So schreiben Sie Produktbeschreibungen, die den Umsatz steigern

Glanzlose und generische Produktbeschreibungen können den Verkäufen und Suchmaschinenrankings schaden, während gut ausgearbeitete die Conversions erheblich verbessern. Ein Hauch von Kreativität und ein tiefes Verständnis der Zielgruppe Ihres E-Commerce-Shops können Ihnen helfen, effektive Produktbeschreibungen zu schreiben.

87 % der Käufer bewerten den Produktinhalt als kritisch bei der Kaufentscheidung, daher reichen langweilige Produktbeschreibungen nicht aus. Bei effektiven Produktbeschreibungen geht es mehr darum, zu definieren, mit wem Sie sprechen und warum sie sich interessieren sollten, als nur alle technischen Details aufzulisten.

In diesem Blog untersuchen wir bekannte Probleme im Zusammenhang mit Produktbeschreibungen und bieten praktische Tipps, wie man sie überwindet, darunter auch, wie man Texte schreibt, die aus Leads Kunden machen.

Sehen Sie, wie eine professionelle Content-Marketing-Kampagne Ihnen helfen kann, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein

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Produktbeschreibungen von Herstellern können Millionen kosten

Das Kopieren und Einfügen von Produktbeschreibungen von Herstellern kann dazu führen, dass Ihr Online-Shop enorme Einnahmen verliert.

Wenn Ihr E-Commerce-Unternehmen keine exklusiven Rechte zur Vermarktung eines Produkts hat, wird der Hersteller höchstwahrscheinlich jeden anderen Online-Shop mit identischen Produktbeschreibungen versorgen.

Das ist ein großes Problem! Wenn die Webseiten von E-Commerce-Websites identische Inhalte für digitales Marketing haben, können Google und andere Suchmaschinen nicht zwischen Websites unterscheiden. Während On-Page-SEO der Schlüssel zu mehr Traffic ist, werden Ihre Seitenaufrufe und Ihr Google-Ranking leiden, wenn jeder Shop die gleiche vom Hersteller bereitgestellte Produktbeschreibung hat.

Wenn Sie die gleichen Produktbeschreibungsbeispiele wie alle anderen verwenden, werden Sie für doppelte Inhalte bestraft. Aber das ist nicht alles. Die von den Herstellern angebotenen Produktbeschreibungen sind in der Regel das, was wir als „dünnes Material“ bezeichnen, was bedeutet, dass sie nur höchstens 250-300 Wörter pro Artikel umfassen.

„Thin Content“ hat für Suchmaschinen wenig oder gar keinen Wert. Google hält es für die niedrigste Form von Inhalten, die wahrscheinlich ohne Mühe erstellt wurden und möglicherweise sogar von einer anderen Inhaltsquelle gestohlen wurden. Das Veröffentlichen von dünnen Inhalten kann Ihrer E-Commerce-Shop-Marke schaden, potenzielle Kunden am Handeln hindern und dazu führen, dass Suchmaschinen das Vertrauen in Ihre Marke verlieren.

Google, Bing und andere Suchmaschinen, zusammen mit den Vorlieben der Verbraucher, alle mögen einzigartige, umfassende Produktbeschreibungen. Bei so vielen Produkten, aus denen Sie im Internet auswählen können, sind gründliche, informative und überzeugende Produktbeschreibungen erforderlich, um potenzielle Kunden zu überzeugen.

Ein Tipp zur Produktbeschreibung: 86 % der Video-Vermarkter geben an, dass Videos effektiv sind, um Leads zu generieren. Abhängig von der Art des Produkts oder der Dienstleistung, die Sie verkaufen, bietet ein Video möglicherweise eine bessere Möglichkeit, Produktdetails und -funktionen zu kommunizieren.

Wenn Ihr Produkt beispielsweise abnehmbare Teile hat, kann es hilfreich sein, die Funktionsweise per Video zu zeigen.

Warum Sie jetzt Produktbeschreibungen schreiben sollten!

