Inbound- vs. Outbound-Marketing – Warum brauchen Sie beides?

Experten streiten immer noch darüber, welche Methode des Inbound- vs. Outbound-Marketings effektiver ist, wenn es darum geht, Marketingstrategien und Budgetzuweisungen für das nächste Quartil zu planen: Ist es in Ordnung, beide Methoden zu verwenden, und können sie aufeinander abgestimmt werden, um sich gegenseitig zu unterstützen und zu stärken?

Aus traditioneller Sicht ist Outbound-Marketing zwar ein hervorragendes Instrument für diejenigen, die ihre Botschaft einem breiteren, ungefilterten Publikum übermitteln möchten, Inbound-Marketing eignet sich jedoch hervorragend für Unternehmen , die aktiv nach potenziellen Kunden suchen.

Natürlich haben sich die Parameter dieser Art von Marketing in den letzten zehn Jahren stark weiterentwickelt, von denen einige den durchschnittlichen Vermarkter überraschen könnten! Welche Art von Marketing sollten Sie also für Ihre Marke priorisieren? Tauchen Sie mit uns ein, während wir die Vor- und Nachteile jedes einzelnen untersuchen.

Die Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing

Inbound-Marketing verteilt Inhalte, die Menschen auf Ihre Website leiten sollen. Umgekehrt dient Outbound-Marketing dazu, Kunden proaktiv zu erreichen, damit sie Interesse an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung wecken.

In den meisten Fällen ist Outbound-Marketing weitreichender und aggressiver in seinem Ansatz. Die Erwartung beim Outbound-Marketing ist, dass potenzielle Verbraucher konvertieren.

Auf der anderen Seite ist Inbound-Marketing oft subtiler und konzentriert sich darauf, Gruppen von Einzelpersonen zu ermöglichen, im Laufe der Zeit Einkäufe zu tätigen.

Sehen wir uns diese beiden Marketingansätze genauer an, um sie besser zu verstehen.

Inbound-Marketing

Der Fokus des Inbound-Marketings liegt darauf, potenzielle Kunden für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu gewinnen. Denken Sie daran, dass Verbraucher immer online nach neuen Produkten suchen. Eine kürzlich durchgeführte Studie zeigt, dass 63 % der Verbraucher ihre Reise mit dem Kauf neuer Produkte online beginnen .

Verbraucher beginnen oft mit der Suche nach Produkten oder Dienstleistungen als Lösung für ein Problem, das sie haben, oder für eine Lücke, die sie füllen müssen. Hier kommen Sie ins Spiel, indem Sie Inhalte erstellen, die diesen Verbrauchern zeigen können, wie Ihre speziellen Produkte oder Dienstleistungen helfen können. Bieten Sie den Menschen Antworten oder Lösungen auf die brennenden Fragen in Ihrer Branche, und Sie werden eine Konversion feststellen.

Möglichkeiten des Inbound-Marketings:

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Inbound-Marketing anzugehen, darunter Videoinhalte, Fotos, Blogs, Ratgeber und vieles mehr. Das Wichtigste ist, einen Weg zu finden, sich mit dieser Art von Inhalten von der Konkurrenz abzuheben.

Versuchen Sie dazu, Testimonials, Produktvergleiche, Rezensionen oder wettbewerbsfähige Preise in Ihre Inhalte einzubetten. Sie möchten sicherstellen, dass Ihre Botschaften konsistent und Ihre Inhalte durchdacht sind.

Beispiel für Inbound-Marketing:

Angenommen, Sie haben einen Kunden, der auf der Suche nach einem neuen Rasenmäher ist. Sie könnten „die besten Rasenmäher auf dem heutigen Markt“ in ihre bevorzugte Suchmaschine eingeben. Wenn der allererste organische Blogbeitrag, den sie sehen, „Top 10 Rasenmäher für Hausbesitzer“ lautet, können sie hoffentlich hilfreiche, unvoreingenommene Bewertungen erhalten, um ihre Kaufentscheidung zu stützen.

Sobald sie Ihren Artikel gelesen haben, könnten sie daran interessiert sein, mehr über Heimwerker im Freien zu erfahren.

Glücklicherweise haben Sie am Ende Ihres Artikels einen praktischen Link hinterlassen, der sie ermutigt, sich für Ihren Newsletter anzumelden, wo sie mehr über alles erfahren können, was mit Heimwerken im Freien zu tun hat!

