Leadgenerierung für Technologieunternehmen

Die Generierung von Technologie-Leads ist etwas, womit viele Marken zu kämpfen haben. Es ist ein so wettbewerbsintensives Umfeld, dass man die besten Strategien umsetzen muss, um erfolgreich zu sein. Auch dann gibt es oft noch mehr Arbeit, damit die Dinge reibungslos laufen. Das Wachstum der Technologiebranche ist einzigartig, daher müssen Unternehmen, die in ihr tätig sind, über maßgeschneiderte Techniken verfügen, um diese Produkte den Kunden vorzustellen. Lesen Sie weiter, um die beste Marketingstrategie für Technologieunternehmen zu finden.

So funktioniert die Lead-Generierung für Technologieunternehmen

Technologieunternehmen sind nicht wie traditionelle Unternehmen, daher müssen sie ihre Dienstleistungen und Produkte kontinuierlich verbessern und sie mit besseren und neuen Funktionen verkaufen. Das zukünftige Potenzial ist oft mit Risiken verbunden, und die meisten Marken müssen neue Linien auf den Markt bringen, die es noch nie zuvor gegeben hat.

Daher benötigen Technologieunternehmen solide Techniken zur Lead-Generierung und eine stärkere Marketingkommunikation, um Aufmerksamkeit für die Dienstleistungen, Produkte und Marken zu erhalten.

Ein Lead ist eine Person, die Interesse an einer Dienstleistung oder einem Produkt zeigt, aber das bedeutet nicht immer, dass sie bereit ist, etwas zu kaufen. Das Generieren gezielter Leads funktioniert gut, wenn man die Leute über die Vorteile aufklärt, damit sie schließlich zum Kunden werden wollen.

Woher weiß man, ob die Lead-Generierung für Technologieunternehmen funktioniert? Wenn ein Interessent ein Problem hat, das das Produkt löst, ist dieser Markenname das erste, was ihm in den Sinn kommt.

Eine Marketingstrategie für Technologieunternehmen beginnt mit diesen Tipps:

Ziele setzen

Bevor Sie eine Strategie zur Lead-Generierung für die Marke entwerfen, ist es wichtig, über die zu erreichenden Ergebnisse und Ziele nachzudenken. Das Setzen von Zielen hilft, den Fortschritt zu messen und sie mit der Organisation in Einklang zu bringen. Digital Natives verwenden häufig die OKRs-Methodik, um sicherzustellen, dass sich alle in die gleiche Richtung bewegen. Es bindet jedes Team ein und ist einfach zu implementieren.

Im Allgemeinen setzt man die Ziele, verfolgt den Fortschritt und bewertet alles nach Bedarf vierteljährlich neu. Es ist jedoch möglich, das Framework an die Bedürfnisse jedes Unternehmens anzupassen. Zum Beispiel erkannte Spotify, dass OKRs es verlangsamten. Das Technologieunternehmen setzte Prioritäten auf Unternehmensebene und überließ Teams die Entscheidung, wie diese erreicht werden sollen.

Definieren Sie die Zielgruppe und passen Sie sie an

Die Generierung von Technologie-Leads erfordert die Definition der idealen Käuferpersönlichkeit. Diese einfache Technik gibt Unternehmen konkrete und klare Einblicke in die Herausforderungen, Interessen und Kaufgewohnheiten des Interessenten.

Tech-Unternehmen sprechen die Kunden auch genug an, um Kontaktinformationen über Anmeldeformulare zu teilen, um mehr über ein Angebot zu erfahren. Wenn die Marke viele Produkte anbietet, hat sie möglicherweise unterschiedliche Käuferpersönlichkeiten, aber sie sollten alle passen.

Die größte Herausforderung für Technologieunternehmen bei der Lead-Generierung ist die Anpassung an sich ständig ändernde Kunden. Daher ist es am besten, die Stimme des Kunden häufig durch Anwendungsfälle und Erfahrungsberichte einzufangen.

Verwenden Sie Absichtsdaten, um Wert zu schaffen

Etwa 87 Prozent der Kunden starten die Produktsuche online und möchten nicht mit einem Verkäufer sprechen, um sich beraten zu lassen. Stattdessen möchten sie Informationen aus mehreren Quellen sammeln, um sich über jede einzelne zu informieren, bevor sie einen Kauf tätigen.

Absichtsdaten helfen B2B-Technologieunternehmen, bessere Leads zu generieren. Erregen Sie sofort die Aufmerksamkeit des Interessenten, wenn die Reise des Käufers beginnt, bevor er überhaupt von der Konkurrenz hört.

Es ist sehr verlockend. Insgesamt sind Absichtsdaten eine Art von Sales Intelligence, die sich auf Kaufsignale konzentriert. Es schafft die Möglichkeit, die Dienstleistung oder das Produkt einer Person zum besten Zeitpunkt vorzustellen, um den Entscheidungsprozess zu steuern.

