Impulskäufe: So fördern Sie Shopify

Über 90 % der Käufer tätigen Impulskäufe. Impulskäufe sind eine ungeplante Entscheidung und werden von verschiedenen externen und internen Faktoren wie Eigenschaften, Motiven, Verbraucherressourcen und Marketingreizen beeinflusst. Es ist ein bedeutender Umsatztreiber für Online-Shops sowie für physische. Obwohl 79 % dieser Käufe im stationären Handel stattfinden, werden 40 % des Umsatzes von E-Commerce-Händlern durch Impulskäufe repräsentiert. Diese Zahlen klingen inspirierend. Um sich eine solche Chance, den Gewinn Ihres Shopify-Shops zu steigern, nicht entgehen zu lassen, sollten Sie Gelegenheiten für Impulskäufe schaffen.

stationäre Läden nutzen Gerüche, Sehenswürdigkeiten und Geräusche, um Impulskäufe zu beeinflussen. Auch wenn es unmöglich ist, solche Tricks in Online-Shops anzuwenden, gibt es noch viele andere Methoden, um Kunden zum Impulskauf für Shopify zu verleiten.

Möglichkeiten, Impulskäufe zu fördern

Präsentieren Sie Impulskäufe an der richtigen Stelle

Es gibt einen Grund, warum es Ladengeschäften gelungen ist, Impulskäufe zu fördern, und zwar wegen der durchdachten Platzierung der Produkte. Darüber hinaus sind alle Waren gut beleuchtet, was die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zieht und sie dazu anregt, sie in einen Einkaufswagen zu legen. Was Online-Shops betrifft, ist es am besten, impulsive Artikel richtig zu platzieren und übersichtlich zu präsentieren.

Neben einem stationären Geschäft gibt es in Ihrem E-Store drei Orte, an denen Impulskäufe stattfinden können:

1. Die Homepage. Wenn Verbraucher Ihren Shopify-Shop betreten, bleiben die ersten Artikel als potenzielle Impulskäufe in Erinnerung. Daher ist es sinnvoll, die Produkte zu durchdenken, die auf der Homepage angezeigt werden sollen.
2. Produktseiten. Strategisch platzierte Waren können Interesse wecken. Je öfter Käufer beim Anklicken bestimmter Produktseiten unterschiedliche Artikel sehen, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein ungeplanter Kaufimpuls entsteht.
3. Einkaufswagenseite oder Kasse im Geschäft. Dies ist die letzte Gelegenheit, Kunden zu Impulskäufen zu verleiten.

Wenn Sie also den durchschnittlichen Bestellwert mit Impulsartikeln erhöhen möchten, achten Sie auf deren Platzierung in Ihrem Geschäft.

Machen Sie entsprechende Produktempfehlungen

Nachdem Sie Impulskäufe angezeigt haben, sollten Sie sorgfältig auswählen, um welche Art von Produkten es sich handelt. Wenn Sie möchten, dass Ihre Kunden auf diese Waren achten, müssen sie alle von großem Wert für die Käufer sein und ihre ursprüngliche Wahl nicht um mehr als 25 % übertreffen. Denn kaum ein Shopper ist bereit, bedenkenlos eine große Summe Geld auszugeben.

Um das Einkaufserlebnis der Kunden zu verbessern und sie zu Impulskäufen zu verleiten, können Sie Produkte mithilfe der folgenden Marketingtechniken empfehlen:

• Cross-Selling – Anbieten zusätzlicher Produkte oder Dienstleistungen, die die Qualität und Verwendung ausgewählter Waren verbessern.
• Upselling – Vorschlagen verwandter Artikel mit besseren Eigenschaften.
• Produktpakete – Empfehlung zum Kauf von Produktkits oder Gesamtlooks mit bestimmten Vorteilen für Kunden.

Wenn Kunden auf Produkte klicken oder sie in ihren Einkaufswagen legen, machen Sie geeignete Produktempfehlungen, die den Interessen der Käufer entsprechen, heben Sie sie mit Farben und ansprechenden Tags hervor, um Käufer anzulocken. Darüber hinaus ist es sinnvoll, mit den vorzuschlagenden Produkttypen zu experimentieren. Als Ergebnis hilft es Ihnen, die meistverkauften Impulsartikel zu finden.

Spezifische Produktangebote machen

Wenn Kunden online einkaufen, wissen sie meistens, was sie kaufen sollen. Um Käufer zu Impulskäufen anzuregen, sollten Sie etwas anbieten, das sie möglicherweise zusammen mit einem Produkt bestellen möchten, z. B. zusätzliche Dienstleistungen oder personalisierte Optionen. Diese spezifischen Produktangebote tragen dazu bei, Ihren Umsatz und durchschnittlichen Bestellwert zu steigern und das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden zu verbessern.

