Industrielles Marketing – 10 Strategien, um Ihr Geschäft anzukurbeln

Industrielles Marketing ist seit Jahrzehnten eine feste Größe in der Geschäftswelt. Wie bei fast jedem Aspekt des Geschäfts haben sich seine Implementierung und Ausführung im Laufe der Zeit erheblich weiterentwickelt, um den aktuellen Bedingungen des Marktes gerecht zu werden.

Um die Vorteile des Industriemarketings zu maximieren, ist es entscheidend, eine durchdacht konstruierte Industriemarketingstrategie zu entwickeln und umzusetzen. Es gibt mehrere Schlüsselkomponenten, die einen abgerundeten Marketingansatz für Industrieunternehmen ausmachen, die sich alle ergänzen und dazu dienen, die Wirksamkeit zu stärken.

In diesem Sinne ist es unerlässlich, das Wesen des industriellen Marketings, seinen Nutzen und seine verschiedenen Elemente angemessen zu untersuchen. Lesen Sie weiter, um alles zu erfahren, was Sie über industrielles Marketing wissen müssen!

Was ist Industriemarketing?

Industrielles Marketing ist die Praxis, Waren und Dienstleistungen von einem Unternehmen zum anderen zu vermarkten. Daher wird der Begriff Industriemarketing allgemein als „Business-to-Business-Marketing“ oder einfach als B2B bezeichnet. In jeder Hinsicht sind die oben genannten Begriffe austauschbar und werden in Zukunft als solche verwendet.

Wenn man von industriellem Marketing spricht, muss klar definiert werden, was den industriellen Markt ausmacht. Laut der weltweit renommierten Monash Business School kann der Industriemarkt definiert werden als –

„Der Industriemarkt (auch Erzeugermarkt oder Geschäftsmarkt genannt) ist die Gesamtheit aller Einzelpersonen und Organisationen, die Waren und Dienstleistungen erwerben, die in die Produktion anderer Produkte oder Dienstleistungen eintreten, die verkauft, vermietet oder an andere geliefert werden. Die wichtigsten Industriezweige, die den Industriemarkt (Geschäftsmarkt) bilden, sind Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Fischerei; Bergbau; Herstellung; Bau und Transport; Kommunikation und öffentliche Versorgungseinrichtungen; Banken, Finanzen und Versicherungen; und Dienstleistungen."

Wie aus dem Obigen hervorgeht, ist der Industriemarkt selbst riesig und umfasst zahlreiche Branchen, die im Alltag von Millionen von Menschen eine wesentliche Rolle spielen. Folglich ist der Industriemarkt hart umkämpft und die Notwendigkeit, Ihr Unternehmen von Ihren Mitbewerbern zu trennen, ist von größter Bedeutung. Um dieses entscheidende Ziel zu erreichen, ist es absolut notwendig, eine umfassende industrielle Marketingkampagne durchzuführen.

5 Hauptvorteile des Industriemarketings

Industrielles Marketing bietet klare, greifbare Vorteile, die alle zu anhaltendem Erfolg führen.

1. Gewinnen Sie neue Kunden

Der eigentliche Zweck des Marketings – in welcher Form auch immer – besteht darin, die öffentliche Wahrnehmung Ihres Unternehmens zu steigern. Dies führt dazu, dass andere Personen und Unternehmen Ihre Dienste in Anspruch nehmen. Kunden sind in der Tat das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, und die Gewinnung und Bindung von Kunden ist für einen nachhaltigen Erfolg von entscheidender Bedeutung.

2. Erhöhter Umsatz

Dieser Vorteil des industriellen Marketings ist das natürliche (und wünschenswerte!) Ergebnis der Gewinnung neuer Kunden. Die Formel ist recht elementar: Neukunden = Umsatzsteigerung. Umsatzwachstum ist ein grundlegendes Ziel jedes Unternehmens und ermöglicht eine spürbare Expansion, sowohl intern als auch extern.

3. Trennung von Ihren Konkurrenten

In einem so überfüllten Markt erfordert anhaltender Erfolg, dass Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben. B2B-Marketing ist ein todsicherer Weg, um dieses Ziel zu erreichen, da es Markenidentität, Ethos und Ausrichtung schafft und aufrechterhält.

