So nutzen Sie Influencer Marketing, um Ihre Reichweite zu vergrößern

Würden Sie eher an eine gemeinnützige Organisation spenden, wenn George Clooney Sie darum bitten würde, oder wenn es Ihr Lieblingsyogi mit 3 Millionen Followern tun würde? Während gemeinnützige Organisationen denken, dass ein Hollywood-Star ihnen den nötigen Einfluss geben würde, um Unterstützung zu sammeln, fand Classys Bericht „ Why America Gives “ heraus, dass bekanntere Verfechter Ihrer Sache – wie Social-Media-Influencer – tatsächlich am einflussreichsten waren (9 % gegenüber 26 % für Hollywood-Stars bzw. Social-Media-Influencer).

Da 78 % der gemeinnützigen Organisationen Social Media bereits als ihren wichtigsten Marketingkanal angeben, ist die Partnerschaft mit Social-Media-Influencern eine natürliche Entwicklung, um das Bewusstsein zu steigern und die Reichweite Ihrer Botschaft zu vergrößern. In diesem Beitrag erklären wir, wie man Influencer identifiziert, und stellen sechs Beispiele vor, wie gemeinnützige Organisationen ihre einzigartige Reichweite und Beziehung zu ihren Followern nutzen können.

Wer sind Influencer?

Stellen Sie sich Influencer-Marketing als Mundpropaganda-Marketing vor, aber mit einem größeren Publikum.

Ihre Unterstützer erzählen hoffentlich bereits ihren Freunden, Verwandten und Kollegen von Ihrem Anliegen. Diese Art von vertrauenswürdiger Empfehlung kann sogar dazu geführt haben, dass die Verbindungen dieses Unterstützers eine Spende an Ihre gemeinnützige Organisation geleistet haben. Tatsächlich gab fast die Hälfte der Befragten (46 %) der Verbraucherumfrage an, dass sie unerwartet aufgefordert werden, etwas zu spenden, wenn ein Familienmitglied oder Freund sie darum bittet, und 50 % gaben an, dass sie routinemäßig für einen guten Zweck spenden würden, wenn ein Freund oder Familienmitglied dies tun würde von dieser Ursache betroffen.

Um die Macht persönlicher Verbindungen in größerem Umfang zu nutzen, kann Ihre gemeinnützige Organisation mit einem Influencer zusammenarbeiten (einer Person, die eine große, engagierte Fangemeinde auf einem Blog oder einer Social-Media-Plattform aufgebaut hat). Diese Person nutzt ihre Plattform, um Ihre Botschaft mit ihrem digitalen Publikum zu teilen.

Sie haben wahrscheinlich Influencer-Marketing in Aktion gesehen, wenn Konten, denen Sie folgen, Kleidung von bestimmten Marken bewerben, Restaurants in ihren Essensbeiträgen taggen oder über Produkte sprechen, die sie lieben, und das Hashtag #ad verwenden, um anzuzeigen, dass sie in einer bezahlten Partnerschaft mit einem Unternehmen stehen . Der gemeinnützige Sektor kann diese Strategie übernehmen, indem er Influencer dazu bringt, Ihre Kampagnen oder Inhalte rund um Ihre Mission zu teilen.

Wo finde ich Influencer?

Sie können sich Influencer als in zwei Eimern existierend vorstellen:

Micro-Influencer

Micro-Influencer sind Einzelpersonen und Community-Partner, die bereits in Ihrem Netzwerk sind und Ihre Arbeit unterstützen. Sie können Freiwillige, Vorstandsmitglieder, Veranstaltungsteilnehmer oder Spender sein. Um Mikro-Influencer zu identifizieren, mit denen es von Vorteil sein könnte, eine offiziellere Influencer-Partnerschaft einzugehen, durchsuchen Sie Ihre aktuellen Netzwerke nach:

• Durchsuchen Sie Ihre E-Mail-Liste
• Durchsuchen Sie Ihre Follower in den sozialen Medien
• Überprüfen von Freiwilligen- und Ereignisprotokollen
• Prüfung Ihrer Vorstandsmitglieder

Suchen Sie nach Personen innerhalb dieser Gruppen, die 1.000 oder mehr Follower in sozialen Medien haben, aktiv mit ihren Plattformen interagieren und in der Vergangenheit mit Ihren Inhalten interagiert haben. Wählen Sie einige aus, um mit ihnen in Einzelgesprächen in Kontakt zu treten und zu besprechen, wie Sie sie dabei unterstützen können, die Arbeit Ihrer gemeinnützigen Organisation mit ihrem Mikro-Influencer-Status zu teilen.

