So starten Sie ein Kerzengeschäft: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Tipps und Erkenntnissen (2022)

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Ziehe in Betracht, ein Kerzengeschäft zu eröffnen.

Die meisten Menschen sind überrascht zu entdecken, dass Kerzen eine der lukrativsten Industrien der Welt sind. Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass die Kerzenindustrie im Jahr 2020 auf 7,15 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde und bis 2028 voraussichtlich 13,38 Milliarden US-Dollar erreichen wird .

Das sind 13,38 Milliarden Gründe, jetzt Ihr Kerzengeschäft zu starten. Hier sind weitere hilfreiche Fakten, die Ihnen helfen, die Möglichkeiten in der Kerzenindustrie zu verstehen:

Rund 35 % der Kerzenverkäufe fallen in die Weihnachts-/Ferienzeit. Und etwa 65 % der Kerzenverkäufe sind saisonunabhängig.

• Der Verkaufspreis für eine Kerze reicht von 1,99 $ für eine Votivkerze bis zu 35 $ für eine große Säule oder ein großes Gefäß. Premium- und Luxuskerzen können 200 $ oder mehr kosten.
• Laut der National Candle Association (NCA) betrachten Käufer Kerzen als geeignete Geschenke für Feiertage (76 %), Einweihungspartys (74 %), Geschenke für Gastgeberinnen/Dinnerpartys (66 %), Dankeschöns (61 %) und Geburtstage von Erwachsenen ( 58 %).
• Die NCA stellte außerdem fest, dass Verbraucher in den USA Kerzen innerhalb einer Woche nach dem Kauf verwenden und dass der US-Markt mehr als 10.000 verschiedene Kerzendüfte anbietet.
• Eine Studie von Global Industry Analysts ergab, dass der globale Markt für Duftkerzen im Jahr 2020 auf schätzungsweise 354,1 Millionen US-Dollar geschätzt wird und 2026 voraussichtlich 542,4 Millionen US-Dollar erreichen wird.
• Behälter- und Glaskerzen sind derzeit die beliebtesten Kerzenarten auf dem US-Markt.
• In den nächsten Jahren wird Sojawachs aufgrund seines geringen CO2-Fußabdrucks, seiner langsamen Verbrennung und seines lang anhaltenden Dufts immer beliebter.
  Die Kerzenindustrie wächst und ist unglaublich lukrativ. Es ist ein Markt, der eine stetige und große Anhängerschaft hat.

Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, haben wir diesen umfassenden Leitfaden mit Einblicken und praktischen Tipps erstellt, damit Sie mehr über die Kerzenindustrie und den Schritt-für-Schritt-Prozess zur Gründung Ihres eigenen Kerzengeschäfts erfahren.

1. Identifizieren Sie Ihre Nische

Obwohl die Kerzenindustrie gesättigt erscheint, gibt es immer noch viele Möglichkeiten für neue Geschäftsinhaber.

Alles, was es braucht, ist Markendifferenzierung, was bedeutet, Ihre Nische in dieser Milliarden-Dollar-Industrie zu finden und zu definieren.

Dazu müssen Sie folgende Faktoren ermitteln:

Ihre Zielgruppe

Ihr Zielmarkt ist die Zielgruppe, die Sie mit Ihren Marketingbemühungen erreichen möchten. Diese Personen werden höchstwahrscheinlich Kunden und kaufen bei Ihnen.

Berücksichtigen Sie bei der Bestimmung Ihrer Zielgruppe die demografischen Merkmale Ihres beabsichtigten Marktes, z. B. Alter, Standort, Geschlecht und Interessen.

Es ist auch wichtig, die verschiedenen Marktkategorien zu identifizieren, um Ihr Branding, Ihre Marketingstrategie, Ihre Plattform und Ihre Preise zu informieren.

