Lead-Generierung vs. Affiliate-Marketing: Was ist besser?

Lead-Generierung vs. Affiliate-Marketing: Wenn Sie nach neuen Wegen suchen, um mit Ihrer Website Geld zu verdienen, haben Sie wahrscheinlich von Lead-Generierung und Affiliate-Marketing gehört. Sind sie dasselbe?

Wenn Sie diese Begriffe noch nicht kennen, hier eine kurze Beschreibung:

• Lead-Generierung – ist, wenn Sie Informationen von einem potenziellen Kunden erfassen und dann an ein Unternehmen verkaufen, das versucht, ihn in einen zahlenden Kunden umzuwandeln.
• Affiliate-Marketing – ist, wenn Sie Ihre Website-Besucher auf eine Produkt- oder Serviceseite verweisen und eine Provision erhalten, falls der Kunde kauft oder eine bestimmte Aktion durchführt, z. [ Erfahren Sie mehr über In-App-Marketing ].

Beide Methoden zur Monetarisierung Ihrer Website können sehr profitabel sein.

Aber was ist besser, Lead-Generierung oder Affiliate-Marketing?

Die Antwort lautet: hängt von der Art der Geschäftsnische ab, in der Sie sich befinden.

Lead-Generierung und Affiliate-Marketing sind einfach zwei charakteristische Werkzeuge in Ihrem Arsenal, und jedes hat seine Stärken und Schwächen.

Hilfreiche Ressource – Erfahren Sie mehr über die Lead-Generierung: Die ultimative Anleitung.

Lead-Generierung: Vor- und Nachteile

Eine Lead-Generierung ist ein Werkzeug, das in Ihrer Branche effektiv sein kann oder auch nicht. Berücksichtigen Sie bei der Monetarisierung Ihres Traffics die folgenden Stärken und Schwächen der Lead-Generierung.

Vorteile der Lead-Generierung:

#1 – Lead-Generierung kann im Vergleich zu Affiliate-Marketing profitabler sein

Einige Geschäftsnischen, in denen die Lead-Rate höher ist als das, was Sie möglicherweise mit einer Verkaufsprovision verdienen würden. Hier sind die Branchen, die für die Lead-Generierung als lukrativ bekannt sind:

• Versicherungen – ob für Auto, Wohnen, Leben, Gesundheit oder sogar für ein kleines Unternehmen, die Versicherungsbranche lebt von der Generierung qualifizierter Leads. Da der Versicherungsmarkt eine so profitable Finanznische ist, sind viele Unternehmen bereit, für qualitativ hochwertige (gezielte) Leads Höchstpreise zu zahlen.
• Hausreparatur und Umbau – Haben Sie schon einmal versucht, einen Hausreparatur- oder Umbauunternehmer zu finden? Wenn ja, wurden Sie wahrscheinlich unter Druck gesetzt, Ihren Namen, Ihre Adresse und die Art des gewünschten Dienstes einzugeben. Diese Informationen von Ihnen werden monetarisiert, indem Sie an ausgewählte Auftragnehmer verwiesen werden, die bereit sind, nur dafür zu zahlen, Sie zu kontaktieren und ihre Dienstleistungen anzubieten.
• Rechtsberatung – Wir alle wissen, dass Anwälte lächerliche Gebühren für ihre Rechtsberatung verlangen. Der Wettbewerb ist hart. Anwaltskanzleien aller Art und Form sind oft bereit, für potenzielle Mandanten hohe Gebühren zu zahlen.
• Hochschulbildung – Colleges und Universitäten zahlen keine Provisionen, wenn Sie sich an Studenten wenden. Sie zahlen jedoch für qualifizierte Leads. Mit den Preisen, die Colleges oder Universitäten für Studiengebühren und alle enthaltenen Extras (Wohnung, Essen, Bücher) verlangen, sind Studenten ein hochprofitables Geschäft, und Leads in dieser Nische haben normalerweise hohe Provisionen.
• Kreditkarten – Kreditkartenkunden sind Gold wert, da die meisten Leute nicht gut darin sind, ihr Guthaben auszuzahlen und daher viele Zinsgebühren anhäufen.
• Hypotheken sind eine weitere Nische in der Finanzbranche, in der viele Zinsen für Wohnungsbaudarlehen gezahlt werden, was zu qualitativ hochwertigen Leads führt.
• Dating – ja, mit sinkenden Heiratsraten wurde die Sehnsucht nach Dating-Diensten auf Knopfdruck populär. Dating-Apps können hohe monatliche Mitgliedsbeiträge verlangen, und ihr potenzieller Kundenstamm ist einiges wert.
• Senioren- und betreute Pflege – mit einer alternden Bevölkerung wächst der Bedarf an teurer täglicher Pflege. Diese Nische ist geografisch fokussiert, also bedenken Sie das.
• Lokale medizinische Dienste – alles, von Zahnärzten, Chiropraktikern, Massagetherapeuten bis hin zu anderen lokalen medizinischen Dienstleistern, zahlt oft gut für qualifizierte Leads, die sie später immer wieder konvertieren.

