Internationale Mode-Google-Shopping-Kampagnen
Veröffentlicht: 2022-09-01Was ist los in der E-Commerce-Modebranche?
Das E-Commerce-Modegeschäft ist riesig; sein globaler Marktwert stieg im Jahr 2021 auf 759,5 Milliarden US-Dollar . Es ist klar, dass es immer beliebter wird, Bekleidung, Accessoires und Schuhe online zu kaufen und zu verkaufen.
Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate der Modebranche beträgt 7,18 % , was darauf hindeutet, dass sie bis 2025 auf 1 Billion US-Dollar wachsen wird. Anzeigen für Bekleidung und Accessoires ziehen jedes Jahr mehr und mehr potenzielle Kunden an.
Es gibt nur ein Problem. Mit einer steigenden Zahl neuer Online-Fashion-Shopper beginnen immer mehr Einzelhändler, modebezogene Waren auch auf Google Shopping zu verkaufen. Indem Sie passiv bleiben, riskieren Sie, Ihre Kunden an andere E-Commerce-Shops zu verlieren, die möglicherweise bessere Angebote haben. Wenn Sie ein stabiles Google Shopping-Einkommen beibehalten oder sogar noch steigern möchten, sollten Sie handeln.
Die Ausweitung Ihrer Modeverkäufe bei Google Shopping auf weitere Länder scheint eine großartige Möglichkeit zu sein, Ihre Gewinne zu steigern.
Vorteile des internationalen Verkaufs von Modeprodukten
- Sie werden die Anzahl Ihrer Zielgruppen erhöhen, was wahrscheinlich zu mehr Verkäufen führt.
- Sie haben einen Vorteil gegenüber vielen Ihrer Konkurrenten, die noch nicht mit dem internationalen Verkauf von Mode begonnen haben.
- Dadurch erhalten Sie mehr Handelsstunden. Während Ihre Kunden auf der einen Seite der Welt schlafen, kaufen die auf der anderen Seite Kleidung bei Ihnen.
- Sie können das ganze Jahr über einkaufen, unabhängig von der Saison – im Falle von saisonalen Modeprodukten wie Badeanzügen.
Entscheiden Sie, in welche Länder Sie expandieren möchten
1. Google verfügbare LänderSie können bei Google Shopping in vielen verschiedenen Ländern der Welt verkaufen und kaufen, aber nicht in allen. Eine Liste der für Google Shopping verfügbaren Länder finden Sie auf der Hilfeseite von Google .
2. Wo Menschen modische Produkte kaufenBei der Auswahl der Länder, in die Sie expandieren möchten, sollten Sie analysieren, in welchen Ländern die Menschen viel Kleidung, Accessoires, Schuhe usw. kaufen.
3. Wo es sinnvoll ist zu expandieren / wie viel Arbeit Sie bereit sind, darin zu investierenSie sollten auch überlegen, wohin eine Expansion für Sie sinnvoll ist. Wahrscheinlich verwenden Sie bereits Produkt-Feeds in einer bestimmten Sprache.
Stellen Sie sich eine Frage: Sollten Sie auf Länder expandieren, in denen die Feeds in derselben Sprache sein können, oder sollten Sie sie in mehrere Sprachen übersetzen? Es gibt 5 Optionen:
- Gleiche Feed-Sprache und -Währung
- Gleiche Sprache und Währung
- Gleiche Sprache und andere Währung
- Andere Sprache und Währung
- Andere Sprache und gleiche Währung
Unter diesem Link können Sie mehr über verschiedene Szenarien lesen.
4. Ihre Versandmöglichkeiten
Ein wichtiger Aspekt sind auch Ihre Versandoptionen. Einige Länder sind einfacher zu versenden (Waren können per LKW/Zug verschickt werden), während andere schwieriger zu versenden sind (per Flugzeug/Schiff). Auch die Versandkosten (und Steuerkosten) variieren von Land zu Land. Natürlich müssen Sie einen Versandplan ausarbeiten, bevor Sie sich entscheiden, in bestimmte Länder zu expandieren.
5. Anzahl der Länder, in denen Sie tätig sein möchten
Sie sollten analysieren, in wie viele Länder Sie expandieren können, während Sie die volle Kontrolle über alle Märkte behalten. Übertreibe es nicht.