Es gibt drei wesentliche Kategorien von Zielmärkten in der Kerzenindustrie:

1. Prestige. Der Luxuskerzenmarkt ist ein neues und schnell wachsendes Segment. Eine Prestige-Kerze kann so wenig wie 30 $ oder so hoch wie 200 $ kosten. Luxuskerzen sind bekannt für ihre hochwertigen Verpackungen, Düfte und die Betonung des Geschichtenerzählens der Marke.
2. Mittelstand. Kerzen dieser Stufe sprechen ein breiteres Publikum an. Sie werden wahrscheinlich in Einzelhandelsgeschäften wie Macy's oder Target zu finden sein. Die meisten mittelgroßen Kerzen haben natürliche Düfte wie Rosenwasser, Kokosnuss, Grapefruit oder Basilikum und kosten mindestens 10 US-Dollar pro Stück.
3. Massenmarkt. Massenmarktkerzen gehören zu den preisgünstigsten auf dem Markt. Kerzen in dieser Kategorie sind in klassischen Düften wie Vanille oder Meeresbrise erhältlich und werden für 5 bis 8 US-Dollar verkauft. Der größte Teil dieses Segments wird von Marken wie Yankee Candle und Bed Bath and Beyond dominiert.

Ihre Zielbranche

Neben Ihrer Zielgruppe sollten Sie auch Ihre Zielbranche berücksichtigen, insbesondere wenn Sie planen, an Unternehmen wie Spas, Restaurants und Einzelhandelsgeschäfte zu verkaufen.

Kerzen erfreuen sich in gewerblichen Räumen wachsender Beliebtheit. Sie werden in Spas, Massagezentren und Restaurants verwendet, um das warme und intime Ambiente zu schaffen, für das diese Einrichtungen bekannt sind.

Auch Kerzenprodukte werden immer beliebter, wobei unabhängige Marken, Modehäuser und Schönheitshändler ihre Hauptproduktlinie ergänzen.

Ihr Kerzentyp

Schließlich müssen Sie überlegen, welche Art von Kerzen Sie verkaufen möchten und ob Ihre DYI-Fähigkeiten Ihnen bei der Herstellung dieser Arten von Kerzen helfen werden. Grenzen Sie Ihre Auswahl ein, indem Sie Folgendes fragen:

• Verkaufen Sie dekorative oder traditionelle Kerzen?
• Verkaufen Sie Luxuskerzen oder erschwingliche Kerzen?
• Welche Art von Material werden Sie verwenden? Wachs, Soja oder vegan?
• Welche einzigartigen Fähigkeiten haben Sie, die Ihnen helfen können, Ihre Kerzen auf dem Markt zu differenzieren?

Die Auswahl einer oder mehrerer verschiedener Kerzenarten kann Ihnen helfen, Ihr Handwerk zu perfektionieren und Ihre Nische zu definieren.

2. Erstellen Sie Ihren Businessplan

Der Schlüssel zum geschäftlichen Erfolg ist die Erstellung eines umfassenden Businessplans. Ein Geschäftsplan ist ein schriftliches Dokument, das als Fahrplan dafür dient, wie Sie ein profitables Geschäft führen und betreiben.

Ein effektiver Geschäftsplan sollte Abschnitte hervorheben, die Ihnen helfen, Ihr Unternehmen auf Kurs zu halten und potenziellen Investoren oder Kreditgebern Ihren Wert zu zeigen.

Durch die Erstellung eines Geschäftsplans können Sie auch den Prozess des Wachstums Ihres Kerzengeschäfts rationalisieren und erklären, wie es erfolgreich sein wird.

Hier sind einige der wichtigsten Elemente, die Sie in Ihrem Geschäftsplan enthalten müssen:

Firmenname

Ihr Firmenname sollte einprägsam sein und gleichzeitig die Art Ihres Geschäfts genau beschreiben.

Es ist auch wichtig zu überprüfen, ob der von Ihnen gewählte Firmenname verfügbar ist, bevor Sie fortfahren. Sie können die Verfügbarkeit Ihres gewünschten Firmennamens auf der Website Ihres Außenministers überprüfen, um zu sehen, ob er bereits verwendet wird.

Sobald Sie bestätigt haben, dass der von Ihnen gewählte Firmenname frei und eindeutig ist, sollten Sie sich besonders bemühen, Ihren Domainnamen und Ihre Social-Media-Namen zu reservieren, bevor sie von jemand anderem verwendet werden.

