7 effektive Lead-Nurturing-Aktivitäten, die Sie an einem Tag einrichten können

Hinterlässt die Aussicht, alle Ihre eingehenden Leads verwalten zu müssen, eine Magengrube? Lässt Sie der Gedanke, komplizierte und langwierige Pflegereisen zu organisieren, den Kopf hängen? Das muss nicht so sein.

Wir möchten nicht, dass Sie die Chancen verpassen, die Ihnen Inbound-Leads bieten. In diesem Blog betrachten wir daher sieben effektive Lead-Nurturing-Aktivitäten, die Sie an nur einem Tag einrichten können.

Dieser Artikel basiert auf einem unserer beliebten Webinare . Sehen Sie sich das Video an und laden Sie die Folien herunter.

Warum ist Lead-Nurturing wichtig?

Inbound-Marketing ist eine effiziente Möglichkeit, Kontakte zu generieren. Aber nur weil jemand ein Formular auf einer Website ausfüllt, heißt das nicht, dass er zum Kauf bereit ist.

Beim Inbound-Marketing geht es um den Aufbau von Beziehungen. Es geht darum, diesen Vorsprung zu übernehmen und ihn in der Kaufphase weiterzuentwickeln. Sie möchten Inhalte liefern, die Sie im Gedächtnis behalten. Auf diese Weise kauft ein Interessent, wenn er zum Kauf bereit ist, bei Ihnen .

Aber es braucht viele Berührungspunkte, um Menschen in diese Kaufphase zu bringen.

Untersuchungen der Rain Group zeigen, dass durchschnittlich acht Berührungen erforderlich sind, um ein erstes Treffen (oder ein anderes Gespräch) mit einem neuen Interessenten zu erreichen. Denken Sie auch daran, dass nicht alle Treffen eine garantierte Gelegenheit sind. Der Prozess ist noch nicht abgeschlossen. Und was Sie im Anschluss an ein Meeting tun, ist genauso wichtig wie die Pflege, die im Vorfeld erforderlich ist.

So, genug zu den Herausforderungen des Lead-Nurturing. Schauen wir uns an, wie Sie hier und jetzt gewinnen können.

7 Lead-Nurturing-Techniken, mit denen Sie schnell Erfolg haben

1. Sagen Sie „Hallo“ auf LinkedIn

Wie lange dauert es, eine kurze Hallo-Nachricht auf LinkedIn zu hinterlassen? Ungefähr zwei Minuten, oder? Wir finden, dass dies eine freundliche Art ist, eine Beziehung mit einem neuen Interessenten aufzubauen. Für Bonuspunkte können Sie Ihre Nachricht personalisieren. Diese zwei Minuten könnten der Beginn einer wunderbaren Geschäftsbeziehung sein.

Wenn Sie das Glück haben, mit großen Mengen eingehender Leads zu tun zu haben, können Automatisierungsplattformen Abhilfe schaffen. Ein CMS wie HubSpot Sales Pro kann Ihnen dabei helfen, diese Aktion zu automatisieren und auszulösen, wenn ein neuer Lead hinzukommt.

2. Werfen Sie einen Blick in ihren Posteingang

Sie verfügen wahrscheinlich bereits über eine einfache E-Mail-Sequenz, die ausgelöst wird, wenn jemand Ihrem Newsletter beitritt oder einige Ihrer Inhalte herunterlädt. Besonders wirkungsvoll wird dies, wenn Sie ausgefeilte, mehrstufige E-Mail-Sequenzen erstellen.

Wir empfehlen die Verwendung von E-Mail-Vorlagen und Standardentwürfen, die kurz, prägnant und umsetzbar sind. Geben Sie Ihren E-Mails einen ganz klaren Call-to-Action (CTA), um Sie zu weiteren Schritten zu ermutigen. Unsere einzige Warnung lautet jedoch: Überstürzen Sie nicht das Tempo und stürzen Sie sich in ein Verkaufsgespräch. Denken Sie daran, hier geht es um die Pflege. Bieten Sie informative, relevante Inhalte an, um Vertrauen bei einem potenziellen Kunden aufzubauen.

3. Senden Sie eine Postkarte

Wann hat Ihnen der Postbote das letzte Mal etwas anderes als eine Rechnung oder einen plumpen Werbeflyer gebracht? Wäre es nicht schön, stattdessen ein nachdenkliches „Hallo“ von jemandem zu erhalten?

Mit einer Postkarte können Sie hier auffallen. Es gibt verschiedene kostengünstige Plattformen, mit denen Sie in wenigen Minuten gebrandete und personalisierte Postkarten entwerfen können. Im Idealfall erzielen handgeschriebene Postkarten den größten Eindruck. Wenn Sie jedoch im großen Maßstab arbeiten, können Sie Direktmailing in eine Plattform wie PostGrid.com integrieren, um den Prozess zu optimieren.