Makro-Influencer

Makro-Influencer sind Menschen mit Social-Media-Konten, die eine große Fangemeinde angehäuft haben, typischerweise Zehntausende und mehr. Diese Influencer arbeiten wahrscheinlich bereits mit gewinnorientierten Marken zusammen, um für ihre Produkte zu werben, sind aber möglicherweise auch offen dafür, ihre Plattform zu nutzen, um auf Themen aufmerksam zu machen, die ihnen wichtig sind.

Um potenzielle Makro-Influencer zu finden, mit denen Sie zusammenarbeiten können, müssen Sie etwas googeln und nach Hashtags suchen.

Abhängig von der Mission Ihrer gemeinnützigen Organisation können Sie in einer bestimmten Nische nach Blogs und Influencern suchen. Wenn sich Ihre gemeinnützige Organisation beispielsweise auf frühkindliche Alphabetisierung konzentriert, können Sie nach beliebten Bloggern für Eltern oder Kinderbuchautoren suchen. Sobald Sie sie identifiziert haben, sehen Sie sich ihre Social-Media-Seiten an, um zu sehen, wie ihre Anhängerschaft ist, wie sie ihre Arbeit bewerben und ob ihr Inhalt, ihre Stimme und ihr Ton mit den Werten Ihrer gemeinnützigen Organisation übereinstimmen.

Sie können auch direkt in verschiedenen Social-Media-Plattformen recherchieren, indem Sie nach Beiträgen mit bestimmten Hashtags suchen. Suchen Sie nach Influencern, die möglicherweise generische Social-Good-Hashtags verwenden, wie zum Beispiel:

• #sozialer Einfluss
• #Sozial gut
• #Philanthropie
• #4Wohltätigkeit
• #Gemeinschaftsdienst
• #zurückgeben

Suchen Sie in den Beiträgen, die in Ihrer Suche auftauchen, nach solchen mit einer hohen Anzahl von Kommentaren und suchen Sie nach Konten, die nicht nur viele Anhänger, sondern auch engagierte Benutzer haben.

Sie können auch nach Hashtags suchen, die sich auf Ihr Anliegen beziehen, um Personen zu finden, die sich bereits für Ihr Thema interessieren. Wenn Sie beispielsweise auf Instagram nach dem Hashtag #literacy suchen, werden Sie möglicherweise zu beliebten Beiträgen von @reusablefamily geführt. Dieser Account hat 13.000 Follower und beschreibt seine Plattform wie folgt: „Erziehung zweier starker Mädchen durch nachhaltiges Spielzeug, Schwerpunkt Lesen und spielerisches Lernen.“

Ihrer Biografie nach zu urteilen, könnte der Inhaber dieses Kontos daran interessiert sein, die Mission Ihrer gemeinnützigen Organisation zur Verbesserung der frühkindlichen Alphabetisierung zu unterstützen.

6 Möglichkeiten, mit Ihren Influencern zusammenzuarbeiten

Sobald Sie Ihre Influencer identifiziert haben, können Sie mit ihnen zusammenarbeiten, um Ihrer gemeinnützigen Organisation dabei zu helfen, sich in den sozialen Medien hervorzuheben, das Bewusstsein für Ihre Mission zu schärfen und letztendlich Spenden zu verdienen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie Ihre Erwartungen an die Partnerschaft erfüllen. Beginnen Sie mit der Frage, wie Ihr Anliegen bei ihnen ankommt. Gibt es bestimmte Programme, mit denen sie sich verbinden, oder Initiativen, die sie unterstützen möchten? Dies wird dazu beitragen, Ihr Team darüber zu informieren, wie Sie dies zu einer sinnvollen Erfahrung machen können, in die Ihr Influencer-Partner gerne weiterhin seine eigene Zeit investiert.