Wenn sie beginnen, Ihre E-Mails zu erhalten, erkennen sie, dass Sie die Hauptautorität sind, wenn es um Heimwerker geht, und Ihnen die Möglichkeit geben, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in Zukunft an sie zu verkaufen.

Natürlich geht Inbound-Marketing noch viel tiefer. Werfen wir einen Blick auf einige der Hauptvorteile des Inbound-Marketings, damit Sie eine bessere Vorstellung davon bekommen, warum es eine gute Idee ist, es in Ihre Marketingstrategie aufzunehmen.

Vorteile des Inbound-Marketings

Es gibt viele einzigartige Vorteile, die Inbound-Marketing bieten kann. Hier sind einige der wichtigsten Vorteile:

• Bildungsinhalte – Inbound-Marketing kann Bildungsinhalte in jeder Phase des Verkaufstrichters bereitstellen.
• Nicht-invasiv – Ihre potenziellen Kunden können Ihre Blog-Beiträge lesen und sich Ihre Inhalte ansehen, wann immer sie möchten.
• Aktualität – Da Sie Ihre Website kontinuierlich aktualisieren, ziehen Sie im Laufe der Zeit weiterhin Leads an, die an neuen Inhalten interessiert sind.
• Quantifizierbare Ergebnisse – Jeder Teil Ihrer Inbound-Marketing-Strategie kann an eine bestimmte Metrik gebunden werden, die Sie im Laufe der Zeit überwachen können.

Nachteile von Inbound-Marketing

Obwohl Inbound-Marketing viele Vorteile bietet, ist es sicherlich nicht für jedes Unternehmen geeignet. Hier sind einige der Hauptnachteile des Inbound-Marketings:

• Konsequente Pflege – Wenn es um Inbound-Marketing geht, ist es wichtig, Ihre Inhalte kontinuierlich zu pflegen, damit sie den sich ständig weiterentwickelnden Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden entsprechen.
• Zeit und Mühe – Das Entwickeln und Testen verschiedener Inbound-Marketing-Strategien, um die richtige für Ihre Marke zu finden, kann viel Zeit in Anspruch nehmen und viel Geld kosten.
• Ganzheitlicher Ansatz – Sie müssen Tools kaufen, die Ihnen helfen, kanalübergreifende Kampagnen zu integrieren und umzusetzen.

Outbound-Marketing

Outbound-Marketing unterscheidet sich von Inbound-Marketing dadurch, dass es Nachrichten an eine große Anzahl von Menschen sendet, in der Hoffnung, Verkäufe zu tätigen. Menschen assoziieren Outbound-Marketing oft mit traditionellem Marketing, einschließlich Werbetafeln, Veranstaltungen, Direktwerbung, Radio, Zeitungen und Kaltakquise.

Sie können Outbound-Marketing auch auf moderne Technologien wie Pay-per-Click-Werbung anwenden.

Wenn die meisten Menschen über Inbound-Marketing und Outbound-Marketing sprechen, diskutieren sie Outbound-Marketing nur von einem traditionellen Standpunkt aus. Das digitale Outbound-Marketing ist jedoch immer noch lebendig und gut und kann für moderne Unternehmen äußerst vorteilhaft sein.

In den meisten Fällen suchen die Verbraucher nicht einmal nach dem Produkt, für das sie beworben werden, und sind sich in einigen Fällen nicht einmal dessen bewusst. Ein Verbraucher schaut sich vielleicht eine zufällige Website an oder sieht fern, wenn eine Anzeige zu Ihrem Produkt auftaucht.

Beispiel Outbound-Marketing:

Angenommen, eine Person fährt die Autobahn entlang und sieht eine Werbetafel für eine große Telefongesellschaft, die Angebote für monatliche Tarife anbietet. Für den Bruchteil einer Sekunde denkt diese Person vielleicht darüber nach, wie viel Geld sie für ihren aktuellen Telefontarif ausgibt und wie sie weniger ausgeben möchte. Dieser Gedanke sitzt jedoch höchstwahrscheinlich im Hinterkopf.

Wenn ein paar Wochen vergehen, sehen sie fern, als sie von einem Werbespot getroffen werden, der über denselben Telefonplan spricht. Wieder erwägen sie den Kauf eines neuen Telefontarifs, mit dem sie Geld sparen können, aber wenn ihre Lieblingssendung wieder läuft, vergessen sie es wieder.