Geschäftsstruktur oder Einheit

Ein Businessplan hilft Ihnen auch bei der Entscheidung, welche rechtliche Unternehmensstruktur Sie wünschen.

Einzelunternehmen, offene Handelsgesellschaften, Gesellschaften mit beschränkter Haftung (LLC) und Kapitalgesellschaften sind einige der häufigsten Unternehmensformen.

Die Wahl der richtigen Geschäftseinheit ist eine wichtige Entscheidung, und es ist keine Entscheidung, die überstürzt werden sollte. Ihre Geschäftsstruktur wirkt sich auf Ihre Steuern, Ihr Risikoniveau und viele andere Dinge aus.

Beschaffung von Roh- und Hilfsstoffen

Zu Beginn müssen Sie möglicherweise zu Ihrem örtlichen Bastelgeschäft gehen, um Wachs und Düfte für Zubehör zu erhalten. Sie müssen sich keine Gedanken über die Größe machen – Sie müssen anfangen.

Wenn Sie jedoch planen, das Unternehmen zu skalieren, müssen Sie die Änderungen antizipieren, die Sie vornehmen müssten, wenn Ihr Unternehmen wächst. Zum Beispiel müssen Sie verstehen, dass Sie durch den Kauf von Massenware bei einem Großhändler auf lange Sicht mehr Geld sparen, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Daher sollten Sie bereits an diesem Punkt Ihrer Reise damit beginnen, Optionen für erschwingliche Verbrauchsmaterialien zu finden, damit Sie die Qualität testen und schließlich den richtigen Lieferanten finden können.

Hier sind Materialien zur Kerzenherstellung, die Sie möglicherweise benötigen, wenn Sie Ihr Kerzengeschäft starten:

• Dochte
• Wachs (Gel, Soja, Bienenwachs, Paraffin)
• Behälter für Kerzen
• Ätherische Öle und Duftstoffe
• Farbstoffe
• Verpackungsmaterial
• Versanddienstleister

Definieren Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen

Die Produkte oder Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen anbieten wird, müssen klar definiert sein. Fragen:

• Werden Sie duftbasierte Produkte verkaufen?
• Wie viel werden Sie sie kosten?
• Wie erhalten Sie die Materialien, die Sie für Ihre Kerzen benötigen?
• Wie hoch werden die Kosten für diese Materialien sein?
• Wie hoch sind die Produktionskosten?

Ein Businessplan ist dazu da, Ihren gesamten Betrieb zu leiten. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Strategie zu definieren, Herausforderungen zu identifizieren, die benötigten Ressourcen zu bestimmen und Ihr Geschäftskonzept vor dem Start zu bewerten.

3. Kerzen machen

Endlich kommen wir zum lustigen Teil! In der Produktentwicklungsphase können Ihre Kreativität, Ihr Einfallsreichtum und Ihr Handwerk glänzen.

Und die Herstellung eines qualitativ hochwertigen Produkts ist entscheidend, denn wenn die Kerze gut ist, kann sie einer Person helfen, sich zu entspannen, ein dekoratives Flair zu verleihen oder dem Raum eine Stimmung zu verleihen. Eine falsche Kerze kann jedoch katastrophal sein.

Bevor Sie also zum nächsten Schritt übergehen, nehmen Sie sich etwas Zeit, um zu lernen, wie Sie hochwertige Kerzen herstellen und Ihre charakteristischen Düfte entwickeln, wenn Sie Duftkerzen verkaufen.

In der Phase der Produktentwicklung müssen Sie darauf achten, eine gute Brenndauer zu erreichen, die Qualität Ihres Wachses zu perfektionieren und die Duftintensität für parfümierte Produkte auszugleichen (der Duft sollte weder zu schwach sein, dass er kaum wahrnehmbar ist, noch zu sehr stark, dass es aufdringlich sein kann).

Sie können mit verschiedenen Duftölmischungen und Behältern experimentieren, bis Sie die perfekte Übereinstimmung gefunden haben.

