Wie kann man Content-Marketing für kleine Unternehmen optimieren?

Wenn Sie einen Blog-Beitrag pro Monat schreiben, wird Ihr Suchmaschinen-Traffic sprunghaft ansteigen und Sie werden mehr Leads generieren, oder ?

Ich wünschte, das wäre der Fall. Aber nachdem ich an mehreren Content-Marketing-Kampagnen gearbeitet habe, habe ich gelernt, dass Content-Marketing so nicht funktioniert.

Nun wird Ihnen natürlich jeder Content-Marketing-Stratege sagen, dass dies den entscheidenden Unterschied für Suchmaschinenplatzierungen und das Engagement in sozialen Medien ausmacht. Dass gute Inhalte Leads fördern, eine Vordenkerrolle aufbauen und Website-Besucher in zahlende Kunden verwandeln … Um ehrlich zu sein, haben sie recht.

Ich habe das bei so vielen Kunden gesehen, die zu uns kommen und fragen, wie wir Inhalte profitabel machen können. Tatsache ist, dass Sie es können . Wir müssen lediglich den Fokus von der Produktion von symbolischen Gesteninhalten auf eine konsequente umsatzgenerierende Vordenkerrolle bei Inhalten verlagern.

Sie müssen Ihre Marketingbemühungen skalieren.

Für kleine Unternehmen, die noch keine Erfahrung mit Content-Marketing (und Experimenten) haben, ist dies nicht einfach. Bei all den verfügbaren Marketinginhalten kann es schwierig sein, sich als Branchenführer abzuheben und einen Namen zu machen. Solopreneure wie Brian Schnurr kennen den Last-Minute-Ansturm, der entsteht, wenn man alle Verantwortungen für sein eigenes Unternehmen übernimmt.

Zum Glück gibt es hier bewährte Möglichkeiten, den Schritt zu wagen und loszulegen.

Also, lasst uns gleich eintauchen.

Legen Sie Ihre Denkweise fest und verpflichten Sie sich.

Eine Content-Marketing-Kampagne wird nicht über Nacht Ergebnisse liefern. Innerhalb eines Monats werden keine Ergebnisse zurückgegeben.

Um eine erfolgreiche Content-Marketing-Kampagne durchzuführen, müssen Sie:

• Schaffen Sie Glaubwürdigkeit und Autorität, damit Sie bei den Lesern ein Gefühl des Vertrauens aufbauen können.

Ein kleines Unternehmen (mit einem begrenzten Budget) kann nicht über Nacht von unsichtbar zu glaubwürdig werden. Es braucht Zeit und Mühe. Die frühen Phasen Ihrer Content-Marketing-Kampagne werden nichts bringen. Nur wer geduldig ist, wird siegen.

Betrachten Sie Content-Marketing als einen Prozess und nicht als ein Projekt. Behandeln Sie es wie ein Projekt, und Sie werden es nie zu Ende bringen. Behandeln Sie es wie einen Prozess, und Sie beginnen, anders darüber nachzudenken. Sie beginnen darüber nachzudenken, was zu funktionieren beginnt. Sie können die erforderlichen Anpassungen im Handumdrehen vornehmen.

Und ganz wichtig: Bewerten Sie nichts anhand der ersten paar Monate. Dies ist die Zeit, in der Sie die Pumpe vorbereiten. Ohne diese Etablierungsphase werden Sie nie einen Content-Marketing-Erfolg sehen.

Machen Sie es zu einem Teil Ihres Plans.

Bilden Sie das richtige Team.

Content-Marketing-Kampagnen sind selbst mit großartigen Autoren und Vermarktern schon eine Herausforderung. Setzen Sie die falschen Leute ein, und Sie können vergessen, einen Content-Marketing-ROI zu erzielen.

Wenn mir Unternehmen sagen, dass Content-Marketing für sie nicht funktioniert hat, frage ich immer, welche Leute sie für den Job einsetzen.

• Haben sie bestehende Marketingmitarbeiter verlagert?
• Wenn sie extern eingestellt haben, worauf haben sie bei den Kandidaten geachtet?

