Wie nutzt man LaGrowthMachine, um Top-Talente anzuziehen?

Dank der über 24 verschiedenen Variablen im Tool können Sie beispielsweise Ihre erste Outreach-Nachricht an einen Kandidaten ganz einfach personalisieren, indem Sie Daten verwenden, die Sie aus seinem Profil angereichert haben.

Darüber hinaus handelt es sich bei Follow-ups in der Regel um Copy-Paste-Nachrichten, unabhängig vom Profil, was den gesamten Prozess äußerst schnell und effizient macht.

Da Personalvermittler beispielsweise hauptsächlich LinkedIn und E-Mail als Hauptkanäle in jeder Multi-Channel-Sequenz verwenden, können Sie sich per E-Mail an den Kandidaten wenden, wenn er nicht auf LinkedIn antwortet.

Sie werden diese Art von Cross-Channel mit diesem Maß an Anpassung und Komplexität bei keinem anderen Tool finden.

Beginnen Sie immer mit mindestens einem Besuch Ihres LinkedIn-Profils, und ja, auch wenn Sie eine reine E-Mail-Kampagne durchführen. Dies dient als sanfte Einführung in den Kandidaten, denn sobald Sie sein Profil aufrufen, erhält er eine Benachrichtigung.

Der menschliche Instinkt besteht darin, diese Benachrichtigung zu überprüfen, um zu sehen, wer sein Profil besucht hat, und auf sein Profil zu klicken. Sie sehen Ihren Namen, Ihren Arbeitsplatz und Ihre Biografie. Dies führt zu einem weiteren Punkt: Stellen Sie sicher, dass Ihr LinkedIn-Profilstets optimiert ist mit:

• Sichtbare und aussagekräftige Fotos; sowohl Profil- als auch Bannerbilder
• Eine komplette Überschrift
• Eine ausführliche Biografie

Der Profilbesuch dient dazu, menschliche Interaktion vorzutäuschen. Jetzt haben sie eine allgemeine Vorstellung davon, wer Sie sind; Ein Personalvermittler oder ein Spezialist für Talentakquise weiß, dass Sie zumindest Interesse haben. Sobald Sie also die erste E-Mail oder Nachricht versenden, wissen sie, dass sie von derselben Person stammt, die sie auf LinkedIn besucht hat.

Das sind die kleinen Dinge, die Sie von anderen Personalvermittlern unterscheiden und Ihre Chancen auf eine Antwort erhöhen

„Ich persönlich nutze LinkedIn Recruiter als meine Anlaufstelle, aber nicht jeder muss das tun.“

Sie benötigen es eigentlich nur, um LinkedIn-Beschränkungen hinsichtlich privater Profile sowie der Anzahl der Aktionen, die Sie pro Tag auf der Plattform ausführen können, zu umgehen. Glücklicherweise hat LGM diese Voreinstellungen bereits für Sie parat.

Wenn Sie ausführlich erfahren möchten, wie Sie Einschränkungen erkennen und vermeiden, lesen Sie unbedingt den Artikel!

Für eine genauere Kandidatenqualifizierung fügen Sie Ihrer LinkedIn-Verbindungsanfrage immer eine Nachricht hinzu.

Das macht es so:

1. Jeder Ihrer „Leads“ liest Ihre Nachricht und hört, was Sie zu sagen haben.
2. Umso aussagekräftiger ist ihre Akzeptanz. Wenn sie Ihre Anfrage annehmen, bedeutet das, dass sie zumindest den Markt im Auge behalten.

Auf diese Weise erzielen Sie möglicherweise eine geringere Annahmequote, aber Sie sind sicher, dass diejenigen, die Ihre Anfrage angenommen haben, vorab qualifiziert sind und an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben.

Wir empfehlen immer, diese erste Nachricht kurz zu halten. Allerdings können lange Nachrichten insbesondere im allgemeinen Rekrutierungskontext effektiv sein, im Gegensatz zu Rekrutierungsnachrichten, die sich beispielsweise an Verkäufer richten.

In dieser Nachricht sagen Sie einfach:

• Sagen Sie ein paar Dinge über sich selbst und wen Sie vertreten.
• Erwähnen Sie die Gelegenheit, für die Sie sie interessant finden.
• Fügen Sie ein paar Details zum Profil des Kandidaten hinzu, um eine persönlichere Herangehensweise zu erzielen.
• Teilen Sie Ihren Calendly-Link als CTA mit, damit die Person einen Termin für Ihren Austausch buchen kann.