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#2 – Lead-Generierung ist besser für Branchen, in denen eine Provision gezahlt wird, um gegen Gesetze zu verstoßen

Die Zahlung einer Provision ist in den Vereinigten Staaten illegal, wenn es um staatliche Gelder geht, und möglicherweise in anderen stark regulierten Branchen entweder durch die Bundesregierung oder die Regierungen der Bundesstaaten. Auf der anderen Seite ist die Lead-Generierung eine legale Zahlungsmethode für potenzielle Kunden.

#3 – Kunden müssen ihr Geld nicht ausgeben, damit Sie bezahlt werden

Der Kauf ist oft der letzte Schritt im Transaktionsprozess, aber oft der schwierigste. Bei der Lead-Generierung müssen Sie diese Hürde nicht nehmen, um Ihre Provision zu erhalten. Normalerweise brauchen Sie nur diesen potenziellen Kunden, um seine Informationen bereitzustellen, was ein geringeres Risiko darstellt, als tatsächlich zu bezahlen.

#4 – Es stehen viele Tools zur Verfügung, mit denen Sie Leads einfach erfassen können

Die Technologie ist so weit fortgeschritten, dass Sie eine einfache Lead-Generierungssoftware wie OptinMonster oder eine umfassendere Customer Relationship Management (CRM)-Plattform wie Pipedrive verwenden können, um Leads zu erfassen.

Mit OptinMonster können Sie verschiedene Formulare oder Angebotsvorlagen zur Verwendung auf Ihrer Website entwerfen, z.

Viele dieser Tools ermöglichen es Ihnen, Pop-ups und Formulare zur Lead-Generierung auf verschiedene Besucher basierend auf ihrer Demografie auszurichten.

Angenommen, Sie arbeiten daran, Leads für einen bestimmten Markt zu generieren (wie für Anwälte in Manhattan). In diesem Fall können Sie die Funktion zur geografischen Ausrichtung nutzen, um Besuchern aus Manhattan nur legale Angebote anzubieten. Mit dieser Funktion können Sie Leads viel besser qualifizieren und segmentieren, bevor Sie sie erfassen.

#5 – Wenn Sie Leads direkt verkaufen, können Sie Preise verhandeln

Bei der Lead-Generierung können Sie Leads entweder direkt an das Unternehmen verkaufen, das den Kunden sucht, oder sie an einen Lead-Aggregator verkaufen, der sie dann an den Endkäufer oder die Käufer verkauft. Der Verkauf an einen Lead-Aggregator kann einfacher zu verwalten sein, aber Sie verdienen weniger pro Lead.

Wenn Sie Beziehungen zum Endkäufer pflegen, können Sie normalerweise bessere Preise pro Lead aushandeln. Wenn Sie Ihre Leads gut an die Bedürfnisse Ihres Käufers anpassen, haben Sie einen Vorteil.

In einigen Geschäftsbereichen ist es üblich, einen Lead an viele Endkäufer zu verkaufen. Dadurch können Sie Ihre Einnahmen pro Lead weiter maximieren.