Die Verlagerung vorhandener Mitarbeiter funktioniert selten. Sie haben diese Leute für bestimmte Jobs eingestellt. Wenn Sie sie in einen völlig anderen Job versetzen, der bestimmte Fähigkeiten erfordert, wird eine anspruchsvolle Aufgabe nahezu unmöglich. Viele Menschen können Content-Marketing erlernen, aber sie benötigen bestimmte Fähigkeiten, die bereits vorhanden sind. Sind Sie zuversichtlich, dass Ihre derzeitigen Mitarbeiter über diese Fähigkeiten verfügen?

Man kann nicht einfach jeden einstellen. Wie findet man Content-Marketer?

• Wenden Sie sich direkt an die Behörden, die zertifizierten Content-Vermarkter von Copyblogger. Es gibt jedoch auch andere Optionen, wenn Sie nicht bereit sind, den höchsten Preis für eine Content-Strategie und eine Marketingkampagne zu zahlen.
• Wenn Sie keinen Top-Texter einstellen möchten, suchen Sie nach jemandem wie einem virtuellen Assistenten. Das mag seltsam klingen.

Ein virtueller Assistent für Content-Marketing?

Die neue Generation virtueller Assistenten der Business-Klasse kann weit mehr als nur einfache Verwaltungsaufgaben. Es gibt einige Vorteile, auf diese Weise eine Einstellung vorzunehmen.

Sie haben eine Agentur hinter der VA, also gibt es eine gewisse Verantwortung. Sie können auf Bedarfsbasis einstellen, anstatt einen Vollzeitmitarbeiter für einen Job einzustellen, der zunächst vielleicht kein Vollzeitjob ist.

Berichten zufolge unterhalten Social-Media-Führungskräfte und Marketingfachleute die Branche der virtuellen Assistenten. Die freiberufliche Social-Media-Expertin Katie Barber nutzt diese Gelegenheit, die ihr den Vorteil verschafft, ihr Geschäft zu skalieren.

Sobald Sie den Ball ins Rollen gebracht haben, haben Sie Optionen. Anschließend können Sie das, was Sie bei der VA gelernt haben, nutzen, um die richtige Person für einen Vollzeitjob einzustellen. Wenn Ihnen gefällt, was Sie sehen, können Sie auch einfach die Arbeitsbelastung für die VA erhöhen. In jedem Fall ist es weitaus besser, diesen Weg einzuschlagen, als einen unerfahrenen Autor einzustellen, nur weil er billig ist.

Problemlösung ist das goldene Ticket

Menschen haben Probleme. Erfolgreiche Unternehmen lösen diese Probleme. Es ist jedoch möglicherweise nicht immer sofort ersichtlich, wie das Angebot eines Unternehmens die Probleme einer Person löst. Der Interessent verspürt möglicherweise keine Dringlichkeit, das Problem zu lösen. Die Lösung mag so weit entfernt und unmöglich erscheinen, dass der Interessent nicht viel darüber nachdenkt.

Das macht Content-Marketing so effektiv. Es gibt Unternehmen die Möglichkeit, den Menschen zu zeigen und nicht nur zu sagen, wie ihr Angebot einen Unterschied machen kann.

Der effektivste Weg, dies zu erreichen: Stellen Sie die Problemlösung in den Mittelpunkt Ihrer Inhaltsbewertung.

Wie können Sie beginnen, Probleme für potenzielle Kunden zu lösen?

• Zeigen Sie ihnen das Problem . Ob Sie es glauben oder nicht, einige potenzielle Kunden verstehen möglicherweise nicht einmal, dass sie ein Problem haben. Zeigen Sie es ihnen und sie werden erkennen, dass etwas nicht stimmt. Sie können etwas besser machen.
• Identifizieren Sie Schmerzpunkte . Jedes Problem beinhaltet mehrere Schmerzpunkte; Hindernisse für eine Lösung. Konzentrieren Sie sich auf sie. Zeigen Sie Empathie gegenüber potenziellen Kunden. Wenn Sie ihren Schmerz teilen, schaffen Sie eine Verbindung.
• Geben Sie schnelle und umsetzbare Tipps . Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bietet die Lösung. Aber bis zur endgültigen Lösung müssen wahrscheinlich noch Schritte unternommen werden. Geben Sie den Benutzern Tipps, was sie jetzt tun können. Es wird sie einem Verkauf näher bringen.