Mit absichtsgesteuertem Marketing ist es einfacher, eine fokussierte Käufergruppe anzusprechen. Erstellen Sie statt einer generischen Zielgruppe personalisierte Kampagnen zur Generierung von Technologie-Leads.

Verwenden Sie Videos, um komplexe Ideen zu erklären

Der primäre Weg zur Lead-Generierung für Technologieunternehmen besteht darin, lehrreiche und wertvolle SEO-basierte Inhalte zu erstellen. Die meisten Unternehmen nutzen ihre Websites, um Blogs zu erstellen und Interessenten zu erreichen.

Das Experimentieren ist jedoch eine Säule der Generierung von Technologievorsprung. Google hat es sich zur Aufgabe gemacht, Videos in Kurzform in den Suchergebnissen für bestimmte Suchanfragen anzuzeigen. Dies ist eine großartige Gelegenheit für Software- und IT-Marken, ihre Markensichtbarkeit zu erhöhen.

Kurze Videos vermitteln schnell und prägnant herausfordernde Informationen. Das ist ein weiterer Grund, warum Technologieunternehmen sie verwenden sollten. Außerdem genießen die meisten Verbraucher audiovisuelle Erklärungen. Sie verstehen die Stärken des Produkts, sprechen ihre Fragen oder Probleme an und entscheiden sich, etwas herunterzuladen oder zu kaufen.

Ungated und Gated Content ausgleichen

Eine ausgezeichnete Marketingstrategie für Technologieunternehmen ist die Erstellung von Gated Content. Es ist fast wie eine Transaktion; Der Autor bittet den Lead, für Materialien wie aufgezeichnete Seminare und White Papers zu „bezahlen“, indem er Kontaktinformationen angibt.

Diese Verkaufsstrategie funktioniert nur, wenn die Besucher wissen, was sie hinter der Pforte bekommen. Häufig suchen Verbraucher nach von Influencern unterstützten, recherchierten oder visuellen Inhalten, die eine Geschichte erzählen. Es macht ihnen nichts aus, eine E-Mail-Adresse anzugeben, um Folgendes zu erhalten:

• E-Books
• weiße Papiere
• Branchen-Newsletter

In der Marketingwelt gibt es eine große Debatte über die Vor- und Nachteile von Gated- und Ungated-Content. Gated Content generiert viele Leads für Softwaremarken, aber nicht gated Content schafft Markenbekanntheit und Vertrauen.

Es ist am besten, sich auf etwa 20 Prozent Gated Content zu konzentrieren, während die anderen 80 Prozent nicht Gated sind.

Fragen Sie nach Bewertungen

Eine weitere effektive Strategie zur Lead-Generierung für Technologieunternehmen besteht darin, treue und zufriedene Kunden zu erreichen, die nach Bewertungen fragen. Verbraucher neigen dazu, anderen mehr zu vertrauen als Marken. Daher können aktualisierte und authentische Bewertungen von anderen echten Benutzern dazu beitragen, einen Online-Ruf aufzubauen.

Einige Bewertungen kommen natürlich und organisch, aber es ist möglich, neue und bestehende Kunden über E-Mail-Kampagnen zu kontaktieren. Bieten Sie einen Rabatt oder etwas an, um sie dazu zu bringen, ein hervorragendes Zeugnis zu schreiben.

Interessenten finden das Unternehmen, vergleichen es mit ähnlichen Marken und helfen Start-ups, das Geschäft zu bekommen, das sie brauchen. Erwägen Sie, eine Google-Suche nach der Konkurrenz durchzuführen, um zu sehen, welche Bewertungsseiten Sie verwenden sollten.

Bieten Sie Freemium-Produkte und kostenlose Testversionen an

SaaS- und Technologieunternehmen könnten für eine begrenzte Zeit kostenlosen Zugang zu einem Produkt anbieten oder auf grundlegende Funktionen eines Premium-Produkts zugreifen. Beide Strategien ermöglichen es potenziellen Kunden, das Potenzial der Dienstleistung oder des Produkts zu testen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Es ist eine ideale Marketingstrategie für Technologieunternehmen, die versuchen, immaterielle Produkte wie Analysen, Spiele, Apps und Software zu verkaufen. Die Interessenten können erleben, was es tut, anstatt dass jemand das einzigartige Wertversprechen mit Worten oder Videos erklärt.

Oft wird weniger aggressiv verkauft, sodass die Vertriebsteams weniger Druck haben. Das ist ideal für kleinere Marken. Interessenten sehen echten Wert und bieten Kontaktinformationen und möglicherweise Kreditkartendaten an.

Hosten Sie virtuelle Produktdemonstrationen und Webinare

Webinare sind eine hervorragende Inhaltsstrategie für Technologieunternehmen, da sie Leads in der späten und mittleren Phase des Käufertrichters konvertieren und beschleunigen. Technologieunternehmen können sie integrieren, wenn kostenlose Testversionen nicht möglich sind. Demos bieten verdauliche Einblicke, und die umsetzbaren Inhalte sind für den Benutzer von unschätzbarem Wert.

