So verkaufen Sie Produkte erfolgreich auf TikTok

Sie könnten versucht sein, TikTok als eine Plattform abzutun, auf der Kinder der Generation Z tanzen und alberne Videos machen. Diese unterhaltsame App bietet jedoch noch viel mehr und der Verkauf auf TikTok könnte Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe heben.

TikTok verfügt über mehr als 150 Millionen aktive monatliche Nutzer in den USA und über eine Milliarde weltweit. Dieses beeindruckende Publikum konsumiert kurze Videos zu allem, von Modetipps über Sportkommentare bis hin zu Anleitungsvideos. Wenn Sie ein Thema benennen können, stehen Ihnen wahrscheinlich zahlreiche TikTok-Videos zur Verfügung, mit denen Sie das Thema weiter erkunden können.

Dieser Inhalt hat eine besonders süchtig machende Qualität, da TikTok-Benutzer jeden Tag 95 Minuten damit verbringen, in der App zu scrollen. Unabhängig davon, ob Sie TikTok persönlich mögen oder nicht, lässt sich nicht leugnen, dass das Publikum riesig und äußerst engagiert ist.

Sie wissen vielleicht bereits, dass die meisten Verbraucher ihre Suche nach einem Produkt bei Amazon beginnen, und das sind großartige Neuigkeiten für Amazon-Verkäufer. Allerdings geben 43 % der Verbraucher der Generation Z an, dass sie ihre Suche auf TikTok beginnen. Dies ist sogar mehr als bei denen, die mit der Suche bei Google beginnen.

Der Aufbau Ihrer Markenbekanntheit in allen sozialen Medien ist ein kluger Schachzug, und TikTok ist zu einem wesentlichen Bestandteil davon geworden. Wenn Sie sich fragen, wie Sie mit dem Verkauf auf TikTok beginnen können, lesen Sie weiter.

Wie funktioniert TikTok?

Mit TikTok können Benutzer Kurzvideos von bis zu 10 Minuten posten und dabei regelmäßig Lieder, Dialogausschnitte oder die Stimmen anderer Ersteller aus der „Sounds Library“ verwenden. Dadurch wächst die Kultur der App, da immer mehr Nutzer die bekannten Soundclips in ihren eigenen Videos neu interpretieren. Es bildet sich eine Kette von Inhalten, die den Betrachter in eine endlose Spirale von Videos führt.

Durch die Verwendung eines beliebten Audioclips zusammen mit angesagten Hashtags können Sie Videos erstellen, die Tausende, manchmal sogar Millionen Aufrufe erzielen. Denken Sie daran, dass sich Trends auf TikTok schnell entwickeln und das bedeutet, dass Sie mitmachen müssen, wenn Sie von der Begeisterung profitieren wollen.

Ist der Verkauf auf TikTok das Richtige für Ihr Unternehmen?

Definitiv. Wie bereits erwähnt, ist das Publikum von TikTok riesig und äußerst interaktiv. Rund 68 % der TikTok-Nutzer sind Kinder und junge Erwachsene im Alter zwischen 10 und 39 Jahren. Dies ist jedoch kein Grund, das beeindruckende Potenzial dieser Plattform außer Acht zu lassen.

Wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihre Produkte in ein Video einzubinden, spielt es keine große Rolle, welche Art von Produkt Sie verkaufen. Solange Sie Ihren Inhalten eine ansprechende Wendung geben, können Sie Ihre Markenbekanntheit in beispiellosem Tempo steigern.

So beginnen Sie mit dem Verkauf auf TikTok

Schritt 1: Erstellen Sie ein TikTok-Konto für Ihr Unternehmen

Wenn Sie es noch nicht getan haben, laden Sie die TikTok-App herunter und erstellen Sie ein Konto. Möglicherweise verfügen Sie bereits über ein persönliches TikTok-Konto. In diesem Fall sollten Sie ein zweites Konto speziell für Ihr Unternehmen erstellen. Mit der App können Benutzer problemlos zwischen Konten wechseln.

Denken Sie daran, dass Ihr TikTok-Handle mit Ihren anderen Social-Media-Plattformen konsistent ist, damit Ihre Kunden Sie finden und Ihre Marke leicht identifizieren können.

Schritt 2: Upgrade auf ein professionelles Konto

Viele TikTok-Benutzer verwenden ein „persönliches“ Konto, das sich perfekt zum Ansehen von Videos anderer eignet. „Creator“-Konten sind eine großartige Option für diejenigen, die regelmäßig Videos veröffentlichen möchten. Diese Art von Konto bietet detaillierte Analysen zu Ihren Videos, einschließlich der demografischen Daten Ihrer Zuschauer. Nachdem Sie in den letzten 30 Tagen 10.000 Follower und mindestens 100.000 Videoaufrufe erreicht haben, können Sie dem Creator Fund beitreten und Ihre Aufrufe monetarisieren. Schließlich eignet sich ein „Business“-Konto gut für diejenigen, die sich besonders für Analysen interessieren. Wenn Sie sich für diesen Kontotyp entscheiden, können Sie Ihre Amazon-Storefront in Ihrer Biografie verknüpfen und Ihre Leistung verfolgen. Wenn Sie vorhaben, auf TikTok zu verkaufen, ist die Entscheidung für ein „Business“-Konto höchstwahrscheinlich die beste Wahl.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihr erstes TikTok-Video