Hier sind einige Kerzentypen, die Sie als Grundlage für Ihre Produktentwicklung in Erwägung ziehen können:

Aromatherapie-Kerzen

Dies ist eine weit verbreitete Kerzensorte. Kerzen mit Aromatherapie oder Duftkerzen bieten Kunden unterschiedliche Düfte für die Verschönerung ihres Zuhauses.

Aromatherapie-Kerzen werden so vermarktet, dass sie spezifische Vorteile bieten, die mit bestimmten Düften verbunden sind. Es ist üblich, dass diese Kerzen ätherische Öle enthalten, die die körperliche oder geistige Gesundheit fördern. Lavendelaromen werden zum Beispiel oft mit Schlaf und Entspannung in Verbindung gebracht.

Vegane Kerzen

Verbraucher sind zunehmend besorgt über die Materialien, die Unternehmen bei der Herstellung ihrer Produkte verwenden. Einige Verbraucher wollen keine Kerzen, die tierische Nebenprodukte wie Bienenwachs enthalten. Vegane Kerzen begegnen diesem Problem mit alternativen Inhaltsstoffen wie pflanzlichen Wachsen, Sojawachs und natürlichen Ölen.

Sojakerzen

Sojakerzen gehören heute zu den beliebtesten Kerzensorten. Sie bestehen aus einer Basis, die Sojabohnenwachs enthält. Im Gegensatz zu herkömmlichen Öl- oder Paraffinkerzen wird dieses Wachs aus Sojabohnen gewonnen.

Zu den Alleinstellungsmerkmalen gehört, dass Sojakerzen sauber und lange brennen und aus nachwachsenden Rohstoffen hergestellt werden.

Dekorative Kerzen

Sie finden diese Kerzen höchstwahrscheinlich in einem Haushaltswarengeschäft. Diese Kerzen dienen in erster Linie ästhetischen Zwecken. Sie sind normalerweise nicht parfümiert oder mit einzigartigen Zutaten hergestellt. Sie werten Wohn- oder Gewerberäume optisch auf.

4. Registrieren Sie Ihr Unternehmen

Einer der entscheidenden Meilensteine ​​bei der Gründung eines Unternehmens ist die Registrierung Ihres Unternehmens bei Ihrem Staatssekretär oder Ihrer regionalen Geschäftsbehörde. Bei der Registrierung eines Unternehmens spielen mehrere Faktoren eine Rolle, darunter die Art Ihres Unternehmens, die Größe Ihres Unternehmens und der Staat, in dem Sie leben.

Die US Small Business Administration schlägt vor, dass jedes neue Unternehmen eine Lizenz oder Genehmigung auf Bundes-, Landes- und/oder lokaler Ebene benötigt. Beachten Sie außerdem, dass Sie in einigen Staaten Ihr neues Unternehmen registrieren müssen, wenn der Handelsname, unter dem es tätig ist, von seinem rechtlichen Namen abweicht. In den meisten Staaten können Sie diese Anforderung erfüllen, indem Sie sich als DBA (doing business as) registrieren.

5. Holen Sie sich eine Finanzierung für kleine Unternehmen

Jedes Geschäftsvorhaben erfordert einige Startausgaben, und ein Kerzengeschäft ist keine Ausnahme.

Die Kosten für Lieferungen, Marketing, Produktion, Versicherung, Rechtsberatung und mehr erfordern Kapital.

Wie viel kostet es, ein Kerzengeschäft zu eröffnen?

Laut SmallBizTrends reichen die Kosten für die Gründung von Kerzenunternehmen in der Regel „von 9.500 bis 78.000 US-Dollar, mit einem Durchschnitt von etwa 44.000 US-Dollar“. So sehen diese Ausgaben aus, wenn Sie ein Kerzengeschäft eröffnen:

• Produktionsausrüstung – 500 bis 5.000 US-Dollar
• Zubehör (Wachs, Formen, Dochte) – 3.000 $
• Versicherungs- und Anwaltskosten – 500 bis 3.500 US-Dollar.
• Genehmigungen und Lizenzen für das Unternehmen – 50 bis 700 US-Dollar.
• Unternehmenssoftware – 50 bis 500 US-Dollar.
• Versicherung für kleine Unternehmen – 500 bis 2.000 US-Dollar.

