So schreiben Sie einen effektiven Call-to-Action: 7 CTA-Marketingbeispiele

Beim Marketing geht es darum, Ihre Zielgruppe zu einer Aktion zu bewegen, sei es, sich für einen Newsletter anzumelden, ein Verkaufsvideo anzusehen, einen Anruf zu buchen, eine Landingpage zu besuchen oder einen Kauf zu tätigen. Aber Menschen davon zu überzeugen, etwas zu tun, ist nicht so einfach, indem man einfach ankündigt, was man zu bieten hat, und dann von ihnen erwartet, dass sie selbst darauf reagieren.

In diesem Beitrag sprechen wir darüber, wie Sie einen starken Call-to-Action (CTA) für Ihre Social-Media-Marketingbeiträge verfassen, der Menschen anzieht und zum Handeln bewegt. Wir teilen auch einige Beispiele für großartige CTAs und warum sie funktionieren. Aber lassen Sie uns vorher darüber sprechen, was ein CTA ist und warum Sie ihn brauchen.

Was ist CTA im Marketing und warum brauchen Sie es?

Da die digitale Welt immer geschäftiger wird, werden Verbraucher ständig mit Werbung überschwemmt, was dazu führt, dass die meisten Anzeigen ignoriert werden. Tatsächlich ergab ein Bericht von Bulbshare, dass 75 % der Verbraucher ihr Bestes tun, um Werbung zu vermeiden, während 50 % auf die Schaltfläche „Überspringen“ klicken, sobald sie sie sehen. Und wenn es Ihnen gelingt, ihre Aufmerksamkeit mit einer herausragenden, kreativen Anzeige zu erregen, besteht die nächste Hürde darin, sie zum Handeln zu bewegen. Hier kommt ein starker CTA ins Spiel.

Um den heißen Brei herumreden funktioniert im Marketing nicht. Den Menschen muss in klaren, prägnanten Worten gesagt werden, was sie mit den von Ihnen präsentierten Informationen tun sollen. Ein CTA weist Ihr Publikum an, was zu tun ist. Wenn Sie beispielsweise ein kostenloses PDF zum Thema „Marketing-CTA-Tipps und Tricks“ anbieten, könnte Ihr CTA „Jetzt herunterladen“, „Kostenlos herunterladen“ oder etwas wie „Holen Sie sich Ihren kostenlosen Leitfaden“ lauten. Es könnte sogar ein ganzer Satz sein.

So schreiben Sie einen starken Aufruf zum Handeln

CTAs nutzen grundlegende Psychologie, um Menschen durch den Prozess der Erledigung einer Aufgabe zu führen. Wenn wir beispielsweise eine Anzeige mit der Aufschrift „FLASH SALE: Alle Artikel 50 % Rabatt!“ sehen! „Jetzt einkaufen!“ regt uns zum Klicken an, weil es uns nicht nur mit einer Belohnung (50 % Rabatt) lockt, sondern auch ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt (Flash-Sale).

Indem Sie die Kunst beherrschen, effektive Marketing-CTAs zu schreiben, die das Verbraucherverhalten nutzen, bereiten Sie Ihr Unternehmen auf mehr Klicks, Anmeldungen und Käufe vor. Hier sind einige Tipps, die Sie bei der Erstellung eines überzeugenden CTA beachten sollten.

1. Verwenden Sie überzeugende Aktionswörter

Verben sind das Rückgrat von CTAs. Nehmen Sie einen beliebigen CTA als Beispiel und Sie werden feststellen, dass er, egal wie lang oder kurz er ist, immer ein Verb wie „kaufen“ oder „Anmelden“ enthält, oft in Verbindung mit einem Adverb wie „jetzt“. “.

Können Sie die Verben im CTA dieser Marketinganzeige von Bumble identifizieren?

Dieses Beispiel enthält eine ganze Reihe von CTAs, darunter „Laden Sie Bumble For Friends noch heute herunter, um Freunde zu finden und IRL abzuhängen“, „Jetzt herunterladen“ und „Laden Sie Bumble For Friends herunter“. Das dabei häufig verwendete Aktionswort ist „Herunterladen“. Handlungsorientierte CTAs verhindern Entscheidungsmüdigkeit. Wenn Sie sie also einbeziehen, können Sie einen funktionierenden Aufruf zum Handeln verfassen.