Echte und einzigartige Produktbeschreibungen zu schreiben ist die effektivste Methode, um sich von Käufern abzuheben. Indem Sie Produktbeschreibungen schreiben, die Antworten auf Kundenfragen geben und korrekte Details enthalten, bringen Sie potenzielle Kunden dazu, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen.

Dies bedeutet nicht nur, die grundlegende Beschreibung des Produkts zu überprüfen. Sie müssen tatsächlich die Gründe analysieren, warum potenzielle Käufer Ihr Online-Geschäft gegenüber Mitbewerbern auswählen. Wenn Sie alle Aspekte einer Produktbeschreibung ansprechen und ein hervorragendes Video oder hochwertige Produktbilder bereitstellen, werden Ihre Produktseiten unangreifbar.

Eine überzeugende Produktbeschreibung mit originellem Inhalt, passenden Schlüsselwörtern und relevanten Informationen wird die Fragen eines Käufers beantworten und Aufschluss darüber geben, warum er es kaufen muss. Dies ist etwas, was generisches Material, das von Herstellern bereitgestellt wird, selten erreicht.

Wie Kunden Katapultverkäufe bewerten

Eines der wichtigsten Elemente überzeugender Produktbeschreibungen sind Kundenbewertungen. Erfahrungsberichte von Kunden, die ihre Gründe beschreiben, warum ihnen das Produkt gefallen hat oder wie das Unternehmen einen großartigen Service geleistet hat, liefern soziale Beweise, die dazu beitragen, das Vertrauen potenzieller Käufer zu gewinnen.

Wenn Verbraucher online einkaufen, möchten sie sich bei ihren Einkäufen sicher fühlen. Bewertungen bieten persönliche Einblicke und mehr Produktdetails, die Sie nicht entwickeln müssen! Mit diesen Komponenten und den von Kunden erstellten Inhalten werden Ihre Produktseiten mehr Umsatz generieren.

Stellen Sie sicher, dass Sie einen Überprüfungsprozess in Ihre digitale Marketingstrategie integrieren. Das renommierte Marketing-Softwareunternehmen HubSpot schlägt vor, Kunden in strategischen Momenten um Bewertungen zu bitten, wie zum Beispiel:

• Nachdem sie mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung Erfolge erlebt oder demonstriert haben
• Wenn sie erneut kaufen oder bestellen a
• Wenn sie Ihre Marke in den sozialen Medien taggen
• Wenn sie Zeit auf Ihrer Website verbringen und andere Produkte oder Dienstleistungen durchsuchen
• Wenn sie Ihnen einen anderen Kunden empfehlen

Es ist auch üblich, dass Marken in sozialen Medien oder per E-Mail nach Bewertungen fragen. Manchmal integrieren sie sogar Bewertungsanfragen und Bewertungen in Produkt-Apps.

Wie Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben

Es geht darum, strategisch zu denken.

Überprüfen Sie alle Ihre Konkurrenten. Haben sie alle die gleichen grundlegenden Beschreibungen? Dann selber machen! Verwenden Sie Ihre Markenstimme, um konvertierende Produktbeschreibungen zu erstellen, die verkaufen.

Anstatt jedes Produkt in Angriff zu nehmen, konzentrieren Sie sich auf diejenigen, die die höchste Gewinnspanne und die beste Gelegenheit zum Cross-Selling mit anderen Produkten bieten.

Auch diese Aufgabe müssen Sie nicht alleine bewältigen. Die Einstellung eines internen Texters oder die Auslagerung an Experten für digitales Marketing, die Marketingtexte erstellen, stellt sicher, dass Ihre Beschreibungen erstklassig sind.

In welcher Nische auch immer Ihre Branche tätig ist, es gibt einen Texter, der zu Ihrem Stil passt!

Tipps zum Schreiben von Produktbeschreibungen, die den Umsatz steigern

Herausragende Produktbeschreibungen auf Ihrer E-Commerce-Website sind genauso wichtig wie hochwertige Bilder und eine technisch einwandfreie UI und UX.