Nachteile der Leadgenerierung:

#6 – Einige Nischen haben keine Kunden, die bereit sind, Leads zu kaufen

Leads sind in einigen Branchen nicht immer die Zeit oder das Geld wert, um sie zu erhalten, und sind möglicherweise keine Gelegenheit. Amazon zahlt beispielsweise nicht für einen Lead für jemanden, der eine Reihe von Computergeräten kaufen könnte. Auf der anderen Seite können sie Sie für jemanden belohnen, der sich für seine kostenlose Testversion eines Audible-Abonnementprogramms anmeldet.

#7 – Leads müssen qualifiziert werden, damit Sie bezahlt werden

Nur weil eine zufällige Person ein Formular ausgefüllt hat, bedeutet das nicht automatisch, dass ein Unternehmen Sie dafür bezahlt. Der Lead muss zunächst qualifiziert werden, d. h. er muss bestimmte Standards erfüllen, um als potenzieller Kunde wahrgenommen zu werden und es wert ist, „akquiriert“ zu werden.

Warum sollte zum Beispiel ein Zahnarzt in New York für einen Lead von jemandem bezahlen, der in London lebt, der überhaupt kein Interesse an den zahnärztlichen Leistungen New Yorks hat? Sie würden nicht. In diesem Fall ist ein solcher Lead nicht „qualifiziert“, um bezahlt zu werden.

Um für Ihre Leads bezahlt zu werden, müssen Sie sich überlegen, für welche potenziellen Kunden der Käufer bezahlen möchte.

#8 – Halten Sie sich von Unternehmen fern, die nicht für die Leads bezahlen

Vor Jahren gab es Probleme damit, dass Unternehmen die ihnen zur Verfügung gestellten Leads nicht wirklich bezahlten. Es gibt einige Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Sie bezahlt werden, aber seien Sie sich bewusst, dass dies in der Lead-Generierung in verschiedenen Unternehmen früher ein Problem war. Es ist wichtig, Mechanismen zu haben, um sich selbst zu schützen und sicherzustellen, dass Sie für das, was Sie liefern, bezahlt werden.

Affiliate-Marketing: Vor- und Nachteile

Affiliate-Marketing ist im Vergleich zur Lead-Generierung eine bekanntere Methode für Blogger, Influencer und Unternehmer. In diesem Artikel gehen wir auf einige der Vor- und Nachteile von Affiliate-Marketing ein, damit Sie eine Vorstellung davon bekommen, ob diese Online-Geldverdienen-Option in Ihre Strategie passt.

Affiliate-Marketing-Profis:

#9 – Affiliate-Marketing ist in einem breiten Spektrum von Branchen verfügbar

Affiliate-Marketing begann Mitte oder Ende der 90er Jahre mit dem Aufkommen von Link- und Cookie-Tracking, das mit dem Aufkommen des E-Commerce verbunden war, früh mit der Popularisierung des Internets. Als allgemein akzeptierte Form des Online-Marketings hat es sich weit verbreitet. Es ist in einem sehr breiten Spektrum von Märkten geöffnet. Unternehmen, die den Besuchern Ihres Blogs oder Ihrer Website interessante Produkte oder Dienstleistungen anbieten, sind für Sie am attraktivsten.

#10 – Affiliate-Marketing ist einfach zu starten

Im Allgemeinen müssen Sie sich nur registrieren, eine Genehmigung erhalten und Ihrem Blog Affiliate-Links hinzufügen, um mit dem Affiliate-Marketing zu beginnen. Wenn ein Besucher auf einen Link klickt und einen Kauf tätigt, erhalten Sie eine Provisionszahlung.

Natürlich gehört zu einer erfolgreichen Affiliate-Marketing-Strategie noch mehr, aber die Schritte zum Einstieg sind einfach. Es ist wirklich ganz einfach und hat sich zu einer so etablierten Form der Monetarisierung von Besuchern entwickelt.

#11 – Viele Affiliate-Tools helfen, Empfehlungen genau zu verfolgen

Affiliate-Marketing lebt und stirbt von der Effektivität der Tracking-Technologie. Glücklicherweise ist die Technologie ziemlich verbreitet, was es den Partnerprogrammen ermöglicht hat, zu wachsen.