Hier sind einige andere Verben, die Sie verwenden können:

• Befehl
• Reservieren
• Speichern
• Versuchen
• Loslegen
• Verbinden
• Start
• Abonnieren
• Lernen
• In den Warenkorb legen

2. Seien Sie klar und auf den Punkt

Ein guter Marketing-CTA sollte niemals Zweifel aufkommen lassen. Es sollte in einfachen Worten genau darlegen, welche Maßnahmen vom Leser erwartet werden. Wenn Sie möchten, dass sie Ihren Leitfaden „Social-Media-Marketing-Tipps für die Feiertage“ herunterladen, sagen Sie einfach „KOSTENLOSEN Leitfaden herunterladen“, anstatt lange Absätze mit unnötigen Informationen zu schreiben und Ihren CTA darin zu verstecken.

Schauen Sie sich diese Anzeige von HubSpot an:-

Neben dem offensichtlichen „Mehr erfahren“-CTA unten rechts gibt es drei weitere CTAs, die dieser Anforderung gerecht werden:

• Erstellen Sie benutzerdefinierte Logos, Symbole und mehr mit dem Brand Kit Generator von HubSpot
• Erstellen Sie in wenigen Minuten ein Markenkit
• Entwerfen Sie kostenlose Assets

Jeder dieser Marketing-CTAs ist einfach, unkompliziert und auf den Punkt gebracht und lässt keinen Raum für Verwirrung darüber, was angeboten wird und welche Maßnahmen der Leser ergreifen soll.

3. Verwenden Sie einen freundlichen, gesprächigen Ton

Eine Studie von Sprout Social ergab, dass 64 % der Verbraucher möchten, dass Marken echte Beziehungen zu ihnen aufbauen. Der einfachste Weg, dies zu erreichen, besteht darin, sich als sympathische Marke zu präsentieren, die sich um ihre Kunden kümmert. Marken, deren Ansatz zu starr und formell ist, erzeugen oft eine Kluft und entfremden letztendlich ihre Kunden.

Der CTA in dieser Marketinganzeige von Genshin Impact , einem Online-Spiel, ist ein gutes Beispiel dafür, wie man einen Aufruf zum Handeln schreibt, der Ihnen das Gefühl gibt, mit einem Freund zu sprechen und nicht mit einem Unternehmen, das ein hinterhältiges Verkaufsgespräch führt. Mit der Aussage „Komm zurück und erkunde jetzt gemeinsam die Unterwasserwelt“ haben sie den Eindruck einer zugänglicheren und vertrauenswürdigeren Marke erweckt.

4. Erstellen Sie FOMO

Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass Einzelhändler während eines Ausverkaufs Warnschilder und tickende Timer anbringen? Denn die Angst, ein gutes Geschäft zu verpassen, ist ein starker Motivator, der Menschen zum Handeln bewegt. Indem Sie durch CTAs in Ihrem Marketing ein Gefühl der Dringlichkeit schaffen, können Sie Ihr Publikum dazu ermutigen, schnell zu handeln, sonst riskieren Sie, das tolle Angebot, das Sie auf dem Tisch haben, zu verlieren.

Dieser Instagram-Beitrag von Bokksu nutzt den CTA „ Letzte Chance zum Picknick mit Hello Kitty“, um Kunden dazu aufzufordern, die Snackbox im Hello-Kitty-Stil zu bestellen, bevor sie ausverkauft ist. Die Bildunterschrift unterstreicht die Dringlichkeit, indem sie Sätze wie „... bald ihr Picknick einpacken!“ verwendet. und „Lassen Sie sich das nicht entgehen…“.

Einige andere Beispiele für Marketing-CTAs, die FOMO erzeugen, sind:

• Handel jetzt!
• Nur für begrenzte Zeit!
• Schnell gehen!
• Das Angebot läuft bald ab!
• Sichern Sie sich jetzt den Deal!

5. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Alleinstellungsmerkmale

Angenommen, Sie sind eine Marke, die niedliche, Pinterest-würdige Kerzen verkauft, und Sie möchten, dass jeder, der Ihre Anzeige sieht oder Ihre Seite besucht, einen Kauf tätigt. Aber warum sollten sie das tun, wenn es Tausende von Marken gibt, die das Gleiche verkaufen, möglicherweise zu einem niedrigeren Preis? Wie schreibt man in einem solchen Fall einen Call-to-Action? Betonen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs), während Sie den Marketingtext und den CTA verfassen!

