Alles, was Sie über Lead-Akquise wissen müssen und warum es wichtig ist

Was ist Leadakquise?

Lead-Akquise ist der Prozess, potenzielle Kunden zu identifizieren und anzusprechen, die von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren könnten, und sie dann dazu zu bringen, ihre Hand zu heben und Interesse zu bekunden, indem sie Ihnen ihre Kontaktinformationen zur Verfügung stellen.

Es geht darum, Aufmerksamkeit und Interesse für Ihr Unternehmen zu wecken, und es ist ein entscheidender Schritt auf dem Weg zur Kundenakquise.

Aber warten Sie, das klingt sehr nach Lead-Generierung, ist es das Gleiche? Schreibe ich hier zwei verschiedene Posts über dasselbe Konzept?

Lead-Akquise vs. Lead-Generierung

Nein, Lead-Akquise und Lead-Generierung sind nicht dasselbe. Sie sind eng miteinander verwandt, aber es sind zwei unterschiedliche Konzepte.

Die Lead-Generierung ist der Prozess, bei dem Bewusstsein und Interesse an Ihrem Unternehmen geweckt werden, während die Lead-Akquise der Beginn des Prozesses ist, diese Leads tatsächlich in Kunden umzuwandeln, indem ihre Kontaktinformationen abgerufen werden.

Diese Unterscheidung ist äußerst subtil, insbesondere wenn Sie in ein Tool zur Verkaufsförderung wie LaGrowthMachine investieren, aber es ist dennoch wichtig, sie zu verstehen.

Dank unserer Anreicherungsfunktion können Sie beispielsweise detaillierte Informationen über Ihre Leads sammeln, wie z. B. deren Dienstalter, Unternehmensgröße, E-Mail-Adresse und vieles mehr.

Verpassen Sie nicht die Leadakquise nur wegen fehlender Informationen. Unser Tool erledigt das für Sie, indem es alle Daten bereitstellt, die Sie für eine fundierte Entscheidung benötigen.

Warum ist Lead-Akquise wichtig?

Die Lead-Akquise ist wichtig, weil sie der erste Schritt auf dem Weg zur Kundenakquise ist – und Sie können ohne sie nicht zu den nächsten Schritten (der Umwandlung von Leads in Kunden) gelangen.

Die Lead-Akquise ist jedoch nicht nur an sich wichtig, sondern auch ein guter Indikator für die Gesundheit der Vertriebspipeline Ihres Unternehmens.

Darüber hinaus hat die Lead-Akquise unzählige Vorteile für Ihr Unternehmen. Zum einen ermöglicht es Ihnen, sich Ihrem Zielmarkt zu präsentieren und mit dem Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden zu beginnen.

Die Lead-Akquisition ermöglicht Ihnen außerdem:

• Pflegen Sie Leads mit zielgerichteten Inhalten: Sobald Sie die Kontaktinformationen eines Leads haben, können Sie damit beginnen, ihm zielgerichtete Inhalte zu senden, die ihm helfen, ihn weiter nach unten in den Trichter zu bringen.
• Erhalten Sie Einblicke in das, was funktioniert (und was nicht): Indem Sie Ihre Bemühungen zur Lead- Akquise nachverfolgen, erhalten Sie wertvolle Einblicke in das, was funktioniert und was nicht. So können Sie Ihre Strategie entsprechend anpassen und das Beste aus Ihrem Marketingbudget herausholen.
• Verbessern Sie Ihre Kosten für die Kundenakquise: Eine effektive Lead-Akquise kann Ihnen helfen, Ihre Kosten für die Kundenakquise zu senken, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Vertriebsteam nur Zeit für qualifizierte Leads aufwendet.

Grundsätzlich ist die Lead-Akquise wichtig, weil sie Teil des Fundaments ist, auf dem alles andere aufbaut.

LaGrowthMachine kann Ihnen dabei helfen, mit unseren herausragenden Akquisitionsmethoden eine starke Grundlage aufzubauen.

Sie können eine Liste mit B2B-Leads im CSV-Format hochladen, da es normalerweise B2B-Unternehmen sind, die Lead-Listen kaufen.

Alternativ können Sie mit einer LinkedIn-Suche beginnen, die Ihre Leads (das klingt cool) mit einem Klick zu Ihrer Kontaktliste führt.

Wir verwalten sogar Duplikate, damit Sie es nicht tun müssen!

Dank unserer nativen Integrationen mit HubSpot und Pipedrive können Sie unser Tool auch in Ihr vorhandenes CRM-Tool integrieren.

5 Lead-Akquisitionsstrategien, die Ihr Geschäft verbessern

Wir haben festgestellt, was Lead-Akquise ist und warum sie für das Geschäft so wichtig ist. Werfen wir nun einen Blick auf einige Strategien, mit denen Sie mehr Leads für Ihr Unternehmen gewinnen können.

1. Segmentieren Sie Ihre Leads

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Bemühungen zur Lead-Akquise zu verbessern, besteht darin, Ihre Leads zu segmentieren.

Denken Sie daran, dass nicht alle Leads gleich sind, also müssen Sie sie entsprechend sortieren.

Indem Sie Ihre Leads basierend auf Faktoren wie Demografie, Interessen und Käuferpersönlichkeit in Gruppen unterteilen, können Sie zielgerichtete Inhalte erstellen, die direkt auf ihre Bedürfnisse und Schwachstellen eingehen.

Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, mehr Leads zu gewinnen, sondern hilft Ihnen auch, diese Leads später in Kunden umzuwandeln.