4. Schnellere, intelligentere Manövrierfähigkeit

Viele Faktoren treiben einen sich ständig weiterentwickelnden Markt an, was den Rahmen dieses Artikels sprengen würde. Nichtsdestotrotz muss Ihr Unternehmen „schnell auf den Beinen“ bleiben und sich ausreichend an Veränderungen des Marktes anpassen. Die Einbeziehung einer formbaren Marketingstrategie erfüllt diese Anforderungen und ermöglicht schnelle, reaktionsschnelle Änderungen, die eine anhaltende Relevanz gewährleisten.

5. Globales Bewusstsein

Wirtschaft im 21. Jahrhundert ist nicht mehr provinziell. Industrien sind jetzt auf globaler Ebene miteinander verbunden, wobei Transaktionen zwischen verschiedenen Nationen auf der ganzen Welt stattfinden. Ihr Unternehmen braucht daher eine internationale Präsenz, um neue Kunden zu gewinnen. Es gibt einfach keinen besseren Weg, diese Notwendigkeit zu erfüllen, als durch eine richtige industrielle Marketingkampagne.

Industrielles Marketing vs. Verbrauchermarketing

Während sowohl Industriemarketing als auch Verbrauchermarketing (auch bekannt als B2C) darauf abzielen, ein Unternehmen durch öffentliches Bewusstsein zu fördern, gibt es mehrere wichtige Unterscheidungsmerkmale, die die beiden Unternehmen trennen. Wir werden einige davon weiter unten besprechen.

Arten von Beziehungen

B2B-Marketing konzentriert sich auf den Aufbau persönlicher Beziehungen. Der Prozess konzentriert sich stark auf die Lead-Generierung, die eine persönliche Note und ein erhebliches Maß an Kommunikation zwischen dem Unternehmen und dem Kunden erfordert. Innerhalb dieses kommunikationsgesteuerten Prozesses gibt es reichlich Gelegenheit, die Grundüberzeugungen und -ethik Ihres Unternehmens hervorzuheben und zu stärken sowie Ihre Markenidentität zu stärken. Wenn Sie dies effektiv tun, wird die dauerhafte Loyalität innerhalb Ihres Kundenstamms gefördert.

Im Vergleich dazu konzentriert sich B2C mehr auf schnelle Transaktionsbeziehungen. Das Ziel des B2C-Marketings ist es, Kunden auf die Unternehmenswebsite zu lenken und den Kaufprozess so schnell und schmerzlos wie möglich zu gestalten. Es gibt deutlich weniger persönliche Interaktionen zwischen Unternehmen und Kunden, da das Ziel wiederum weniger auf dem Aufbau von Beziehungen und mehr auf der Schnelligkeit der Transaktion liegt. Das soll nicht heißen, dass B2C ohne jegliche persönliche Note ist, aber es ist sicherlich weniger als das, was im B2B-Gegenstück vorhanden ist.

Erreichen einer beabsichtigten demografischen Gruppe

Beim Industriemarketing geht es vor allem darum, die passende Nische zu finden. B2B-Marketing zielt auf einen eher engen Kreis potenzieller Kunden ab, und die daraus resultierenden Marketingstrategien müssen diese Realität widerspiegeln. Ein wesentlicher Bestandteil der richtigen Ausrichtung auf Ihre Nische ist die sorgfältige Auswertung von Analysen, die Ihnen dabei helfen, herauszufinden, wo Sie Marketingressourcen am besten zuweisen können.

B2C-Marketing hingegen versucht, ein viel breiteres Publikum zu erreichen. Das ultimative Ziel ist es, so viele Menschen wie möglich zu erreichen, und die eingesetzten Marketingstrategien sind im Baugewerbe weitaus vielfältiger. Der Trichter von B2C ist ziemlich breit und das absichtlich; Auch hier geht es B2C weniger um eine „persönliche Note“ als vielmehr um die Gesamtzahl der Kunden. Mit anderen Worten: Quantität vor Qualität ist für B2C König.

Aufbau von Werbung  

Beim Einsatz von Werbung im Bereich des industriellen Marketings konzentrieren sich die verwendete Sprache und die verwendeten Taktiken stark auf die technischen, zielgerichteten Aspekte des vorgeschlagenen Artikels. Die Absicht besteht darin, einen potenziellen Käufer klar und präzise über die Verwendung des Produkts zu informieren und darüber, was als Ergebnis seines Kaufs erreicht werden kann. Mit anderen Worten, die Werbung soll nicht schön sein – sie soll informativ sein.