Die größte Herausforderung von Webinaren als Werkzeug zur Lead-Generierung ist die Anwesenheit. Es ist wichtig, dass sich die Leute anmelden, und das bedeutet Werbekosten. Wenn der Benutzer für die Teilnahme bezahlen muss , benötigt er einen Anreiz, um ihn dazu zu bringen, dies zu tun. Andernfalls könnten sie warten und es sich später online ansehen.

Der Content-Marketing-Funnel

Der einfachste Weg, Leads für Technologieunternehmen zu generieren, besteht darin, eine positive Erfahrung zu schaffen. Bieten Sie solide Lösungen für das Problem des Kunden an, um die Konversionsraten zu steigern.

Die Generierung eingehender Leads muss sich auf die Erstellung von Inhalten für verschiedene Verkaufstrichterphasen konzentrieren, einschließlich Überlegungen, Bewusstsein und Entscheidungen.

In der ersten Phase entdeckt ein Kunde sein Problem. Sie suchen nach Whitepapers und Expertenleitfäden. Dann definieren sie die Ursache, indem sie nach Lösungen suchen. Schließlich grenzen sie ihre Optionen ein und berücksichtigen die Vor- und Nachteile der einzelnen Optionen, um eine Entscheidung zu treffen.

Tech-Unternehmen können diese Technik nutzen, um zum Marktführer auf diesem Gebiet zu werden. Das Ziel ist es, Inhalte zu produzieren, die relevant, unterhaltsam, lehrreich und transparent sind. Es ist entscheidend zu wissen, wo sich die Person während der Reise des Käufers befindet, um die Verkaufsstrategie so zu personalisieren, dass sie den Erwartungen entspricht.

Erstellen Sie Landingpages

Eine Zielseite ist eine grundlegende Marketingstrategie für Technologieunternehmen, um Leads zu generieren. Sie bieten Benutzern ein fokussiertes Erlebnis und Unternehmer haben mehr Kontrolle über die Kampagnen.

Landing Pages sind im Allgemeinen die Orte, an die Besucher gelangen, nachdem sie auf eine Anzeige aus einer E-Mail, YouTube, Google usw. geklickt haben. Sie bilden daher die Brücke zwischen dem Angebot des Unternehmens und der Zielgruppe.

Optimieren Sie Ihre Zielseiten so, dass sie einen einzigen Fokus und einen Aufruf zum Handeln haben. Zielseiten müssen ein attraktives Design haben, den Leser fesseln und ihn dazu auffordern, etwas zu tun, z. B. sich für das Webinar anzumelden oder das Whitepaper herunterzuladen.

Monitor Leistung

Unabhängig von den verwendeten Marketingstrategien ist es entscheidend, die Leistung zu verfolgen, um festzustellen, was am besten funktioniert und wo Verbesserungen vorgenommen werden können. Bleiben Sie dann bei denen, die mehr Leads für das Unternehmen generieren. Zu den zu verfolgenden Metriktypen gehören:

• Bezahlte Anzeigen
• Inhaltsmetriken
• Kampagnenkennzahlen
• TOFU- und BOFU-Metriken

Das gemessene sollte den zu Beginn gesetzten Zielen entsprechen. Technologieunternehmen verwenden häufig universelle KPIs zur Lead-Generierung wie diese:

• Kosten pro Lead: Wie viel es kostet, einen neuen Lead zu generieren
• Conversion-Raten: Menge an Traffic auf der Seite, die in neue Leads umgewandelt wird
• Klickraten: Die Anzahl der Personen, die in einer E-Mail oder Landingpage auf den Link klicken, um sich über ein Angebot zu informieren
• Traffic-to-Lead-Rate: Wie viele Besucher der Website in neue Leads umgewandelt werden
• Organischer Traffic: Wie viele Besucher kommen über eine Suchanfrage auf die Website

Lead-Generierung für Technologieunternehmen bei SEO Design Chicago

Die Lead-Generierung für Technologieunternehmen erfordert einzigartige Strategien, um wettbewerbsfähig zu bleiben und das Wachstum in einer sich ständig verändernden Branche aufrechtzuerhalten. Die Festlegung geeigneter Ziele und deren Überwachung sind die ersten Schritte. SEO Design Chicago hilft Technologieunternehmen, sich mit unseren Software-Marketing-Services auf die Lead-Generierung zu konzentrieren. Kontaktiere uns heute!

FAQ:

• Wie bekommt man Leads für Technologieunternehmen?
• Wie funktioniert die Lead-Generierung für Tech-Unternehmen?
• Möglichkeiten, Leads für ein Technologieunternehmen zu generieren?
• Wie erstelle ich eine Marketingstrategie für ein Technologieunternehmen?
• Was ist eine gute Strategie zur Lead-Generierung für Technologieunternehmen?

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