Von Toni Restell

Suchen Sie nach einer Möglichkeit, Ihr Kleinunternehmen zu vermarkten? Erwägen Sie, ein Webinar zu veranstalten. Webinare können eine großartige Möglichkeit sein, potenzielle Kunden zu erreichen und Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Sie können auch dazu beitragen, Interessenten in Verkäufe umzuwandeln und Ihren bestehenden Kundenstamm zu binden und sich wertgeschätzt zu fühlen.

In diesem Beitrag besprechen wir, wie Sie ein erfolgreiches Webinar durchführen, um Ihr kleines Unternehmen zu vermarkten. Wir decken alles ab, von der Entwicklung eines ansprechenden Webinar-Themas über die Bewerbung der Veranstaltung bis hin zur Sicherstellung, dass Ihr Webinar gut besucht wird. Lass uns anfangen!

Gründe, warum Webinare eine großartige Marketingstrategie für Ihr kleines Unternehmen sein können

Webinare zur Leadgenerierung

Kleine Unternehmen müssen Leads generieren, um zu überleben und zu wachsen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, ist das Hosten von Webinaren. Indem Sie potenzielle Kunden zu einem Webinar einladen, erweitern Sie Ihre Mailingliste und haben die Chance, sie zu überzeugen, indem Sie sie davon überzeugen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

Wenn es richtig gemacht wird, bietet ein Webinar den Teilnehmern einen Mehrwert und hilft, Vertrauen aufzubauen. Und wenn die Leute Ihnen vertrauen, werden sie eher Geschäfte mit Ihnen machen.

Wenn Sie daran denken, Webinare zur Lead-Generierung zu nutzen, befolgen Sie diese Tipps: Überlegen Sie sich ein großartiges Thema, bewerben Sie Ihr Webinar über E-Mail-Marketing und soziale Medien, liefern Sie wertvolle Inhalte und stellen Sie sich nach dem Webinar zur Verfügung, falls die Teilnehmer dies getan haben eventuelle Anschlussfragen.

Webinare zur Umsatzumwandlung

Webinare können verwendet werden, um Verkäufe aus Ihrer Liste potenzieller Kunden zu generieren – und das in großem Umfang, wodurch die Zeit Ihrer wichtigsten Geschäftsentwickler freigesetzt wird.

Indem Sie potenzielle Kunden zu einem Webinar einladen, in dem es speziell um die Herausforderungen geht, mit denen sie konfrontiert sind, und wie Ihre Produkte oder Dienstleistungen diese Herausforderungen bewältigen, können Sie eine persönlichere Verbindung zu ihnen aufbauen und sie vom Wert Ihres Angebots für ihr Unternehmen überzeugen. Alles auf eine Weise, die keinen hohen Druck oder übermäßigen Verkauf ausübt.

Welche Vorteile bietet die Verwendung von Webinaren auf diese Weise? Nun, sie erlauben Ihnen:

- Verbinden Sie sich mit potenziellen Kunden auf einer persönlicheren Ebene, als es andere Marketingkanäle wie E-Mail oder Social-Media-Posts zulassen

- Informieren Sie Ihre Interessenten auf ansprechende und interaktive Weise über Ihre Produkte oder Dienstleistungen

- Überzeugen Sie potenzielle Kunden, bei Ihnen zu kaufen, indem Sie den einzigartigen Wert hervorheben, den Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern bieten

- Beantworten Sie alle Fragen potenzieller Kunden in Echtzeit, was die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufsabschlusses weiter erhöht

- Bieten Sie den Teilnehmern etwas Wertvolles an (z. B. einen Rabattcode), das sie dazu anregt, sofort bei Ihnen einzukaufen

Webinare zur Kundenbindung

Webinare können verwendet werden, um bestehende Kunden zu halten. Indem Sie Webinare zu Themen rund um Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, können Sie Ihre Kunden auf dem Laufenden halten und mit Ihrem Unternehmen in Kontakt bringen. Der Inhalt des Webinars muss kein Verkaufsgespräch sein; eigentlich sollte es nicht sein. Das Ziel ist es, Ihren aktuellen Kunden einen Mehrwert zu bieten, damit sie bei Ihnen bleiben und weiterhin mit Ihnen Geschäfte machen.