Nur wenige Unternehmer und Kleinunternehmer haben genug Ersparnisse, um bei der Gründung eines Kerzengeschäfts bar zu bezahlen. Aber es gibt viele Möglichkeiten der Unternehmensfinanzierung. Betrachten Sie zum Beispiel:

Geschäftskreditkarten

Geschäftskreditkarten können eine gute Wahl für neue Geschäftsinhaber sein, da sie eine geringere Kreditwürdigkeit als ein Darlehen erfordern. Die meisten Kreditkarten bieten während der Einführungsphase einen Zinssatz von 0 %, was einem zinslosen Darlehen entspricht, wenn Sie Ihr Guthaben vor Ablauf der Einführungsphase abbezahlen.

Geschäftskreditlinien

Die Geschäftskreditlinie ist flexibler als ein normaler Geschäftskredit, da Sie nur bei Bedarf leihen können.

Startup-Finanzierung

Neue Geschäftsinhaber sollten Startfinanzierungsoptionen wie SBA-Mikrokredite oder Unternehmenszuschüsse in Betracht ziehen. Darüber hinaus wird Crowdfunding als Möglichkeit zur Finanzierung von Startups immer beliebter.

6. Entwickeln Sie Ihr Branding

Effektives Branding verbindet Ihre Geschäftsidee, Ihre Zielgruppe und Ihre Produkte miteinander. Und in einer so gesättigten Branche wie dem Kerzenmarkt ist eine einzigartige und einprägsame Markenidentität von größter Bedeutung.

Eine glanzlose Marke wird sich in diesem umkämpften Markt nicht durchsetzen.

Allerdings ist eine Marke mehr als nur ein erkennbarer Firmenname und ein Firmenlogo.

Sie können keine starke Marke ohne Konsistenz und den Fokus darauf aufbauen, diese Konsistenz auf Ihr gesamtes Unternehmen auszudehnen. Um eine Marke aufzubauen, müssen Sie festlegen, wie Konsistenz aussieht und welche Art von Gefühlen Sie hervorrufen möchten.

Hier sind grundlegende Elemente, die Sie bei der Entwicklung des Brandings für Ihr Kerzengeschäft berücksichtigen müssen:

Markensäulen

Branding ist entscheidend, um Ihren Ruf aufzubauen, potenzielle Zielgruppen anzuziehen und bestehenden Kunden zu helfen, Sie besser zu verstehen.

Daher ist es für die Entwicklung einer starken Marke unerlässlich, Ihre Markensäulen zu verstehen.

Markensäulen dienen als Fundament für Ihre Marke. Diese Eigenschaften und Werte definieren Ihre Marke und heben sie von Ihren Mitbewerbern ab. Markensäulen haben fünf Aspekte: Zweck, Positionierung, Persönlichkeit, Wahrnehmung und Werbung.

Und um eine noch stärkere Marke aufzubauen, sollten Sie Ihre Markenarchetypen berücksichtigen. Auf diese Weise können Sie eine Marke schaffen, die das Publikum wiedererkennt, mit der es sich identifizieren und in die es sich sogar auf einer tieferen Ebene einfühlen kann.

Denken Sie schließlich daran, dass es wichtig ist, wie Sie Ihre Markengeschichte erzählen. Starke Markengeschichten schaffen treue Kunden, die zu eifrigen Fürsprechern Ihrer Marke werden.

Logo Design

Markenidentität beginnt mit einem starken Logo. Ein gut gestaltetes Logo ist entscheidend für ein erfolgreiches Markenerlebnis.

Und obwohl es verlockend ist, einen Logo-Generator zu finden, hilft Ihnen diese Option nicht, Ihre Marke von anderen abzuheben. Auf lange Sicht wird es Sie mehr kosten, weil schlechtes Branding Ihre Marke schwächt.

Schriftarten und Farbpaletten

Die gleiche Konsistenz sollte bei der Auswahl von Schriftarten und Farbpaletten für Ihre Markenidentität befolgt werden.