4. Seien Sie neugierig

Menschen lieben es, sich selbst zu messen. Daher ist die Bitte um Interaktion mit Ihrem Inbound-Publikum eine fantastische Möglichkeit, mehr Engagement zu fördern. Wir empfehlen einige kurze Umfragen, in denen Interessenten nach ihren Bedürfnissen, Erfahrungen und Schwachstellen befragt werden. Sie können dies über LinkedIn oder E-Mail tun.

Erwägen Sie, nur ein paar wertvolle Fragen zu stellen, die sich wirklich auf den Interessenten beziehen. Der Interessent sollte bereit sein, dies mitzuteilen. Aber auch etwas, das für Sie umsetzbar ist und eine Nachverfolgung oder ein Gespräch auslöst.

Fügen Sie eine zusätzliche persönliche Note hinzu, indem Sie ihnen für ihre Zeit danken und ihnen die Ergebnisse der Umfrage senden.

5. Teilen Sie Ihre Erkenntnisse in Webinaren

Webinare befinden sich in der Mitte des Engagement-Trichters und bieten eine gute Balance zwischen der Befragung potenzieller Kunden zu ihren Problemen und der direkten Information über den Kauf Ihrer Lösung. Wenn Sie mit Fragen beginnen und mit Antworten enden, dann ist der Inhalt des mittleren Trichters (z. B. Webinare) die Diskussion, die dazwischen stattfindet.

Das Live-Webinar-Engagement ist großartig, aber es gibt ein ganzes Publikum, das vielleicht hätte teilnehmen wollen, es aber nicht konnte. Schließlich möchten Menschen oft Inhalte in ihrer Freizeit konsumieren.

Ein einfaches Formular auf Ihrer Master-Webinar-Landingpage ermöglicht es den Anmeldern, die Inhalte direkt in ihren Posteingang zu bekommen, damit sie sie jederzeit nutzen können.

Auch die Wiederverwendung von Inhalten ist eine Überlegung wert. Wir laden unsere eigenen Webinare in die sozialen Medien hoch und teilen sie in unserem Newsletter. Wir verwandeln sie sogar in Blogs (wie diesen) für ein Lesepublikum.

6. Verbreiten Sie Ihre wertvollsten Worte

Du investierst viel Zeit in deinen Blog. Schließlich teilen Sie hier Ihre tiefsten Branchenkenntnisse. Daher ist es wichtig, ein möglichst breites Publikum zu erreichen. Um sicherzustellen, dass Interessenten in Ihrer Pflegesequenz alle Inhalte erhalten, die Sie bereitstellen müssen, melden Sie sie für Ihren Blog-Newsletter an.

Auf diese Weise können Sie potenziellen Kunden unbegrenzt Inhalte bereitstellen. Wenn Sie also alle Ihre anderen Kontaktpunkte ausgeschöpft haben, kann Ihr Blog-Beitrag später vielleicht die Aufgabe erfüllen.

Dies kann mit einer automatisierten RSS-E-Mail erfolgen, die bei jeder Veröffentlichung eines Blogs an Ihre E-Mail-Liste gesendet wird. Und Sie müssen es nur einmal einrichten.

7. Pflanzen Sie einen Wald

Umweltbewusstsein ist (und sollte) ein heißes Thema für alle Unternehmen sein, die ihren CO2-Fußabdruck ausgleichen möchten. Organisationen wie Ecologi.com ermöglichen es Ihnen, Ihren potenziellen Kunden einen „Bonus“ zu gewähren. Wenn sich beispielsweise jemand für Ihren Newsletter anmeldet oder eines Ihrer Formulare ausfüllt, können Sie Ecologi automatisch einen Baum in seinem Namen pflanzen lassen.

Bei Articulate haben wir im Rahmen dieser Initiative über 10.000 Bäume gepflanzt. Dank der API von Ecolog ist die Einrichtung ziemlich einfach und schmerzlos.

Bonus-Tipp: Entfesseln Sie Ihren inneren Spielberg

Für die weniger kamerascheuen Menschen da draußen können alle oben genannten Dinge mit personalisierten Videos verknüpft werden. Neben (oder anstelle) einer einleitenden schriftlichen Nachricht kann ein kurzes Video Sie hervorheben. Es muss nichts Besonderes sein – eine 30-sekündige Aufnahme auf Ihrem Telefon genügt.

Diese persönliche Note ist sowohl anders als auch erreichbar.

Was als nächstes?

Haben wir Ihren Appetit geweckt und Ihr Marketinghirn mit einer Fülle fantastischer Ideen zur Lead-Pflege gefüllt? Exzellent!

Bei Articulate dreht sich bei uns alles um Inbound-Marketing. Es ist der Unterschied zwischen „zufälligen Marketinghandlungen“ und einer ausgereiften, datengesteuerten, markenbezogenen Kampagne. Unsere Inbound-Strategie hilft Ihnen, vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Wir erstellen bemerkenswerte Inhalte, die zu gut sind, um sie zu ignorieren.

Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir Ihrer Inbound-Marketing-Strategie neues Leben einhauchen können.