Als nächstes fragen Sie sie, wie engagiert sie bereit sind, sich zu engagieren. Sie können fragen, wie viele Posts sie pro Monat teilen möchten, für welche Art von Engagement sie offen sind und ob sie irgendetwas nicht tun werden. Dies stärkt Ihre Partnerschaft und hilft Ihrem Team, ihm die richtigen Materialien für den Erfolg zur Verfügung zu stellen.

Teilen Sie unabhängig von der Art Ihrer Partnerschaft Informationen über Ihre Mission und die Arbeit Ihrer gemeinnützigen Organisation. Da sich Ihre Botschaften wahrscheinlich von ihren üblichen Inhalten unterscheiden, teilen Sie ihnen Best Practices für das Geschichtenerzählen von gemeinnützigen Organisationen mit. Teilen Sie Tipps, wie Sie aussagekräftige Statistiken, Ihre Schlüsselbotschaften, Markensprache, Fotos und Beispiele Ihrer beliebtesten Social-Media-Beiträge nutzen können, die bei Unterstützern Anklang gefunden haben.

Sobald Sie sich über die Art Ihrer Partnerschaft geeinigt haben, ist es an der Zeit, kreativ zu werden und die Taktiken zu identifizieren, die Sie anwenden möchten. Hier sind sechs Beispiele dafür, wie gemeinnützige Organisationen Influencer-Marketing erfolgreich eingesetzt haben, um Ihre eigene Strategie auf den Weg zu bringen.

1. Gewinne zurückgeben

Kreative Unternehmer können sowohl Ihre Botschaft auf ihren Social-Media-Kanälen teilen als auch ihre Follower dazu ermutigen, Ihrer gemeinnützigen Organisation zu spenden, indem sie die Gewinne aus ihren Verkäufen teilen. Diese Art des Influencer-Marketings verbreitet Ihre Mission und generiert Einnahmen.

Zum Beispiel sagte die Fotografin Shannon Kalahan ihren Anhängern während der Weihnachtszeit, dass 10 % der Gewinne aus dem Verkauf ihrer Drucke an Heifer International gehen würden. In diesem Aufruf zum Handeln teilte sie auch mit, warum Heifer International eine ihrer bevorzugten gemeinnützigen Organisationen ist.

2. Koordinieren Sie exklusive Produkte

Eine weitere Möglichkeit, mit einem Influencer zusammenzuarbeiten, besteht darin, den Verkauf von Geschenkboxen oder Produkten zu koordinieren, die Ihrer gemeinnützigen Organisation zugute kommen. Diese exklusiven Produkte enthalten oft das Logo der gemeinnützigen Organisation oder ein anderes Branding, wodurch die Bekanntheit Ihrer Marke gesteigert wird, wenn sie von Käufern getragen oder verwendet werden.

In diesen Fällen des Influencer-Marketings nutzen die Influencer häufig ihre Verbindungen zu anderen Unternehmen, um exklusive Produkte zu entwickeln.

Beispielsweise hat sich die beliebte Lifestyle-Bloggerin Vanessa Scott mit Saks OFF 5TH zusammengetan, um ein exklusives Shirt zugunsten von Girls Inc. zu produzieren und zu vermarkten. Das Shirt verwendet die gleichen Farben wie die Marke Girls Inc.. In ihrem Instagram-Beitrag, in dem das Produkt angekündigt wird, teilt Vanessa mit, warum Girls Inc. für sie eine wichtige gemeinnützige Organisation ist, und erwähnt, dass 100 % der Erlöse aus den T-Shirt-Verkäufen gespendet werden.

3. Beschreiben Sie eine persönliche Geschichte über Ihre Mission

Ein Grund, warum Menschen sich mit Social-Media-Influencern verbinden und Beziehungen zu ihnen aufbauen, ist, dass sie gute Geschichtenerzähler sind. Ihre persönliche Verbindung zu Ihrer Mission kann dazu beitragen, den emotionalen Antrieb zu teilen, der erforderlich ist, um Menschen zu ermutigen, Ihre Sache zu verstehen und zu unterstützen.