Kennen Sie Ihre Zielgruppe

Eine gute Produktbeschreibung spiegelt Ihre Marke und Zielgruppe wider. Es schließt die Lücke zwischen dem, was Ihre Marke ist, und dem, was Ihre Kunden sind. Damit kommen wir zu einem unverzichtbaren Punkt. Bevor Sie das Schreiben von Produktbeschreibungen meistern können, müssen Sie tatsächlich wissen, wer Ihre Kunden sind.

Wenn Sie noch keine Käuferpersönlichkeiten erstellt haben, ist es jetzt an der Zeit. Dies sind ideale Kundenprofile, die auf einer gründlichen Recherche Ihrer bestehenden oder gewünschten Zielgruppe basieren. Sie bieten ein klares Bild davon, an wen Sie vermarkten, und können Ihnen dabei helfen, hochwertige Produktbeschreibungen zu verfassen, die ihren individuellen Bedürfnissen entsprechen.

Wenn Sie beispielsweise maßgefertigte Möbel verkaufen, haben Sie eine andere Zielgruppe als jemand, der aus Malaysia importierte Möbel verkauft. Wenn Sie die Absicht und Motivation Ihrer Kunden für den Kauf Ihrer Möbel kennen, wirkt sich dies auf die beschreibenden Wörter aus, die Sie in Ihren Produktbeschreibungen verwenden.

Beachten Sie beim Verfassen von Produktbeschreibungen und unterstützendem Material folgende Fragen:

• Wie ist dieser potenzielle Käufer auf Ihre Seite gelangt?
• Was sind ihre allgemeinen Interessen?
• Warum interessiert sich diese Person für Ihren Shop?
• Wie würde dieser potenzielle Kunde das Produkt einem Freund beschreiben?
• Welche Produktfunktion oder welcher Nutzen interessiert diese Persona am meisten?

Wählen Sie die richtigen KPIs und Ziele

Sie benötigen Ziele, um den Erfolg Ihrer Produktbeschreibungen zu messen. Ziel ist natürlich immer, den Umsatz zu steigern. Innerhalb dieses übergeordneten Ziels gibt es jedoch viel kleinere KPIs, die Sie ebenfalls verbessern können, um den Prozess zu beschleunigen.

Denken Sie daran, dass die Verbesserung Ihrer Produktbeschreibungen zur Steigerung des Umsatzes Teil einer umfassenden digitalen Marketingstrategie sein sollte, die On-Page-, Off-Page-, technische und lokale SEO sowie bezahlte Werbung verwendet, um in den Suchergebnissen einen höheren Rang einzunehmen.

Die Verbesserung von Produktbeschreibungen ist, wie die meisten Bemühungen im digitalen Marketing, keine schnelle Lösung. Wenn Sie es jedoch begehen, werden Sie Ergebnisse sehen.

Wenn es darum geht, angemessene Ziele zu bestimmen, möchten Sie vielleicht Folgendes erreichen:

• Eine Erhöhung der Konversionsraten
• Eine Verringerung der Warenkorbabbrüche
• Eine niedrigere Rücklaufquote
• Weniger Anrufe von Käufern
• Verbessern Sie das Ranking in der organischen Suche

Dies sind nur einige Beispiele. Sobald Sie Ihre Ziele festgelegt haben, sollten Sie auch so spezifisch wie möglich sein. Zum Beispiel den Umsatz um 20 % steigern und so weiter. Je spezifischer Sie sind, desto einfacher ist es, den Fortschritt zu messen.

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile

Werbung verkauft kein Produkt oder eine Dienstleistung; es verkauft die Vorteile! Denken Sie immer daran, wenn Sie überzeugende Texte erstellen. Ein großartiges Produktbeschreibungsbeispiel listet die Vorteile und Merkmale des Produkts auf und verwendet Power-Wörter (Adjektive), die es in den Köpfen der Verbraucher zu einem „Must-Have“ machen.

Während es wichtig ist, die alltäglichen Merkmale des Produkts aufzulisten, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, welche Vorteile das Produkt dem Käufer bringt. Ein Produktmerkmal ist eine sachliche Aussage mit technischen Informationen, ein Produktnutzen hingegen beschreibt, wie das Produkt das Leben des idealen Kunden verbessern kann.