Betrachten Sie es aus der Perspektive des Kunden. Wenn sie das Gefühl haben, wertvolle Informationen von Ihnen zu erhalten, bleiben sie eher in der Nähe. Indem Sie Webinare zu Themen rund um Ihre Produkte oder Dienstleistungen anbieten, steigern Sie außerdem den wahrgenommenen Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Wenn Ihre Kunden das Gefühl haben, dass sie mehr für ihr Geld bekommen, werden sie eher geneigt sein, mit Ihnen Geschäfte zu machen.

Webinare bieten Ihnen auch die Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen oder zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise ein Webinar zur Verwendung Ihres Produkts anbieten, können Sie den Teilnehmern andere Produkte vorstellen, die es ergänzen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, ohne aufdringlich oder verkaufsfördernd zu wirken.

So erstellen Sie ein interessantes und ansprechendes Webinar-Thema, das potenzielle Kunden anzieht oder bestehenden Kunden hilft

Sie denken jetzt also darüber nach, ein Webinar zu veranstalten, haben aber Schwierigkeiten, ein interessantes und ansprechendes Thema zu finden. Dies ist ein häufiges Anliegen – schließlich hängt ein erfolgreiches Webinar von einem Thema ab, das die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zieht und sie davon überzeugt, sich anzumelden.

Um Ihnen dabei zu helfen, finden Sie hier einige Top-Tipps, wie Sie ein interessantes und ansprechendes Webinar-Thema entwickeln können:

Bleiben Sie fokussiert

Bei der Auswahl eines Webinar-Themas ist es wichtig, den Fokus zu behalten. Das heißt, zu breit angelegte Themen vermeiden – sonst wird es Ihnen schwerfallen, im Webinar selbst alles ausreichend detailliert abzudecken. Ebenso möchten Sie auch kein zu enges Thema wählen. Der ideale Punkt ist, etwas zu finden, das gerade spezifisch genug ist, um interessant zu sein, aber nicht so nischenhaft, dass nur eine Handvoll Leute daran interessiert wären, daran teilzunehmen.

Machen Sie es rechtzeitig

Die Menschen sind immer mehr daran interessiert, sich über Themen zu informieren, die aktuell und für ihre aktuelle Situation relevant sind. Wenn Sie Ihr Webinar-Thema also mit etwas verbinden können, das gerade in der Welt oder in der spezifischen Branche, in der Sie tätig sind, passiert, dann wecken Sie eher das Interesse der Menschen und bringen sie dazu, sich anzumelden.

Denken Sie darüber nach, was für Sie einzigartig ist

Wenn Sie Ideen für Ihr Webinar-Thema entwickeln, denken Sie darüber nach, was für Ihr Unternehmen oder Ihre Organisation einzigartig ist. Welche Kenntnisse oder Erfahrungen haben Sie, die andere nicht haben? Welche Erkenntnisse könnten Sie teilen, die für Ihre Zielgruppe von Wert wären? Indem Sie etwas wirklich Einzigartiges und Wertvolles teilen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich ziehen, als wenn Sie nur Informationen aufwärmen, die sie woanders finden könnten.

Recherchieren Sie

Nachdem Sie einige Ideen für Ihr Webinar-Thema gesammelt haben, ist es wichtig, weitere Nachforschungen anzustellen. Verbinden Sie sich mit Ihrem beabsichtigten Webinar-Publikum. Senden Sie eine Nachricht an einige Ihrer idealen Teilnehmer, um sicherzustellen, dass das Thema etwas ist, das sie interessiert, und um zu fragen, was sie sonst noch behandelt sehen möchten. Dieses Feedback ist von unschätzbarem Wert, wenn es darum geht, ein interessantes und ansprechendes Webinar-Thema abzuschließen, das potenzielle Kunden anzieht oder bestehenden Kunden hilft. Außerdem hat es den zusätzlichen Vorteil, dass möglicherweise einige interessante Gespräche mit Interessenten und Kunden entfacht werden, noch bevor das Webinar selbst stattgefunden hat!

Wie können Sie Ihr Webinar bewerben und eine große Beteiligung sicherstellen?

