Wichtige Erkenntnisse aus unserem Frühstücks-Briefing im Oktober

Nach einer kurzen Pause – und vielen politischen und wirtschaftlichen Ereignissen später – haben wir heute Morgen endlich unser erstes Frühstücksbriefing nach der Pandemie im Hauptquartier von Hallam veranstaltet.

Unser CEO, Julio Taylor, und der Werbe- und Beratungsdirektor, Ben Wood, traten in dieser ersten Sitzung zu Wort und betrachteten die Trends, die dieses vierte Quartal und darüber hinaus dominieren. Ein großes Dankeschön an diejenigen, die heute teilgenommen haben und uns dabei unterstützt haben, wieder regelmäßige Präsenzveranstaltungen zu veranstalten.

Unsere Frühstücksbriefings finden jeden Monat statt (registrieren Sie sich hier für das Frühstücksbriefing im November), wobei der Schwerpunkt jedes Mal auf verschiedenen Themen liegt, die sich sowohl auf das aktuelle Marketingklima als auch auf das allgemeinere Makroklima beziehen.

In diesem Blog haben wir die wichtigsten Trends aus dem heutigen Briefing zusammengefasst, die Sie in Ihre Marketingstrategie integrieren sollten.

Datenschutz und Zuordnung

Kommen Sie voran

Die meisten Vermarkter sind sich der bevorstehenden cookielosen Zukunft bewusst, der wir gegenüberstehen, und der ständigen Verschiebung ihrer Einführung durch Google (ja, wir blicken jetzt auf 2024 …), aber obwohl dies wie ein „Problem von morgen“ erscheinen mag, ist dies der einzige Weg Erfolg in einer Zukunft ohne Cookies bedeutet, mit dem zu experimentieren, was jetzt funktioniert, und das braucht Zeit – und viel davon.

Es gibt jedoch einige frühe praktikable Alternativen zu Cookies in der Pipeline, wie z. B. Unified ID 2.0: Dies sind die Arten von Technologien, mit denen Sie experimentieren möchten, um zu sehen, welche Daten den Cookies am nächsten kommen können. Die einzige Möglichkeit, ein Heilmittel zu finden, besteht darin, danach zu suchen; wie Julio warnte, wenn Sie sitzen und darauf warten, dass ein perfektes System kommt, werden Sie bereits zurückgelassen.

Sozialen Medien

Ben erklärte auch, dass soziale Medien auch Experimente und viel Zeit erfordern, um sie zu perfektionieren. Sie müssen herausfinden, was Ihre potenziellen Kunden erreicht, und weiterhin eine bestimmte Art von Inhalten auf einer bestimmten Art von Plattform erstellen. Einfach ausgedrückt, finde etwas, das funktioniert, und laufe damit.

Werbetreibende kämpfen darum, einen Return on Investment in Social-Media-Netzwerken zu sehen, und das Vertrauen der Verbraucher sinkt infolgedessen. Die Unfähigkeit, das Wachstum in den sozialen Medien genau zu verfolgen, lässt die Leute allmählich glauben, dass es nicht funktioniert; die Realität ist, dass sie es tun, es ist nur schwieriger zu beweisen.

Eine intelligentere Nutzung von Daten und Modellierung für soziale Medien kann Ihnen im Zeitalter der Privatsphäre einen Wettbewerbsvorteil verschaffen; Obwohl die Kapitalrendite nicht so offensichtlich ist wie beispielsweise bei bezahlten Medien, wird das Wachstum Ihrer Marke stark beeinträchtigt, wenn Sie ihren Wert ignorieren. Es ist erwiesen, dass eine große Social-Media-Präsenz Ihren Anteil an Suchergebnissen erhöht, was positiv mit Ihrem Marktanteil und Ihrem Markenwachstum korreliert:

Macht den Verlegern

In der Vergangenheit haben sich viele Verlage auf Werbung von Drittanbietern verlassen, um Einnahmen zu erzielen, aber die Macht beginnt sich zu verschieben. Aufgrund von Datenschutzbeschränkungen (einschließlich der oft diskutierten Zukunft ohne Cookies) wird es viel schwieriger, hochgradig angepasste Benutzer anzusprechen – es ist oft sehr teuer, erfordert eine Zustimmung und muss sehr spezifisch für eine bestimmte demografische Gruppe sein, die sich für Dinge interessiert du sprichst über. Da Publisher jedoch die Möglichkeit haben, Daten darüber zu sehen, wer was liest – wo das Targeting stattfindet – verlagert sich das Machtungleichgewicht weg von den Ad Exchangern.