Wenn Sie mit Ihren Inhalten Probleme für Kunden lösen, werden diese darauf vertrauen, dass Sie auch andere größere Probleme für sie lösen. Hier kommt Ihr Angebot ins Spiel. Beweisen Sie, dass Sie es wert sind, und die Kaufwahrscheinlichkeit steigt.

Verstehen Sie den Kaufzyklus

Vermarkter lieben das Akronym AIDA: Aufmerksamkeit, Interesse, Verlangen, Aktion. Es stellt die Maßnahmen dar, die erforderlich sind, um potenzielle Kunden entlang des Kaufzyklus zu bewegen.

• Wie verläuft der Kaufzyklus Ihres Unternehmens?
• Wie erfahren die Leute normalerweise von Ihrem Produkt?
• Welche Maßnahmen ergreifen sie vor dem Kauf?

Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen bei Ihrer Content-Marketing-Strategie helfen. Sobald Sie den Kaufzyklus Ihres Unternehmens verstanden haben, können Sie Folgendes tun:

• Auffallen
• Interesse wecken
• Verlangen anheizen
• Zum Handeln animieren

Wie sieht also der typische Kaufzyklus Ihres Unternehmens aus? Wie können Sie Inhalte nutzen, um Menschen von der Aufmerksamkeit zum Handeln zu bewegen?

Fördern, fördern und fördern.

Wenn Sie Inhalte schreiben und niemand sie liest, haben Sie dann überhaupt Inhalte geschrieben? Sicher, Sie haben es geschrieben, aber wenn es keine Wirkung hätte, dann hätten Sie es auch nicht tun können.

Wenn ich mit Unternehmen über gescheiterte Content-Marketing-Kampagnen spreche, sprechen sie immer über den Inhalt. Über das andere Wort sprechen sie selten, wenn überhaupt. Zu viele Unternehmen vergessen den Marketingteil.

Ja, der Inhalt schafft Aufmerksamkeit. Aber man muss den Inhalt bewerben. Es klingt seltsam, aber das ist kein Fernsehen. Sie kaufen keine Werbefläche. Sie erstellen überzeugende Inhalte, die die Leute lesen möchten. Das heißt, sobald sie wissen, dass Ihr Unternehmen existiert.

• E-Mails an einflussreiche Blogger in Ihrem Bereich senden. Unterschätzen Sie diese Taktik nicht. Wenn Sie Beziehungen zu Bloggern aufbauen und gute Inhalte erstellen, werden diese Blogger diese Inhalte teilen.
• Vernetzen Sie sich in den sozialen Medien. Sie können Ihre Inhalte nicht einfach in den sozialen Medien veröffentlichen. Aber auch hier gilt: Wenn Sie auf die Menschen zugehen und sich nicht nur auf die Art und Weise der Eigenwerbung verhalten, werden sie empfänglich sein.
• Suchen Sie nach externen Beitragsmöglichkeiten. Das Bloggen von Gästen aus SEO-Gründen ist immer noch eine hochwertige Werbemaßnahme. Finden Sie Websites mit Zielgruppen, die zu Ihrem Angebot passen. Dann bewerben Sie sie ernsthaft für einen Gastbeitrag.

Durch einen sorgfältigen Prozess der Festlegung einer Content-Strategie und der Entwicklung einer Vordenkerrolle kann ein Unternehmen in den Augen der Verbraucher und von Google sofort erkennbar, einprägsam und vertrauenswürdiger werden und Ihnen helfen, in den Suchmaschinen-Rankings an der Spitze zu bleiben.