Eine generische Produktbeschreibungsvorlage listet normalerweise zuerst die technischen Details auf und hat dann eine erweiterte Produktbeschreibung (kurzer Absatz) weiter unten auf der Webseite. Dies ist ein großartiger Ort, um mehr ins Detail zu gehen und SEO-Keywords zu integrieren, um auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) einen höheren Rang einzunehmen.

Sei natürlich

Schaffen Sie einen Tonfall, der natürlich und Ihrer Markenstimme entspricht. Kommuniziert Ihr Unternehmen beispielsweise umgangssprachlich oder formell? Betrachten Sie zum Beispiel diese Produktbeschreibung für Kokoswasser:

„Nun, wir haben es geknackt. Wir haben köstlich frisch schmeckendes Kokosnusswasser hergestellt, das der perfekte natürliche Durstlöscher ist. Nur 100 % reines Kokoswasser und sonst nichts. Keine Konzentrate, Süßstoffe oder sonstige Zusätze.“

Oder dieses Bartöl:

„Was auch immer Ihr Stil ist, Beardbrand Styling Balm ist vielseitig genug, um damit umzugehen. Entwickelt, um mit allen Haartypen zu funktionieren, bietet es genug Halt, um dickes, lockiges Haar unter Kontrolle zu halten, dünneres Haar vor dem Flattern zu bewahren und die widerspenstigsten Bärte in Form zu halten – und das alles, während Ihr Haar flexibel und anfassbar bleibt (keine harten, steifen, krauses Haar hier).“

Beide Beispiele sind Konversation, als würde die Marke mit jemandem sprechen, anstatt zu klingen, als würde sie ihre Produkte über ein Megaphon bewerben. Natürlich sollte der von Ihnen gewählte Tonfall mit Ihren Social-Media-Profilen, Website-Texten und anderen Kundeninteraktionen übereinstimmen.

Wenn es in Ihrem Unternehmen Unstimmigkeiten zwischen den oben genannten Elementen gibt, sollten Sie Ihr Branding möglicherweise überarbeiten.

Eine Geschichte erzählen

Die besten Produktbeschreibungen erzählen eine Geschichte, die die Emotionen der Kunden anspricht. Eine gute Geschichte in Ihrer Produktbeschreibung fügt mehr Charakter hinzu, fesselt Ihr Publikum und gewinnt Herzen und Köpfe.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen Yoga-Ausrüstung. Anstatt nur die Ausrüstung aufzulisten, könntest du so etwas schreiben wie:

„Mit unseren Yogamatten startest du nicht einfach in den Tag. Du gehst hinein, eine Pose nach der anderen, sanft gepolstert durch recycelten Gummi, der freundlicher zu dir und der Erde ist.“

Dies erzählt eine Geschichte von Komfort und Autonomie und verkauft die Vorteile des Produkts. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie „eine Geschichte erzählen“, können Sie damit beginnen, über Folgendes nachzudenken:

• Welche Geschichte würde die Fantasie Ihres Käufers ansprechen? Wie kann Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Geschichte unterstützen?
• Was ist das zugrunde liegende emotionale oder psychologische Bedürfnis Ihres Käufers nach diesem Produkt? Welche Arten von Geschichten könnten Sie erzählen, die dieses Bedürfnis ansprechen oder erfüllen? Wie könnte diese Geschichte Ihr Produkt zeigen?

Wenn Ihre Produktbeschreibung eine starke und positive Reaktion beim Kunden hervorruft, kaufen sie es viel wahrscheinlicher in Ihrem Online-Shop.

Verwenden Sie einprägsame Wörter

Es gibt viel Aufhebens um das, was Werbetexter und Vermarkter Power Words nennen. Dies sind überzeugende Wörter, die eine psychologische oder emotionale Reaktion auslösen, wie „Schnäppchen“, „kostengünstig“, „reich“, „Schatz“, „optimiert“ usw.

Der beste Weg, Power Words zu verwenden, besteht darin, Ihre Produktbeschreibung aufzuschreiben, die so gestaltet ist, dass sie Ihr spezifisches Publikum anspricht, und dann nach Möglichkeiten zu suchen, wo Sie schwache Adjektive oder Beschreibungen gegen stärkere austauschen können.