Vielleicht sind Ihre Kerzen handgefertigt oder bestehen aus Sojawachs oder sind mit einigen seltenen ätherischen Ölen angereichert, die sie einzigartig machen. Anstatt also zu sagen: „Kaufen Sie jetzt süße Kerzen!“, können Sie auch sagen: „Kaufen Sie langlebige Sojakerzen mit seltenen Düften.“

Sie können Ihre USPs auch im unterstützenden Text neben Ihrem CTA hinzufügen. Hier ist ein Beispiel von Morphe:-

Der Vorläufer ihres CTA beginnt mit „Fixieren Sie Ihr Make-up und schützen Sie Ihre Haut …“ und erklärt dann, warum dieses Make-up-Fixierspray besser ist als andere. Diese zusätzlichen Informationen bereiten den Leser darauf vor, den Kauf abzuschließen, damit er die Vorteile dieses Produkts genießen kann.

6. Eine emotionale Reaktion hervorrufen

Marketingtexte mit CTAs, die eine emotionale Reaktion hervorrufen, sind ansprechender als solche ohne. Wenn Menschen eine emotionale Verbindung zu einer Nachricht verspüren, ist es wahrscheinlicher, dass sie innehalten, es bemerken und Maßnahmen ergreifen. Während Sie Dringlichkeit nutzen können, um die Angst zu schüren, etwas zu verpassen, gibt es viele Möglichkeiten, positive Emotionen hervorzurufen, die auf Belohnung basieren.

Wenn Sie beispielsweise einen Diätplan zur Gewichtsreduktion verkaufen, wird ein CTA wie „Abnehmen in 30 Tagen“ den Leser für das Angebot begeistern und ihn zum Klicken animieren.

Das gleiche Prinzip gilt hier in dieser Anzeige von Fabletics. Die Marke bietet für ihre VIP-Mitglieder ein BOGO-Angebot auf ihre Shorts an, und wer freut sich nicht über die Aussicht, etwas umsonst zu bekommen? Dieser Marketing-CTA weckt Begeisterung und zieht Klicks an.

7. Machen Sie es sichtbar

Wenn Sie wissen möchten, wie man einen überzeugenden Aufruf zum Handeln schreibt, prägen Sie sich Folgendes ein: Die Leute lesen nicht, sie scannen. Laut der NN-Gruppe lesen nur 16 % der Menschen jedes Wort auf einer Seite. Wenn Sie Ihren Kunden lange Absätze vorlegen, filtert ihr Gehirn alles heraus, um eine Informationsüberflutung zu vermeiden.

Das bedeutet, dass Ihr Marketing-CTA nicht nur prägnant sein muss, sondern auch hervorstechen und leicht lesbar sein muss. Es gibt drei Möglichkeiten, den CTA in Ihren Social-Media-Anzeigen hervorzuheben:-

• Fügen Sie weißen/negativen Raum hinzu
• Verwenden Sie Kontraste und kräftige Farben
• Wählen Sie einen prominenten Standort

Schauen Sie sich diese Anzeige von Hootsuite an. Es verfügt über einen Negativraum zwischen verschiedenen Designelementen, nutzt geschickt Kontraste, um Text und Grafiken vom Hintergrund hervorzuheben, hebt den CTA hervor und platziert ihn an einer prominenten Stelle, wo er gut sichtbar ist.

Bringen Sie Ihren Social-Media- Marketing-CTA auf den Punkt

Es ist wichtig, dass Sie Ihre CTAs auf Ihr Publikum zuschneiden, wenn Sie möchten, dass es Ihre Botschaft wahrnimmt und die gewünschte Aktion ausführt. Wir haben Sie mit dem Wissen ausgestattet, wie man einen überzeugenden Call-to-Action schreibt, aber es wird einiges Ausprobieren und A/B-Tests erfordern, bevor Sie dieses Handwerk beherrschen und mit Ihren Social-Marketing-Bemühungen Erfolg haben.

Wenn Sie Hilfe bei Ihren CTAs oder Ihrer Social-Media-Marketingstrategie benötigen, stehen Ihnen die Experten von Coalition Technologies jederzeit zur Seite. Kontaktieren Sie uns gerne für eine kostenlose Strategieüberprüfung.