Der Autor und soziale Botschafter Chris Strub beispielsweise hat sich im Rahmen einer #FightForGoodTour mit der Heilsarmee zusammengetan. Auf dieser Tour reiste er durch 25 verschiedene Bundesstaaten, um die Geschichte der Heilsarmee kennenzulernen und zu erzählen. Er sprach mit Menschen, die von Armut betroffen sind, und mit Mitarbeitern der Heilsarmee, die die Programme durchführen, die sie unterstützen. Unterwegs nutzte er seine Social-Media-Plattformen, um auf seine Classy-Spendenseite zu verlinken, um 25.000 US-Dollar für die gemeinnützige Organisation zu sammeln. Dies ist auch ein Beispiel dafür, wie Sie kreativ werden können, wie Sie sich in die bestehende Art und Weise eines Influencers einfügen können, sein Publikum anzusprechen, oder eine völlig neue Aktivität neu erfinden.

4. Livestream einer Veranstaltung

Wenn die Situation es zulässt, können Influencer persönliche Veranstaltungen per Livestream übertragen und dabei helfen, Ihre Botschaft mit einem Publikum zu teilen, das über die Teilnehmer hinausgeht. Beispielsweise können sie in ihren Instagram-Storys Videos von Hauptrednern, Fotos von Veranstaltungsaktivitäten und Updates zum Fortschritt bei der Erreichung der Spendenziele teilen. Während sie die Höhepunkte der Veranstaltung teilen und erklären, warum sie Ihre gemeinnützige Organisation unterstützen, können sie einen Aufruf zum Handeln für ihre Follower einbinden, damit sie über einen bereitgestellten Link für Ihre gemeinnützige Organisation spenden.

Selbst wenn Sie keine persönliche Veranstaltung veranstalten können, können Influencer Social Media-Updates zu Ihren virtuellen Veranstaltungen bereitstellen, ihre Follower zur Teilnahme ermutigen, den Link zum Spenden teilen und sogar Geld sammeln und selbst an der Veranstaltung teilnehmen. Sheroes Hangout hat sich mit dem britischen Model und der Gewinnerin des Schönheitswettbewerbs, Emma Jenkins, zusammengetan, um an ihrem Live-Zoom-Event teilzunehmen, bei dem über 900 Menschen zu dem Anruf kamen und in 40 Minuten über 10.000 £ gesammelt wurden. Nach dem Live-Event folgte ein zusammenfassender Beitrag, in dem sie ihre Follower ermutigte, weiter zu spenden.

Eine weitere kreative Möglichkeit, die Aufregung von Live-Events zu nutzen, bietet die Gaming-Plattform Twitch. Twitch ist ein Live-Streaming-Dienst für Gamer, bei dem Follower ihren Lieblingsspielern beim Spielen zusehen und mit ihnen chatten können. Der Twitch-Nutzer @DrDisrepect hat 4,4 Millionen Follower und nutzt die Plattform den ganzen Juni über, um Geld für das Center for Policing Equity und die Equal Justice Initiative zu sammeln.

Profi-Tipp : Sie können jetzt ein Live-Steam-Video auf Ihrer Classy-Kampagnenseite einbetten. Nutzen Sie dies während einer Live-Veranstaltung, um es virtuellen Teilnehmern zu erleichtern, eine Spende zu leisten und Ihre Veranstaltung anzusehen, oder laden Sie ein statisches Video hoch, um vor einer Live-Veranstaltung für Aufregung zu sorgen. Wenn Sie Live-Video verwenden möchten, empfehlen wir Ihnen, vor der Veranstaltung einen Durchlauf mit einem Live-Stream-Video durchzuführen.