Mit der Tracking-Technologie von Drittanbietern kann fast jedes Unternehmen ein Partnerprogramm anbieten. Einige der besten Partnerprogramme werden direkt von den Unternehmen angeboten, die die Produkte oder Dienstleistungen verkaufen, und nicht über Partnernetzwerke wie CJ, Rakuten (ehemals Linkshare), ShareaSale oder Clickbank.

Sie können auch Affiliate-Marketing-Software wie Scaleo verwenden, um Ihren Datenverkehr in Echtzeit zu verfolgen, zu überwachen und zu optimieren.

#12 – Mehrere Partneroptionen für konkurrierende Produkte oder Dienstleistungen verfügbar

Je mehr Partnerprogramme in Ihrer Branche angeboten werden, desto besser ist es für Sie, bessere Konditionen auszuhandeln oder Backups zu haben, wenn ein Partnerprogramm schlecht abschneidet oder komplett entfernt wird. Darüber hinaus können Sie verschiedene Partnerprogramme gegeneinander testen oder nur diejenigen intensiv bewerben, die auf Ihrer Website besser abschneiden.

Partnerprogramme halten nicht ewig. Oft entscheiden sich Unternehmen, sie komplett zu schließen. Wenn ein bestimmtes Programm für Sie zu einer großen passiven Einkommensquelle wird, benötigen Sie einen Backup-Plan.

#13 – Partnerprogramme können nur auf Grundlage der Nutzungsbedingungen beworben werden

Partnerprogramme verlassen sich fast ausschließlich auf Links, die ein Cookie und/oder Gutscheincodes setzen, um einen Verkauf an Sie zu verfolgen. Wenn die Bedingungen des Programms dies zulassen, können Sie ihre Affiliate-Links oder Coupons überall bewerben, von Ihrer eigenen Website oder Websites auf Websites anderer Personen, in sozialen Medien, E-Mails oder in Apps von Drittanbietern. Dies kann Ihnen Flexibilität bei der Vermarktung dieser Partnerprodukte oder -dienstleistungen geben und Türen öffnen, die Ihre Konkurrenten noch nicht genutzt haben.

Nachteile des Affiliate-Marketings:

#14 – Affiliates sind anfällig für Provisionsverluste aufgrund der Cookie-Blockierungstechnologie

In der Regel verlassen sich Partnerprogramme auf Cookies, die auf dem PC Ihrer Webbesucher platziert werden, sobald diese auf Ihren Partnerlink klicken. Wenn diese Cookies jedoch blockiert oder gelöscht werden, können Sie Ihre Provision verlieren, wenn der Referrer am Ende kauft.

Einige Partnerprogramme haben andere Tracking-Methoden, wie Coupons oder Software, die Ihre Tracking-Kennung enthalten.

Im Wesentlichen sollten Sie sich der Methode bewusst sein, die das Partnerprogramm für die Verfolgung verwendet. Fragen Sie, ob es Backup-Methoden für das Tracking gibt, falls Cookies blockiert oder gelöscht werden.

#15 – Keine Möglichkeit, Provisionssätze oder Servicebedingungen auszuhandeln

Sofern Sie kein High-End-Partner sind, sind die Provisionssätze meistens ziemlich niedrig und die Cookie-Laufzeit ist kurz.

Als Affiliate können Sie oft nicht viel dagegen tun, es sei denn, Sie schicken viele Kunden zu einem Unternehmen oder zu konkurrierenden Affiliate-Programmen, die höhere Provisionssätze bieten.

Darüber hinaus können die Nutzungsbedingungen über Nacht geändert werden, was sich dann negativ auf Ihren Umsatz auswirken (oder vollständig ausschließen) kann. Die Cookie-Dauer kann sich verkürzen oder der Provisionssatz könnte gesenkt werden. Schlimmer noch, das Unternehmen könnte beschließen, nur Affiliates mit einem bestimmten Basisumsatz oder Traffic-Volumen zuzulassen. Berücksichtigen Sie diese potenzielle Volatilität und stellen Sie sicher, dass Sie über mehrere Einnahmequellen verfügen, die Sie kompensieren können, falls ein bestimmtes Partnerprogramm ausfällt.