Es hat sich im Allgemeinen bewährt, Beschreibungen gegebenenfalls mit Adjektiven aufzupeppen. Dadurch werden Produktbeschreibungen weniger technisch und helfen, die Geschichte eines Produkts zu erzählen, indem sie es emotional beschreiben.

Zum Beispiel: „ Die besten Laufschuhe “ könnte zu „ Blitzschnelle Laufschuhe“ abgeändert werden. Dies ist ein dummes Beispiel, aber es zeichnet ein lebhaftes Bild im Kopf des Lesers.

Ein Tipp: Das stärkste Wort ist „ Du “. Wenn Sie direkt mit Ihren Besuchern sprechen, binden Sie sie ein, indem Sie Ihr Produkt persönlich gestalten. Dies ist ein sicherer Weg, um die Conversion-Rate-Optimierung zu verbessern.

Vermeiden Sie Füllphrasen

Gelegentlich schleicht sich beim Schreiben der Flaum vom Reden in unseren Text ein, was Produktbeschreibungen die Schlagkraft nimmt. Effektive Produktbeschreibungen eliminieren ablenkende Qualifizierungs- und Füllwörter.

Die meisten Füllwörter sind Adjektive und Adverbien wie: „sehr“, „ernsthaft“, „wirklich“, „einige“, „sogar“ und so weiter. Während die Worte funktionieren, wenn wir sprechen, fügen sie einer effektiven Produktbeschreibung nicht wirklich Substanz hinzu.

Glücklicherweise bietet die schriftliche Kommunikation reichlich Gelegenheit, Texte zu bearbeiten. Sie können jederzeit einen Redakteur beauftragen, wenn Sie Hilfe bei der Verfeinerung Ihrer Beschreibungen benötigen.

Eine gute Möglichkeit, Ihre Produktbeschreibung zu testen, besteht darin, sie laut vorzulesen. Fragen Sie sich, ob es sich wie ein echtes Gespräch anhört, das Sie mit Ihrer Zielgruppe führen würden.

Wenn Sie über bestimmte Wörter stolpern oder etwas nicht richtig klingt, ist dies ein Zeichen dafür, dass Sie eine Kopie umschreiben müssen. Nur zur Information: Selbst die professionellsten Texter schreiben oft ein paar Mal, bevor sie die richtigen Worte finden.

Einige Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie Ihre Beschreibung überprüfen:

• Fließt es ohne zu viele große Worte oder lange Sätze?
• Klingt es überzeugend und energisch?
• Haben Sie alle Funktionen in Form von Vorteilen berücksichtigt?

Seien Sie stolz auf Ihr Produkt

Wenn Sie leidenschaftlich und stolz auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sind, ist es einfacher, es zu verkaufen, weil Sie sich nicht davon überzeugen müssen, dass es anderen zugute kommt. Stolz auf Ihr Produkt zu sein, wird sich in allem niederschlagen, was Sie für Ihr Unternehmen tun.

Und wenn Sie in einer Position sind, in der das Produkt vielleicht gut ist, aber nicht unbedingt Ihre Fantasie anregt, dann konzentrieren Sie sich darauf, was Ihr potenzieller Kunde braucht und wie Ihr Produkt sein Problem löst. Auch wenn Sie nicht glauben, dass es das absolut beste Produkt ist, Ihr Kunde könnte es tun.

Um es noch einmal zu sagen: Kunden kaufen aus emotionalen Gründen und rechtfertigen den Verkauf mit rationalen. Wenn sie also glauben, dass Ihr Produkt ihre Bedürfnisse erfüllt, werden sie mit Ihnen wieder Geschäfte machen.

Machen Sie es scanbar

Nicht jeder hat die Zeit, sich lange Produktbeschreibungen durchzulesen. Aus diesem Grund muss es einfach sein, wichtige Informationen zu scannen.

