Was ist integriertes Marketing und wie fange ich an?

Veröffentlicht: 2022-04-25

Integriertes Marketing kann Unternehmen dabei unterstützen, ihre Kampagnenleistung zu verbessern und den Zeitaufwand für die Erstellung von Assets zu reduzieren.

Angesichts der schieren Anzahl an Marketingkanälen, die es gibt, kann das Erstellen von Inhalten als Vermarkter ein wenig entmutigend sein. Wir haben festgestellt, dass Vermarkter bis zu 13 Kanäle nutzen, um ihre Inhalte zu verbreiten.

Wir haben auch erfahren, dass 22 % der Vermarkter die Erstellung einer großen Menge an Inhalten als eine ihrer größten Herausforderungen empfinden.

Die Implementierung einer integrierten Marketingkampagne könnte die Lösung sein, um diesen Stress zu reduzieren. Und die Notwendigkeit dieser Strategie geht über die Erstellung von Inhalten hinaus.

Matt Lally, Gründer von MattyAds, fasst die Notwendigkeit eines integrierten Marketings wie folgt zusammen: „Marken treten auf mehr Kanälen als je zuvor mit Kunden in Kontakt, schneller als je zuvor. Die Gestaltung einer Botschaft und eines Markenethos, die von oben nach unten abfallen, sind Grundvoraussetzungen für die Aufrechterhaltung eines konsistenten Kundenerlebnisses.“

In diesem Blog gehen wir durch:

  • Was ist integriertes Marketing und warum ist es wichtig?
  • Was ist ein Beispiel für integriertes Marketing?
  • So starten Sie mit integriertem Marketing


Also, lasst uns einsteigen.

Was ist integriertes Marketing und warum ist es wichtig?

Integriertes Marketing ist ein strategischer Ansatz, der verwendet wird, um einheitliches Messaging über Marketingkanäle hinweg bereitzustellen. Es bietet ein nahtloses Erlebnis für Leads und Kunden, sodass sie dieselbe Marke treffen, unabhängig davon, ob sie über soziale Netzwerke, bezahltes Marketing, Direktmarketing oder die organische Suche interagieren.

Ryan Rottman, Mitbegründer und CEO von OSDB Sports, fügte hinzu: „Es trägt nicht nur dazu bei, Ihre Markenbekanntheit und Wiedererkennbarkeit aufzubauen, sondern die Auswirkungen zeigen sich auch im Erfolg Ihrer Kampagnen. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Schaffung eines konsistenten Kundenerlebnisses. Der Kunde sollte diese Konsistenz auf sichtbare, offensichtliche Weise sehen können, was auch ein großer Faktor für den Aufbau und die Erhaltung des Markenvertrauens sein kann.“

Warum ist integriertes Marketing wichtig?

Es gibt viele Vorteile des integrierten Marketings, darunter einige:

  • Verbesserte Kampagnenleistung
  • Bessere Kampagnen
  • Reduzierte Kosten und Zeit für Marketing-Assets
  • Konsistentes Kundenerlebnis

Wir haben Marketingfachleute nach ihren Gedanken gefragt, warum sie integriertes Marketing in ihrer Strategie verwenden.

Folgendes haben wir gefunden:

Es ist keine Überraschung, dass integriertes Marketing hauptsächlich verwendet wird, um einen Zusammenhalt über Marketingkanäle und Kampagnen hinweg zu schaffen. Dies ist besonders wichtig für größere Unternehmen, die größere Teams haben, die mehr Inhalte erstellen. Ein klar definiertes Markenbewusstsein für Kampagnen ermöglicht es ihnen, zusammenzuarbeiten, um einen einheitlichen Ansatz zu präsentieren.

Ein offensichtlicherer Vorteil des integrierten Marketings ist der reduzierte Zeit- und Kostenaufwand für die Erstellung von Marketing-Assets. Das Erstellen festgelegter Vorlagen und vorgefertigter Assets zur Wiederverwendung auf allen Kanälen ist eine großartige Möglichkeit, dies zu tun.

57 % der Vermarkter gaben an, integriertes Marketing zur Verbesserung der Kampagnenleistung eingesetzt zu haben.

Und die Vermarkter, mit denen wir gesprochen haben, haben großartige Ergebnisse erzielt, als es darum ging, genau zu beweisen, wie sich integriertes Marketing auf die Ergebnisse auswirkt.

