So verbessern Sie den ROAS mit Ruler Analytics

Wenn Sie bezahlte Werbung einsetzen, um Leads und Verkäufe zu steigern, müssen Sie wissen, welchen Ertrag Ihr Budget bringt. In diesem Blog zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihren Return on Advertising Spend verbessern und mehr für Ihr Geld bekommen können .

Wir haben festgestellt, dass nur 17 % der Vermarkter den ROAS-Nachweis als Herausforderung empfinden.

Das ist keine große Zahl. Und doch sehen wir, dass unsere Kunden den ROAS um 23 % steigern. Wenn es so viel Raum für Wachstum gibt, dann muss etwas schief laufen, wenn es darum geht, bezahlte Werbung zu beweisen und zu optimieren.

Lesen Sie weiter, um mehr darüber zu erfahren:

• Was ROAS ist
• Warum ROAS wichtig ist
• Wie Sie den ROAS mit Ruler verbessern können

Was ist ROAS?

ROAS oder Return on Ad Spend ist eine Marketingkennzahl, die verwendet wird, um die Leistung bezahlter Kampagnen zu messen.

Es ermöglicht Vermarktern, genau nachzuweisen, wie viel Umsatz sie generieren, basierend darauf, wie viel sie in bezahlte Anzeigen investiert haben.

Der ROAS ist eine großartige Statistik, die man im Auge behalten sollte, da er schnell aufzeigen kann, welche Kanäle, Kampagnen und Anzeigen am härtesten arbeiten, um Umsatz und Wachstum zu steigern.

Warum ist der ROAS wichtig?

Der ROAS ist wichtig, weil er es Unternehmen ermöglicht, die Effektivität ihrer bezahlten Werbekampagnen auf einer ganzheitlichen und granularen Ebene zu bewerten.

Verwandte Themen: Lesen Sie mehr darüber, warum der ROAS so wichtig ist

Bei der Berechnung des ROAS gibt es jedoch eine Datendiskrepanz.

Wir haben festgestellt, dass 54 % der Vermarkter PPC regelmäßig als Teil ihrer Marketingstrategie verwenden, während 48 % bezahlte soziale Netzwerke nutzen. Das ist die Hälfte aller Vermarkter, die regelmäßig irgendeine Form von Paid Media nutzen, um ihr Geschäft voranzutreiben.

Wir haben auch festgestellt, dass 25 % derjenigen, die bezahlte soziale Medien nutzen, Schwierigkeiten haben, Conversions zu verfolgen, während 21 % der Vermarkter, die PPC verwenden, die gleichen Probleme auf diesem Kanal hatten.

Und diese Statistiken sind kaum überraschend.

Sehen wir uns die Conversion-Typen an, die Vermarkter verwenden.

84 % verwenden Formularübermittlungen, 50 % verwenden Anrufe und 33 % verwenden Live-Chat. Interessant wird es jedoch, wie Marketer diese Conversion-Typen verfolgen.

Wir haben festgestellt, dass 36 % der Vermarkter Schwierigkeiten haben, Formularübermittlungen zu verfolgen, während 62 % derjenigen, die Telefonanrufe nutzen, Schwierigkeiten haben, sie zu verfolgen, und 53 % derjenigen, die Live-Chats nutzen, Schwierigkeiten haben, diese Gespräche und Konversionen zu verfolgen.

Das ist ein großer Teil der Vermarkter, die ihre bezahlten Leads nicht mit ihren abgeschlossenen Verkäufen verknüpfen können.

So verbessern Sie den ROAS mit Ruler

Wenn Sie Ihren ROAS verbessern möchten, sind Sie bei uns genau richtig. Ruler Analytics ist ein Marketing-Attributionstool und die perfekte Lösung, um Ihren Return on Advertising Spend nachzuweisen und zu verbessern.