#16 – Affiliate-Links können von Suchmaschinen schlecht gesehen werden

Wenn Sie Ihre Inhalte mit Ihren Empfehlungslinks zu stark aufwerten, kann dies Ihr Suchranking negativ beeinflussen. Suchmaschinen wie Google betrachten Affiliate-Links als eine Form der „Werbung“ und haben strenge Richtlinien, die bestimmen, wie werbelastig Ihre Inhalte sein können, um einen hohen Rang zu erreichen. Dies geschieht als Teil ihrer Ranking-Faktoren.

Sie sollten Ihre Affiliate-Links mit Bedacht einsetzen, um Google-Strafen zu vermeiden.

#17 – Der Kunde muss kaufen, damit ein Partner bezahlt wird

Dies ist der Hauptunterschied, wenn wir Lead-Generierung vs. Affiliate-Marketing vergleichen. Einen Besucher dazu zu bringen, für etwas zu bezahlen, ist viel schwieriger, als ihn dazu zu bringen, seine Informationen bereitzustellen (Lead-Einreichung). Die Hürde, bezahlt zu werden, ist also höher als bei der Lead-Generierung.

Ein weiterer zu berücksichtigender Aspekt ist, dass es mit steigenden Preisen eines Produkts oder einer Dienstleistung schwierig wird, jemanden zum Kauf zu bewegen. Möglicherweise müssen Sie im Voraus mehr Arbeit leisten, um jemanden zum Kauf zu bewegen, wenn Sie für höherpreisige Produkte werben.

#18 – Möglicherweise verlieren Sie aufgrund der kurzen Cookie-Laufzeit Umsatz

Jedes einzelne Partnerprogramm sagt Ihnen, wie lange sein Tracking eingestellt ist. Dies bestimmt, wie schnell Ihr geworbener Besucher gekauft hat, wenn Sie bezahlt werden.

Angenommen, ein Unternehmen hat nur eine 24-Stunden-Cookie-Sitzung und Ihr empfohlener Kunde kauft nach 30 Stunden ab dem Zeitpunkt, an dem er zum ersten Mal auf Ihren Link geklickt hat. In diesem Fall erhalten Sie Ihre Provision nicht.

Achten Sie immer auf die Dauer der Cookie-Sitzung, wenn Sie sich für ein bestimmtes Partnerprogramm anmelden. Einige unfreundliche Partnerunternehmen wissen genau, wie lange es dauert, bis jemand bei ihnen kauft. Daher legen sie eine Cookie-Dauer auf einen kürzeren Zeitraum fest, um zu minimieren, wie viel sie Affiliates für Empfehlungen zahlen. Dies wird keine gute langfristige Geschäftsbeziehung ergeben, also halte dich von solchen Unternehmen fern.

Lead-Generierung vs. Affiliate-Marketing: Schwächen von beiden

Zu Beginn dieses Artikels habe ich gesagt, dass Lead-Generierung und Affiliate-Marketing als unterschiedliche Werkzeuge in Ihrer Business-Toolbox betrachtet werden sollten. Affiliate-Marketing ist nicht unbedingt besser als Lead-Generierung und umgekehrt. Es geht vielmehr darum, das richtige Werkzeug unter den richtigen Bedingungen zu verwenden.

Manchmal sind Affiliate-Marketing und Lead-Generierung überhaupt nicht die richtigen Tools. Betrachten Sie zum Beispiel die folgenden Nachteile beider Optionen:

#19 – Senden von Kunden gegen eine einmalige Gebühr an andere Unternehmen (anstatt einen eigenen Kundenstamm aufzubauen).

Unternehmen zahlen Ihnen gerne eine Lead- oder Verkaufsprovision, da sie wissen, dass sie mit diesem Kunden auf lange Sicht mehr Geld verdienen werden als das, was sie Ihnen bezahlt haben.

Dies ist in Ordnung, wenn Sie nicht vorhaben, Ihren eigenen Kundenstamm aufzubauen. Leider ist das nicht die strategischste Entscheidung.

