So schreiben Sie hochkonvertierende Affiliate-Marketing-Kopien

D hier ist ein Aspekt des Affiliate-Marketings, der oft übersehen wird. Wir sprechen hier über Worte – ein wesentlicher Teil des Marketings, der einen enormen Einfluss auf die Conversions haben kann.

Das richtige Texten zu erhalten, kann ein schneller Gewinn sein, der zu langfristigem Affiliate-Marketing-Erfolg führt. In diesem Artikel werden wir unsere besten Tipps zum Schreiben hochkonvertierender Affiliate-Marketing-Texte teilen. Auch wenn Sie kein professioneller Autor sind, können Sie diese Tipps anwenden und in kürzester Zeit Verbesserungen bei der Konvertierung feststellen.

Bereit, mehr zu erfahren? Tauchen wir ein:

Fokus auf den Leser

Schreiben ohne Rücksicht auf Ihr Publikum ist einer der häufigsten Fehler, die Sie machen können. Als Autoren neigen wir dazu, uns auf unsere Erfahrungen zu konzentrieren und davon auszugehen, dass alle einen ähnlichen Hintergrund haben. Das Gegenteil ist jedoch der Fall.

In der Psychologie gibt es ein Phänomen, das als Fluch des Wissens bekannt ist . Wenn wir uns auf ein Gebiet spezialisiert haben, neigen wir dazu, viel Fachjargon zu verwenden, der für andere schwer zu verstehen ist. Dies sollte vermieden werden, denn wenn ein potenzieller Kunde nicht versteht, was Sie sagen, wird er den Verkaufstrichter nicht weiter nach unten bewegen.

Wenn Sie sich zu sehr auf Ihre Erfahrungen konzentrieren, ist dies ebenfalls ein Conversion-Killer. Anstatt sich auf Ihre eigenen Annahmen zu verlassen und anekdotisch zu bleiben, können Sie sich der Forschung zuwenden. Das Kennenlernen Ihrer Zielgruppe ist sowohl für Vermarkter als auch für Texter eine wirkungsvolle Taktik.

Hier sind zwei Beispiele für schnelle und kostengünstige Recherchemethoden, mit denen Sie Ihr Affiliate-Marketing verbessern können:

Machen Sie sich mit SEO vertraut

Affiliate-Marketing und SEO gehen Hand in Hand. Auch wenn Sie kein SEO-Profi sind, können Sie jederzeit Recherchetools verwenden, um die richtigen Fokus-Keywords für Ihre Artikel zu finden. Stellen Sie sich das so vor: Wenn Sie die genauen Wortgruppen verwenden, mit denen potenzielle Kunden online nach Produkten suchen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass Ihr Produkt in ihrer Suche auftaucht. Wenn Sie das Glück haben, mit einem SEO-Team zusammenzuarbeiten, können Sie es um eine Liste mit Keywords und häufig gestellten Fragen bitten, die bei Google verwendet werden.

Sprechen Sie mit Ihren Vertriebs- und Kundensupport-Teams

Diese Informationsquelle wird oft übersehen, obwohl sie leicht zugänglich ist. Sprechen Sie mit Ihren Vertriebs- und Kundendienstmitarbeitern und hören Sie genau zu. Sie können möglicherweise einige interessante Phrasen teilen, die von (potenziellen) Kunden verwendet werden. Wenn Sie wenig Zeit haben, können Sie auch um Zugriff auf die Transkripte von Live-Chat-Gesprächen bitten und diese selbst lesen.

Kunden-Personas erstellen

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die typischen Profile Ihrer potenziellen Kunden zu definieren. Schreiben Sie ihre Bedürfnisse, Hauptprobleme, Einschränkungen und Motivationen auf. Die Verwendung dieser Persona als Bezugspunkt beim Schreiben wird Ihnen helfen, Ihren Standpunkt klarer zu vermitteln und Ihr Schreiben nachvollziehbarer zu machen.

Vergiss den Social Proof nicht

Dies bedeutet nicht unbedingt, dass Sie überhaupt nicht über Ihre Erfahrungen sprechen sollten. Wenn es richtig gemacht wird, kann Social Proof Ihre Conversion-Raten in die Höhe treiben. Hier sind einige Ideen für die Verwendung von Social Proof in Ihrem Affiliate-Marketing:

• Bewertungen teilen – Bitten Sie Ihre Kunden, ihre Meinung zu Ihrem Produkt zu teilen. Ein paar günstige Sätze können hier Wunder wirken! DataFeedWatch zeigt beispielsweise während des Anmeldevorgangs eine kurze Bewertung eines echten Kunden an:
  

• Schreiben Sie über echte Anwendungsfälle – Benutzer glauben eher an einzigartige Fallstudien als an leere Aussagen. Zeigen Sie, wie Ihr Produkt verwendet werden kann, um potenziellen Kunden den Wert zu zeigen, den sie daraus ziehen können. Denken Sie daran, wenn Sie eine Zielseite für Affiliate-Marketing erstellen, ist es immer besser zu zeigen, wie das Produkt funktioniert (anstatt nur darüber zu sprechen).
• Statistiken verwenden – Sie können jederzeit eine interessante Statistik zum Thema finden und in die Kopie aufnehmen. Dies wird die Aufmerksamkeit des Lesers aufrechterhalten und Sie zuverlässiger erscheinen lassen, da Untersuchungen ergeben, dass Social Proof die Conversions um 20 Prozent steigern kann. Sehen Sie, was wir dort gemacht haben?