Bevor Sie mit der Erstellung von Videoinhalten beginnen, nehmen Sie sich etwas Zeit, die App zu erkunden und sich die verschiedenen Stile anzusehen, die andere Ersteller verwenden. Sobald Sie ein Gefühl für die Kultur von TikTok haben, ist es an der Zeit, mit dem Filmen und Bearbeiten Ihrer ersten Videos zu beginnen. Ein paar Tipps, die Sie im weiteren Verlauf beachten sollten, sind:

• Erregen Sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer: Wenn es Ihnen nicht gelingt, Ihr Publikum sofort zu fesseln, wird es höchstwahrscheinlich zu einem neuen Video scrollen.
• Bleiben Sie locker: Vermeiden Sie es, den Umsatz zu stark anzukurbeln, sondern versuchen Sie lieber, Ihre Zuschauer zu unterhalten, natürlich mit einigen Hinweisen auf Ihre Produkte.
• Erstellen Sie eine Herausforderung: Wenn Sie Zuschauer zur Teilnahme auffordern, fördern Sie das Engagement. Vergessen Sie nicht, einen Hashtag speziell für Ihre Herausforderung zu erstellen.
• Seien Sie Ihr einzigartiges Ich: Die Nachahmung anderer YouTuber bringt Sie nur bedingt weiter, daher müssen Sie Ihren Inhalten eine originelle Note verleihen.

Schritt 4: Erstellen Sie konsistent und interagieren Sie mit Ihren Zuschauern

Gehen Sie mit der gleichen Sorgfalt an Ihr TikTok-Konto heran wie an den Rest Ihres Unternehmens. Das bedeutet, dass Sie einen Zeitplan für Video-Uploads erstellen müssen, um sicherzustellen, dass Ihr Publikum engagiert bleibt. Wenn Sie Kommentare erhalten, beteiligen Sie sich am Dialog. Dadurch sind Sie besser erreichbar und der Algorithmus wird auf Ihr Konto übertragen.

Schritt 5: Influencer gewinnen

Wenn Sie mit dem richtigen Influencer zusammenarbeiten, kann Ihre Marke ein viel größeres Publikum erreichen. Influencer sind Profis im Erstellen ansprechender Inhalte und – was noch wichtiger ist – sie verfügen auch über die Fähigkeiten, Ihre Produkte organisch zu integrieren. Wenn Sie nach einem Influencer suchen, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten, achten Sie auf diejenigen, die zu Ihrer Marke passen. Wenn Sie beispielsweise für Schönheitsprodukte werben, passen Sie möglicherweise gut zu einem Influencer, der sich auf Make-up-Tutorials spezialisiert hat. Der Creator Marketplace von TikTok ist ein großartiger Ort, um mit der Suche zu beginnen.

Schritt 6: Fördern Sie benutzergenerierte Inhalte

Wenn ein Produkt auf TikTok viral geht, kommt die Welle an Inhalten oft von Kunden, die das Produkt persönlich lieben, und nicht nur von bezahlter Werbung. Sie können diesen Prozess in Gang bringen, indem Sie Ihre Kunden auffordern, Videos zu teilen, in denen sie Ihr Produkt genießen. Dies wird als benutzergenerierter Inhalt oder UGC bezeichnet.

Schritt 7: Verwenden Sie Anzeigen auf TikTok

Es gibt einige Werbeoptionen, die Ihnen beim Einstieg in den Verkauf auf TikTok helfen können. Self-Service-Anzeigen erscheinen in den For-You-Seiten-Feeds der Benutzer, während sie scrollen. Diese Art von Werbung ist effektiv, weil sie sich in andere TikTok-Videos einfügt. Sie können sich auch dafür entscheiden, Anzeigen mit einem Ad Manager einzurichten, der Hashtag-Herausforderungen, Markeneffekte und Topview-Anzeigen umfasst. Um die Anzeigen von TikTok nutzen zu können, müssen Sie sicherstellen, dass Sie über ein Geschäftskonto verfügen.

Schritt 8: Vernachlässigen Sie nicht die Ressourcen von TikTok

Wenn Sie das Beste aus dem Verkauf auf TikTok herausholen möchten, sollten Sie das „Small Business Resource Center“ erkunden. Hier finden Sie Vorlagen, Webinare und Erfolgsgeschichten, die Ihnen den Einstieg erleichtern. Sie können auch erfahren, wie Sie mit TikTok Pixel die Leistung Ihrer Anzeigen verfolgen.

Vorangehen und auf TikTok verkaufen

Der Verkauf auf TikTok ist eine Gelegenheit, die Sie und Ihr Unternehmen nicht verpassen sollten. Mit einem enormen potenziellen Publikum können Sie beginnen, Ihre Marke über Ihr eigenes Konto oder mithilfe von Influencern zu bewerben. Denken Sie daran, kreativ zu werden, Spaß an Trends zu haben und mit Ihren Zuschauern zu interagieren. Man weiß nie, Ihr Produkt könnte das nächste sein, das viral geht!