️ Hinweis
Wenn Sie es noch nicht wissen, Ruler verbindet Ihre Website, Ihr CRM und Ihre Analysetools, sodass Sie die Punkte zwischen Ihren Website-Besuchern, Ihren Leads und Ihren Verkäufen verbinden können. Es gibt Ihnen einen vollständigen Überblick darüber, was Klicks, Leads und Einnahmen antreibt.

Hier können Sie mehr darüber lesen, wie Ruler Einnahmen Ihrem Marketing zuordnet. Sehen wir uns an, wie Ruler Ihnen helfen kann, Ihren Return on Advertising Spend zu verbessern.

Beweisen Sie, was funktioniert

Ruler verfügt über eine ganze Reihe von Dashboards und Daten, die die Berichterstattung über Ihr Marketing vereinfachen. Da Ruler Ihre Website mit Ihrem CRM und Ihren Analysen verbindet, kann es die Datenlücke zwischen Klicks, Leads und Verkäufen schließen.

Das bedeutet, wenn Benutzer auf Ihre bezahlte Anzeige klicken und Wochen oder Monate später konvertieren, können Sie immer noch sehen, dass die Zahlung ihren Kauf beeinflusst hat.

Wenn Sie zum Quellbericht in Ruler gehen, können Sie genau sehen, wie viel Umsatz jeder Kanal innerhalb eines festgelegten Zeitraums generiert hat.

Dann können Sie Ihren Return on Advertising Spend berechnen, indem Sie Ihre Kosten im Vergleich zu Ihren Einnahmen berechnen.

Profi-Tipp
Sind Sie besorgt, dass iOS Ihre Leistung beeinträchtigt? Lesen Sie unseren Leitfaden zum iOS 14.5-Update und wie Sie sich als bezahlter Vermarkter am besten vorbereiten können. Sobald Sie beweisen können, was funktioniert, sind Sie besser in der Lage, Ihren Kampagnen mehr Budget hinzuzufügen, Ihre Anzeigen zu optimieren und die Wirkung des Marketings zu beweisen.

Verdoppeln Sie das, was den Umsatz antreibt

Der naheliegendste Weg, Ihren ROAS zu verbessern, besteht darin, dem, was bereits funktioniert, mehr Budget hinzuzufügen.

Mit Ruler ist das ganz einfach.

Melden Sie sich bei Ruler an und sehen Sie sich den Quellbericht an, um sich ein Bild davon zu machen, ob PPC mehr Einnahmen generiert oder ob es sich um bezahlte soziale Netzwerke handelt.

Und dann werden Sie granular.

Greifen Sie auf die UTM-Berichte für Kampagne, Medium und Inhalt zu. Vergleichen Sie eine Anzeige kritisch mit einer anderen, um zu sehen, welche im Vergleich zu den investierten Kosten mehr Umsatz bringt.

Sobald Sie wissen, was funktioniert, schalten Sie das aus, was nicht funktioniert, und fügen Sie dieses Budget dem hinzu, was funktioniert.

Dies wird Ihnen helfen, Ihren ROAS in die Höhe zu treiben.

„Der Return on Investment oder Return on Ad Spend kann schwierig zu verfolgen sein, da es schwierig sein kann, Leads von PPC mit abgeschlossenen Verkäufen zu verknüpfen. Ruler hat es uns ermöglicht, unser gesamtes digitales Dashboard zu rationalisieren, indem es uns ermöglicht, Ziele zu verfolgen, die für unser Unternehmen relevanter sind.“

„Wir konnten unseren ROAS in unserer gesamten digitalen Landschaft um 23 % steigern. Dies wurde erreicht, indem Ruler einen zentralen Schmerzpunkt löste, nämlich den Nachweis, welche digitalen Kanäle funktionierten, welche optimiert werden mussten und in die wir kein Budget mehr investieren sollten.“

Stephen Taylor, Digitalleiter bei Totalmobile

Denken Sie daran, dass Marketing Attribution das fehlende Glied sein kann, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

Deaktivieren Sie Anzeigen, die nur Klicks generieren

In den drei UTM-Berichten können Sie Ihre Anzeigen nach Kampagne, Medium und Inhalt aufschlüsseln.