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Was Sie tun sollten, bevor Sie Ihr Modegeschäft international ausbauen
Feeds und Webseiten übersetzen
Wenn Sie Ihre Produkte bei Google Shopping in einem Land verkaufen möchten, dessen Einwohner eine andere Sprache als die Sprache sprechen, in der Ihr Feed erstellt wurde, müssen Sie Ihre Produktdaten übersetzen. In einigen Fällen können Sie auch eine bestimmte Sprachgruppe in einem bestimmten Land ansprechen, selbst wenn diese Sprache nicht die Hauptsprache dieses Landes ist.
Online-Käufer fühlen sich jedoch sicherer, wenn sie in ihrer Muttersprache einkaufen . Obwohl dies nicht immer erforderlich ist, wird dringend empfohlen, einen Feed in der Landessprache Ihres gewünschten Landes vorzubereiten.
Wichtig: Es ist in jedem Fall erforderlich, Zielseiten in die Sprache Ihres Zielmarktes zu übersetzen. Sie können verfügbare automatisierte Übersetzungen nutzen oder die Dienste von Übersetzungsagenturen in Anspruch nehmen.
Um jeden Feed gemäß den Vorgaben eines bestimmten Landes zu optimieren, können Sie eine Feed-Management-Lösung verwenden.
Einrichtung für mehrere Länder im Merchant Center
Nachdem Sie Ihre Zielseiten und Feeds übersetzt haben, fügen Sie Ihre neuen Zielländer in Ihrem Google Merchant Center-Konto hinzu. Es ist ein einfacher und intuitiver Prozess.
Vollständige Optimierung Ihrer Fashion-Shopping-Feeds
Verwalten Sie Ihre mehreren Feeds
- Der beste Weg, um mehrere Feeds im Auge zu behalten, besteht darin, sie alle an einem Ort zu speichern.
- Stellen Sie sicher, dass Sie problemlos Änderungen an länderspezifischen Feeds vornehmen können. Versuchen Sie, jedes Futter einzeln zu behandeln.
- Halten Sie Ihre Produktdaten immer aktuell. Richten Sie tägliche Updates ein, damit Ihre Datenfeeds immer auf dem neuesten Stand sind, egal in wie vielen Ländern Sie verkaufen.
- Erstellen Sie bei Bedarf zusätzliche Feeds für jedes Land.
Mit einer Feed-Management-Lösung wie DataFeedWatch können Sie all dies ganz einfach tun. Bereits nach dem ersten Monat, nachdem Sie begonnen haben, Ihr Google Shopping auf andere Länder auszudehnen, können Sie Ergebnisse wie diese (und noch bessere) sehen:
- 239 % mehr Klicks.
- 26 % weniger durchschnittlicher CPC
- 151 % Steigerung der Conversions
- 115 % Steigerung der Conversions
Achten Sie auf die Besonderheiten des Futters
1. Achten Sie auf länderspezifische Anforderungen wie länderspezifische Preise, Sprachcodes, Ländercodes, URLs nach Ländern, erforderliche Feed-Attribute für Mode usw.2. Vermeiden Sie häufige Fehler wie:
Fehlende ID (Identifikatoren): GTIN, MPN, Marke
Währungs- und Länderkonflikte
Bestands- und Verfügbarkeitsfehler
Fehler bei Versand- und Steuerinformationen
Bildbezogene Fehler
Fehler im Zusammenhang mit der Produktbeschreibung
Die oben genannten Fehler können dazu führen, dass einige Ihrer Produkte nicht genehmigt werden und sich die gesamte Kampagne verzögert. Daher ist es wichtig, sie zu vermeiden, indem Sie Ihr Futter perfekt optimieren.
3. Bevor Sie Feeds in das Merchant Center hochladen, können Sie sie mithilfe der Feed-Überprüfung auf Fehler prüfen. Dadurch sparen Sie viel Zeit und vermeiden Warnungen oder Fehler in Ihrem Google Merchant Center-Konto und damit Verzögerungen bei Kampagnen.Überprüfen Sie Ihre Versand-, Steuer- und Preis-/Währungsinformationen
Um international zu verkaufen, ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie die Versand-, Steuer- oder Preisanforderungen für das jeweilige Land einhalten. Einige Einstellungen müssen im Google Merchant Center und andere direkt in Ihrem Feed vorgenommen werden.