Im Vergleich dazu ist B2C-Werbung so gestaltet, dass sie beim Verbraucher eine emotionale Reaktion hervorruft. Unternehmen, die im B2C-Bereich tätig sind, versuchen, die Emotionen eines Käufers für einen Kauf zu nutzen. So können B2C-Anzeigen verspielt, sentimental, humorvoll, spannend und so weiter sein. Für B2C gilt: Je emotionaler die Reaktion auf ein Produkt, desto besser.

10 wesentliche industrielle Marketingstrategien

1. Schönes Website-Design  

Ihre Website ist oft der erste Kontaktpunkt zwischen Ihrem Unternehmen und einem potenziellen Kunden. Daher muss das Design Ihrer Website einwandfrei sein. Es sollte einfach zu navigieren, visuell ansprechend sein, relevante und hilfreiche Informationen bieten und strategisch platzierte CTAs (Calls to Action) enthalten.

Sehen Sie sich diesen großartigen Artikel über Beispiele für B2B-Websites an. Alle hervorgehobenen Websites sind Beispiele für erfolgreiches Website-Design und sollten eine gute Portion Inspiration bieten.

2. Kuratierte Zielseiten und Produktseiten

Landing- und Produktseiten sind grundlegend für die Generierung neuer Geschäfte. Ersteres ist unerlässlich, um neue Leads zu erfassen, während letzteres der Schlüssel zur genauen Darstellung Ihres aktuellen Bestands ist. Beide Seiten müssen sorgfältig organisiert, aktuell und ordnungsgemäß verwaltet werden.

Um sicherzustellen, dass Sie eine richtig ausgeführte Strategie zur Maximierung der Ergebnisse verfolgen, sollten Sie unbedingt in dieses aufschlussreiche Stück über Zielseiten eintauchen. Conversion ist der Name des Spiels, und Sie werden viele Tipps finden, die Ihnen helfen, auf sinnvolle Weise voranzukommen.

3. Aufschlussreicher Unternehmensblog

Ein gut geführter und regelmäßig aktualisierter Unternehmensblog ist ein wesentlicher Bestandteil Ihrer Marketingstrategie. Bloggen bietet zahlreiche Vorteile:

Darüber hinaus ist das Bloggen eine ziemlich unkomplizierte und kostengünstige Marketingstrategie. Die Kopie selbst wird oft intern erstellt, und die Veröffentlichung ist so einfach wie das Hochladen auf Ihre Website. Als solches ist Bloggen ein Kinderspiel!

4. Effektive Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Eine gründliche SEO-Kampagne ist absolut entscheidend. Bedenken Sie Folgendes: 93 % der Online-Erlebnisse beginnen mit einer Suchmaschine. Allein diese Tatsache unterstreicht die Notwendigkeit von SEO und seinen Platz in Ihren breiteren industriellen Marketingbemühungen.

Da Sie sich der Bedeutung einer angemessenen SEO bewusst sind, wird dringend empfohlen, dass Sie diesem wichtigen Unterfangen genügend Ressourcen zuweisen. Erwägen Sie die Einstellung eines SEO-Experten, der Sie durch diesen Prozess führt und Ihren Erfolg steigert. Für weitere Informationen lesen Sie diesen ausführlichen Artikel über SEO-Experten und erfahren Sie alles, was Sie darüber wissen müssen, warum sie so nützlich sind.

5. Leistungsstarke digitale Werbung

Es ist kein Geheimnis, dass Kunden in der heutigen technologiegetriebenen Welt mit immer größerer Beliebtheit über digitale Mittel mit Unternehmen in Kontakt treten. Tatsächlich gibt Pew Research an, dass 70 % der Amerikaner mindestens eine Form von Social Media nutzen. Plattformen wie Instagram, Facebook, Twitter und andere sind gängige Portale, über die Kunden Unternehmen entdecken und mit ihnen interagieren. Dementsprechend wird der Aufbau einer wirkungsvollen Präsenz auf diesen Plattformen Ihre Fähigkeit, neue qualifizierte Leads zu gewinnen und höhere Einnahmen zu erzielen, erheblich unterstützen.

Digitale B2B-Werbung erfordert einen durchdachten Ansatz. Lesen Sie in diesem Sinne unbedingt diesen wichtigen Leitfaden zur digitalen Werbung durch und erfahren Sie, wie Sie und Ihr Unternehmen davon profitieren können.