5. Veranstalten Sie ein virtuelles Meet and Greet

Da viele Fundraising-Bemühungen derzeit im virtuellen Raum bleiben müssen, können Influencer ihre Plattformen nutzen, um Instagram- und Snapchat-Geschichten zu erstellen, die sich selbst, Ihre gemeinnützige Organisation und Ihre aktuellen Fundraising-Initiativen vorstellen. Diese virtuellen Meet-and-Greets verleihen Ihrer gemeinnützigen Organisation eine menschliche Note und geben den Followern von Influencern die Möglichkeit, jemandem, dem sie vertrauen, Fragen zu stellen.

Jedes Jahr wählt Shriners Hospitals for Children zwei nationale Patientenbotschafter aus, die ihre Patienten vertreten. Diese Botschafter verbringen ein Jahr damit, Geschichten darüber zu erzählen, wie Shriners ihr Leben verändert haben, und ihre Geschichten über ihr Durchhaltevermögen zu beschreiben. Die diesjährigen Botschafter, Christian und Madelyn, haben Instagram-Takeover für Shriners durchgeführt, um ihre Geschichten zu teilen und Links zu Fundraising-Seiten zu erstellen.

Diese virtuellen Meet-and-Greet-Instagram-Übernahmen schaffen perfektes Material für Ihre Influencer, das sie dann auf ihren Plattformen teilen und hervorheben können. Christian und Madelyn erwecken die Mission von Shriners zum Leben und Influencer sorgen dafür, dass mehr Menschen diese Geschichten sehen. Ihre Influencer können ihr Publikum ermutigen, Fragen zu Ihrer Organisation zu stellen, Ihrer Seite zu folgen und eine Spende zu leisten.

6. Teilen Sie eine Kampagne

Wenn Sie recherchiert und einen Influencer gefunden haben, der mit Ihrer Mission übereinstimmt, ist es wahrscheinlich, dass seine Anhänger einige der gleichen Interessen teilen. Das mag offensichtlich erscheinen, aber es ist eine gute Idee, Ihren Influencer-Partner darauf hinzuweisen, um ihn daran zu erinnern, dass es seine persönliche Note ist, die das Publikum für die Inhalte Ihrer gemeinnützigen Organisation empfänglich macht.

Selbst bei einer so einfachen Taktik wie dem Teilen Ihrer Spendenkampagne ist es wichtig, dass Ihr Influencer-Partner eine persönliche Nachricht mit einfügt. Das unterscheidet diese Art von Post von einer zielgerichteten Anzeige, die möglicherweise in jemandes Feed auftaucht.

Zum Beispiel hat Gemma Sisson eine Social-Media-Fangemeinde rund um ihre Diagnose und ihren Weg mit Krebs im Endstadium aufgebaut. Ihre Gemeinde ist empfänglich für die mit ihrer Sache verbundenen Kämpfe und kennt wahrscheinlich andere, die persönlich von diesen Diagnosen betroffen sind. Sie hat ihre Plattform genutzt, um Spendenkampagnen für Sue Ryder zu teilen, eine gemeinnützige Organisation, die palliative, neurologische und Trauerhilfe anbietet. Im folgenden Beispielbeitrag teilt sie mit, warum ihr die gemeinnützige Organisation wichtig ist, und fügt einen Link hinzu, wo Follower spenden können.

Nutzen Sie Influencer-Marketing, um etwas zu bewirken

Influencer-Marketing geht über jemanden mit einer großen Fangemeinde hinaus, der um Spenden bittet. Es greift auf persönliche Erfahrungen zurück, die den Sinn einer Spende erlebbar machen. Darüber hinaus ist es die Aufgabe eines Influencers, sein Publikum zu kennen, einschließlich der Art der Inhalte, die ihm gefallen, der Zeit zum Posten und des bevorzugten Mediums. All dies wirkt sich zu Ihren Gunsten aus und wird ihre Community offener dafür machen, die Mission Ihrer gemeinnützigen Organisation in ihrem Feed zu sehen.

Influencer-Marketing ermöglicht es Ihrer gemeinnützigen Organisation, durch vertrauenswürdige, authentische Stimmen ein breiteres Publikum zu erreichen. Durch die Identifizierung und Unterstützung potenzieller Influencer kann Ihre gemeinnützige Organisation ihre Botschaft auf verschiedenen Social-Media-Plattformen verbreiten.