Verwenden Sie das richtige Währungsformat: Verwenden Sie immer einen dreistelligen Währungscode nach ISO 4217, z. B. GBP oder EUR, anstelle eines Währungssymbols wie €. Hinterlassen Sie niemals Preisdaten ohne die korrekte Währung.
Denken Sie auch an die Logistik – können Sie Ihre Waren problemlos in ein bestimmtes Land versenden oder verschwenden Sie zu viel Zeit und Ressourcen?
Behalten Sie Ihren Bestand im Auge und werben Sie nicht für ausverkaufte Artikel
Wenn Sie sich entscheiden, Ihren Vertrieb auf andere Länder auszudehnen, ist es entscheidend, dass Sie immer über aktuelle Bestandsinformationen verfügen. Der Verkauf in mehr Ländern bedeutet mehr Umsatz und damit schnellere Lagerbewegungen, und das müssen Sie im Hinterkopf behalten.
Wenn Sie vergriffene Artikel bewerben, verlieren Sie außerdem Geld für Werbung und Verkauf – das möchten Sie sicherlich vermeiden. Automatisierte Regeln können hier eine gute Lösung sein.
Wenn Sie ein Feed-Tool wie DataFeedWatch verwenden, können Sie nicht verfügbare Produkte ganz einfach aus Ihrem Feed (und Ihrer Kampagne) ausschließen. Sie können dies tun, indem Sie eine Regel erstellen, die die Mengen- oder Verfügbarkeitsinformationen aus Ihrem Feed verwendet. Diese Art von automatisierter Regel löst automatisch das Stoppen der Anzeigenschaltung aus, sodass Sie Ihre vielen Feeds nicht überwachen müssen.
Ausschlussregeln können auch sehr nützlich sein, wenn Sie bestimmte Produkte nur in bestimmten Ländern verkaufen und nicht in anderen Ländern bewerben möchten – Sie können sie nur auf bestimmte Produkt-Feeds anwenden.
Die größten Vorteile der Verwendung von Ausschlussregeln sind höhere CPC und ROAS .
Segmentieren Sie Ihre Artikel nach den spezifischen Geschäftsanforderungen
Wenn Sie Ihre Google Shopping-Kampagne weltweit durchführen möchten, können Sie dies sogar in verschiedenen Hemisphären tun. So können Sie Sommermode nur dort verkaufen, wo es Sommer ist, und Wintermode dort, wo es oft kalt ist.
Eine gute Praxis ist hier, eine benutzerdefinierte Marke zu erstellen, um Ihre Modeprodukte in verschiedene Kategorien wie Winter, Herbst, Sommer usw. zu unterteilen.
Ein weiteres gutes Beispiel für ein nützliches benutzerdefiniertes Etikett ist die Segmentierung Ihrer Produkte nach Margenniveau . Verschiedene Modeprodukte verkaufen sich in verschiedenen Ländern unterschiedlich, aber es wird in allen Märkten nützlich sein, margenstarke Produkte zu priorisieren, indem Sie eine aggressivere Gebotsstrategie für sie implementieren.
Unsere Fallstudie mit einer nordischen Marketingagentur zeigt, dass Sie durch die Kennzeichnung und Priorisierung von Artikeln mit hoher Marge den Umsatz um 85 % , die Transaktionen um 68 % und die Konversionsrate um über 20 % steigern können.
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Fazit
Die Expansion in weitere Länder kann sehr vorteilhaft sein, da mehr Verkaufsländer mehr Verkäufe und einen höheren Umsatz bedeuten. Natürlich nur, wenn Ihre Kampagne vollständig optimiert ist!
Alles, was Sie tun müssen, ist zu analysieren, in welche Länder es für Sie sinnvoll ist, zu expandieren, je nach Sprache, Währung, Versandoptionen usw. des Landes. Einfach gesagt: die Schwierigkeit der Expansion vs. die Vorteile einer Expansion.
Eine Feed-Management-Lösung hilft Ihnen dabei, problemlos Änderungen an Ihren Feeds vorzunehmen und diese beliebig zu erweitern.