Mit Webinaren können Sie Beziehungen aufbauen, Leads generieren und sogar Verkäufe in großem Maßstab abschließen. Aber das Ausmaß, in dem Sie dies tun können, wird offensichtlich zu einem großen Teil davon bestimmt, wie viele der richtigen Personen teilnehmen. Wie bewerben Sie also ein Webinar, um die maximale Anzahl relevanter Personen zu erreichen? Hier sind einige Ideen, um zu helfen:

Werden Sie persönlich mit Ihren Einladungen

Wenn es darum geht, Personen zu Ihrem Webinar einzuladen, kann ich Ihnen durch umfangreiche Tests sagen, dass die effektivste Methode immer das Versenden persönlicher Einladungen ist – egal ob über soziale Medien oder E-Mail. Es ist unwahrscheinlich, dass das bloße Posten von Informationen zu Ihrem bevorstehenden Webinar auf Ihrer Website oder in Ihren Social-Media-Kanälen genügend Interesse weckt, um zu einer großen Beteiligung zu führen.

Wenn Sie Ihr Webinar planen, ist es daher wichtig, dass Sie ein Webinar erstellen, das die Personen anspricht, die BEREITS über soziale Medien oder auf Ihrer E-Mail-Liste mit Ihnen verbunden sind. Oder Sie müssen einige zusätzliche Monate an Vorbereitungsarbeit einplanen, um Ihre Social-Media-Verbindungen und Ihre E-Mail-Liste aufzubauen, damit genügend der richtigen Personen zur Teilnahme eingeladen werden können.

Verwenden Sie eine ansprechende Lautsprechergrafik

Menschen registrieren sich eher für ein Webinar und nehmen daran teil, wenn sie den Redner erkennen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihr Webinar mit einer attraktiven Grafik der Person bewerben, die präsentieren wird. Wenn Sie mehrere Sprecher haben, fügen Sie alle ihre Fotos in die Grafik ein. Ein zusätzlicher Aspekt, den Sie in Betracht ziehen können, ist die Einbeziehung eines externen Redners oder eines Expertengremiums, dessen Ruf und Netzwerk dazu beitragen wird, mehr der richtigen Anmeldungen zu erhalten.

Halten Sie das Anmeldeformular kurz und bündig

Je kürzer Sie Ihr Anmeldeformular aufbewahren können, desto besser. Widerstehen Sie der Versuchung, potenzielle Teilnehmer nach zu vielen Informationen zu fragen – alles, was Sie wirklich brauchen, ist ihr Name und ihre E-Mail-Adresse. Übrigens können LinkedIn-Veranstaltungsseiten eine sehr effektive Möglichkeit sein, Veranstaltungsdetails zu veröffentlichen und die richtigen Personen zur Teilnahme einzuladen.

Sorgen Sie für eine gute Registrierungs-E-Mail-Sequenz

Unabhängig davon, welche Plattform Sie für die Durchführung Ihres Webinars verwenden, stellen Sie sicher, dass sie eine gute Abfolge von Ereignissen auslöst, nachdem sich jemand für das Webinar registriert hat. Sie möchten, dass Ihre Teilnehmer eine E-Mail-Bestätigung erhalten – und dann Erinnerungen an die bevorstehende Veranstaltung, wenn das Datum näher rückt. Außerdem haben Sie das Ereignis idealerweise auch in den Kalendern der Personen.

Schließlich möchten Sie nach dem Webinar sicherstellen, dass die Teilnehmer eine Aufzeichnung des Webinars per E-Mail erhalten, zusammen mit einer Erinnerung an den Aufruf zum Handeln am Ende des Webinars (z. B. den Link bereitstellen, über den sich die Teilnehmer für einen Anruf anmelden können mit Ihnen, fordern Sie eine Demo an usw.)

Wie führt man ein erfolgreiches Webinar durch?

Die Bereitstellung einer erfolgreichen Webinar-Präsentation kann eine großartige Möglichkeit sein, mit Kunden in Kontakt zu treten und Ihre Marke aufzubauen. Allerdings ist es nicht immer einfach, ein Publikum online so anzusprechen, wie Sie es persönlich tun würden. Was sind also einige Tipps, die Ihnen helfen, eine erfolgreiche Live-Webinar-Präsentation zu halten?

Halten Sie es kurz und bündig

Webinare dauern normalerweise eine Stunde, aber das bedeutet nicht, dass Sie die gesamte zugewiesene Zeit aufbrauchen sollten. Tatsächlich ist es im Allgemeinen am besten, Ihre Präsentation auf 30-40 Minuten zu begrenzen. Dies wird dazu beitragen, Ihr Publikum zu beschäftigen und zu verhindern, dass es abschaltet. Die absolute Grundregel lautet, Ihr Webinar nur so lange zu machen, wie Sie wertschöpfende Inhalte haben, mit denen Sie es füllen können. Während Sie Wert liefern, werden die Leute dazu neigen, am Telefon zu bleiben. Sobald Sie Fluff und Filler einführen, werden Sie sehen, wie die Leute den Anruf beenden!