6. Sinnvolles E-Mail-Marketing  

Es besteht kein Zweifel, dass E-Mail-Marketing eine der besten Nutzungen Ihrer Zeit und Bemühungen zur Generierung neuer Leads ist. Es ist äußerst kostengünstig, einfach in der Ausführung und eine hervorragende Methode, um eine Vielzahl von Menschen auf einen Schlag zu erreichen.

Darüber hinaus bietet B2B-E-Mail-Marketing eine wertvolle Möglichkeit, die Bindung zu bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten. Kunden wünschen – und verdienen – sich geschätzt zu fühlen, und routinemäßige E-Mail-Kontaktpunkte sind eine großartige Möglichkeit, ihnen das Gefühl zu geben, dass sie sich auch so fühlen.

Wie bei jedem Aspekt Ihrer industriellen Marketingkampagne müssen Ihre E-Mail-Bemühungen mit Sorgfalt und Voraussicht ausgeführt werden. Zu diesem Zweck wird Sie dieser spektakuläre Leitfaden zum E-Mail-Marketing fest auf den Weg zum Erfolg bringen.

7. Ansprechende Webinare

Das Anbieten von Webinaren ist ein weiterer wirkungsvoller Bestandteil des B2B-Marketings. Webinare bieten Ihrem Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen, z. B. die Steigerung der Markenbekanntheit, die Gewinnung eines großen Publikums, die Generierung neuer Leads, die Pflege bestehender Leads und die Präsentation Ihres vorbildlichen Branchenwissens.

Planen Sie unbedingt im Voraus, wenn Sie Webinare in Betracht ziehen. Ihre Präsentationen müssen sorgfältig ausgearbeitet und sorgfältig ausgeführt werden. Das Publikumsengagement ist entscheidend und Sie müssen vorbereitet sein!

8. Informative Whitepaper

Gut aufgebaute Whitepaper sind ein hervorragendes Mittel, um Ihre Branchenexpertise zu demonstrieren. Das Teilen Ihrer Erkenntnisse und kritischen Gedanken zu Ihrer speziellen Branche ist eine Gelegenheit, sich von Ihrer Konkurrenz abzuheben und potenzielle Kunden zu beeindrucken.

Darüber hinaus bieten Whitepaper eine weitere Möglichkeit zur Lead-Generierung und können den guten Willen fördern, indem sie kostenlos Wissen teilen. Integrieren Sie Whitepaper unbedingt in Ihre industrielle Marketingstrategie!

9. Ein hilfreicher ChatBot

ChatBots bieten Ihrem Unternehmen und seiner Marketingkampagne zahlreiche Vorteile. Beispielsweise helfen ChatBots beim Kundensupport, reduzieren Kosten, verbessern die Lead-Generierung, erfüllen Kundenerwartungen und liefern wertvolle Daten über Verbraucher, die im Entscheidungsprozess effektiv genutzt werden können.

Bei einer so beeindruckenden Reihe von Vorteilen ist das Hinzufügen eines ChatBots zu Ihrer Website ein Muss!

10. Messen Sie Ihren Erfolg  

Zukunftsplanung erfordert eine gründliche Auseinandersetzung mit der Gegenwart. Es ist unerlässlich, Ihre Daten zu analysieren, um Bereiche zu identifizieren, die überarbeitet oder gestärkt werden müssen, und um die Bemühungen voranzutreiben, die sich als fruchtbar erwiesen haben.

Glücklicherweise ist die Kultivierung aussagekräftiger Daten dank der Dienstprogramme, die bestimmte Plattformen oft begleiten, problemlos möglich. Google bietet beispielsweise eine Vielzahl von Datenerkenntnissen – einschließlich SEO-, Website- und Social-Media-Statistiken – die Sie gezielt untersuchen können, um Ihre B2B-Marketingstrategie zu verfeinern.

Industrielles Marketing – ein Muss für Ihr Unternehmen

Der Einsatz einer ganzheitlichen industriellen Marketingkampagne ist ein absolutes Muss, um den Erfolg voranzutreiben und sich auf die Zukunft vorzubereiten. Es gibt zwar mehrere gleichermaßen wichtige Komponenten zu berücksichtigen, aber wenn Sie dies auf eine durchdachte und sinnvolle Weise tun, werden Sie enorme Vorteile erzielen. Wenden Sie sich in diesem Sinne an die Experten von Mediaboom, um Ihnen beim Einstieg in Ihre industrielle Marketingreise zu helfen!