Was den dritten Punkt betrifft, so wirkt die Variable „CustomAttribute“ in LGM Wunder, da Sie sie als Eisbrecher, als etwas, das Sie am Kandidaten interessant finden, oder als jedes andere Detail, das Sie möglicherweise relevant finden, füllen können.

Sie können Ihre Nachricht auch mit einer zusätzlichen Ressource beenden, die der Kandidat lesen kann. Blogartikel, eine detailliertere Beschreibung der Stelle usw.

Halten Sie es in diesem Teil einfach!

Versuchen Sie, dem Kandidaten ein wenig zu schmeicheln, seien Sie humorvoll, aber bleiben Sie professionell.

Fügen Sie vielleicht ein paar nette Dinge über ihr späteres Team hinzu, damit sie sich ein Bild von der Gesamtatmosphäre des Unternehmens machen und sich ein wenig vorstellen können.

Warum eine persönliche E-Mail und keine professionelle?

Das liegt einfach daran, dass Sie die Person nicht bloßstellen möchten, indem Sie ihre berufliche E-Mail-Adresse verwenden.

Schließlich verlangten sie nichts, und ein zufälliges Jobangebot zu erhalten, gefiel ihrem Chef möglicherweise nicht.

Genau hier glänzen Mehrkanal-Sequenzen und grenzen sich von Monokanal-Sequenzen ab!

Wenn Ihr Lead auf einem Kanal (normalerweise LinkedIn) nicht antwortet, wechseln Sie zu E-Mail, wo Sie alles wiederholen, was Sie auf LinkedIn gesagt haben.

Aber hier ist der Clou: Erwähnen Sie immer, dass Sie versucht haben, sie auf LinkedIn zu erreichen. Dies ist Ihr Hauptkanal, wenn es um die Personalbeschaffung geht, daher möchten Sie Ihren Austausch dort aufrechterhalten!

Sie können sehen, dass es vor den E-Mail-Followups einen zusätzlichen Schritt „Ist ein Kontakt“ gibt, um zu überprüfen, ob die Person bereits eine LinkedIn-Verbindung hat oder nicht.

Wie bereits erwähnt, ist LinkedIn Ihr Hauptkanal und Ihre Interaktionen möchten Sie lieber dort abwickeln.

Und da Personalvermittler bereits viele deaktivierte Kontakte haben, ist dies Ihre Chance, diese wieder zu aktivieren!

Als Sie beispielsweise in einer früheren Rekrutierungskampagne Kandidaten kontaktiert haben, waren einige von ihnen in diesem Moment vielleicht gar nicht interessiert, also ist es vielleicht angebracht, sie jetzt zu kontaktieren!

Wenn sich Ihre Zielgruppen auf LGM befinden und Sie kein ATS verwenden, können Sie dies einfach tun, indem Sie den Block „Zur Zielgruppe hinzufügen“ in Ihre Sequenz einfügen. Von dort aus führen Sie die gleichen Schritte durch, um die Kandidaten zu reaktivieren.

Als ich zu Folk kam, erkannte ich die Notwendigkeit, erfahrene Ingenieure durch maßgeschneiderte Kampagnen anzusprechen.

Um Aufmerksamkeit zu erregen, war die Erstellung hochgradig personalisierter E-Mails von größter Bedeutung. Obwohl zeitintensiv, habe ich mehrere erfolgreiche Kampagnen dieser Art durchgeführt.

Interessanterweise habe ich auch minimale Personalisierung getestet und sogar Platzhalter verwendet. Dies zeigt die Wirksamkeit gut strukturierter Nachrichten und des Informationsaustauschs.

Die Verwendung von Weiterleitungslinks zum Teilen umfangreicher Details wie Stellenbeschreibungen und Teamdynamik erwies sich als effizient, um Aufmerksamkeit ohne Unordnung zu erregen. Indem wir Kandidaten dazu anregen, die Website nach dem Klick zu erkunden, haben wir sie besser eingebunden.

Darüber hinaus habe ich festgestellt, dass die Reaktivierung der „abgeschlossenen“ Kandidaten mit einer anderen Identität, beispielsweise der eines Managers, verpasste Chancen verhindert.

Die Automatisierung von Nachrichten ist ein Aspekt; Die zeitaufwändige Aufgabe bleibt jedoch die Kandidatensuche. Sobald ein potenzieller Kandidat identifiziert ist, ist es wichtig, die Chance nicht aufgrund einer begrenzten Reichweite zu verpassen.

Die Vielseitigkeit, unterschiedliche Identitäten für das Engagement zu nutzen, trägt wesentlich zu erfolgreichen Ergebnissen bei.“