Halte es kurz und bündig

Sie haben wahrscheinlich schon gehört, dass die Leute im Internet nicht lesen. Diese Aussage ist in vielerlei Hinsicht richtig. Leute im Web neigen dazu, nicht richtig zu lesen – stattdessen scannen sie Sätze, also ist es gut, dies beim Schreiben im Hinterkopf zu behalten. Hier einige Tipps von unserer Seite:

Der Erste und der Letzte

Wussten Sie, dass Menschen dazu neigen, nur die ersten und letzten drei Wörter einer Überschrift zu lesen?

Auch wenn dies eine kleine Sache zu sein scheint, kann die Neuanordnung der Wörter in Ihrer Überschrift so, dass sie die wichtigsten Informationen am Anfang und am Ende enthalten, zu erheblichen Conversion-Boosts führen.

Angenommen, Sie schreiben über Callcenter-Software. In diesem Fall machen die Top 10 Picks – Callcenter-Software eine bessere Schlagzeile als die besten Callcenter-Softwareanbieter auf dem Markt. Sieh den Unterschied?

Wenn es um die Länge des Marketingtextes geht, gibt es mehrere Zahlen, die Sie als Referenz beachten sollten. In ihrem Buch Strategic Writing for UX gibt Torrey Podmajersky an, dass kurze Texte (zB Überschriften) etwa 40 Zeichen lang sein sollten . Dies entspricht ungefähr drei bis sechs Wörtern . Wenn es um Absätze geht, sollten sie nicht länger als drei Zeilen sein (sonst werden sie als Textwand bezeichnet).

Es ist auch wichtig zu beachten, dass mehr als die Hälfte des Affiliate-Traffics von Mobilgeräten stammt und diese Zahl ständig wächst. Aus diesem Grund sollte Ihr Text mit kürzeren Sätzen noch prägnanter sein, da mobile Bildschirme das Lesen langer Sätze erschweren.

Klingt nach einer Menge Dinge, die man beachten sollte, oder? Keine Sorge, es ist wirklich ganz einfach, Ihr Schreiben zu vereinfachen – und wir listen spezielle Tools auf, die Ihnen dabei am Ende dieses Artikels helfen können!

Zahlen sind deine Freunde

Sie haben wahrscheinlich schon einige BuzzFeed-Schlagzeilen gesehen. So sehen sie normalerweise aus:

Die meisten haben eines gemeinsam – sie beginnen mit einer Zahl. Diese clevere Technik half BuzzFeed, beeindruckende Klickraten zu erzielen und in seinem Bereich führend zu werden.

Warum kopieren Sie nicht diesen kleinen Trick, um Ihr eigenes Schreiben zu verbessern? Aus folgenden Gründen können Zahlen zu besseren Conversion-Raten führen:

• Sie sind leicht zu scannen , insbesondere wenn Sie arabische Ziffern (2, 4, 15) anstelle von Wörtern (zwei, vier, fünfzehn) verwenden.
• Sie heben sich von anderen Wörtern ab und ziehen die Aufmerksamkeit des Benutzers auf sich.
• Zahlen sind präziser und lassen Ihre Aussagen zuverlässiger erscheinen.

Verben sind auch deine Freunde

Wussten Sie, dass Tweets, die mit einem Verb beginnen, auf Twitter am häufigsten geteilt werden? Wenn Sie Ihre Sätze mit einem Verb beginnen, wird Ihr Schreiben sofort umsetzbarer. Unabhängig davon, ob Sie einen Artikel schreiben oder einen CTA-Button auf Ihrer Website erstellen, stellen Sie sicher, dass Sie starke Verben verwenden. Sie ziehen nicht nur die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich, sondern erleichtern auch das Scannen der Kopie.

Haben Sie keine Angst vor A/B-Tests

Genau wie bei der Conversion-Rate-Optimierung ist A/B-Testing eine der mächtigsten Methoden, mit denen Sie Ihr Schreiben verbessern können. Wir empfehlen Ihnen dringend, verschiedene Strategien zum Verfassen von Texten auf Ihrer Website auszuprobieren, um zu sehen, was am besten funktioniert.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Arten von Kopien getestet werden können, finden Sie hier einige Ideen, die Sie inspirieren:

• Überschriften und Unterüberschriften
• Schaltflächen-CTAs (z . B. Anmelden vs. Erste Schritte )

Mikroskopie (z. B. Hinzufügen Keine Kreditkarte erforderlich unter dem Anmeldeformular)

• Hinzufügen von Adjektiven zu Ihrer Kopie
• Ändern Sie Ihr in Mein oder umgekehrt

Manchmal kann eine Version, die zunächst nicht besser erscheint, zu einem Conversion-Boost führen. Schauen Sie sich dieses Beispiel von Google an:

In der Suchoberfläche von Google Hotels wurde Zimmer buchen in Verfügbarkeit prüfen geändert, was weniger verbindlich ist. Diese kleine Optimierung hat zu einer 17-prozentigen Steigerung des Engagements geführt.

Wie Sie sehen, sind solche Tests kostengünstig, einfach zu implementieren und können zu erheblichen Verbesserungen bei der Konvertierung führen. Warum probieren Sie sie nicht selbst aus?

Bonus: Toolbox zum Schreiben von Affiliate-Marketing

Zu guter Letzt finden Sie hier eine Liste von Tools, die Ihnen helfen können, in kürzester Zeit ein besserer Affiliate-Marketing-Autor zu werden:

• Grammarly , um Fehler zu erkennen (wir empfehlen, die Premium-Version auszuprobieren , es lohnt sich wirklich!)
• Ahrefs, AnswerThePublic und UberSuggest für SEO-Recherche
• SurferSEO Content Editor zur Optimierung Ihres Zielseiteninhalts
• Hemingway , um Ihr Schreiben auf einfache Weise zu vereinfachen
• FirstSiteGuide zum Verständnis der Online-Welt