Elyse Flynn Meyer, Inhaberin und Gründerin von Prism Global Marketing, sagte: „Einer unserer Kunden verzeichnete in nur 3 Monaten einen Anstieg der Website-Sitzungen um 63 %, einen Anstieg der neuen Leads um 223 % und einen Umsatzanstieg um 20 %.“

In der Zwischenzeit stellte Alex Bryce, Mitbegründer von WeInvoice fest: „Unsere Kundeninteraktionen nahmen in einem atemberaubenden Tempo um das 300-fache zu. Mit konsistenten Überschriften, Grafiken und Schlüsselwörtern konnten wir auch auf verschiedenen Plattformen Markenbekanntheit schaffen.“

Dean Kaplan, CEO von Kaplan Collection Agency, fügte hinzu: „Unser integriertes Marketing hat uns geholfen, den Traffic auf unserer Website um 257 % zu steigern, unsere verkaufsqualifizierten Leads um 181 % zu steigern und unsere Konversionsrate um 107 % zu steigern.“

Wie Sie sehen können, gibt es einige erstaunliche Ergebnisse, die durch die Implementierung von integriertem Marketing erzielt werden können.

Was ist ein Beispiel für integriertes Marketing?

Jetzt wissen Sie etwas mehr über die Grundlagen des integrierten Marketings und fragen sich wahrscheinlich, wie es in der Praxis aussieht? Hier sind ein paar Beispiele:

Vergleichen Sie den Markt

Denken Sie an diese Marke, und die Chancen stehen gut, dass Sie bereits an Alexsander, Sergei und Baby Oleg denken. Compare the Market startete diese Charaktere im Fernsehen, deckte aber schnell das gesamte Marketing ab, von OOH, der Website, sozialen Medien und mehr.

Gillette

Die Kampagne „ The Best Men Can Be “ sorgte in den sozialen Medien für Aufsehen. Die Kampagne 2019 kam als Reaktion auf die #MeToo-Kampagne und wurde im Fernsehen, in den sozialen Medien und auf ihrer Website verbreitet. Dieser einheitliche Ansatz ermöglichte es Benutzern, Kampagneninhalte leicht zu identifizieren. Angesichts seiner kontroversen Natur wirkte es sich wahrscheinlich auch auf das Engagement aus und gab ihm einen klaren Stil.

So starten Sie mit integriertem Marketing

Was brauchen Sie also, um mit integriertem Marketing zu beginnen? Normalerweise ist eine Kampagne der beste Ausgangspunkt. Sobald Sie Ihre Idee fertig haben, können Sie Ihre integrierte Marketingkampagne erstellen.

Die Schritte dazu sehen in der Regel ungefähr so ​​aus:

  • Legen Sie Ihre übergeordneten Ziele fest
  • Wählen Sie Ihre Marketingkanäle
  • Erstellen Sie Ihre Kampagnen-Assets
  • Richten Sie eine Route ein, um Leads zu sammeln
  • Starten, messen und optimieren Sie Ihre Kampagne

Lassen Sie uns sie nacheinander aufschlüsseln.

Legen Sie Ihre übergeordneten Ziele fest

Wie bei jeder Marketingkampagne müssen Sie klare Ziele für Ihre integrierte Marketingkampagne festlegen.

Wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt gebracht haben, konzentrieren sich Ihre Ziele vielleicht auf die Markenbekanntheit.

Oder vielleicht haben Sie ein bestehendes Produkt, das Sie aufgrund von Saisonalität oder Ähnlichem steigern möchten, umgestellt.

Siehe auch: So messen Sie Ihren Marketingerfolg

Welche Ziele Sie auch wählen, stellen Sie sicher, dass sie SMART sind. Es hilft Ihnen, Ihren Erfolg zu quantifizieren, und gibt Ihnen Kontext, den Sie verwenden können, um Ihre Kampagne im Voraus zu optimieren.

Wählen Sie Ihre Marketingkanäle

Sobald Sie Ihre SMART-Ziele festgelegt haben, besteht der nächste Schritt darin, auszuwählen, auf welche Kanäle Sie Ihre Kampagne übertragen möchten.

Je nachdem, was Ihre Ziele sind und was Ihre Kampagne vorantreibt, wird bestimmt, welche Kanäle Sie verwenden möchten.

Wenn Sie beispielsweise ein neues Produkt haben, werden Sie wahrscheinlich ganz andere Kanäle nutzen, als wenn Sie ein neues Logo oder einen neuen Slogan pushen möchten.