Gehen Sie zuerst zum UTM-Kampagnenbericht.

Hier können Sie sehen, wie Ihre Kampagnen auf individueller Basis abschneiden. Sehen Sie sich an, wie viele Klicks, Leads und Verkäufe Sie jeweils erzielen.

Identifizieren Sie, welche nur Klicks antreiben. Dies zeigt normalerweise, dass Ihre Anzeige zwar anklickbar ist, der Benutzer jedoch nicht den Inhalt sieht, den er erwartet, wenn er auf Ihrer Website landet.

Dies könnte bedeuten, dass Sie die falsche Zielgruppe oder das falsche Keyword ansprechen. Passen Sie diese an und sehen Sie, wie sich die Leistung Ihrer Kampagnen ändert (noch besser, testen Sie sie A/B).

Wenn eine bestimmte Kampagne beständig Klicks, aber wenig Leads und Einnahmen generiert, schalten Sie sie aus. Es ist eine Verschwendung von Budget, die nicht zu echten Ergebnissen führt.

Identifizieren Sie, was Leads, aber nicht Verkäufe antreibt

Während Anzeigen, die Klicks, aber keine Leads oder Verkäufe generieren, auf schlechtes Targeting hindeuten, könnten Anzeigen, die Leads, aber keine Verkäufe generieren, auf eine schlechte Verkaufsleistung oder Leads von geringer Qualität hindeuten.

Wenn Sie bei der Bewertung der Leistung Ihrer bezahlten Anzeigen feststellen, dass Sie Leads konvertieren, diese aber nicht zu Verkäufen führen, müssen Sie sich folgende Fragen stellen:

Sind diese Leads von hoher Qualität? Sprechen Sie mit Ihrem Vertriebsteam, um zu erfahren, wie die vom Marketing weitergeleiteten Leads aussehen und ob sie gut zu Ihrem Unternehmen passen. Egal wie gut Ihre Vertriebsmitarbeiter sind, sie können ein Produkt nicht an jemanden verkaufen, der es nicht will oder braucht.

Verfolgt der Vertrieb Marketing-Leads? Aufgrund der schlechten Abstimmung zwischen Vertrieb und Marketing können einige Leads vergessen werden, daher die niedrige Konversionsrate.

Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen kennen, sind Sie besser in der Lage, eine Entscheidung zu treffen.

Wenn Ihre Leads nicht von hoher Qualität sind, geht es zurück ans Reißbrett. Ihre Anzeigenplatzierung ist nicht richtig, wenn sie nicht die richtigen Personen erreicht. Denken Sie daran, Ihr Targeting kontinuierlich zu testen und Erkenntnisse zu nutzen, um die perfekte Nische zu finden.

Wenn Ihr Verkaufsteam Ihre Leads nicht verfolgt, müssen Sie an Ihrer Vertriebs- und Marketingausrichtung arbeiten. Lesen Sie unseren Leitfaden zur Ausrichtung von Vertrieb und Marketing, um mehr zu erfahren.

Diese beiden Schritte helfen Ihnen, Ihren ROAS besser zu verbessern und mit Ihren bezahlten Anzeigen kritisch zu werden.

Einpacken

Mit dem richtigen Datenanalysetool erhalten Sie die Erkenntnisse, die Sie benötigen, um datengesteuerte Entscheidungen zu treffen.

Ein Tool wie Ruler Analytics kann Ihnen helfen, die Punkte zwischen Ihrer Website, Ihren Leads und Ihrem Umsatz zu verbinden. Damit sind Sie mit Daten ausgestattet, die Ihnen helfen können, Ihren ROAS zu beweisen und zu verbessern und letztendlich mehr Geschäft zu geringeren Kosten zu erzielen.

Lesen Sie genau, warum Sie Ruler benötigen, oder buchen Sie eine Demo, um mit Marketing Attribution zu beginnen. Beginnen Sie mit der Optimierung Ihrer bezahlten Anzeigen und radikalisieren Sie Ihre Online-Ausgaben.