Sie erhalten eine klarere Vorstellung davon, welche Leads es wert sind, verfolgt zu werden, und wenn Sie qualifizierte Leads an Vertriebsmitarbeiter weitergeben, haben diese ein besseres Gefühl dafür, was diese Leute wollen.

Das nennt man Lead-Qualifizierung. Einige Leads sind möglicherweise nicht bereit, von Verkäufen zu hören, während andere möglicherweise ganz unten im Trichter sind.

Mit dem Live-Berichtssystem von LaGrowthMachine können Sie beispielsweise jeden Schritt jeder Kampagne verfolgen, die von jedem Lead unternommen wird.

Auf diese Weise können Sie feststellen, wo Verbesserungen vorgenommen werden müssen. Wenn viele Leads durch denselben „Riss“ in Ihrer Verkaufsbotschaft fallen, ist es möglicherweise an der Zeit, diesen Teil der Botschaft zu überarbeiten.

2. Erstellen Sie Lead-Magnete

Ein Lead-Magnet ist einfach ein kostenloser Inhalt, den Sie im Austausch für die Kontaktinformationen einer Person anbieten.

Es kann alles sein, von einem E-Book über einen Spickzettel bis hin zu einem Webinar oder sogar nur einem Blog-Beitrag.

Der Schlüssel ist sicherzustellen, dass Ihr Lead-Magnet von hoher Qualität und relevant für Ihren Zielmarkt ist.

Lead-Magnete sind eine effektive Möglichkeit, Leads zu gewinnen, da sie etwas Wertvolles im Austausch für eine E-Mail-Adresse oder andere Kontaktinformationen bieten.

Dies bedeutet, dass Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit Leads erhalten, die tatsächlich daran interessiert sind, was Sie zu sagen haben, was immer eine gute Sache ist.

Darüber hinaus eignen sich diese Informationen hervorragend, um Ihre Leads zu segmentieren und sie im Trichter zu pflegen.

Sie können auch einen individuelleren Outreach-Ansatz entwickeln, um letztendlich den Verkauf zu tätigen.

3. Pflegen Sie Ihre Leads

Apropos Lead Nurturing: Es ist wichtig zu bedenken, dass nicht alle Leads sofort kaufbereit sind.

Tatsächlich müssen die meisten Leads im Laufe der Zeit gepflegt werden, bevor sie bereit sind, sich vollständig zu engagieren.

Hier kommt Lead Nurturing ins Spiel.

Lead Nurturing ist der Prozess des Aufbaus von Beziehungen zu potenziellen Kunden durch gezielte Inhalte.

Das Ziel ist es, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen, damit sie zu gegebener Zeit mit größerer Wahrscheinlichkeit Geschäfte mit Ihnen machen.

Es gibt eine Reihe von Möglichkeiten, Ihre Leads zu pflegen, aber eine der effektivsten ist das E-Mail-Marketing.

Sie können nicht nur Leads per E-Mail generieren, sondern diese Leads auch pflegen und im Laufe der Zeit Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Wenn Sie unser Tool verwenden, wissen Sie alles über unsere Posteingangsfunktion.

Dies ist die perfekte Funktion, um alle Ihre E-Mail- UND LinkedIn-Konversationen an einem Ort zu verfolgen.

Darüber hinaus können Sie Ihre Kommunikation mit Ihren Leads an einem Ort pflegen und leicht erkennen, welche Leads interessiert oder nicht engagiert sind oder mehr Pflege benötigen.

4. Verwenden Sie soziale Medien

Das mag offensichtlich erscheinen, aber Social Media ist eine großartige Möglichkeit, Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Sie können soziale Medien nutzen, um Ihre Leads zu erreichen, indem Sie Ihre Lead-Magneten teilen und durch ständiges Posten Beziehungen zu ihnen aufbauen.

Denken Sie daran, dass es bei Social Media darum geht, Beziehungen aufzubauen. Je mehr Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt treten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie mit Ihnen Geschäfte machen.

5. Verwenden Sie bezahlte Werbung

Bezahlte Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Leads zu gewinnen, und es gibt eine Reihe von Plattformen, die Sie dafür nutzen können.

Nehmen wir als Beispiel Google Ads, eine der effektivsten Plattformen für bezahlte Werbung.

Mit Google Ads können Sie potenzielle Kunden anhand ihrer Suchanfragen ansprechen.

Das bedeutet, dass Sie nur bezahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, und Sie können sicher sein, dass er an dem interessiert ist, was Sie zu sagen haben.

Eine weitere großartige Sache bei Google Ads ist, dass Sie Ihre Ergebnisse verfolgen und Ihre Kampagne entsprechend anpassen können.

Auf diese Weise können Sie sicher sein, dass Sie das Beste aus Ihren bezahlten Werbeausgaben herausholen.

Sind Sie bereit, mit der Akquisition von Leads zu beginnen?

Hier hast du es! Der vollständige Leitfaden zur Lead-Akquise und warum Sie und Ihr Unternehmen darüber Bescheid wissen müssen!

Die Lead-Akquise ist einer der wichtigsten Aspekte einer erfolgreichen Marketingstrategie.

Indem Sie verstehen, was Lead-Akquise ist und wie sie funktioniert, können Sie sich in eine bessere Position bringen, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und den Umsatz zu steigern.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zum Erfolg darin besteht, Ihren Ansatz immer zu testen und zu verfeinern.

Was heute funktioniert, funktioniert morgen möglicherweise nicht mehr. Daher ist es wichtig, auf dem Laufenden zu bleiben und weiterhin Ergebnisse zu erzielen.

Viel Spaß beim Erwerben!