Erwägen Sie, wann immer möglich, nur eine oder zwei unterschiedliche Schriftarten für Ihre Produktdesigns, Website-Seiten, Social-Media-Konten und Marketingmaterialien zu verwenden.

Wenn es um Farbe geht, halten Sie sich an ein ähnliches Prinzip, indem Sie drei bis fünf Farben auswählen, um Ihre Markenpalette zu erstellen.

Identifizieren Sie frühzeitig Ihre primären und sekundären Markenfarben und setzen Sie diese angemessen ein. Sie können sich auch mit der Farbpsychologie befassen, um sich über die verschiedenen kulturellen und gesellschaftlichen Bedeutungen zu informieren, die Farben im Branding vermitteln.

7. Verfeinern Sie Ihre Marketingstrategie

Sie können mit der Vermarktung Ihres Unternehmens beginnen, indem Sie einen Firmennamen auswählen und Ihre Marke entwickeln.

Eine gut durchdachte Marketingstrategie ist entscheidend, um Ihre Produkte vor Ihre Zielgruppe zu bringen.

Soziale Medien sind ein ausgezeichneter Ausgangspunkt, sie sind kostenlos, einfach zu bedienen und machen Spaß.

E-Mail-Marketing ist auch eine erschwingliche Option, die Sie ebenfalls in Betracht ziehen sollten.

8. Wählen Sie aus, wie und wo Sie Kerzen verkaufen

Wie viele andere Business-to-Consumer-Produkte ist eine der lukrativsten Möglichkeiten, Kerzen zu verkaufen, online. Mehrere digitale Plattformen wie soziale Medien und Ihre E-Commerce-Website können Ihnen dabei helfen, potenzielle Kunden weltweit zu erreichen.

Es wird verschiedene digitale Plattformen für verschiedene Händler geben, aber hier sind einige Orte, an denen neue Inhaber von Kerzengeschäften anfangen können.

Instagram

Instagram hat vielen Lifestyle-Marken geholfen, eine große Fangemeinde aufzubauen.

Vermarkten Sie auf Instagram, indem Sie einen Bilder-Feed kuratieren, der das Beste Ihrer Produkte und Ihrer Marke zeigt. Teilen Sie atemberaubende Fotos Ihrer Kerzen, um Kunden anzuziehen.

Sie können Instagram auch verwenden, um Markenbotschafter und Influencer zu engagieren, die ihre Anhängerschaft nutzen können, um Ihre Reichweite zu vergrößern und soziale Beweise zu liefern.

Pinterest

Pinterest ist eine der größten Plattformen, die Menschen nutzen, um Marken und Produkte zu entdecken.

Wohnkultur ist eine bedeutende Kategorie auf Instagram, was Pinterest zu einem großartigen Marketinginstrument macht, um Ihre Kerzenlinie zu bewerben.

Investieren Sie in den Aufbau eines Portfolios stilisierter und professionell aufgenommener Produktbilder. Und wenn Sie können, fügen Sie auch Lifestyle-Bilder mit Ihren Produkten hinzu. Es verleiht Ihrer Marke eine anspruchsvolle Qualität, die die Aufmerksamkeit vieler Ihrer Zielgruppe auf sich zieht.

Tick ​​Tack

Tiktok ist eine beliebte Social-Media-Plattform, die in letzter Zeit weltweit an Popularität gewonnen hat und über 1 Milliarde monatliche Nutzer zählt.

Dies ist eine weitere hochgradig visuelle Plattform, auf der kreative Videoinhalte der gemeinsame Nenner sind.

Helfen Sie beim Marketing auf Tiktik den Menschen, die Marke besser kennenzulernen. Sie können Bearbeitungen hinter den Kulissen, Unboxings, Kundenreferenzen und Produktausfälle präsentieren.

Sie haben jetzt einen Fahrplan, um mit Ihrem Kerzengeschäft zu beginnen. Viel Glück!

Wir aktualisieren diesen Leitfaden zum Starten eines Kerzengeschäfts regelmäßig. Wir haben diesen Leitfaden zuletzt am 6. September 2022 aktualisiert.

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