Alle möglichen Vorteile eröffnen sich Ihnen, wenn Sie Ihren eigenen langfristigen Kundenstamm aufbauen. Anstatt schnell Geld mit einem Kauf zu verdienen, was ist, wenn Sie sich entscheiden, einen Kundenstamm aufzubauen, der wiederholt bei Ihnen gekauft hat?

Angenommen, Sie haben keinen Plan, eine Versicherung zu vermarkten oder Reparaturdienste zu Hause anzubieten. In diesem Fall ist es besser, mit Leads Geld zu verdienen. Wenn Sie jedoch die Möglichkeit haben, Ihr eigenes Unternehmen aufzubauen, denken Sie zweimal darüber nach, bevor Sie potenziell relevante langfristige Kunden an jemand anderen senden.

#20 – Keine Kontrolle über das Kundenerlebnis

Es spielt keine Rolle, ob wir Lead-Generierung vs. Affiliate-Marketing vergleichen oder allgemein sprechen. Wenn Sie sich nur auf Affiliate-Marketing und Lead-Generierung verlassen, können Sie im Allgemeinen weder den Kaufprozess, die Waren- oder Servicequalität noch den Kundensupport kontrollieren.

Somit sind Sie dem Geschäft ausgeliefert.

Dies kann Ihr Unternehmen nicht nur in Bezug auf entgangene Einnahmen, sondern auch in Bezug auf ein geringeres Vertrauen beeinträchtigen, je nachdem, wie genau Ihre Blog-Besucher die Verbindung zwischen Ihnen und den Unternehmen sehen, mit denen Sie eine Partnerschaft eingegangen sind.

Beim Verkauf Ihrer eigenen Produkte oder Dienstleistungen an Ihre Besucher haben Sie die volle Kontrolle über all diese Aspekte. Nur Sie entscheiden über die Qualität, die Sie produzieren. Sie gestalten den Kaufprozess schmerzlos und zuverlässig. Sie steuern, wie gut Ihre Kunden nach dem Kauf durch den Kundenservice betreut werden.

#21 – Versuchung, Ihre Besucher an Unternehmen mit schlechtem Ruf zu verweisen

Die Versuchung, den Umsatz zu steigern, treibt uns oft dazu, schlechte Entscheidungen zu treffen, mit wem wir uns zusammenschließen.

Leider sind unsere Besucher die einzigen, die unter den Folgen zu leiden haben.

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Wenn Sie Besucher zu einem anderen Unternehmen schicken, fühlen Sie sich besser, da Sie wissen, dass Sie gute Vorschläge machen, die den Bedürfnissen Ihrer Besucher entsprechen.

Solche Produkte und Dienstleistungen müssen nicht unbedingt die niedrigsten Preise haben.

Selten kostet die Ware von bester Qualität den niedrigsten Preis, nicht wahr?

Ihre Kunden müssen erkennen, dass hohe Qualität ihren Preis hat.

Solange die Preisstruktur transparent und ehrlich ist, fühlen Sie sich nicht unangemessen, Ihren Besuchern kostenintensivere Lösungen vorzuschlagen.

Lead-Generierung vs. Affiliate-Marketing – Fazit

Hoffentlich hat Ihnen dieser Blogbeitrag geholfen, die Rolle von Affiliate-Marketing und Lead-Generierung in Ihrem Monetarisierungsplan zu verstehen. Wenn Sie Lead-Generierung mit Affiliate-Marketing vergleichen möchten, haben wir, denke ich, alle wichtigen Punkte angesprochen.

Denken Sie beim Vergleich von Lead-Generierung mit Affiliate-Marketing daran, dass es keinen wirklichen Unterschied in Bezug auf die Methode gibt. Das Wesentliche bleibt gleich – Sie benötigen qualitativ hochwertigen Traffic, den Sie dann an eine Website eines Drittanbieters senden, auf der die grundlegenden Informationen gesammelt werden (Lead-Generierung) oder der Besucher einen Kauf tätigt (Affiliate-Marketing-Verkauf).

Ich empfehle Ihnen, sowohl Affiliate-Marketing als auch Lead-Generierung zu testen, um zu sehen, welche besser abschneidet und Ihren Besuchern hochwertige Produkte und Dienstleistungen bietet. Viel Glück!