Schließlich vergehen ein paar Monate, und sie öffnen ihren Briefkasten und finden ein E-Mail-Angebot mit einem Gutschein für 15 % Rabatt auf den ersten Monat eines neuen Telefonplans. Glücklicherweise hat diese Person gleichzeitig auch ihre überaus hohe Telefonrechnung per Post erhalten und ist endlich bereit für den Wechsel.

Diese Person wusste nie, dass sie einen neuen Telefonplan kaufen wollte, obwohl ihr Gehirn ihnen immer wieder sagte, dass es an der Zeit war, als in jedem Aspekt ihres Lebens Anzeigen auftauchten.

Wege zur Herangehensweise an das Outbound-Marketing:

Auch wenn traditionelles Outbound-Marketing nicht für jedes Unternehmen geeignet ist, kann doch fast jedes Unternehmen mit digitalem Outbound-Marketing Erfolg haben .

Einige der beliebtesten digitalen Outbound-Marketing-Taktiken sind:

• Gezieltes E-Mail-Marketing
• Social-Media-Anzeigen
• Pay-per-Click-Werbung

Diese Art von neuen Outbound-Marketing-Taktiken kann sehr hilfreich sein, um eine Geschichte zu vermitteln, die viele Verbraucher jetzt wollen.

Outbound-Marketing geht natürlich noch tiefer. Werfen wir einen Blick auf einige der Vor- und Nachteile des Outbound-Marketings.

Vorteile des Outbound-Marketings

Es gibt viele Vorteile des Outbound-Marketings, die Sie nicht übersehen sollten. Einige dieser Vorteile umfassen:

• Schnelle Ergebnisse – Verbraucher, die Interesse an den von Ihnen angebotenen Produkten oder Dienstleistungen zeigen, werden mit größerer Wahrscheinlichkeit schnell darauf zugreifen.
• Gezielte digitale Werbung – Während traditionelles Outbound-Marketing weniger zielgerichtet ist, können Sie Ihre digitalen Werbekanäle sorgfältig auswählen, um Ihre bevorzugte Zielgruppe anzusprechen.
• Markenbekanntheit – Es gibt Menschen, die vielleicht noch nie von Ihren Produkten oder Dienstleistungen gehört haben. Mit Outbound-Marketing können Sie diese Menschen erreichen.

Nachteile von Outbound-Marketing

Natürlich kann es schwierig sein, das Outbound-Marketing richtig hinzubekommen. Hier sind einige der wichtigsten Nachteile des Outbound-Marketings, die Sie berücksichtigen sollten:

• Schwer relevant zu machen – Outbound-Marketing ist viel allgemeiner, weshalb es schwierig sein kann, es für alle attraktiv zu machen.
• Kann kostspielig sein – Der Kauf von Werbefläche, digitaler Werbung, Fernsehwerbung oder Ladenbannern kann sehr teuer sein. Auch kleinere Formen des Outbound-Marketings, wie z. B. Direktwerbung, können sich summieren.
• Einfach abzuschalten – Da die Verbraucher vom Outbound-Marketing so unbeeindruckt sind, schalten viele es ab. Wir garantieren, dass sogar SIE Ihre Junk-Mails wegwerfen oder Ihren Fernseher stumm schalten, wenn die Werbung läuft.

Finden Sie die richtige Strategie für Ihre Bedürfnisse

Die ultimative Frage ist natürlich, Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing, was ist besser?

Grundsätzlich ist Outbound-Marketing für diejenigen gedacht, die eine Botschaft in großem Umfang verbreiten möchten. Inbound-Marketing hingegen ist ideal für diejenigen, die kleinere Verbrauchergruppen direkt ansprechen möchten.

Die Kosten für die Implementierung von Outbound-Marketing können hoch sein, obwohl die Erträge hoch sein können. Wer zielgerichteter mit einem geringeren finanziellen Risiko vorgehen möchte, sollte sich überlegen, beim Inbound-Marketing zu bleiben.
Unabhängig von der Strategie, für die Sie sich entscheiden, kann unser Team von Media Boom helfen. Wir sind auf SEO-Lösungen und digitales Marketing spezialisiert und navigieren durch die sich ständig verändernde Welt des Marketings. Setzen Sie sich noch heute mit uns in Verbindung, um mehr zu erfahren!