Diese kontextabhängige Targeting-Ebene gibt den Publishern Macht, da sie die besten Inhalte veröffentlichen müssen, damit die Besucher ihre Website besuchen. Erwarten Sie für 2023 und darüber hinaus, dass sich die Macht auf die Verlage verlagert, da die Qualität der Inhalte – und ihre Bedeutung als Mittel zur Kundengewinnung – steigen wird.

Da sich die Macht von den Ad Exchangern zu den Publishern verlagert, wechseln auch die Daten von Third-Party- zu First-Party-Daten. Wenn Sie ein Herausgeber sind (und betrachten Sie dies im weitesten Sinne – wenn Ihre Website Inhalte veröffentlicht, sind Sie ein Herausgeber), implementieren Sie Möglichkeiten, um diese Informationen zu extrahieren, sei es über Newsletter-Anmeldungen, Formulare zum Herunterladen von Inhalten oder Anmelden bei Ihrem Webseite.

Automatisierung

Ein Großteil der Paid Media ist inzwischen automatisiert, wobei sich die Rollen vieler Paid Media-Spezialisten in den letzten zehn Jahren vollständig weiterentwickelt haben.

Wenn es noch nicht auf Ihrem Radar ist, dann ist Performance Max (oder PMax) etwas Wissenswertes. Mit PMax werden Anzeigen-Assets – und nicht kampagnenspezifische Anzeigen – von Werbetreibenden mit wenigen Keyword-Kontrollen vollständig ausgeschrieben. Anstelle des aktuellen Systems werden Gebote automatisiert und durch die Ziele des Werbetreibenden und nicht durch einen restriktiven maximalen CPC bestimmt.

Die Automatisierung in diesem Bereich mag entmutigend erscheinen, sollte aber nicht als schlechte Sache angesehen werden – wie Ben uns erinnerte, entwickelt sich die Technologie weiter, also müssen wir uns mit ihr bewegen und können unseren Fokus stattdessen auf andere, nicht automatisierte Bereiche lenken.

Rezession

Das Verbrauchervertrauen ist auf dem niedrigsten Stand aller Zeiten: Europa hat ein riesiges Gasversorgungsproblem, das die Energiekosten in die Höhe treibt, die britische Politik entwickelt sich ständig weiter und die neuesten Regierungsrichtlinien beinhalten weitere Änderungen bei Steuern und Sozialversicherungen.

In Zeiten wie diesen ist Marketing oft das erste, was die Leute denken, dass es aussortiert werden muss. Die Marketingtheorie warnt uns immer wieder, dass es ein großer Fehler ist, Marketingaktivitäten als dekorativ oder „nice to have“ zu behandeln, da sie in Wirklichkeit absolut grundlegend für den Erfolg Ihres Unternehmens sind – insbesondere in einem Abschwung. Was können Marketer also tun? Das Wichtigste ist, den Wert zu beweisen.

Der Schlüssel hier ist, das lange Spiel zu spielen. Es gibt Hinweise darauf, dass Unternehmen, die während einer Rezession in Share of Voice investieren, schließlich wachsen, sobald die Rezession vorbei ist. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Rezession nicht ewig andauern wird, aber die Folgen Ihrer Marketinginvestitionen noch viel länger nachwirken werden.

Um dies noch einmal zu wiederholen, es hat sich gezeigt, dass selbst nach einer Unterbrechung von Anzeigen für nur ein Jahr die Verkäufe danach noch lange weiter zurückgehen. Es ist etwas, das nicht ein- und ausgeschaltet werden kann.

Etwas, das Sie tun sollten, ist Ihren Anteil an der Suche zu messen, d. h. den Prozentsatz des Suchmarkts, den Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern haben. Sie sollten versuchen, dies mit Ihren Anzeigen und Ihrem Marketing im Laufe der Rezession aufrechtzuerhalten, da Sie sonst mit einem langfristigen Umsatzrückgang rechnen müssen.

Frühstücksbesprechung im November

Lust das nächste Mal dabei zu sein? Am Mittwoch, den 23. November, wird unser Head of Paid Media, Jack Brown , auf den Trends aufbauen, die in der heutigen Sitzung behandelt wurden, und Ihnen mitteilen, was Ihre Paid Media-Strategie für 2023 braucht.

Die Plätze sind begrenzt – melden Sie sich hier an.