Es gibt intelligente Design-Hacks, um Ihre Produktmerkmale hervorzuheben, wie zum Beispiel:

• Boxen verwenden
• Verwendung von einzeiligen Sätzen mit größerer Schriftgröße
• Verwendung von Leerraum oder „negativem Raum“, um bestimmte Punkte hervorzuheben
• Verwendung hochwertiger Bilder

Sogar kleinerer Text, der aus dichten Blöcken isoliert ist, ist einfacher zu lesen. Wenn Webseitendesign und Textbeschreibungen gut lesbar sind, wird Ihr Produkt für potenzielle Kunden sofort attraktiver.

Vergessen Sie nicht SEO

Nur weil Sie es mit Produktbeschreibungen zu tun haben, heißt das nicht, dass Sie SEO vernachlässigen können. Da die Produktbeschreibungen jedoch kurz sind, kann ein unnötiger SEO-Einsatz Ihr Suchmaschinenranking beeinträchtigen.

Wenn Sie versuchen, ein Ziel-Keyword mehr als dreimal in eine Beschreibung mit 300-400 Wörtern einzufügen, riskieren Sie, dass Google Ihre Produktseite aufgrund von Keyword-Stuffing entfernt.

Durch die Durchführung von Keyword-Recherchen können Sie herausfinden, welche Phrasen und Wörter für Ihren Online-Shop am besten geeignet sind. Um eine Abstrafung durch Suchmaschinen zu vermeiden, können Sie Folgendes tun:

• Verwenden Sie LSI-Schlüsselwörter (Latent Semantic Indexing).
• Fügen Sie Schlüsselwörter zu Überschriften, Unterüberschriften und Textkörpern hinzu
• Optimieren Sie Bilder, indem Sie Schlüsselwörter in die Dateinamen, ALT-Tags, Produkttitel und Bildbeschreibungen einfügen
• Schreiben Sie zuerst eine aussagekräftige Beschreibung und optimieren Sie sie dann für SEO

LSI-Schlüsselwörter: Dies sind Wörter, die häufig zusammen gefunden werden, weil sie einen ähnlichen Kontext haben, nicht weil sie Synonyme sind. Wenn Sie beispielsweise ein Reiseblogger sind und Ihr Keyword „billige Flüge“ lautet, könnten die zugehörigen LSI-Keywords „Unterkunft“, „Restaurant“ oder „Hotel“ lauten.

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Produktbeschreibungsvorlage

Die folgende Vorlage ist eine Richtlinie für Produktbeschreibungen. Das Wichtigste ist, dass es Ihr Produkt klar und überzeugend beschreibt. Idealerweise sollte eine Produktbeschreibung zwischen 300-400 Wörtern und nicht weniger umfassen (siehe: dünner Inhalt).

1. Beschreibende Überschrift: Ihr Produkttitel sollte Ihr Publikum fesseln und emotional mit ihm verbinden.
2. Nutzenorientierter Absatz: Ein kurzer Absatz, der kurz erklärt, warum Ihr idealer Kunde von dem Produkt profitieren wird.
3. Liste der wichtigsten Vorteile: Eine Aufzählung der wichtigsten Produktvorteile und -funktionen.
4. Zusätzliche Informationen: Zusätzliche Motivation wie Produktbewertungen oder dringende Handlungsaufforderungen.

Fazit

Wenn Sie nicht über die Ressourcen verfügen, um Ihre eigenen innovativen und überzeugenden Produktbeschreibungen zu erstellen, können Sie sich an Marketingunternehmen oder Texter wenden, um Hilfe zu erhalten. Nur weil Sie ein Geschäftsinhaber sind, heißt das nicht, dass Schreiben Ihre Stärke sein muss. Tatsächlich ist es wahrscheinlich besser, wenn Sie bei dem bleiben, was Sie am besten können – das Geschäft führen!

Das Team der Comrade Web Digital Marketing Agency ist erfahren im Bereich Produktbeschreibungen und verfügt über das umfassendste Wissen der Suchmaschinenoptimierung. Mit dem besten Team erhalten Sie mit Sicherheit Produktbeschreibungen, die sich von den anderen abheben, was den Umsatz und den Traffic steigern wird. Rufen Sie uns noch heute unter 312-625-0447 an, um Ihre Strategie zur Beschreibung Ihres Produkts jetzt zu beginnen!