Eines der stärksten Angebote, das Impulskäufe anregen kann, ist der kostenlose Versand. 93 % der Kunden kaufen mehr Waren, wenn die kostenlose Versandoption angeboten wird. Gleichzeitig fügen 58 % der Käufer weitere Artikel hinzu, um kostenlosen Versand zu erhalten. Sie können in Ihrem Shopify-Shop ein bedingtes kostenloses Versandangebot machen. Es bedeutet, Ihren Kunden die Möglichkeit zu geben, kostenlosen Versand zu erhalten, falls sie für einen bestimmten Geldbetrag einkaufen. Indem Sie also einen Mindestbestellwert festlegen, damit Käufer Anspruch auf kostenlosen Versand haben, regen Sie Impulskäufe in Ihrem E-Store an.

Sephora ist sehr gut bei speziellen Produktangeboten. So bietet der Händler bei einem Produktkauf im Wert von 85 $ sechs Muster von Wonderful kostenlos an.

Machen Sie auf Impulskäufe aufmerksam

Um Verbraucher zu Impulskäufen anzuregen, sollten Sie ihre Aufmerksamkeit auf diese Produkte lenken. Eine der Möglichkeiten, dies bei Shopify zu tun, besteht darin, Motivationsbalken mit Werbegeschenken zu verwenden, um Käufer zu Top-Impulskäufen zu verleiten.

Wie sollen diese Motivationsbalken aussehen? Zuallererst sollten sie getrennt vom Rest Ihres Geschäfts angezeigt werden. Zweitens müssen diese Balken hell mit kräftigen Farben sein. Und schließlich sollte die Sprache, die Sie verwenden, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Motivationsbalken informieren Kunden darüber, welchen Vorteil sie erhalten können, wenn sie eine bestimmte Bedingung erfüllen (z. B. müssen 50 $ ausgegeben werden, um ein Geschenk zu erhalten, oder 100 $ für kostenlosen Versand).

Wenn Sie den Online-Shop von KKW Beauty betreten, sehen Sie eine Leiste, die kostenlosen Versand für Bestellungen über 50 $ verspricht. Kaum eine Schönheit kommt an einem solchen Deal vorbei.

Missguided schöpft Motivationsbalken voll aus und stellt den Kunden drei verlockende Angebote zur Verfügung, die gleichzeitig zu Impulskäufen führen können. Der Einzelhändler kümmert sich um Studenten, die jetzt 20 % Rabatt auf den Einkauf gewähren, gibt die Möglichkeit, später zu bezahlen, und bietet einen zusätzlichen Rabatt mit Code.

Halten Sie Verkäufe und Werbeaktionen ab

Eine weitere Möglichkeit, Verbraucher zu motivieren, sind Verkäufe und Werbeaktionen. Wie jede Art von Freebies eignen sich Low-Cost-Produkte perfekt für den spontanen Kauf in E-Commerce-Shops. Um Impulskäufe zu fördern, sollten Sie Ihre Verkäufe nicht nur auf Ihrer Webseite, sondern auch mit Hilfe von Social Media und Impulswerbung richtig bewerben. Ein Gefühl der Dringlichkeit bei Verkäufen mit Zeit- oder Mengenbeschränkungen zu schaffen, kann Ihre Kunden noch mehr stimulieren.

So bietet Old Navy Käufern ein attraktives Tagesangebot von 5 $ Pyjamas. Selbst wenn Kunden den Laden besucht haben, ohne die Absicht zu haben, Pyjamas zu kaufen, werden sie bei einem so verlockenden Angebot zweifellos klicken, um einen oder sogar mehrere zu kaufen.

Bieten Sie einfaches mobiles Einkaufen

50 % der Online-Nutzer kaufen über mobile Geräte ein. Und laut der Rackspace-Umfrage bestätigt ein Fünftel der Online-Konsumenten, dass mobile Geräte ihre Impulskäufe steigern. Dies lässt sich durch die Benutzerfreundlichkeit und die Möglichkeit erklären, von überall aus einzukaufen. Es ist eine großartige Gelegenheit für E-Commerce-Händler, die Anzahl der Impulskäufe zu erhöhen.

Dies ist jedoch nur möglich, wenn Ihre Website mit Mobilgeräten einfach zu verwenden und zu navigieren ist. Es ist sinnvoll, Ihr mobiles Design zu strukturieren, Kategorieverknüpfungen zu verwenden, detaillierte Produktinformationen bereitzustellen, die bequem auf Handheld-Geräten angezeigt werden können, damit Käufer leicht Impulskäufe tätigen können, ohne abgelenkt zu werden.

Endeffekt

Impulskäufe sind für alle Händler von großer Bedeutung. Es hilft, den Umsatz zu steigern und den Umsatz Ihres Online-Shops zu steigern sowie Ihre Kunden zufrieden zu stellen (75 % der Käufer fühlen sich nach Impulskäufen glücklich). Deshalb ist es wichtig, Taktiken besondere Aufmerksamkeit zu widmen, die das Interesse der Verbraucher an Impulskäufen wecken können.

Kennen Sie weitere Methoden, um Kunden zu Impulskäufen zu verleiten? Teilen Sie Ihre Ideen mit uns.