Beginnen Sie mit einem Knall

Sie haben nur wenige Minuten Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu erregen und es wieder auf die Idee zu bringen, dass es Ihrer gesamten Präsentation beiwohnen möchte. Es ist also wichtig, stark zu beginnen! Beginnen Sie mit einer überzeugenden Statistik oder Geschichte, die sofort ihre Aufmerksamkeit erregen und sie dazu bringen wird, mehr zu erfahren. Geben Sie ihnen einen Vorgeschmack auf die Transformation oder den großen Gewinn, den sie erwarten können, wenn sie am Webinar teilnehmen.

Fügen Sie visuelle Hilfsmittel und Variationen hinzu

Denken Sie daran, dass Menschen visuelle Wesen sind. Um ihre Aufmerksamkeit aufrechtzuerhalten, ist es wichtig, visuelle Elemente in Ihre Präsentation einzubeziehen – ob nun Folien, Infografiken oder sogar Videoclips. Die Leute mögen auch Abwechslung, wenn Sie also mischen möchten, wer zu verschiedenen Zeitpunkten in der Sitzung präsentiert, kann das gut funktionieren.

Fördern Sie durchgehend Fragen

Ermutigen Sie Ihr Publikum, während der gesamten Präsentation Fragen zu stellen, indem Sie nach jedem Abschnitt das Wort für Diskussionen öffnen oder die Leute regelmäßig bitten, ihre Fragen oder Kommentare zu posten. Dies wird dazu beitragen, sie zu beschäftigen und sicherzustellen, dass sie das Material verstehen, und Ihnen während des Anrufs wertvolles Feedback geben, damit Sie Ihren Präsentationsstil und das, was Sie behandeln, besser anpassen können.

Schließen Sie mit einem Call-to-Action ab

Ihr Webinar muss nicht enden, wenn der Timer abgelaufen ist! Nutzen Sie diese letzten Minuten, um einen Call-to-Action zu erteilen, sei es, dass Sie Personen einladen, sich für einen Anruf anzumelden, ein Gebührenangebot anzufordern oder sich für eine Demo anzumelden. Im Idealfall hat sich der Rest Ihres Webinars zu einem Crescendo entwickelt, das das Handeln nach Ihrem Call-to-Action zu einem natürlichen nächsten Schritt macht. Oh - und vergiss nicht, ihnen für ihre Zeit zu danken!

Andere letzte Gedanken, die Leuten geholfen haben, mit denen ich darüber gesprochen habe, sind:

- Ein klares Ziel für Ihr Webinar haben (z. B. Verkäufe eines bestimmten Angebots generieren) und sowohl den Inhalt als auch die Handlungsaufforderung entsprechend anpassen

- Hosten Sie Ihr Webinar mit professioneller Software wie Zoom oder GoToWebinar, die den Teilnehmern ein großartiges Erlebnis bietet und dazu beiträgt, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen

- Durch Folien sprechen, die dabei helfen, Ihre Schlüsselbotschaften klar zu vermitteln und gleichzeitig die Monotonie zu durchbrechen, jemandem eine Stunde lang zuzuhören!

- Bereitstellung eines Links für die Teilnehmer, über den sie auf alle Ressourcen zugreifen können, die während des Webinars erwähnt wurden (z. B. Aufzeichnung, Folienstapel usw.)

Abschließende Bemerkungen

Da haben Sie es also. Alles, was Sie wissen müssen, um ein erfolgreiches Webinar durchzuführen. Wenn Sie unsere Ratschläge zu Zielen, Themenwahl und Werbung befolgen, sind Sie auf dem besten Weg, ein ansprechendes und informatives Webinar zu veranstalten, das Ihnen hilft, Ihr kleines Unternehmen effektiv zu vermarkten.

Haben Sie Fragen oder benötigen Sie Hilfe beim Einstieg? Zögern Sie nicht, sich mit uns in Verbindung zu setzen – wir helfen Ihnen gerne weiter! Buchen Sie dazu einfach hier einen Anruf.