting Ihrer Ergebnisse bietet.

Sie können Folgendes sehen:

• wie viele Personen Ihre Nachricht geöffnet und angeklickt haben;
• wie viele haben geantwortet (und nicht geantwortet) ;
• wie viele Nachrichten Sie über Ihre Kampagne gesendet haben.

Auf diese Weise können Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen.

Bonusschritt: Verwenden Sie ein Automatisierungstool!

Wenn Sie Ihr Leben einfacher machen möchten, empfehlen wir Ihnen, ein Automatisierungstool wie LaGrowthMachine zu verwenden.

Damit können Sie genau die gleichen Dinge tun:

• Senden Sie Ihre Nachricht an so viele Personen, wie Sie möchten.
• verfolgen Sie Ihre Ergebnisse live;
• passen Sie Ihre Strategie unterwegs an.

Aber durch Tausende von Nachrichten und nur mit wenigen Klicks. Das bedeutet viel weniger Zeitaufwand und viel bessere Ergebnisse.

Tatsächlich erfassen wir 3,5-mal mehr Leads für Personen, die unsere Automatisierungstools verwenden.

Fazit

Das war es für unseren Leitfaden zum Schreiben einer kalten Nachricht! Wir hoffen, dass Sie es hilfreich fanden und jetzt bereit sind, Ihre eigene Verkaufsbotschaft zu schreiben.

Vergessen Sie nicht, verschiedene Strategien zu testen und sich immer darauf zu konzentrieren, Beziehungen zu Ihren Leads aufzubauen.

Und wenn Sie es noch einfacher machen möchten, empfehlen wir Ihnen, ein Automatisierungstool wie LaGrowthMachine zu verwenden. Sie werden es nicht bereuen!