Um erfolgreich zu sein, möchten Sie eine Reihe von Kanälen auswählen, um maximale Reichweite und Potenzial zu gewährleisten.

️ Profi-Tipp
 Wir haben eine Studie durchgeführt, um herauszufinden, welche Marketingquellen in 14 Branchen den meisten Traffic und die meisten Conversions erzielt haben. Sehen Sie sich den vollständigen Conversion-Benchmark-Leitfaden an und verwenden Sie ihn als Hilfe bei der Auswahl Ihrer Marketingkanäle.

Erstellen Sie Ihre Kampagnen-Assets

Der Schlüssel zu integrierten Marketingkampagnen ist ihre Anpassungsfähigkeit. Wenn Sie ein 3-minütiges Video für eine integrierte Marketingkampagne erstellen, sollten Sie in der Lage sein, dieses in soziale Videos, Standbilder, GIFs und mehr zu optimieren.

Indem Sie die Ausgabe eines einzigen Schlüsselinhalts maximieren, können Sie mehr für weniger erstellen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Richtlinien für Ihre Kampagne festgelegt haben, damit alle neuen Assets die gleiche Schriftart, Farben und Stilthemen beibehalten.

Da es beim integrierten Marketing um Einheitlichkeit geht, ist dies der wichtigste Teil bei der Erstellung Ihrer Kampagne.

Richten Sie eine Route ein, um Leads zu sammeln

Nicht jede Kampagne, die Sie erstellen, ist darauf ausgelegt, neue Leads zu generieren. Aber du weißt nie…

Das Verfolgen von Leads und das Sicherstellen, dass Sie wissen, dass Ihre Marketingkampagne sie beeinflusst hat, ist das erste, was Sie abhaken sollten, bevor Sie live gehen.

Verwandt: So verfolgen Sie Marketing-Leads

Indem Sie sicherstellen, dass alle potenziellen Leads einen klaren Weg zur Konvertierung haben, können Sie sicher sein, dass Ihre harte Arbeit und Ihr Budget optimal genutzt werden.

️ Hinweis
 Tools wie Ruler können Ihnen dabei helfen, Ihre gesamte Customer Journey zu verfolgen. Finde heraus wie.

Stellen Sie wie immer sicher, dass Sie den Vertrieb auf dem Laufenden halten, damit er weiß, was Sie planen, und mit einer Steigerung der Lead-Generierung rechnen kann.

Starten, messen und optimieren Sie Ihre Kampagne

Bevor Sie live gehen, stellen Sie sicher, dass Sie mindestens einen Monat lang Daten aller KPIs haben, die Sie im ersten Schritt skizziert haben. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Änderungen Ihre Marketingkampagne hat, sobald sie live geht.

Dann sind Sie startbereit.

Denken Sie daran, immer ein Ohr am Boden zu haben, wenn Sie eine neue Kampagne starten. Nehmen Sie nach Bedarf kleine Änderungen vor und verfolgen Sie Ihre Leistung, damit Sie sie optimieren können.

️ Profi-Tipp
 Die Optimierung Ihres Marketings wird Ihnen leicht gemacht, wenn Sie ein Marketing-Attributionstool verwenden. Es gibt Ihnen klare Daten darüber, wie viele Leads und Verkäufe jeder Kanal, jede Kampagne und jedes Keyword generiert, und gibt Ihnen den Einblick, den Sie benötigen, um das auszuschalten, was nicht funktioniert, und das zu maximieren, was funktioniert.


Erfahren Sie mehr über die Optimierung Ihres Marketings mit Ruler Analytics.

Einstieg in integriertes Marketing

Sind Sie bereit, ins integrierte Marketing einzusteigen? Hoffentlich hat Ihnen dieser Leitfaden dabei geholfen, diesen Prozess in Gang zu bringen.

Denken Sie daran, dass der Schlüssel zu integriertem Marketing Konsistenz ist. Da Menschen online über verschiedene Medien und Berührungspunkte interagieren, ist es von entscheidender Bedeutung, sicherzustellen, dass Sie zur richtigen Zeit am richtigen Ort präsent sind.

Hier erfahren Sie besser, wie Sie Marketing-Touchpoints verfolgen. Implementieren Sie das Obige, und Sie sind auf dem besten Weg, eine erfolgreiche integrierte Marketingkampagne zu erstellen.